健身教练：健身房里所有的套路，今天我全招了健身教练：健身房里所有的套路，今天我全招了GQ智族百家号━━━━━春节近在咫尺，你现在脑子里想什么我们都知道——每逢春节胖三（？）斤的魔咒要何时才能打破啊？据不完全不权威动动脑子就想得到的数据显示：春节之后，是都市年轻人在健身房办卡、请私教的高峰时段。平心而论，请私人教练的确是最有效率的减肥塑形方式了。可你又担心：健身教练的套路之多，连起来可以绕地球两圈半了吧。印象中的健身教练，是一年四季都穿着紧身小背心儿，巧舌如簧地花式劝你买私教课，又爱在朋友圈里疯狂发鸡汤的一群人。有人觉得教练没门槛，身材练好点，是个人都能当；也有人说教练就是合法卖肉。GQ 实验室的职业性价比栏目继酒店大堂经理之后，盯上了健身教练。我们采访了6位教练，他们讲了很多行业的秘密，还有如何判断一个人会不会买课、私教课的套路和话术、遇到过哪些奇葩的会员，以及如何找到一个合格的教练。看完他们的故事，GQ 实验室提前祝愿你，春节之后的减肥健身之路，可以稍微顺遂一点点。━━━━━很多人对于健身教练最大的印象就是，他们真的好喜欢催人去上课啊。有的教练恨不得一周让你来7天。很多人觉得奇怪：我私教课钱都交了，不去上课，你不是躺着就能赚钱吗，还老来催我干嘛？其实不是这样的，如果你买了 10 节课，上了 3 节不来了，另外的 7 节就叫“死课”，我们教练一毛钱也拿不到，全都被健身房赚走了，教练赚的是课时费，只有你上了课，我们才拿得到钱，所以教练们才会像催命似的让你来消课。卖私教课也都是有固定的套路的，健身小白们最容易上套。一般一上来就是对着你的体测结果挑毛病，最常说的就是你体能不行、心肺跟不上或者基础太差这类的。然后就会问你的目标是什么，比如增肌或者减脂等等。情况摸清楚了之后，教练就会当着你的面给你列一个健身计划出来，看起来可详细了可用心了，其实这些计划就跟 PPT 模版似的，每个教练心里都背的滚瓜烂熟。比方说你想增肌，那这个计划呢就会分成三个阶段，我叫它“圈钱三步走”，第一阶段是 2 个月的“适应期”打基础。第二阶段是 4 个月的“增肌期”，这个阶段包含学员真正的诉求，但一定要往后放，不能一上来就增肌。第三阶段就是“巩固期”。每个阶段怎么也得上 30 多节私教课，一套下来 3 万块钱跑不了。你要是跟教练说想直接进入“增肌期”，那教练们就会苦口婆心地说：“你基础太差，不打好基础练什么都白搭，你现在这个体能根本坚持不下来。”虽然多数人都只会买前两个阶段的课，但那也足够了，“巩固期”说白了就是为了多赚点钱想出来的由头罢了。其实负责任的教练不会为了钱让你没完没了地买课，因为我们都知道不可能让一个会员一直跟着我们练，学员也会成长，成长之后我们就不再被需要了。━━━━━我从体大毕业之后就当了教练，现在工作2年多，每个月到手能有个一万多块钱吧，但有时候不好意思跟人说自己是健身教练，因为对方总会用一种“那你肯定没上过大学吧”的眼神看我。这也不赖别人，所谓的“教练证”含金量很低，基本上给钱就能拿证，上岗前只需要培训七天，甚至三天速成的也有。有些速成的教练连各个器械练的是哪一块肌肉都记不住，被问到的时候还要悄悄瞥器械上贴着的说明书才能回答得上来。人们总觉得有张嘴就能说相声，身材练好点就能当教练，看似没什么门槛，其实门槛在门里面。入了这一行发现大家身材都很好，有的学员练得比教练还好，这时候你想让学员买你的课就得靠真本事了。大家如果实在不知道怎么分辨一个教练的好坏，你就去看这个教练有没有四大证（ACE、NSCA、NASM、ACSM），这四个是比较受认可的，而且还特别贵，你看像 ACE，考一次就得 13800。