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私教实战销售—年薪20万的诀窍
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& & & & 他月入过万，更是销冠！　　& & & & 难道只是因为先天因素比较好吗？　　& & & & 销冠之所以是销冠　　& & & & 就是因为他们拥有　　& & & & 别人不知道的销售技巧　　& & & & 本期专访看点：如何才能让你的年薪过20万？　　& & & & 12月23日我院举办了销售技巧与实战经验公开课，报名通道一发出，两天时间名额马上爆满。　　& & & & 小编有幸去蹭了蹭营销领域专家潘正老师的课程，让我们来看看精彩花絮吧：　　& & & & 一．私教销售理念　　& & & & 在上课之前，我们所有人进行了自我介绍。大家都很热情积极，分别表达了自己的喜好和对作为健身教练的想法，课堂的氛围被迅速点燃。潘老师的为人和做事，用“正”来表达，太精准不过。师者，传道授业解惑也。他告诉大家，私人教练有很多发展方向，但是每个人需要找准自己的定位，这样才能很快提高自己的销售业绩。并通过理论与实践结合的方式，让全体私教学员懂得了如何很快将自己的业绩提高并保持持久竞争力。　　& & & & 二．销售技巧　　& & & & 接下来，潘老师让大家围绕自己的发展方向提出三个问题，并引入销售技巧课程。但大多数学员回答的只是增肌，塑形，单车，拳课等一个个专业的名词，这样会让客户觉得枯燥乏味。但潘老师就会利用互动的方式让学员学习到让客户体验到真实的画面感的重要性，让客户脑海中可以构思出在沙滩露出八块腹肌和马甲线人鱼线的画面。　　& & & & 三．销售模式　　& & & & 在销售模式上，潘老师还教会了学员资源分配的方法。往往在一个新客户进入健身房时，都是由私教经理先进行接待，然后根据客户的体型和需求进行资源分配，这样就可以避免不适合带增肌的教练给需要增肌的客户谈单的情形，这样就又回到了专业的话题了。目前市场上大多数健身房的主流方向也是培养出各个方面的专家，资源分配来提高销售业绩，避免健身房资源被群蚁吞噬的现象。　　& & & & 四．销售流程　　& & & & 在销售流程环节，老师安排了学员进行一对一交流。体验最真实的销售流程，从准备到电话邀约、初次见面、健康调查、身体成分分析、了解需求、扩大需求、总结分析、训练规划、介入私教、报价、解决担忧、TO，成交这些流程全部演练了一遍。学员们的积极性都很高，感受到了实际销售过程中的种种困难，纷纷询问老师解答技巧，收获颇丰。　　& & & & 学员之声　　& & & & 作为一名合格的私人教练，销售是最基础的课程。所以应该抓住每一次学习的机会，每一次的实战演练都要全力以赴，这样才能一步步提高自己的销售技能。　　& & & & 以上就是完整的课堂分享　　& & & & 本次销售实战，你参加了吗？请关注我们下次课程的报名通道。　　& & & & 课程热线：027-　　& & & & 学院地址：武汉市洪山区南湖大道澜花语岸云杉培训学院
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做私人健身教练有什么要求？随着社会的发展，健身行业的发展，目前健身教练越来越多，有自学的，半路出家的，兼职的，专业学习的，体育院校的，艺校毕业的，转行的，太多太多了；虽然健身教练的竞争越来越激烈，但目前在中国，健身教练这个职业还是一个较容易就业的职业，门槛低，工资遇到理想，工资的环境有非常不错。——也就是庙多僧少的局面。那么想做一名私人健身教练有哪些要求呢？专业的健身知识；在健身房一个私人健身教练如果没有一个扎实的教练具备的知识你是无法在健身房生存的。你的职责就是通过你的专业知识去解决每个会员的疑问和困难。那么你面对的将是各种不一样的会员，有练大块的，有减肥塑形的，有腰背部痛的，例如，腰肌劳损，腰间盘突出，这些都是需要你用合理的训练方案去解决会员的问题。还有健身房很多练普拉提，功能性训练，有的需要提高自己身体的能力，比如爆发力，身体的协调，敏捷，等等，这些都是需要你要面对和解决的问题。所以私人健身教练对专业的要求特别高，不然你的专业的知识受到了限制，那么你可能面对的会员就是你不能解决的问题，那么这个会员你基本就是流失了，如果在同一个健身会所有比你专业强的教练那么你就被psaa掉了。一般健身教练都需要具备全能的教练知识，比如1.心肺复苏（私教专家必须掌握的基本医学常识及急救方法）2.