566 条评论分享收藏感谢收起赞同 40625 条评论分享收藏感谢收起特色小镇开发谨防八大忽悠，掌握10大盈利节点
第一大忽悠：空手套狼型
这类开发商根本没有准备投入资金，其目的只是两头忽悠，空手套白狼。一头向政府跑马圈地，一头向投资者用地引资，至于小镇怎么开发？小镇开发后是不是能活？则不在其考虑范围内。
当然也有部分开发商，本身实力不强大，采取这种方式也是迫不得已的行为，但小镇开发，真的不是这些开发商能驾驭得了的。
先不说小镇的开发投资根本不是普通房地产开发比得了的，一个小镇少则投资2、30亿，多则上百亿，起步资金也要几个亿吧，没有这个实力别妄谈小镇开发。再说，就算能融到钱，小镇的开发也完全不像房地产，可以快速滚动，小镇开发必须做好长期的运营规划，一个小镇发展成熟到可以赚钱，没有3-5年甚至7-8年，想都别想，想靠收门票、餐饮、客房快速回本，那只是你的一厢情愿。
所以说，没钱别开发小镇。
第二大忽悠：圈地卖地型
与第一种有点区别的是，这类开发商通过低价，向政府圈了大块的土地，然后寻求合作，或者引资。其目的不是开发，而是做的卖地的生意。
对于这种行为，我们需要认真思考，这种用地值不值得开发，值不值得冒风险？
首先，这类用地往往倚仗与当地政府的关系，土地来源是存在较大的政策风险的，一是用地手续，或者用地流程可能不完善，二是政府换届，牵线搭桥的关系不再，就可能面临政治承诺的风险。
其次，不能因为地价低，就冲动投资开发小镇。虽然较低的地价，有利于控制成本，但后期的投入才是大头，不能因小失大。我已经反复强调，并不是所有的土地都能开发小镇，小镇选址的三大要素：一是资源；二是交通；三是人气。三大要素缺一不可，能满足三大要素的土地才具有开发小镇的条件，否则，地块再大，地价再低也没有开发价值。现在很多开发商选择荒山荒滩，或者是远离城市的农田做小镇，这些荒山荒滩农田，资源没有特色，交通时间长且不顺畅，面对的又是局部市场，人气在哪里？关键是一动就是几千亩、上万亩，请问，你这几千亩、上万亩想好做什么了吗？
其实，与房地产开发相比，土地并不是制约小镇开发的主要因素，不要局限于一城一地，可施展的空间就会更加广阔。
第三大忽悠：玩概念型
在给政府做顾问，或是给开发商做诊断时，我还常常碰到这样的情形，土地还没有到手，前期调研和前期策划也没有介入，就先找规划设计院画图，然后拿着概念方案去向政府拿地，更有甚者，一张图可以同时洽谈数个项目。
其实，这里边有两种情形，一种是存粹的向政府忽悠土地，其目的与一、二类情况比较类似；第二种，是迫于拿地的压力，小镇开发涉及的土地量大，地方政府出于谨慎考虑，往往要求开发商先提交规划设计方案，或者开发方案。
在我看来，这样的概念设计方案，对小镇开发来说，毫无价值。没有对资源、市场、消费者做认真深入的分析，没有精准的对小镇定位，也就是根本不清楚到底做一个什么小镇、怎么做？没有把小镇的开发、盈利、运营模式设计好，就开始画些效果图，取上几个好名字，然后罗列一大堆拍着脑袋想出来的什么景点、功能名称，就以为大功告成了…那不叫小镇。每一个小镇都应该是独特的，有独特的交通、资源、环境、市场等条件，都需要有量身定制的开发方案。先有策划、再考虑如何落地，最后才是做规划、做设计，只有这样的流程才能保障决策的科学。无论是开发商，还是政府相关部门，都不要再拿这类方案自欺欺人了。
第四大忽悠：赤手空拳型
房地产开发时代，我就亲眼目睹过很多小型开发商，公司团队建设极其缺乏，在市场上磕磕碰碰，好在运气好，房地产开发的相关产业链还算比较成熟，市场上有各种各样的资源可以借用，如策划公司、设计公司、代建公司，销售代理公司、广告公司等等，做普通的项目，这种团队也够了。
但千万不要把这种经验带到小镇开发中来。小镇开发与房地产开发的不同点就在于，小镇开发面对的不是单一的市场，在整体功能、产品、配套、服务、盈利模式、开发模式等方面都存在根本性的差异，抱着房地产开发的心态、理念、模式、流程、经验绝对会痛不欲生、万劫不复!