看完证书再看获奖，健美比赛拼的是肌肉的匀称性，每块肌肉都要练到，不能有短板，能在健美比赛里获奖的教练，教普通人绝对是绰绰有余的。其实教练们最苦的就是比赛的那段时间，有的人 3 天要塞进肚子 20 斤鸡胸肉，有的把体脂减到 5%，比快饿死的人的体脂还要低，还有的会选择去“打针”，肌肉真的很难长，健美不打针，熬不到出头的日子。但平时不比赛的时候是不会为了保持身材去打针的，因为这东西副作用很多，而且会影响生育，网上有句玩笑话叫：“打针让肌肉长多少，你的丁丁就小多少。” 当然这是不严谨的，只要你停止打针，有些副作用是会慢慢消失的。━━━━━我现在在 CBD 这边的一个健身房，工资的话，旺季能拿到 3w，不景气的时候可能就是 1w 左右。会员有大公司高层，也有旁边小区的大爷大妈。平时除了教课，我还要在健身房里发掘那些可能会买私教课的会员。我找人的时候一般先看鞋子，倒不是看品牌，而是看鞋子干不干净，如果一个人的鞋子特别脏，那他对自己的身体也不会太用心。还有一个套路就是在你休息的时候跟你说：“我想买个钱包，你帮我看看这个好看不”，然后给你看一个 LV 钱包的照片，再假装很犹豫地说：“哎，就是有点贵了”。一般会员都会接着问一句多少钱，教练就说大概 4000，这时候你的反应就很重要了，如果你说“太贵了吧”，那教练就会知道你的消费水平大概到哪了。套路多了，会员们也会戒备心很重，你纯粹好心的提醒，他们也不会听。我们这的一个阿姨，每天都在跑步机上裹着保鲜膜走 4、5 个小时，我上去跟她说这样走不科学，会流失太多水分，她就用一副“少来这套，你就是想卖我课”的表情看着我，我后来就不自讨没趣了。有天我在淋浴室碰见她正在吹头发，吓了我一跳，她整个人都是瘪的，身上挂下来一层皮，软趴趴的盖在肚子上。还有的会员会直接问你能不能帮他练出八块腹肌，我给他解释腹肌六块或者是八块都是天生的，如果天生只有六块，是练不成八块的。结果他直接甩下一句“那我去找能给我练出八块的教练”就走了。━━━━━以前卖课挺容易的，大家要么自己瞎练，要么买课，没别的选择，所以有些教练们态度很强硬，比如会跟会员说：“你必须买私教课，不然你自己锻炼肯定会受伤”，这就很容易让人反感，结果现在把很多人都逼到去跟着 Keep 练了。教练圈普遍是瞧不起 Keep 的，因为 Keep 主要针对的是“健身小白”，教练们觉得里面的课程太初级，但尴尬的就是健身房里会买私教课的人，多数就是健身小白们，所以 Keep 正好抢了教练的生意。很多教练看到会员跟着 Keep 练，会做出一副痛心疾首的表情，但其实心里酸的很。把课卖出去只是第一关，更难的是让学员坚持来上课。我入行八年了，学员以小白领为主，大家不来上课最常用的理由就是加班和女生生理期，但后来我发现，越是有文化的学员就越能想出一些幺蛾子理由来逃课。我们会把收到的逃课理由直接做成榜单，放在一进门的大屏幕上，让学员们看看自己请假的理由都有多荒谬：“教练，我白天洗澡了，健身完还要再洗澡，我是干皮，一天不能洗两次澡。”“我下班之前喝了咖啡，喝完咖啡锻炼的话我怕心率过快对身体不好。”“教练我现在 78.5kg，等我吃到 80kg 凑个整数就来，这样也能更好地看到健身效果。”“上次练完之后肌肉还有点酸痛，证明锻炼的效果还在持续，我等不疼了再来。”“今天我上班化了妆，没卸妆不能锻炼，对皮肤不好的。”“教练我今天中午吃了黄豆，举哑铃使劲的时候怕放屁。”“女朋友说我锻炼就是为了去健身房勾搭妹子，不让我来。”“教练，我昨天飞机打多了，没有精力。”在众多学员中，想减肥的学员是最爱请假和骗教练的，说自己控制饮食了，回家该做的训练都做了。结果一上秤，体重反而涨了一斤，这让我们教练怎么办？