私教必须掌握基础课程（运动营养，运动解剖，运动生理，运动机能，运动力学，运动基础医学，训练计划营养计划制定等）3.功能性训练（初中级）4.专业运动康复（初中级颈椎和脊柱的康复训练）5.俱乐部运营管理与销售，教学能力与心态6.普拉提（初中高级肌力塑形训练和普拉提私教训练）7.专业运动康复（高级全身自由关节康复）8.体适能专家（急速瘦身，孕妇体适能，功能性体适能，极限体能）所以的知识你必须要掌握，但是你不一定全部都运用到。对自身的一个要求；现在很多人想从事这个职业，对这个健身也很感兴趣，但是对这个行业不了解，导致很多人不相信自己，而远离了这条道路。私人健身教练从08年奥运会至今是一个日益蓬勃的一个趋势，也是一个即将兴起的一个产业。在目前为止，健身房对私人健身教练的学历没有太高的要求，一般都是初中以上就可以，切确的说私人健身教练的文凭没有要求，而不是像有的公司有的行业去应聘必须要有这个毕业证书什么的，你去健身房去你的实力你的交流的水平经理几句话就可以判断你的能力，所以你想在这个行业发展你不要担心自己的文凭太低，你的专业足够的强大，你有一定的身体体型，你去了你就是较强的。东一健身学院16年专注健身教练培训，是国内较早较专业的零基础健身教练培训学院。也是华中地区**被国家体育总局社体中心中国健美协会授权的专业健身教练培训基地。学院自2001年成立以来，以良好的品牌形象，过硬的教学质量，取得的佳绩业内有目共睹。目前我们在华中地区拥有三所自持校区，总投资达3000万，并在全国形成了一个庞大的培训、发证、分配、再进修的供需链，为全国近5000家以上的健身俱乐部提供人才及咨询服务。并且东一对每一个来东一的学员都有就业保障，学专业健身教练，就来武汉东一健身学院！
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> >成都健身教练培训学校该真么选择？ 成为专业健身私教
成都健身教练培训学校该真么选择？ 成为专业健身私教
来 源：中华教育网
要怎么才能做健身教练呢?其实健身教练也是经过培训的,通过一定时间的系统学习才能为会员进行指导,会员们会经常感到有的教练专业水准高,有的教练好像还不如自己知道的多,其实这就取决于健身教练培训机构的好坏了。那么成都哪里有好的健身教练培训学校呢?目前健身行业在飞速发展中已经形成了三个聚集点,分别是北京、上海、西安。因为成都相比前三个城市在健身教练行业发展中不是特别突出。而西安由于其良好的交通优势、低廉的物价水平和发展前景使得学员们纷纷把选择目光投在了西安。健身教练贵在专业。想做健身教练最好能够报考专注私人健身教练的培训学校。西安奥斯帕克是中西部唯一一家集健身教练培训、拓展训练体验师培训、瑜伽教练培训、操课教练培训以及MFT格斗健身培训为一体的专业化全能化私教培训学院。。性价比最高!专业水准最高!是成都乃至四川学员们最好的选择,也是各地学员们想要成为专业健身教练的首选!面对行业混乱,健身教练鱼目混珠的现状,奥斯帕克肩负的责任也越来越重大。为了能使更多的学员们学到专业知识,奥斯帕克一直在业内保持着高质量的教学,低价位的收费,为学员最大限度的减轻负担。从学习到就业全部按照国家标准执行,结合国内国际最新的教学方式和领域知识,无论从业内口碑还是专业水准,都能给予学员最好的保障,已经成为当前最受欢迎的零基础专业私教培训机构,为所有喜爱健身,向往健身行业的学员开启梦想的大门。欢迎来电咨询，或关注官网及官方微信“奥斯帕克健身学院”。
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& 健身房的私教到底有效果吗？（奇迹江汉路店）
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去年11月份在奇迹江汉路店办了张健身卡，当时拉到同学一起办的，到现在练了半年了，感觉没什么效果，自觉身体体质较差，最近有请私教的想法，想针对性的训练哈，当然更可以塑性，我咨询了哈，150元一个课时，大约1~2个小时的样子，我咨询的教练给我做完体侧后，给出24个课时的建议，也就是3600块大洋。觉有点贵，也不知道效果麽样，请路过的健身达人有请过私教的给个建议啊，在此谢了~~~~~~~呵呵！
[ 本帖最后由 CarmenTing 于
14:27 编辑 ]
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没必要，除非你钱钱大大的，你是男是女，健身的目的？我是运动员出身，也学的这个专业，可以大概的告诉你怎么练，其实这个关键要坚持
