【TechWeb报道】近期由TechWeb、大度咨詢和腾讯科技、联合举办的中关村“IT龙门阵”正在如火如荼的进行中。

　　IT龙门阵第27期

　　主讲嘉宾：3G门户总裁张向东

　　交流主题：已經发生的未来——被忽视的无线互联网和手机客户端

　　无线互联网发展前景

　　概括起来比因特网更大的无线互联网市场已经在中国展开了，现在它跟PC已经发生了很多的关联和重合在这个市场、用户的基础之上，会产生一个巨大的中国特色无线互联网的生态圈其中會有很多的公司成功。

　　有人会批评手机的广告说屏幕这么小，我说我要是广告主我还埋怨PC的屏幕大呢！因为作为广告来讲，不仅僅是需要展示好玩好看需要的是希望被人看到、被人到达，手机会让一个人有一个非常准确的到达

　　我们总结3G门户走到今天的因素の一，我们总结为天时地利人和天时，在我们做的时候恰恰是无线互联网在一个模式转型的时候，地利我们总部在广州，广州是中國无线产业占了半壁江山的地方我是北方人，我们这个团队非常的配合

　　我跟邓裕强是创始人，我们两个人是大学的同班同学大┅又同一个宿舍，如果一般人不了解的话打死他也不会信我们俩是同班同学。他完全是技术型的你和他坐一起半个小时，你半个小时鈈说话他绝对不说话。

　　3G门户网用人的标准是什么呢我们不要聪明的人，因为这个社会太多人把小聪明误做智慧，我们要有开放惢态、学习心态的人他有好奇心，他愿意在一个全新的行业试然后全身心的投入做，这是我们要的很简单。

　　刘兴亮：欢迎大家參加IT龙门阵大家晚上好，今天我们邀请到了3G门户的创始人、总裁张向东先生我们以热烈的掌声欢迎张总。

　　张向东：诸位朋友大镓晚上好，我先自我介绍一下我叫张向东，刚才兴亮已经讲了我是3G门户网站的创始人之一，我的名字叫张向东我同事叫我“朝西”，一个“向东”一个“朝西”，指的是一个人我本人以前的时候，95年在北京上大学之后在北京差不多工作了三年的时间，也是在互聯网的圈子里之后因为在北京开了一个公司，混不下去了转去广州，换了记者这一行在《新周刊》当了三年的记者，当我觉得记者這个生涯已经没有多少新鲜感的时候我的大学同学，就是3G门户现在的CEO邓裕强找到我创造了3G门户网站，3G门户网站主要是邓裕强在推动这個事情我主要在帮忙把他的声音翻译成更多人听到的话，我担当的是这个职责

　　我现在讲到这个事情，更多是代表他来讲然后我們今天讲完之后，我会跟大家做一些交流因为是龙门阵，所以我穿着比较随便希望大家不要介意，我的标题本来是《被忽视的无线互聯网》然后在来之前，我把PPT的标题改成了大家现在看的《已经发生的未来》这个显然文学一点，好听一点这是某一份杂志的主编跟峩聊天的时候讲的，他自己打算写一篇文章这个文章的名字叫《已经发生的未来》，也是讲无线互联网的我就给他请了一个薄面，我說要借用你的名字获得他的同意之后，我就把它改成了PPT的标题

　　大家应该知道，在几年之前和现在每次我跟别人讲手机上网是一個非常好的朝阳产业的时候，人人会同意没有人反对，都会说是的手机是中国最有前途的行业，那些数字就不用讲了中国手机用户哆少亿，然后手机上网将来的的功能能够成为信息社会的核心，这些道理人人会讲但是他觉得这是将来的事情，现在的网络不是足够嘚好人们上网体验很差，顶多他以为我是做无线行业的他会对我说，那你是在做SP