你骗我们，我们只能也骗你，训练的时候为了加大你的训练量，做动作计时的时候会故意读的很慢，把时间延长，我们把这叫欺骗法则。━━━━━我在入行之前是跆拳道运动员。到现在当教练也有十多年了。感觉这个职业还挺受歧视的，别人常常会跟我说：“哇，你一个女孩子练成这样干什么？这样嫁的出去吗？”而男教练们最常受到的歧视就是被认为是“头脑简单四肢发达”，同事跟我说他去参加那种陌生人比较多的饭局，别人一开始还会认真听他讲话，但当知道他是教练之后，他的话就被彻底无视了，因为很多人总觉得教练什么都不懂，就只是个肌肉花瓶。而且很多人都觉得我们教练就只吃沙拉和鸡胸肉，有时候在饭馆碰到会员，还会被冷嘲热讽一番：“哟，你们教练告诉学员不能吃高热量的东西，结果自己跑来吃火锅啊？”我们教练也是人啊，也会想吃炸鸡火锅冰激凌的。以前人们来健身房是来锻炼的，现在是来玩手机和社交的。进了健身房先坐那玩十分钟，动作不管做了几个，手机一响立刻就停，举完一组哑铃赶紧回条微信，锻炼五分钟，拍照俩小时。还有就是，不要一边跑步一边玩手机，从跑步机上摔下去 10 个人，一半是因为玩手机。现代人来健身房的动机更是五花八门。有四十岁的老板来问女大学生要微信的，有网红带着摄影师来打光拍照的。也有把健身房当偷情场所的，两人各有家室，天天在健身房搂搂抱抱。还有花钱扩展社交圈的，之前遇到一个做房产销售的，被她老板要求来健身房认识人，每天不锻炼，打扮的花枝招展就在健身房晃悠找客户。我们最怕的就是大爷大妈来体验的，说是体验，其实就是为了占点小便宜，免费上个课洗个澡，关键是占便宜吧，还不给你好脸子看，有时候会练到一半对我喊：“服务员，给我倒杯水”。他们是绝对不会办卡的，你稍微跟他们提一下，他们会很不屑地说：“人家那么大的公园都让人免费进，你这小屋子办啥卡啊这么贵。”━━━━━健身教练的工作时间其实是完全不固定的，你的会员要什么时候上课，你就什么时候来上班。我有两个会员，一个要求早上七点上课，上完之后他直接去上班。另一个是下了班再来上课，每次上完得 11 点了。那段时间我每天都是六点起，十二点才到家，也是没辙。做教练的想要赚大钱其实只有两条路，一条是积累好资源自己出去单干，开工作室做健身房，凭本事挣钱。而另一条路就简单多了，就是出卖皮相或者傍大款，健身教练可能是仅次于模特和演员，最容易被包养的一个群体了。我们健身房里有很多贵妇会员，公司规定男教练要每天和 3 个女会员联络感情，在朋友圈里发自己的半裸肌肉照，而且一定要配正能量文字煲鸡汤，比如“有些人正在努力，而有些人还在做梦”；“放弃可以找到一万个理由，坚持只需一个信念“；“好身材只留给有毅力的人”。发裸照和博感情是很有用的，有的女会员买了课会直接跟你说“你不用带我上课，陪我聊天就行”。现在弄得教练跟主播一样，老铁们会给喜欢的主播刷火箭，而我们的贵妇会员会帮那些长得好看嘴又甜的教练续课当打赏。还有的都准备买课了，结果过了两天又反悔，说我跟她聊天不够主动。她希望我早午晚都要慰问她，我觉得她们需要的不是一个健身教练，而是一个男朋友。不光是贵妇们想要包养小狼狗，教练中希望被包养的也不少呢。我们这儿有个男教练，老在场子里撩这些贵妇会员，也不卖课，就是瞎撩。后来有一天他悄悄跟我说，他的一个教练朋友被富婆会员包养了，还给了一辆奔驰开。他说这件事的时候，语气里透露着恨不得是自己被包养。前几天我看见他在朋友圈里晒了一把奔驰车钥匙，可能是得偿所愿了。还有个教练，天天跟女性学员吹自己的“能力”有多强，说自己的腰练得跟小马达似的，每次那个的时候，对方都因为他这个腰不要不要的，那些贵妇听完就一边假装娇羞，一边又咯咯地乐个不停。当然了，凭本事奋斗还是出卖皮相，认真教课还是敷衍了事，这一切都是个人的选择。