微学伴亮相2016Tower大会，获得众多教育机构欢迎微学伴亮相2016Tower大会，获得众多教育机构欢迎微学伴百家号&2016年Tower教育创新大会，与10月18日至10月20日在上海绿地公馆会议中心举办，此次大会一“教育+创新”为主题，探索现代信息技术与教育的全面深度融合，及其对教育理念和教育模式创新的引领作用，助力我国教育事业走向“深度融合，引领创新，发展共赢”的新阶段。涵盖K12、职业教育、互联网教育、语言培训、学研教育、国际教育、留学、企业培训、体制内、投融资，结合参访观摩，让每位从业者都有深度的收获。上海学伴软件有限公司创始人——王加俊，携手旗下新产品“微学伴”团队，以赞助商与参展商的身份参加了此次大会。&“微学伴”展位号为22，除了展位宣传，创始人王加俊与其小伙伴还有两场主题宣讲会，分别是，10月18日19：00-19：40在1号会议室的《如何把学校装进微信》与10月9日14：40-15：20在B2封口两件的教育论坛会场的《内容和数据驱动的教育机构用户运营》。王加俊——上海交通大学计算机软件与理论硕士；上海交通大学安泰经济与管理学院EMBA。&&&&&有着20年在线教育研究经历，16年互联网教育平台开发经验，负责过多个国家级和上海市重大重点教育项目，对互联网+教育、移动教学和教育O2O都有独到的见解。上海学伴软件有限公司在今年六月正式着手开发“微学伴”软件，并于同年九月正式上线，直至展会开始，也才一个多月，这样一个“新生儿”，在展会期间一经亮相，受到了各方关注，展台、宣讲会现场热度不减！&微学伴的宣传语是“微学伴，帮您把机构装进微信”，很多校长老师在现场听到这句话，第一反应都是怎么装？“微学伴”到底是什么？学伴软件公司对自身的定位是“机构学校的外部研发中心”，而“微学伴”，是一款嵌入在微信公众号，帮助增加公众号功能的软件，除了现有的功能，还能根据不同机构的需求特点，定制各位校长老师想要的功能点。所有的功能点都是为了解决机构学校在运营过程中、成长道路上的各种痛点与问题。任何一个机构都会遇到的招生问题。招生的问题有两大点，1、渠道。2、招生效果传统的招生渠道是发传单、贴海报、拉横幅、做广告等。如果机构去寻求第三方帮助，找大平台，可能机构能获得大流量，但是同时竞争也大，各方面限制也大，机构要遵守很多平台的规则。 找第三方软件，那渠道还得机构自己去找，OK，可能有机构已经了解过微学伴，觉得和微学伴一样做微信直播的多咧，但第三方软件先不说微学伴的价格优势，除了微信直播还有别的功能么，功能有微学伴多么（傲娇脸）微学伴在招生这块，有微信公众号直播，微信的用户量已经达到8亿，本身就是一个很好的渠道，而微学伴不像其他第三方软件微信群直播或多群直播之类的，直播没有人数限制，直播链接一键生成，随意转发，点开就在机构学校的微信公众号里看，只要您有内容，不愁招不到生源。而且微学伴软件会帮助机构记录用户所作操作的一切数据，比如用户是通过搜索微信公众号获得链接点开直播还是微信朋友圈，在看到哪里对直播失去兴趣从而离开，这样一来机构就可以调整宣传策略和内容，针对机构潜在用户的兴趣点来进行宣传，从而能做到，最小投入收获最多生源。接下来的问题就是内容了，没有好的课件，想方设法去其它渠道获取，像第三方平台；好的讲师，高薪请过来兼职，当然这些内容微学伴都能帮到您。但也有人会说，内容我肯定有的，好的课件、好的讲师，都不缺，这时候学伴君想说的是，微学伴能帮您做得更好，微学伴有以MOOC课程为中心进行的教学互动，教学团队高效率地创建和维护课程，学生自由学习课程、进行联系测试、作业互评、讨论互动。 搭配微信公众号，全面覆盖手机移动端，实现碎片化学习，作业、测试、讨论、互动，都能实现将课堂带在身边，想学就学。&支持点播、直播、音频、课程、支持各类课件资料的上传和共享，而且有强大的学习成绩数据统计，让机构的教学内容更有针对性。