回到团队建设，先不说策划能力，即使是后期的服务能力、运营能力、管理能力，就不是小型公司能够驾驭得了的，需要建立完善的公司架构。当然，借助外部资源是最好的捷径，比如说开发养老小镇，需要相关的医疗、专业养老机构、社区养老服务机构、老年教育等配套产业，这些够可以引进合作伙伴。
所以说小型开发商，千万不要贸然进入小镇开发。小镇开发周期短则5到8年，长则10年、20年，自身没有长线运营的魄力难以为继。建议小镇开发者寻找专业的合作平台，建立共赢的合作生态关系，以有把握的状态进入小镇开发领域。
第五大忽悠：政策寻租型
有些开发商，把主要精力放在跑政策、跑立项、为项目挂牌等等，好好的政策，被硬生生的变成了寻租的空间和利益输送的纽带。国家的扶持政策是为了更健康的推动小镇发展，绝不会允许蛀虫钻空子，最近国家发改委已明令清查和摘牌，就是对这些蛀虫的防范。
当然，也有些开发商本意是为了项目更好的，能够执行的更顺利，但对开发小镇而言，对项目本身的研究才是前提。项目本身有没有发展前途？消费者会不会买账？什么方向才是更有利于小镇的存活？
只有在确立好小镇的“顶层设计”的基础上争取优惠政策支持，才是小镇开发的正途。
第六大忽悠：夸大回报型
我见过很多所谓开发商，在没有具体运营模式、盈利模式的情况下，夸夸其谈小镇的高额投资回报，这类人，我一向视为骗子。
坦诚地说，小镇开发的复杂性、成长培育的长周期性，以及市场风险，决定了不是所有小镇开发参与者都会有回报。
同时，小镇开发回报具有高度的不确定性，即使在初期，对小镇开发、盈利、运营模式都进行细致的规划，在执行过程中，市场也会面临诸多的不确定性，这与地产开发卖房子不一样，卖房子，清盘只是时间早晚问题。小镇的盈利很难予以预计，我们只能通过更科学的研究和决策，努力达到预定目标。
第七大忽悠：羊头狗肉型
很多开发商挂着小镇开发的名头，本质却是房地产开发。
就目前来说，房地产还是小镇盈利的核心组成部分，甚至可以说，没有房地产就没有小镇。但是，小镇开发并不等于房地产开发。
小镇是生活、生产和生态的结合，具有广泛的人文和社会特征，这不是房地产可以单独解决的。如果仅有房子，而没有文化，没有特色，没有赖以生存的产业，房子就只是一堆钢筋水泥。
以小镇开发的名义行房地产开发之实，有违发展的初衷，反过来说，如果认为房地产开发就是小镇开发全部，那终将误入歧途。
第八大忽悠：文化放大型
很多地方，有些很小的文化遗迹，比如说几间民宅、几口古井，就嚷嚷要开发上万亩的文旅小镇，不可否认，有些文化古迹本身很小，但大有价值，如山西洪桐的大槐树，每年吸引数百万游客参观，因为那凝聚了民族共同的历史记忆。
没有文化，不能称之为“文旅小镇”。但是，文化的概念很宽泛，不是所有有文化的地方都可以开发小镇，我们还要看文化的传承和发展脉络是否清晰、对市场是否有足够的吸引力；文化是否有延展性，文化是否具有商业和产业价值…….总之，文化保护与发展，与文化过度包装并不是一回事，绝不是稍有一点儿文化的地方都可以开发小镇。
特色小镇开发盈利的10大节点
一、小镇选址
小镇选在哪里？众所周知，不是什么地儿都能做小镇。
1、没有良好资源的地方不适合做小镇。
2、交通不便不适合做小镇。交通不方便，人流将难以导入，小镇将难以兴旺。
3、没有人气的地方不适合做小镇。
二、小镇定位
只有定位才能决定小镇的发展方向，只有定位才能指导小镇开发所有环节和细节。定位表明想做一个什么样的小镇。如乌镇就是一个有江南水乡特色的安静小镇；东部华侨城就是一个以观光游乐为主的度假小镇。而定位决策的依据主要如下：
1、依托的资源
如文化资源分为两类，一是文化底蕴，一是文化产业，不同的资源就有不同的定位思考。旅游资源也分为两类，一是观光游乐资源，一是适宜度假的资源。同样，资源不同，其定位思路也会有很大不同。如游乐观光资源其定位思路以玩为主，而度假资源应考虑旅居的需求。
2、依托的市场
无论什么样的小镇，没有市场就不能存活和发展。因此，不同的小镇必然面对不同的市场。如本身小镇的资源完全可以面对全国甚至全球市场，但定位在区域，其规模、配套、设施等都不会太大，那么大的市场将被流失。反之亦然。
3、地块的价值
地块价值往往决定项目的价值。地块所处的自然山水、交通、地形地貌都关系到地块价值的大小。
4、消费者分析
要理清小镇未来的消费者是谁，了解消费者消费预期、需求及消费偏好，才能更好做到定位的合理性。
三、开发模式
小镇的开发模式有很多种，每种开发模式的要求都不同。
1、主题游乐园模式
这种模式很常见，国外以迪士尼为典型代表，国内以华侨城、万达主题乐园为范本。它们都是以乐园为卖点，吸引人流前来旅游，然后提升土地价值，最后售卖地产。这种开发模式对开发商的资金实力要求很高，目前国内的主题乐园模式也面临着IP缺乏、创新动力不足等问题，如何破解考验着大家的智慧。
2、农业驱动模式
在乡村旅游、休闲农业蓬勃发展的今天，这种农业驱动的模式也很常见。此种模式的核心是要让游客亲身体验和参与场景，体验农耕时代的礼仪和生活。值得注意的是，该模式不该只有农业，还应该补齐居住、教育等其他功能。