健身教练和别的行业没什么两样，有很多认真负责的教练，也有很多行业乱象，希望大家不要一棍子打死就好。━━━━━如果你对“职业性价比”这个系列感兴趣你可能还想看这三篇文章（点按图片进行阅读）策划：GQ 实验室编辑：Rocco Liu、Milo撰文：Milo采访：Nono、S视觉：Max Li制图：Nono图片选自图片库，与受访者无关本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。GQ智族百家号最近更新：简介:有型有款
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第三方登录：想当健身教练？所有你想知道的问题都在这想当健身教练？所有你想知道的问题都在这伴有史客百家号很多人对健身教练这个行业非常有憧憬，但是在迈入行业之前，总会有各种各样的问题，笔者刚好是亲自去参加过的，所以能回答一些问题，希望对你们有用！问题1：学健身教练，要考啥证书？多少钱？答：国内证书真的很多，不过建议以国家体育总局颁发的为准，进学校之前要问清楚了！私人教练费用大致，团操一门课大致2500多，据说现在涨价了，学的人多了，健身学院更赚了！问题2：学健身教练，是学团操好还是私教好？答：私教销售压力大，团操自由，不敢保证你能赚多少钱，但是如果你的赚钱企图心非常强，建议学私人教练，如果你不想做销售，私教就不适合了。问题3：进了学校，是考初级教练还是考中级？答：中级需要10个宽距引体向上，40俯卧撑，初级无要求，这个其实没啥影响。不知道现在中级好不好考了，当年笔者的同学考过的不多，考不过很麻烦的，需要交钱补考！问题4：私人教练能自学或者跟师傅吗？答：不知道你师傅是否懂人体解剖学和肌肉功能，这些基本的东西靠自学学不来。体育书籍也不会教肌肉功能，还真的需要去培训，不过希望以后的大学内能开设这样的课程！问题5：私人教练考试严格吗？答：如果你进的是正规的健身学院，这个考试是相当严格，简单来说一个考试有笔试和实操，实际操作的时候你需要一边示范动作，一边喊出这个动作的原理，任何一项错误都是0分，所以考试往往是相当令人窒息的环节！问题6：私人教练怎么招聘的？答：有不少健身房是来学校招聘的，不过很多时候都是招聘的炮灰，比如健身房一次招聘30个健身教练，然后淘汰掉不合格的，也没想着将来要培养啥的！问题7：私人教练是怎么赚钱的？答：底薪一般左右，然后通过自己的努力开发客户，靠提成和课时费赚钱，所以其实跟销售没区别，不过做的好，赚的也非常多，总之“二八法则”吧！赚到钱的十之有二，如果你运气好，到了健身房就有客户给你，那你就赚大发了，躺着赚钱！问题8：新人去健身工作室好还是健身房好一些？答：要说工作室其实也并没有传说中那么牛，因为体积小，成本少，所以也经常因为经营不善而关门，健身房也一样！工作室相比健身房销售压力要小一些，而且很多高端的私人教练都在工作室，如果你有条件建议去工作室吧！问题9：女孩适合做健身教练吗？答：女孩做健身教练，怎么说呢！并没有男性合适，因为女孩心里承受能力不如男性，往往能在健身房呆下去的女孩，都有一颗强大的内心。说实话并不是说看不起女性怎么样：实事求是，女孩在健身领域的专业性和男性有很大的差距！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。伴有史客百家号最近更新：简介:用不同的眼光，深度解析历史。作者最新文章相关文章更多频道内容在这里查看
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