而且直播课程是微学伴的一大特色，通过创建大规模直播课堂，让教育机构的老师可以直接开创直播，更可配备助教，和海量学生在线互动，最多同时支持百万人在线，手机移动端全面覆盖，直播高速稳定，支持PPT教学课件的演示，支持教师和学员之间，学员和学员之间的实时在线互动，通过聊天、打赏、关注等互动手段，让直播教学更加有趣。有了固定生源和好的内容，机构就开始逐渐步入正轨了，而这时候管理就是各大机构学校要面临的问题，当然市面上有很多专做教务的软件，学伴君又要说了，功能单一，大平台做管理更是不放心，那么多数据，那么多家同行业竞争对手，一不小心，为别人做嫁衣。在教务管理方面微学伴又能做什么主要有三点，课程管理、学员管理、机构成员管理，而微学伴，一套完全由机构自己掌控的软件，无论机构的直播课程还是录播课程，全在这套有权威加密系统的软件里完成上传、转码、生成链接、发布，您的学员就能在机构微信公众号中购买课程、看课程以及购买您的实物商品。在学员管理方面，如机构现在已经有学员了，微学伴软件支持现有学员资料导入，而在机构使用微学伴以后获得的学员就更不需要担心了，学员的各种详细数据软件都会帮机构一一记录，按照用户跟公众号之间的联系，将用户自动划分为粉丝、用户、会员，还可支持机构自己手动分组，根据机构的具体设置还能把机构的用户分到不同的微信群绑定群管理员，更好地进行社群运营，创建不同的班级更可指定微信机器人对班级进行群组管理通过这一系列的学员管理，机构可通过微信群、公众号、邮件、短信等手段给学员推送相关消息或通知而机构成员都是机构的得力助手，机构可以把成员细分为不同的角色，不同的角色赋予不同的权限，在何位，谋何职。如果机构有周边产品需要管理，比如像教授音乐的会卖乐器、教授绘画的会卖画材，微学伴也帮您想到了，专门有商品管理的模块。拉新、促活、留存都离不开营销。既然是基于微信端的，大家肯定都会说，H5现在都有模版，使用很方便，公众号也有很多营销功能，机构自己就能做，实在不济有专门的营销团队也以帮忙写软文，做推送，但是以上的这些都在微学伴的功能体系中。之前的从粉丝、到用户、再到会员的层层递进的管理都是在为最后的营销做准备。向自定义的用户分组发送营销信息，根据机构自身的资源和营销节奏进行强力推广。邮件营销、短信营销、图文营销、优惠券营销，均给予强大支持，所有营销均可进行针对性的精准推送，在不断拉新的同时，随时唤回沉睡的老用户。微学伴更帮您考虑到机构的长远发展，研发了微分销，一款“微商城+微分销”多层级一体化微信分销平台，基于朋友圈的传播，轻松带领成千上万的微信用户一起为您销售商品。更不用说微学伴特色的直播功能本身就是一个很好的营销手段，各软件直播平台的火爆不是没有道理的。&还有一个方面机构肯定很重视，数据，说到数据首先想到的肯定是安全，各大第三方平台，盗版盗链实在太多，机构优质独特的课程如何能放心的上传，学伴君在之前就有提到过，微学伴有权威级课件加密技术，支持版权保护，防止盗版和盗链，数据安全不用担心，那就来具体看看，微学伴的数据方面能帮您的机构做些什么，可能很多人都还没有意识到数据的重要性，首先对于MOOC课程，微学伴为学生提供学习进度和成绩查询，为教师提供课程总体情况数据统计，您的教学内容就能更有针对性。对于直播课程，教育机构可了解每次直播的收看人数和直播成本，更可了解直播收益变化，详细的数据助力机构实施精细化运营每一次的推送通知在何时打开，何种渠道打开率最高等数据都有记录，方便下次更精准的推送通知，微学伴后台的首页更是一目了然的陈列了各种数据，订单量、销售额、累计用户、直播用户。从潜在客户到有效学员，所有人一步一个脚印的数据，从哪儿来、对什么感兴趣、是否有付费购买行为、最近一次购买是在什么时候、购买频次，都有记录。数据带动营销，每一次的营销，微学伴都进行效果跟踪统计，营销成本与营销收益进行对比查看，营销又产生数据，根据效果进行营销手段的调整与优化，从而形成一个良好的周期循环。《如何把学校装进微信》主题宣讲会现场气氛热烈&由于展位限制，只放置了一台电脑和显示器，很多想要具体了解“微学伴”操作方式的校长并不能很好的进行一个直观体验，学伴软件的创始人王加俊，就帮大家很好的考虑到了这一点，在晚间专门举办了一个“微学伴”操作入门的的宣讲会，在针对机构痛点的同时，对微学伴的功能点与基本操作做了一个很直观的演示。