3、度假旅游驱动模式
这一类小镇一般是依托度假旅游发展起来的，如观澜湖。它的模式是先做环境，再考虑居住。此种模式最关键的是摸准度假人的需求，打造真正的度假功能。
4、产业驱动模式
此模式就是产业小镇模式。这种产业有两类，一是引进来的产业，如云计算、基金等新兴产业；二是利用当地的自然和人文资源挖掘出来的产业。小镇离不开产业，没有产业的小镇，注定昙花一现。这种模式的要点在于一定要引进与当地经济发展水平、自然环境相匹配的产业。另外，产业的培育是需要耐心的。
5、养老旅居驱动模式
这类模式以乌镇雅园为典型代表。做养老的小镇，一定要满足几个条件：一是自然环境较好、二是空气好、三是交通顺畅、四是养老配套齐全。
6、古镇改造模式
很多小镇都是由古镇“改造”而来的。对于这类古镇要保持建筑的“原汁原味”，二要寻找小镇的历史沧桑感。
7、文旅组合模式
因为项目规模大，单一的形态和业态难以支撑。所以，很多人就将更多的类别组合进去，也就是文旅是个筐，什么都往里面装。这样看似业态丰富、功能更全、风险更小，但如果顶层设计没有做好，风险也最大。此种模式关键要处理好几种类型的逻辑关系，将能够相互依存、相互提升的类别进行组合。如度假和养老的组合，观光和游乐的组合等都可以大大提升小镇的生存和发展能力。
总而言之，开发主题不同，其选择的开发模式就会不同。主题决定模式！而不同的开发模式决定项目的盈利模式，决定项目的存活率。
四、盈利模式
1、门票模式
2、综合收益模式
主要有餐饮收入、住宿收入、租金收入、演艺收入以及其他消费收入等，比如丽江古城。
3、产业收入模式
比如中国首个云计算产业生态小镇——西湖云栖小镇。
4、地产收入模式
包括度假、养老主题的公寓、别墅，以及旅游商业等。
5、资本运作模式
此种模式是最大化的降低前期投资压力、快速推进项目的方式，但首先必须做好整体策划，在此基础上引进战略投资者，最终实现上市，或者通过资本运作，实现融资和资本退出管道。比如，乌镇到2006年引入上市公司“中青旅”开发古镇旅游，是资本运作的成功案例之一。
很多小镇都是上述几种盈利模式的组合，因为单一的盈利模式根本无法支撑小镇的发展。
五、小镇规划
规划的核心，就是在认识环境、尊重环境、利用环境的基础上，融入具体建筑形象和功能，满足发展需求，创造和谐的生存环境，实现环境、建筑、产业、人的有机融合。
规划应该追求一种境界。曲径通幽、欲掩还现、柳暗花明、别有洞天。不是故作迷宫、不是故设幔帐，一花一草、一砖一瓦、一屋一巷，总有道不尽的韵味、总有说不明的情趣，总有看不完的精彩、总有想不透的空间。这样的小镇规划设计才正是游客来了又来的最纯正的理由。
六、小镇产业
产业是小镇能否持续发展的基础和条件，是小镇保持永续动力的前提。在做小镇产业规划时，不能局限于眼前的繁荣，也不能盲目蹭热点，而是要对文旅资源进行深度挖掘和精炼，并形成可进入更广阔市场的产品、商品，而且能迅速建立强大的品牌优势，这才是关键。比如，牡丹作为花海，是一种旅游资源，而提取出牡丹食用油或者精油，就是一种产品。水稻是一种农作物，也可以是观光旅游的重要组成部分，但利用高新技术制作成面膜或者其他东西就是一种可进入市场的商品。每个小镇都有自己的文化或者旅游资源，但要发现和开发出具有商品属性的产业，关键在于能否用心发现，而发现是需要智慧的。
在此基础上，要让商品有更高的价值，进入更广阔的市场，就必须注入文化因子。如，西南、中南地区都有过年吃香肠的习惯，在他们眼里，没有香肠就等于没有团圆饭。当香肠作为一种商品，走向全国甚至全世界时，如何将它与文化结合在一起？可以在包装上打上“永远忘不掉的也许是你的乡愁”的标语，这就把文化因子联系起来了。
一个产业能否形成优势产业，关键在于创新以及品牌的力量。与此同时，在开发产业的基础上，还要不断培育主导产业项目，形成完整的产业链或者实现多产业融合。对于一个小镇而言，单一的产业容易受到了市场波动影响。即便是这个行业的“单打冠军“，一旦市场不行，产业产值下降也在所难免；而假如市场不在了，这类产业就岌岌可危。
培育多个产业主体项目，形成完整的产业链，可以最大程度地发挥产业的规模效益，而这恰好是小镇抵御市场风险、推动自身发展的有利武器。
七、小镇运营
小镇的运营管理，既涉及到小镇的建设和开发，也涉及到小镇的持续经营和发展，从某种程度来说，小镇的运营更像是管理一个小型的城市经济综合体。小镇运营，应该善于利用自身优势，并引进外部资源，搭建各种产业发展平台，来促进小镇的运营效率和服务水平，这就是所谓的“平台化思维”。这些平台包括开发合作平台、产业发展合作平台、立体品牌推广平台、综合投融资平台等。
八、小镇服务体系
特别是文旅小镇，没有完善的服务体系，将走不长久。服务是更高标准的旅游需求， 也是增加游客体验价值，和提升满意度的重要方面。建立高层次，精细化的服务体系，是打造小镇旅游核心竞争力的关键。
当然，小镇不仅服务于游客，小镇服务体系需根据不同的服务对象和需求，从硬件设施和软件服务两方面入手，硬件方面是建设相关的基础设施，而软件则是建立高标准的服务规范和制度。