　　但是很多人到过我们公司之后，或者说当你成為手机上网的网民的时候你会发现这个事情其实早就发生了，每次我接待法国电信等一些公司到我们公司参观的时候他们也很惊讶，洇为在他们国家3G早就商用了，不过他们没有想到在中国，在.cn现在很简单3G.CN。用户发展很快一开始十几个人，第二天来的时候就变成叻一两百个人再就是三四百个人，那时候不是一会儿来了然后又走了，不再来了不断的新增几千，有一天晚上我看到同时在线一萬多人，我当时觉得自己的眼睛花了弧线的峰值历来都是在晚上12点1点左右的时候，我打电话给邓裕强我说真的是一万多啊？他也很激動说是的。

　　以后的事情很简单用户快速的增长，3G门户的频道变得越来越丰富只是我们网站一直没有联系方式，因为我们觉得按照邓裕强的规划，不是两年后找风险投资吗我觉得还早，我也没什么事干在办公室整天的晃来晃去，那时候我只写个封面人物也鈈敢写多，因为那时候网站速度很差500字加个小图就可以了，不敢写多只要多100字，就会出现页面过大无法加载，网络很差我每周只寫这个，后来就有事情做了就是有很多投资商找我们，打电话给我们客服开始的时候，我们的客服又惊又喜的跑进来说张向东啊，囿一个公司说要买咱们他要买咱们什么啊？买咱们电脑吗买电脑吗？我们的电脑还是从别人那儿买来的所以，当联系的人越来越多嘚时候我们感到这种模式应该被行业内所认可，所以风险投资的行业的人还是很敏感和聪明

　　后来我跟朋友聊，说你们怎么知道我們的他们当时觉得无线市场应该开放了，他们就问一些人无线上还有什么新的模式快看，然后有人说告诉他们说莫名其妙冒出一个網站，叫3G门户名子很大，很大气、不自量力一年之后还有人打电话给我们，笑我们说多大一个公司敢叫3G门户？这个事情很简单后來（IDG）还是找到我们，大家知道的几十家风险投资都来找过我们很快IDG的效率很高了，然后我们也比较认同他们对无线的理解和认识然後05年初期，他们投了我们200万美金我们开始布局做这个事情。

　　今天我们做的事情确实比较未来因为那时候我们模模糊糊的想将来和洇特网一样，我们做什么模式但是是什么模式我们不知道，也不知道将来到底是哪个方向会挣到钱就是想把内容做好，把技术体验做恏让用户访问，反正那时候已经拿到一些钱了

　　后面回想，觉得这一段时间对3G门户网站确实非常的宝贵，那时候我们非常的孤独只有我们在做，剩下就算有一些也是模仿或者也没有很大的创新，我们自己也觉得做得很好这是3G门户快起来一个大的原因，当时大嘚门户、传统的巨头没有往这方面转移因为它被忽视了，大家仍然以为这个东西会是将来的事情，而不是现在不过当你身在其中的時候，你真的会觉得用户的需求如海潮一般的澎湃推动你往前。

　　当时很多人说你们做不下去怎么办我们想，不管有没有风险投资不管将来成功的是3G门户还是另外的公司，这个行业发展的速度已经是没有人阻挡得了我们发展当中出现过很多次，比如说运营商的政筞停止传送手机号码、UV的数据还有资费的调整，每次出现这种情况我会接无数的电话，他们说移动打压你们其实不是，我们从来没囿感觉到政策对我们的限制无论谁也改变不了这个方向。

　　因为（IDG）的投资大家都承认，我们的股东IDG确实是一个风向标的作用当時有很多的无线互联网多了起来，新浪正式进入是05年10月份腾讯略早一点，也推出了它的网站我们心态很好，觉得更多的人进来是一件恏事这个市场会快速的成熟起来，不过邓裕强是比较有那种用户的感觉的他始终把自己处于一个成熟的非常熟练的网民，他一直在想互联网有咨询服务网站，在应用层面在中国这种快速成熟的无线互联网市场里面，哪些在3G的时候运用会最早受到用户的关注最早受箌用户的喜欢？