展台持续火爆&在主会场门口的22号展台，是“微学伴”所在的展台，由于大会主办方场地有限，提供给“微学伴”的展位只有2*2米，但就是这样一个小展位，来现场主动咨询的校长老师，把宣讲会场门口这样一个主要通道挤得水泄不通。&《内容和数据驱动的教育机构用户运营》主题宣讲会现场，创始人王加俊与在场嘉宾频频互动&学伴君在现场也听了很多其他嘉宾做的宣讲会，不说演讲技巧，发现一个很大的问题就是，很多嘉宾的宣讲内容都说的很鸡汤、很虚，给听宣讲的人一个画大饼的感觉，太多的行业分析，太多的憧憬未来，太多的成功励志。所有的机构在经营过程中多多少少都是有问题的，各位校长老师之所以来参加Tower大会也肯定是带着问题或带着憧憬来的，希望能寻求到解决方式或寻求合作。而王加俊的所作的宣讲内容做大的一个特点就是：实在！只讲学校机构痛点，与学伴软件是怎样解决这些痛点的。看到这里相信您对“微学伴”有一定的好奇心，学伴君诚邀大家关注微学伴官方微信公众号，因为说了那么多对机构来说都不直观，真正用上手才是真的，所以我们把整套的微学伴软件嵌入了自己的微学伴公众号，自己都不用，怎么对别人说好用，机构可以在微学伴公众号体验直播课程等功能模块，若您对微学伴产品感兴趣，欢迎微信搜索微学伴，添加微学伴公众号，试用微学伴~当然也欢迎在下方留言，与学伴君探讨教育培训二三事~~本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。微学伴百家号最近更新：简介:提供专业的知识付费和内容变现解决方案作者最新文章相关文章你似乎来到了没有知识存在的荒原...
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高顿教育吴江华：AI给职业教育带来哪些可能性？
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（原标题：高顿教育吴江华：AI给职业教育带来哪些可能性？）
这几年，人工智能在K12和语言培训领域快速发展，职业教育同样受到影响。11月16日，在GET2017教育科技大会“职业教育论坛”中，高顿教育联合创始人吴江华分享了他观察到的人工智能对职业教育带来的一些改变。
吴江华说，人工智能带来了整个教育思维核心的转变，以用户为中心，在大数据的驱动下，因材施教有了更多可能。他认为教育行业的三个痛点在于，个性化的需求越来越强烈，但供给还不足。因为教育的特性，整个行业重服务，不管做到多大规模边际成本始终无法下降。还有教育产品标准化不够。这些痛点在吴江华看来，逐渐成熟的技术是可以改善的。
怎么找到人工智能技术人才，是很多教育公司的痛点之一。不过，吴江华认为，这几年第三方人工智能的一些算法已经很成熟，有不少第三方创业公司，有很优秀的算法，但缺少数据，教育公司恰恰不缺数据。
他分享了高顿是如何挖掘分析自己的数据库，构建财经教育的知识图谱。尽管高顿已经有3亿多条数据，但其中有很多脏数据，数据降噪是非常重要的一环。他还强调，最开始就要设计好反馈数据。同时用老师将静态知识图谱构建起来，再通过算法对学员的行为进行概率预计，推送相应的课程与试题资料。自今年年初推出这一系统之后，吴江华说，学员的学习效率明显得到提升，证书考试通过率相比前两年也有多提高。
以下是吴江华演讲实录（略有删减）：
教育核心还是掌握在做教育的机构手上
我07年开始就做在线教育。原先主要是在全球最大的一个英语培训教育机构做线上教育。当时应用了语音识别ASR，包括TTS的一些技术，来推进在线教育的发展。2015年的时候，开始在财经教育领域引进一些人工智能的技术。
并不是这几年人工智能突然火了，我觉得在2015年的时候，或者再之前，我们就已经在思考人工智能应该给我们带来一些。整个教育我们怎么去理解它，整个公司就会怎么思考去运营这个公司。