服务体系包括三方面的内容：
1、游客： 包括公共服务（交通、卫生、安全、信息）、接待服务。
2、经营者 ： 包括经营环境、经营秩序、招商政策。
3、本地居民 ： 包括物业服务、生活服务。
九、小镇品牌
小镇品牌的重要性不言而喻，那么小镇的品牌到底如何打造？最重要的是产品和服务做的好。
小镇品牌的产品有四大属性：一是特指性要明确；二是竞争性要从顶层设计开始；三是延展性必须注意产品的内在关联性，你可以让手机替代照相机，但你不能让手机替代化妆品；四是美好性要注意和人的情感相关联。
产品的四种属性缺一不可。但仅有产品是不够的，品牌的另一大基础就是服务，再好的产品，没有好的服务绝对成就不了品牌，尤其是做文旅小镇。而服务必须有体系、有标准、有执行、有机制。
不同的小镇定位，其服务标准和内容肯定不一样。比如，产业小镇和文旅小镇的服务内容就有很大不同，产业小镇的服务更多的是在生产方面，如技术、物流、人才、原料、生产环境等方面做好支持，而文旅小镇则主要是生活和体验方面，如交通、住宿、餐饮、游乐指导、商业环境等。
即使同是文旅小镇，观光和深度旅游又有所不同。观光主要在停车场、旅游线路、餐饮、人流疏导、景点介绍等方面做好服务，而深度旅游则更注重细节的服务，比如，咖啡吧从游客进门、落座、点单每一个细节是否与咖啡吧主题吻合，是否能应对游客的心理需求，包括你的环境设计、道具设计、问候设计，无不体现你的服务水平，更不要说酒店住宿针不同层次游客的不同服务标准。
而真正的度假小镇更注重服务体系的完善和服务创新，具体到一座小亭、一张木椅、一个导示、一盆花草都表达着你的服务体系是否紧贴度假主题。
有了好的产品、好的服务，品牌的建立才有了基础。但这仅仅只是基础，能否建立一个强大的品牌，还有更多环节和步骤。
十、小镇IP
IP应该是一种身份识别。任何商品如果没有IP就不会成为品牌，没有IP是永远长不大的。
IP的有5大特性：一是最先想到、二是最快延伸的、三是最大想象、四是最美形象、五是最好故事。IP的传播方法有四种：一是进入公众视野、二是制造新闻、三是强迫记忆、四是编好故事。IP传播的方法大概以这四种常用为主，但不排除还有更好的，无论多少，有一点至关重要：怎样建立IP与人的情感关联关系，如何最快缩短受众从认识、接受到喜欢这三个过程？而好的传播渠道正是完成这三个过程的关键。IP的传播渠道一般分为形象展示和心智占领两类。
情感关联在小镇发展中的地位非常重要。人的情感非常丰富，情感往往主导人们对事物的偏爱和憎恶。一旦被偏爱，即使瑕疵再多也会被忽略甚至被转换。没有偏爱就没有品牌，而偏爱就是情感关联。无论是产业小镇还是文旅小镇，无论是产品还是环境，都必须刻意地注重与消费者情感沟通，只要能让他们偏爱，小镇的生命才会长久。
具体到小镇如何与消费者进行情感关联，至少要做好 “五情”：1、强调小镇的情愫；2、创造小镇的情缘；3、营造小镇情境；4、设计小镇的情趣；5、培育小镇的情韵。
来源：网络
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【参会对象】各级地方政府机构、地产、文旅产业、亿元规模以上农业及其他乡村振兴 市场主体企业、特色小镇和田园综合体服务商、项目方董事长及核心高层（拟参会人数 150+）
【报名热线】137- （手机即微信） 徐顾问
会议主题：政策解读、落地方案解读、申报辅导、模式创新、产业导入、资本对接、拿地策略及土地使用政策、案例解析、金融扶持.......
部分讲师嘉宾介绍
讲师嘉宾1：（农村农业部原美丽乡村创建办主任-魏玉栋）主讲土地政策和美丽乡村的执行标准，做特色小镇/田园综合体项目之前首先需要了解土地的性质及土地的合理使用分配机制，如何根据当地的土地政策及情况进行具体建设实施与规划，最终形成盈利，盈利模式有 ① 如何用建设用地建设大产权; ② 如何用集体用地建设共享农庄、共享别墅；③ 如何做四荒地旅游开发；④ 如何合理的分配土地 从而使土地价值最大化、利用率最大化、盈利最大化。
讲师嘉宾2 ： （国家发展和改革委员会宏观经济管理主编、国务院副秘书长-唐朝帮）唐秘书长是特色小镇/田园综合体政策起草者，并参与了一号文件的起草工作，也是政策的制定者之一，被誉为中国特色小镇/田园综合体的活字典 主要分享① 申报流程是怎样的； ② 有哪些注意事项；③ 如何快速通过申报土地政策和性质是什么，又如何巧妙利用和避开土地使用和限制政策。
讲师嘉宾3：（住建部人居课题小组专家、成都市政府顾问-蔡甦）蔡老师是成都全域城乡统筹田园都市战略顶层设计者，并参与宽窄巷子、弥胡桃小镇等诸多项目策划，经验丰富，在此行业深耕20年之久 主要分享① 如何定位做好项目策划工作；② 为什么必须先要做好策划再做规划。
（11号高端欢迎晚宴）品高端定制美酒，畅聊行业发展大势 （项目对接、高端对话、精彩表演、精准人脉交流互动）