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原帖由 yld9 于
22:27 发表
没必要，除非你钱钱大大的，你是男是女，健身的目的？我是运动员出身，也学的这个专业，可以大概的告诉你怎么练，其实这个关键要坚持
呵呵，女的，增强体质和塑性啊，指教哈列
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回复 4楼 CarmenTing 的帖子
私人教练肯定是有用的，但用处也就那么大，要真正的想达到目的还得考自己，光24课时是没用的。私人教练的目的就是教你怎么科学的运动，怎么用正确的方法方式来运动的，一般的人都知道的，除非那些完全没有运动常识和基础的人需要请，或者太有钱了也行。
& & 其实1，2节课完全就行了，关键就教个动作，方法。但一般请私人教练都不肯能只让你请1，2节课的，要不他怎么赚钱哦！一般都是12节课起！但有钱的，请一个，也行，毕竟人家是专业的，比自己要强些吧，但不能指望私人教练，24课时过后还得靠自己坚持，要不一点效果都没有的！
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回复 4楼 CarmenTing 的帖子
另外塑性是需要长期的过程的，不想减肥个把月只要坚持就能看出效果，但塑形是需要时间较长，只要方法对，就是考坚持，其实塑形你可以去跳跳操，瑜伽啊，普拉提啊什么的。没必要请什么教练的！
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唉，关键是个坚持，谢谢各位达人们的指点，呵呵~
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你花8块以内的车费，到武汉体育学院找一个人体健康专业的学生帮你做个计划出来，请人喝一杯奶茶，什么都解决了，我说的是真的。
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原帖由 fugert 于
16:49 发表
你花8块以内的车费，到武汉体育学院找一个人体健康专业的学生帮你做个计划出来，请人喝一杯奶茶，什么都解决了，我说的是真的。
呵呵，真的啊，不认得人不好意思找哦
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呵呵,不太同意楼上几位的看法,私教是绝对有用的,而且也不是一两节课就搞得定的,也不是随便请个体院的学生订个计划就行的.健身计划不是长时间只用一份的,私教会根据你的健身情况,定期修改的.有时候一两节课就要改一次.如果你只买一两节课,那基本上没有哪个私教愿意卖的,因为根本没有什么效果,只是教会了你动作,没准下一堂课你自己来健身的时候,动作就忘得差不多了,即使记得,动作也很少有做到位的.动作做不到位就根本没有效果,有时候还适得其反.
我自己有多年的健身经验了,呵呵,对这方面知道得还算比较多.偶老公就是私人教练,有什么想知道的,我可以帮你问问他.他们那儿的会员买几堂课的都是玩玩的,想真正达到效果的,比如减肥呀,提高身体素质呀,都是六十节课一买啊,上万元了.但确实有效果,就我最近看到的一个例子,一减肥的女士,买了六十节课,坚持上了二十节不到,就减了二三十斤,效果明显啊,她自己也满意,花钱也花得值啊!
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另外偷偷告诉你,据行内人说,奇迹的私教很差啊,流动性很大,要买也不能在那儿买.
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个人觉得骗钱的
稍微懂点专业知识就不用找他们了
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中南浩泰的私教100一个小时，我买了的，感觉还可以
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原帖由 衣品纯良 于
19:02 发表
呵呵,不太同意楼上几位的看法,私教是绝对有用的,而且也不是一两节课就搞得定的,也不是随便请个体院的学生订个计划就行的.健身计划不是长时间只用一份的,私教会根据你的健身情况,定期修改的.有时候一两节课就要改一次 ...