从我十几年的教育行业职业生涯来看，我觉得教育发展有几块很大的改变。第一块，思维的改变。传统思维就是工业思维，整个教育培训是一个大规模的培养过程，比如说在小学、初中、高中，以及参加高考。小初高的培训，课本和教研是怎么来的？整个教研是基于行业平均水平，比如说班级平均水平，然后思考，给他们做怎样的教研。从我个人角度来讲，我在初二的时候就已经发觉，老师讲的东西，我已经不是很想听了。后面慢慢自己学习的整个路径，跟老师讲的路径就不一样了，这就是第一个我们的工业思维。
后面开始慢慢成为一个分层思维。我们行业内比如说像好未来，把它作为优培班、提高班。每一个班级都会有一定的原则来让它进阶。我觉得是一个非常棒的优化。
到互联网这一块大概从08年开始。整个互联网对教育开始重新思考，我觉得互联网思维里对教育影响最大的一家公司就是Dulingo。它真正把零一些互联网的思维引进来。我们也很害怕，BAT公司来做教育了。但是大家到现在来看，没有真正出现一个巨大的互联网教育公司。所以我觉得互联网对教育的影响并不像互联网对其它行业的影响。这是我们教育行业或者职业教育，可以更大思考。刚才小龙同学讲，我们希望BAT就好好做平台。其实我也是这么想的，我觉得BAT好好做平台，教育的核心还是需要掌握在做教育的机构手上。&
但是大家有没有思考过，原先总是希望教育加上互联网，因为互联网很性感嘛，教育又很传统。希望加上互联网能够给教育这个传统行业来一次刺激。事实上，大家可以看到一些结果。现在变成教育加科技。我觉得最核心的原因不是这一块，人工智能会对我们整个教育行业的确产生一些影响。
人工智能对职业教育的意义在哪儿？
人工智能里整个思维核心变了。以用户为中心，大数据驱动，然后做一些因材施教的可能性。我的分享是，在职业教育这块怎么做。做这件事情对整个行业的价值跟意义在哪里？
首先，我觉得教育行业有3个巨大痛点。第一，个性化教育供需的矛盾。年时，一对一培训。但当时一对一语培大家觉得市场很小。但这几年突然大爆发。这是需求方面产生的巨大变化。中产阶级崛起，大家都希望小孩有一对一个性化的教育。
第二，不管做到多少规模，整个边际成本没有下降。不管做到多少规模，几千万、几个亿，最后你会发现整个边际成本没有下降。我觉得核心原因是整个教育的两个重度导致的，重度服务。教育后端人力非常大。我原先讲一家机构如果能做到10个亿的话，互联网公司经常只有几百人，1千人都不到。但是做到10个亿的教育公司，至少两千多号人、三千号人。巨大的人力跟物力。但这是教育行业原有的一些特性。&
第三，教育产品标准化。很多教育公司说，投在百度上花了很多钱。想想为什么呢？举个例子，两瓶可乐，一个可口可乐，一个百事可乐。这两个让用户尝的话，我们可以说：“你尝一下这个，尝一下这个。”但是教育不一样，当你选了某一个公司产品之后，你不会再去选另外一个产品。这就导致很多用户在百度搜索。当教育公司前端销售给他讲得天花乱坠，慢慢他进去了。但是进去之后实际上它的产品不是那样。核心一点，教育的产品标准化是无法描述的。
如果能够描述一个产品的标准化。教育行业已经很多人开始做标准化了。互联网给教育只是带来了一些变化，比如生产关系。像在中国可以用国外的外教。但本质上讲，生产力没有变化。人工智能这一块有可能。
从某个角度上讲，语音识别、OCR，以及包括人工智能这些算法，这几年快速成熟起来。我在09年做语音识别的时候，全球找了10几家供应商。最后做出来的语音识别能力，还不能满足。但是，这几年整个改变是巨大的，技术已经很成熟。
职业教育很多公司觉得，怎么招聘到这些人。人工智能技术人员非常贵。但实际上，这几年第三方人工智能的一些算法已经很成熟。今年4月份，我在深圳参加了人工智能大会。发现很多第三方创业公司，他们有很优秀的算法，但是他们缺少数据。教育这个行业只有教育公司能来做这个事情，而其他公司或者其他技术公司很难来做这个事情。这也是我们为什么开始做这件事情。
(原标题：高顿教育吴江华：AI给职业教育带来哪些可能性？)
本文来源：齐鲁壹点
责任编辑：王晓易_NE0011
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