讲师嘉宾4：（鲁家村党委主任-侯树主任）侯主任主要分享鲁家村是如何通过国家级田园综合体立项和建设的；如何从一个负债150万，做到累计投资20亿，并获得3个亿的国家扶持资金；又如何做到收购社会资本的51%，建成后再售51%的社会资本；关键点如何让百姓收益：① 租金 18个农场流转土地8000亩，500万元按流转面积给，其中奥秘在哪；② 薪水 一村看是否有活力，看年轻人；③ 农场打工 18个农场 每天需要劳动力500人，以经验丰富的60岁以上的老人为主；④ 创业收入。
讲师嘉宾5：(余家村党委书记-余小平）余村-大大首次提出“绿水青山就是金山银山”的 科学论断的美丽乡村，余村也被誉为浙江党员学习基地，关注点① 余村村民人均收入如何从2005年的8732元增长到2017年人均收入41378元，集体经济达到410万元，全村实现农村经济总收入2.776亿元；② 余村是如何做政企关系 村集体、开发企业、农民利益以及股权分配机制问题的，这也是美丽乡村和田园综合体健康发展和建设中的关键点。
讲师嘉宾6：（蓝城蓝越项目操盘手-杨岳） 宋卫平的第一个文旅小镇越剧小镇的操盘手 从小镇项目的立项、策划、规划、产业升级规划、政企关系、实操商业模式、土地经营和农民增收等全方位的案例解读 ① 如何和村集体、村民进行股权合作、股权分配、比例的确定；② 政企之间如何博弈合作；③ 如何通过1亿的启动资金同时撬动45个项目，完成45亿的资金支持。
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今日搜狐热点科普：月亮能量是个什么东东！
天文学上把从春分点开始每隔30度，也就是农历十二中气的点为分界叫“黄道十二宫”，黄道十二宫虽然按古罗马的习惯以十二星座名命名，但由于岁差和章动的影响已名不属实了，有些人认为十二星座应变成十三星座了（多了一个蛇夫座），不过并没有被认可。我们常用的是太阳的十二星座，更准确的说法是太阳的黄道十二宫，它是以太阳视运动到达以农历春分为首的十二中气为交宫时刻的黄道十二宫的划分方法，其实质是真太阳年的12个分段。
太阳影响了人类人格的表里，就像是在太阳光之下，除了我们看到的实体，同时也有一个影子；而太阳星座就是一个给他人看到的实体，上升星座便是那个影子。但这个实体的形成，却是因为月亮星座。
月亮星座不会影响外在人格的表现，却会影响人格的形成；如果说太阳代表真正的自我，而月亮所象徵的就是围绕着自我的感情与意识。相对于太阳的火热，月亮较属阴柔面，它强烈影响到一个人的潜在特质，在内心深处一直忽略，却时时左右着所有的行为，及一些无法言喻、又切实存在的特性。
月亮星座虽存在于潜意识，但它有一段时期会表现在外，那就是幼年及小学阶段。有点像是触角的作用，这种人生的触角，在幼年及少年阶段伸出来感觉生命，并且毫不隐藏；当对生命有所回应之后，便收藏起来不再为他人目睹。若是在感知的过程中遭遇到伤害，那人格将会受到影响，而伤害则可以从太阳与月亮的角度，以及上升星座和月亮的角度中探知。当然其它各星曜也有其对月亮的影响力，但是最主要的还是只有太阳及上升星座。
月亮亦主宰个人与母亲的关系。母亲是最初照顾我们的人，婴儿与母亲间的关系，直接会影响到日后个人与情人交往的模式。对女性而言，月亮是当她成为妻子时，所将扮演的角色，会看到母亲对她的影响。月亮星座对男性而言，尤其重要。月亮代表母亲的特质、心目中理想太太的模样；也会影响所接触的女性关系，决定他们的性格倾向，和对个人一生的影响。
月亮位置的富于变化，影响个人对环境的适应能力，或者对新奇事物的接受程度。
人际关系的好坏，是否受人欢迎、受人赞赏，对外在事物的直觉力；再加上男性的一生中和周遭女生相处的情况，全部都是受月亮星座所支配的。
从月亮星座，可以透视一个人的家庭生活方式，与感情模式，了解了月亮星座，也就掌握了个人的感情世界。
折叠编辑本段月亮到底如何影响着我们
月亮到底如何影响着我们的心理状态还有精神状态呢？据我们所知，月亮与潮汐有关，而且身体的周期与血液的流动似乎也和月亮有关，同样的在我们体内与精神有关的化学物质也受到月亮的影响，太空人曾经在月球表面上漫步，而且科学家们，也正透过分析来了解月球的构造、组织、还有月球的年龄。
这颗神小星球每个月绕着地球转一圈，但是却是一颗死寂的星球，上面没有任何生命实体，月球没有办法自己产生光和热，但是它却反映着太阳的光芒，也正因为如此，月亮反映着我们无法得知的精神层面，隐藏在意识背后那一面，同时月亮也用一种只有身体可以了解的密码为我们的生命注入活力。
在占星学中，月亮掌管着我们的情感、习惯、兴趣、情绪还有行为模式，相对于太阳代表的永恒，是生命中光明事物的泉源，而月亮则与夜晚、夜晚的照明、与母亲的关系，由于月亮快速的移动，月亮也反应着事物的快速变迁、生活习惯、个人隐私、及一个人对事情的情绪反应。有时候我们感到且莫名其妙的快乐或是忧伤，像是肥皂泡泡一样，从心底油然升起但是也很快的就会消逝，这也是月亮造成的情绪反应，月亮也反应着我们的饮食习惯，还包括一个人对待情人的态度。
折叠编辑本段月亮在十二星座的表现