作为一个普通人，并不是为了比赛，而仅仅为了自己的健康和身材，要花上万块来买，这真的值得吗？我也是搞体育的，我都不赞同一个非专业体育认识投资那么多为了身体。你也不能否认，真正的健身是一个终身的事情，从这样一个角度来看，找私教买哪怕是1000节课也是不够的！而健康或者身材也并不是想象的那么难以获得，掌握一点点小技巧，每个人都能做到。
当然了，结合每个人的经济情况和他自身的目的，私教这个问题的答案是不一样的。我不否定也不肯定
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你说的肯定是有道理的。我从来没有否认私人教练的作用，私人教练可以达到一种事倍功半的效果。但并不像你说的那样，对于我们大众运动本来就是一个不是那么精细的事情，只要动作是对的，并不一定要那么精确（当然越到位越好啊），更不会像你说的没有任何效果。只是说见成效的快慢而已。
& & 当然，就像你说的，要请就不要10几20几节课的请，最好来个全程的，那估计一般健身房10个请私人教练的有9个都不会这样，据我了解一般都是12节课，24节课，上30节课的都蛮少。你说的那个60节课的，肯定有效果列。
& & 私人教练之所以存在总有他的合理性，但也要看个人了。有经济条件的请一个，（但一定要请到位，不要只请几节课）其实要求不那么高的，自己掌握一些基本常识和技巧，在加上长期的坚持一定会有效果的。
& & 我就是一个很好的例子，呵呵。就是自己在健身房锻炼，长期坚持，半年减了有个2，30斤吧。虽说不是那么快，但毕竟有了成效。从运动健康的角度来说，减肥不能太快了，基数不太大的人，最好的事一个月减个5--10斤最好了。
[ 本帖最后由 bluesky 于
11:09 编辑 ]
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UID31328&帖子&精华0&金币117 &威望0 &注册时间&
原帖由 衣品纯良 于
19:02 发表
呵呵,不太同意楼上几位的看法,私教是绝对有用的,而且也不是一两节课就搞得定的,也不是随便请个体院的学生订个计划就行的.健身计划不是长时间只用一份的,私教会根据你的健身情况,定期修改的.有时候一两节课就要改一次 ...
恩，偶想问下可以不
我刚办了张卡，私教做了个体能测试
我体重超标2KG，另外脂肪超标有点多
腰腹和上臂围超标
现在应该怎么练呀
偶每天慢跑30分钟
中午瑜珈1个小时
动感单车30分钟
因为刚开始我不敢做太多，请指教，谢谢
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UID39836&帖子&精华0&金币28 &威望0 &注册时间&
原帖由 CarmenTing 于
22:05 发表
去年11月份在奇迹江汉路店办了张健身卡，当时拉到同学一起办的，到现在练了半年了，感觉没什么效果，自觉身体体质较差，最近有请私教的想法，想针对性的训练哈，当然更可以塑性，我咨询了哈，150元一个课时，大约1~2 ...
MM如果经济上面比较宽裕，自己能够坚持，下定决心想达到一个具体目标滴话，还是可以尝试一下，最好是请一位专业，有责任心的教练一起练，因为说白鸟，现在私人教练鱼龙混杂，有点专业知识身材看上去不错、会说话滴都可以做教练，有些证书更是不能保证私人教练的专业性，去交个钱培训几天就发个证，这个问题就不多说鸟，如果想了解更多可以私下沟通
如果你滴自制力不够滴话就不用花这个冤枉钱鸟，我以前有一些会员坚持不鸟，或是断断续续来上课，这是达不到效果滴
如果你相信我，你可以把你体侧滴具体情况跟我说哈，我可以帮你分析一下，给出更具体的建议~~
欢迎光临我的小店http://www.deyi.com/viewthread.php?tid=63557&extra=&page=1
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UID32244&帖子&精华0&金币2180 &威望11 &注册时间&
那个可以说到详细一点
还是冇看懂嗰所以。。然
那 些 相 遇、 心 動、 熱 戀、 分 離．
UID39836&好友&帖子&主题&精华0&小红花0 &积分106&在线时间39 小时&注册时间&阅读权限30&最后登录&
UID39836&帖子&精华0&金币28 &威望0 &注册时间&
原帖由 小宝的妈妈 于
11:54 发表
恩，偶想问下可以不
我刚办了张卡，私教做了个体能测试
我体重超标2KG，另外脂肪超标有点多
腰腹和上臂围超标
现在应该怎么练呀
偶每天慢跑30分钟
中午瑜珈1个小时
动感单车30分钟
因为刚开始 ...
根据你以上所说滴情况，我可以给你些简单的建议：保持现在滴有氧运动量，因为你体重超标不多，所以建议你多做一些抗阻力练习（也就是所谓的器械练习），让你滴上臂变的更有形，很多女会员的上臂后侧（也就是所谓的肱三头肌）都比较松，测量皮脂厚度的时候较难区分肌肉和脂肪，因为体脂含量比较高，所以在减少脂肪的同时，也应该适当增加些肌肉，让上臂变的更紧。
MM们如果选择了运动，就一定要坚持哦，有什么不明白的，大家也可以多交流下，呵呵
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UID39836&好友&帖子&主题&精华0&小红花0 &积分106&在线时间39 小时&注册时间&阅读权限30&最后登录&
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原帖由 神經77 于
18:34 发表
那个可以说到详细一点
还是冇看懂嗰所以。。然
哪些地方没有看懂？具体一点
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