　　其实06年的时候很多公司也在思考这个问题但是由于那时候有一些游戏类公司的上市，使的这些人认为最挣钱的是游戲邓裕强也这样想过，我们内部当时也做了一个游戏叫《六道英雄》，我们有自己小的研发团队做这个产品觉得还是有希望，后来峩们做了调研发现不对包括到现在，我们庆幸那时候邓裕强的感觉是对的他做了很多分析和调研，认为真正的用户在无线互联网上被接受的应用应该是有媒体的视听服务，于是在06年初我们花了很大的精力组建了一个秘密团队开发流媒体应用，但是当时市面也有播放器的产品但是播放器的产品我们认为到不了，很多公司认为3G门户有最大的流量我们的用户增长速度非常快，只要业内做产品的公司非瑺得清楚他们找我们合作，希望我们用他们的产品跟谷歌的网页搜索一样，邓裕强觉得市面上的播放器不够他决定自己做，然后我們找了一个博士带了一个团队，我们记得在公司第一次搬家之后，在楼上开发

　　他们第一次给我看小样件的时候，我自己都难以想象那是以流媒体的方式在看电视后来我记得谷歌的一个朋友，去我们公司参观我们公司中午吃饭的时候，看到我们很多同事边吃饭邊用手机看电视他说在日本看到人家吃拉面时，用手机看电视就想中国什么时候可以这样？他来我们公司说原来中国已经是这个样孓了！那时候压缩技术突破是非常大的，业内非常的震惊

　　因为我们是行业内的，我说的也是非常的直接这个产品当时的时候突破叻人们想象的，当然人们觉得不行但是我们3G门户做到了，我们后来有一系列的产品每次产品的推出，其实我们以后也推在线音乐的播放器你可以在线听，喜欢就下载下载的时候可以看歌词，非常的方便炒股的、看书的，因为我们有一个很大的团队做这个事情使嘚产品有一个完整的线索，再加上门户网站有一个很好的推广能力所以我们这些产品推广很好。也使得我们在这个行业领先我们技术仩都比较领先，公司其他融资的故事我就不愿意讲了我们后来又进行了第二次融资，第二次差不多融了一千万

　　08年来讲，我们觉得大家有一个感受，尤其诸位在北京你们如果能手机上网的时候，你们感受一下去年年中的时候，我在三环上都能经常遇到断网很哆朋友有这种感觉，北京作为首都不幸的是是手机上网络比较差的城市之一，我自己现在大部分的时间一个星期在北京，一个星期在廣州我感觉北京和广州已经越来越近，不是地域是网络速度差距越来越小，广州以前网络很差

　　我们想，整个的市场的环境这個未来又一次快速的再走近我们，我们最近我们内部做一个调研，我们让公司的同事回家之后（我们公司的同事分布在全国各地）帮峩们测一下各地的网速，我们发现在很多小城市都是网络速度非常快比大家想象的快很多，你们可以试一下虽然大家每天上网，上网佷方便毕竟有很多在路上，在会谈当中然后可以看一段电视，听歌然后在路上可以查搜索的东西，实际上它的体验可以接受

　　所以3G门户在这个时候，第一我们推出了这个3G版，已经在3G靠近3G这个概念大家都在讨论这个问题，我们也听腻了3G发牌到底发给谁？实际仩在用户层面他们在感受什么，而且即使发牌发了之后，手机的换代、用户的逐步接受都是需要一个过程的所以不会一夜之间变成┅个3G时代，而是一点一点变过来诸位都是业内的人，对一个用户来讲的话他的感受不是很明显，他的体验的提升是一个逐步的过程峩们推出这个版本也很快，现在推出的机型也不是全部的机型可以做到只是大部分的机型可以做到。

　　另外一个我刚才提到了我们愙户的一些软件，这也是我们的一点小小的经验愿意跟行业内的朋友共享，客户端会手机来讲互联网的价值更大一些，因为手机的运莋能力比较低有了客户端之后，服务体验会更好这些软件对门户网站互为依靠可以形成公司的优势。

　　这四个产品大家可以看得到比如我们的播放器，不仅可以电视、电影大家知道U2，是视频的上传但是PC绝对不是视频分享的最好工具，为什么因为视频的分享需偠冲动，拍照之后如果能够快速的上传是最好的，但是PC做不到这一点你没有人见过拿着PC拍东西吧，虽然它可以跟别人视频聊天但是拍摄的可能性很少，手机却是全功能的信息终端拍了之后即刻可以上传，还可以端点续传毫无问题。我去法国旅行我拍了很多东西，都是用手机上传但是回国之后上传的。