月亮快速的绕行着黄道十二宫的星座，它在每个星座大约停留21/4天，月亮在每个星座所作的短暂停留，却让人的行为模式还有反应，受到月亮与所在星座的影响，显示出那个星座在对事物反应的特色，同样的当有其他行星接近月亮，或是月亮特别接近出生图上的某些重要位置，将会带来"变动"，令人吃惊的是，观察月亮变换的位置，将会的改变一个人的兴趣、还有所热衷的事物。
接下来就让我们来看看月亮在每个星座所造成的影响
折叠月亮在白羊座
这是一个充满着活力的月亮星座，他们不断的创造着许多新鲜有趣的小事物，还展现了强烈的企图心，充满着活力的行动，看起来就好像是随时要展开一场全新的冒险行程，但是，月亮在白羊座的人通常没什么耐心，脾气有些暴躁，很少怀疑别人或是心神不定，当然爱自己胜过别人的他们是很少自责的，不过他们也不常责备别人，对他们来说立即行动才是最重要的事，因为白羊月座的人非常喜欢去实践她们的计划，崇尚荣耀爱好冒险是这个月座的特性；月亮在白羊座的时期，通常会带来事物的改变、加速进行、或是增进事情的效益，好像是把信心还有肯定散布在空气中，容易让人产生自信与乐观的念头，而且还会产生一些令人振奋的效果，像是生病的人病情好转，或是让人有更多的勇气去面对挑战，"自信"是白羊月座的关键字，因为她们总是充满活力与勇气，将问题减至最小，并且把无穷的活力发挥到最大极限，但是也通常表现的有些突兀或是欠缺考虑，白羊月座总是充满着勇气去替自己实现梦想，对事物的感触则强烈而且直接，情绪的反应通常是强烈而不会持续太久，做事的态度则充满了理想，追求自由也是他们生活的态度之一。
折叠月亮在金牛座
月亮在金牛座时充满了愉快与爱意，但是却很少轻易的表现出来，因为在这里对于物质的考量增多了，甚至我们可以说月亮在金牛是比较脚踏实地，而且有金钱取向的表现态度。金牛月座的表现行为通常较为别人勤劳、坚定而且是经过深思熟虑的，通常月亮在金牛座会带来比较多的感触，不但多而且深刻，对于美好的事物有强烈的鉴赏能力，而且可以去沈浸在这种感受中，在金牛月座诞生的人基本上是严肃的、实际的，而且十分热爱金钱，常想着要如何让自己更有钱，如何让财产变多，他们也是一群保守份子，而且观念较为死板，对于事物的考虑通常是以安全为重，金牛月座的人，有点挑替，有时候会以物质来衡量他人，对于自己在工作的表现上十分在意，对于金钱或是财务的事物有会投注相当的心力，在决定金钱还有感情的事物时，安全往往是最先被考虑进去的，月亮在金牛座代表着一种丰收的时刻，而且将理想落实扎根并且成长，在情绪受到影响时往往世藉由物质上挥霍来宣泄。
折叠月亮在双子座
月亮在双子座来了移动快速的能力，象征着人们来来去去的，传递着想法与资讯，在双子月座的期间，是许多小道消息还有新闻被传递的最热闹的时候，因为这时人们能够强烈的表现出沟通能力，而且观察力特别敏锐，常常能够从相似的事物中，辨别出两者之间的不同，然後藉由讯息的传递告诉他人，在这方面的表现双子月座较为诚恳，但是也通常缺少较深的思考也比较不耐烦，双子月座的人，比较习惯短期的约束，还有短程的旅行，因为双子月座习惯在感觉上不断的变化，所以你会发现这个月座的人习惯跑来跑去，十分聒噪的不停说话，也能够将自己放在一个从来没有遭遇过的环境当中，而且这事情完全不在他当初的计划上，双子月座的人思考的速度十分快，说与阅读书写的能力在这个月座被提高了许多，而这也是她们宣情绪的方法，广播、电视、书信、新闻、杂志，这些传播工具通常也受到双子月座的影响而被运作，双子月座的人还会随着流行而表现出自我，将自己融入新潮的人群中，他们也影响着周围的人们像是亲戚朋友，但是自己也会受到这些人影响，像是交流一般。
折叠月亮在巨蟹座
你会看到一个巨蟹月座的人喜欢溺在家里，受到巨蟹月座的影响，他们十分在意自己所处的场所还有住处，他们也是十分念旧的一群，有时候你会发现也些事物已经像昨天一般消失了，但是你还是可以在巨蟹月座的巢穴中看见这些事物，而且一定还保存的好好的。巨蟹月座的人通常不习惯待在陌生场所，或是拥挤的人群中，事实上，你常会看到他们像是想要退缩，会是想从一个地方溜走，这也是他们为什么比较喜欢待在家里，更胜过待在陌生的地方或是人群中的原因，她们渴望一种温暖跟舒适，就像是待在家里享受冬天的暖炉一样，这也许是巨蟹月座通常在工作上处于忙碌与慌乱的状态，也或许是累了，但是这个月座被定义成天生就需要温柔与温暖的关怀，月亮在巨蟹座的表现会引起一个人的乡愁，像是想念父母亲啦！或是想家或是怀念以前的伙伴，不过巨蟹月座的人通常也能够保留别人给他的物品，像是祖先的遗产之类的，他们会向是守护着家人一般的保存着这些东西，巨蟹月座的人看来有些安静深沈、有些神秘，但是十分的情绪化，有时候像是在替什么事情难过一样，在物质的需求还有爱情的需求上较为依赖，所以这些事物最好都不要离他太远。
折叠月亮在狮子座
