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任何产品(服务)的价值以及价值组合都因时空而异。一方面随着时间的推移,一代主流消费者群体在更替变换,顾客的消费心理和行为习惯经常发生变化;另一方面,随着技术和工艺的进步,替代旧价值
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进一步分析,顾客价值概念包含顾客代价的提前,不考虑顾客代价的价值是没有意义的。因此,顾客价值也可以表示为顾客效用客代价之比,根据这样的表达式可以得出结论:顾客价值与顾客效用成正比,
为顾客创造价值,是企业存在的理由,也是市场营销的宗旨。顾客价值以产品和服务为载体,是被顾客认同、接受并可以获得的利益和效用。利益和效用既包括顾客所需的产品(服务)的实用性功能和作用
以顾客需求为导向,并不是简单临摹和被动跟随。顾客需求往往既隐蔽又动态,完全还原和即时反应是无法做到的。我们所说的需求导向,更多的是对顾客基本需求以及需求规律的认知、理解和把握。在此
海洋网络就这样默默地火了。
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我每天都在疯
狂地为客户建立着档案,安排课程培训时间,协助新客户付款。客户都自觉自愿地在这里预约,排队,毫无怨言。我顾不上整理客户案例,顾不上写成我的心声,顾不上出门旅游。
太多的时候,我想登高而呼,可是单子纷沓而至,我顾不上。今天,这个风和日丽的周六,旺旺很安静,QQ也很凑巧地安静,客户们都工作了一周,大概都在休息吧,上帝赐予了我这个祥和的时间,来书写一下我的感受和感动。
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