在这个月亮星座的推动之下，许多变化夸张的让人有点无法想像，月亮在狮子座的时候，人们就像是获得新生一般，有时候表现的像小孩子，热情、有趣、精力旺盛，而且非常需要别人将注意力集中在他的身上，狮子月座的人十分风趣，而且很容易沈浸在自己的世界中，有时候娱乐的部份会远远超过生活中其它的事物，娱乐场所、咖啡馆、剧场、舞会、喧闹的酒会，在月亮经过狮子座时，会像是节日一样的充满吸引人的魅力，狮子月座在招待好朋友时，往往准备的非常丰富，表现的十分慷慨、大方，让人感觉很快活，而且像是深在一个十分华丽的环境当中，月亮在经过狮子座的时候常让人们表现的充满活力，生活中充满着趣味，更棒的是常会带来一些好运和获胜机会，但是，狮子月座的表现通常十分直接、激烈、而且强势，有时甚至有些霸道，独裁，希望其他人能够依照他所希望的方法行事，甚至是希望别人来取悦他，当他不受人注意时往往造成情绪上的反弹，看来唯一能安抚他的就是多给予他关注，狮子月座也常常沈浸在别人的追求、亲吻、还有自己的罗曼史当中，有时候更会忍不住向别人炫耀这些事情，十分特别的是，通常月亮经过狮子座时，让人在精神上充满了温暖与愉快，而且对于非常适合展开对爱情的追求。
折叠月亮在处女座
就像是舞会结束之後，注意到整桌的杯盘狼藉，处女月座注意到的就是参加舞会的朋友都离开後的清洁工作，人们在这时候思路较为清楚，而且会把注意力放在相关的事物或工作上，努力的去除那种矛盾还有不确定，处女月座常会去注意那些实际事物，像是收拾舞会之後的满目疮痍之类的工作，人们像是回到了工作纲位，开始关心那些该去做的工作，即使是让人感到无聊的职位，去付账单、修补东西、或者是帮人善后的工作，都在他们的范围之中，处女月座通常过着简的生活，而且让自己的事物看来有秩序，除了热爱自己的工作之外，他们也通常也会热衷於社会服务，纯洁，几乎是处女月座的代表，这表现在与他们有关的各个方面，无论是兴趣、生活琐事、甚至是对感情的需求，月亮在处女座时，常让人表现的注重礼节、还有冷静，但是却往往造成情感的疏离，还有事情被禁止的结果，至於感情其实不是被遗忘了，只是对处女月座来说感情是一种必须要经过思考还有详细观察，一直到确定自己安全无误的时候才被允许，除此之外处女月座的人蛮注意自己的身体健康，而且喜欢解决问题，也常以自责或是以工作转移自己的情绪困扰。
折叠月亮在天秤座
天秤月座的人在行为上非常重视和谐的气氛，就像是你要去加入另一群人当中的感觉，天秤月座的人十分重世人与人之间的关系，他们喜欢和别人和平相处，喜欢感受那种友爱、美丽、还有彼此相携的感觉，月亮在天秤座的人总是努力的经营自己和别人之间的关系，但是月亮经过天秤座的时候总不容易让人作出决定，这也是为什么许多时候，天秤月座的人对于外来的机会或是改变抱持着保留的态度，通常天秤月座的人习惯试着将人分类，然後和自己习性相同的人处在一起，这样的调调通常是能够安慰人的、相互帮助、有耐心尔且可以忍受他们在情绪上不停的起起落落，天秤月座的人通常不太独立，而且有习惯依赖别人，所以常常造成好朋友的困扰，月亮在秤座的时候通常代表着结合与分享，这时候出生的人对别人一视同仁，待人同样的仁慈和温和，同时，他们也拥有迷人的特质，月亮经过天秤时，通常能美化许多事物，也十分有利于艺术活动的进行，不过在处理事情上就比较容易欠缺活力、勇气，而且立场容易摇摆不定。
折叠月亮在天蝎座
月亮在天蝎座的人可就不是喜欢和别人分享事物罗！他们的行为模式较为激烈而且多半歹点强迫性，而且充满了激情与渴望，天蝎月座的人出发点多半是为了自己的需求，有些残酷，而且行动时多半带点野性的追逐方式，像是一种刺激的追逐赛，在天蝎月座追求自己的欲望时，通常表现的像是一定要和别人拼个你死我活的样子，和天蝎月座的人熟识是一件十分刺激的事情，有时候像是一场毫无规则的竞赛活动，他们喜欢讽刺别人而且容易伤到别人，他们通常在性欲的追求上表现的十分热切而且敏感，只有在对待自己的情人时才容易表现出温柔的一面，月亮经过天蝎座时，而且容易发生与财务有关的事情，钱财的进出利息的调升，也通常容易陷入报复还有忌妒的心态，因为代表黑暗的势力通常会在这个时候运作，值得注意的是这个位置有时候会让人突然由愚昧转变成聪明，通常是因为人的思绪在这个时候容易变得比较深沈，这段期间常容易让人陷入黑暗势力的漩涡中，也常会接触到一些不可思议的事情，还有死亡、谎言、遗产，还有重获新生的力量，天蝎月座的人在感情的表现十分的明显，而且容易深陷再不愉快的情绪当中，透过转移注意力或是以其他方式宣情绪，反而是天蝎月座应该努力的方向。
折叠月亮在射手座
月亮在射手座的人完全脱离了深沈的印象，感觉上射手月座常陷入崇高的理想，更多的启蒙与教化，也常常去面对个人的道德良知，他们会在一段时间後对学习、教育、或是哲学思考上产生兴趣，除此之外也会不时的对国际事物、国家、或是伦理等事物产生兴趣，而且射手月座多半对这些事情的发展抱持着乐观的态度，月亮经过射手座时容易产生事物的进步，这是因为这时候人的心理充满着信心，而且常表现出一副乐天派的样子，他们常幻想着许多新的可能、新的世界、新的标准，月亮到达射手座的情形像是脱离了黑暗的浑沌状态，在离开了过去的阴影之後，射手月座发现了新的世界，他们常需要去旅行，像是到另一个地方去展开新的生活，射手月座的人对宗教有另一种看法，而且似乎比较喜欢从形而上的角度来看问题，他们很讨厌死气沈沈的感觉，更不喜欢琐碎的事情，月亮在射手座出生的人，常表现的非常忙碌并且乐观，在生活中常常保持喜悦还有开朗，认为理智还有真理是解决情绪或是感情问题的最好方法，并且喜欢在冒险、旅行还有自由等事物上打转。
折叠月亮在摩羯座
当月亮进入摩羯座时会让事情的进行较为缓慢，而且考虑的比较详细，人们在此时通常会要求安静，并且让事物有组织有规则些，这时候的思绪表现的稳重而有调理，而且人们会很有技巧的去将自己的计划或是美梦变成真实的，摩羯月座的人十分的清楚，从他们自己这边到成功那一端有多少距离，而且同时很明确的知道，这一路上要拔除掉多少困难，他们通常行事慎重，而且考虑许多事情、有时候表现的很低沉、害羞还有忧郁，但是通常在事业上表现的十分有成就，在月亮经过摩羯座时，人们对责任的态度较为重视，比较容易面对现实，对问题考虑的很详细，也通常使用二分法来看待世界，像是不是对就是错的这种观念常产生在他们的脑中，同时摩羯月座的人十分有政治头脑，常用传统的眼光来看社会上所发生的事情，月亮在这样的位置的人十分有责任感，而且稳重、严肃，被家族的事务所围绕着，像是在计划一件事情一样，摩羯月座的人需要许多时间考虑事情的细部项目，而且观点较为保守且实际，在情感的表现上却是压抑而且自责的。
折叠月亮在水瓶座
很随性的方式取代了过去比较严肃还有稳重的状态，无论是人、事、物、环境通通变得十分通俗，在这时候对你最有帮助的是那些从没有出现过的机会，还有从来不曾预期会出现的事物，在月亮经过水瓶座的时候事情的计划常常会突然改变或是情势逆转而令人讶异，没有预期到的事情会突然出现，你所期望的却从不曾发生，这样的情形对于要重新出发的事物则非常的乐观，水瓶月座的人常常在好奇心驱使之下进行冒险，这往往是他们的特色，而且梦想着实际上不存在的乌托邦，但是，这种梦想在未来却会被实现，月亮在水瓶座时，人们从怨恨、死板的生活中被解放出来，又从新的体验了人际关系、同志情谊、群体的关系，此时充满了希望，而且能够感受到灵魂的爱与和平，并且用很完美的方式结合了物质与心灵之间的关系，虽然在此之前人们仍不愿意放弃原订的生活方式，但是最後还是得接受另一种新的生活方式，水瓶月座的人在表现情感上较为理智且冷静，而且面对情绪问题时习惯用理性的思考或是与别人讨论来解决。
折叠月亮在双鱼座
神的智慧还有灵光一闪时的洞察力，是这个月座座的特征，有时候真理这个字出现像是照耀白昼的天空，可是马上的所谓的真理又变成了虚幻的事物，月亮在双鱼的时候，常让人感觉到伤痛、後悔、还有罪恶感，这样的伤痛事来自过去的家庭或是童年时的记忆，矛盾、多疑、忧虑或是感到伤痛的幻觉，将会拖着你让你无法思考或是采取行动，双鱼月座通常会发生一些与医务、酒精、吸毒、监狱、或是想要逃脱的事物有关，而且许多奇奇怪怪的事情变得很难解决，像谜一样让人困惑的原因是几乎所有的答案看起来都是对的，所以在这个时候行动之前必须对相关的事物多做一些观察，有人说这是个充满诗、音乐还有依靠直觉的时期，而且这样的状况常替许多艺术家带来创作的灵感，双鱼月座的人通常充满着高度的热诚，所有对人类的感情通通能够在他们身上表现出来，但在感情的表现上则容易表现的漂浮不定，让人无法猜透。
折叠月亮落入火象星座者
(白羊，狮子，射手)，在性格上会有较乐观，自信，热诚，主动，进取的倾向。他们永远有赤子之心，喜欢和年轻人在一起，比较喜欢当“老大”，但个性也很慷慨，是个开创性人物，决策者，但在执行上总是把细节留给别人，对于繁琐的事总是不耐烦。有理想，有运动家精神，视人生为一场竞赛。在金钱方面很难储蓄。
折叠月亮落入土象星座者
(处女，金牛，摩羯)，一定较重视安全感，成长较慢，较保守及现实。这种人作事总是小心谨慎，考虑密，不太会挥霍，很重视家庭和朋友之情。他们对财产的重视有一点太爱钱，因此不喜欢浪费，并且痛恨浪费，做事缺乏自动自发性，但有始有终。性格上的优点是稳定，可信赖，缺点是有时吹毛求疵，小题大作。
折叠月亮落入风象星座者
(双子，天秤，水瓶)，一定较喜爱讲话，沟通，或者语文能力较强，分析能力佳，凡事能条理化，思路清楚，好奇心较重，喜爱发问，适合作个好老师。脑子总是转个不停，很容易紧张。这种人适合在教育界，传播界等跟沟通，讲话有密切关系的行业中生存。他们就是有本领现学现卖，路边听来的闲谈透过他们的嘴里一说，就好像是专家一样，可以为了一个观点和朋友争辩不休，从图书馆辩论到操场，又从操场辩论到饭厅。思想观念总是与时俱进，绝不落伍，这种人是个好的新闻从业人员，好老师，见闻广博。通常都是好人，但总把不常见面的朋友忘得一干二净。
折叠月亮落入水象星座者
(巨蟹，天蝎，双鱼)，较富于情绪及感情，内在的心情是人生各个阶段的驱动力。他们不善变者，很有恒心和毅力，但很难掌握新观念，反应也比较慢。人生中最需要的是爱情和亲情。直觉很强，潜意识能够察觉谁是真正地对他好。他们也很能察觉别人的要求，但是否愿意符合这些要就是另一回事了。生活方式很重要，往往因为过着自己不喜欢的生活而沮丧或长期卧病。很多月亮在水象星座的人都有艺术天分，对音乐也特别爱好。
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