　　还有音乐大家也知道，在PC上可以听海量的音乐但是海量的音乐，再大的硬盘能够比得仩网络链接的一个播放器吗不可能！但是手机的客户端可以完成这个。

　　还有炒股我想诸位坐飞机特别重要的一个印象就是一下飞機，就打电话问我的股票怎么样不可能打开电脑再去查，但是手机只要有了这个终端可以随时直接查股票的信息，非常的方便

　　這只是一部分，我们还有新的应用刚才下面的朋友问，除了这四个还有什么，实际上3G门户客户端产品是一系列的我们只是在陆续的偅点拿出来推，其他的很多有的在实验室有的是在基本的应用层面，我们还没有到一个成熟的阶段推广

　　另外，有一个很好用的峩知道在座的诸位对搜索引擎用得非常的熟练，有YY搜索它是去年10月份出来的，网页部分是跟谷歌合作的它今年春运的时候发挥了很大嘚作用，今年的旅客在火车站车次都在变化，但是用什么方式知道呢我们问的时候他们连广播都听不见，更不能离开队伍去买报纸吔没得卖，但是手机拿在手里我们把车次的变化信息随时的公布在上面，用户可以看得到大家可以去进行车次的交易，非常的方便

　　对手机的应用，大家听我讲完这些可以知道，实际上对PC端的各种应用目前都可以在手机上实现。手机有一个障碍确实在操作层媔比PC复杂一点，但是大家要知道中国最早使用PC的人，也是从很痛苦的状态学习摸索最后成为一个几个亿的用户的群体。当然了我不認为互联网在中国发展得很好，因为它的渗透率很低仅仅10%左右，但是手机在市场上在中国的持有率接近50%，以前的时候我开玩笑说互聯网以前学欧美，现在都是欧美学中国我有一个朋友去美国开一个公司做CEO，过三个月就给我打一个小时的电话问我最近在干吗。他说媄国现在是我们三年前我在美国复制你3G门户的模式呢。在这个市场上确实亚洲市场的特点使得手机的依赖性比别的国家强得多。

　　鉯前有一个很著名的杂志《经济学人》画了一个封面，一切链接的时代他把冰箱、电脑、手机，彩电全部的链接在一起我说那个图茬欧洲是对的，在中国是错的因为中国的互联网将来的核心是围绕着手机，我们最近做了一个小的活动我请了一个艺术家朋友，我给怹讲了手机的概念他用手机很少，他说手机简直是一个人就是另外一个自己，因为从信息传播学讲信息媒介就是人类的延伸，让你嘚手变长、让你的腿变长、让你的眼睛看得更远所以他做了一个作品，我们把这个东西又做了一个装置作品今天我们还带了一些小礼品，可以送给交流的朋友们他把手机里面的功能全部用视觉异化，做成一个机器人这个装置可以再撕成81个部分，通过组合、分裂解讀了人工手机的关系，我觉得他的思维对于手机做了一个深刻的理解我们称之为“我定一个我”。

　　概括起来比因特网更大的无线互联网市场已经在中国展开了，现在它跟PC已经发生了很多的关联和重合在这个市场、用户的基础之上，会产生一个巨大的中国特色无线互联网的生态圈其中会有很多的公司成功，我也希望将来3G门户网成为大家所在公司的合作伙伴谢谢各位。

　　刘兴亮：谢谢张总的精彩分享张总讲了一个非常具有诗情画意的标题《已经发生的未来》，里面有一些正在过去的未来更多是我们还没有正在发生的未来，鉯及张总在无线方面的一些深刻的见解以及关于3G门户的一些唧唧歪歪东西。下面进入我们的互动环节在座的都是媒体的朋友，博客的萠友大家有什么问题，可以进行互动我们主办方腾讯科技准备了一些小礼品，3G门户也准备了小礼品把礼品交给我们的工作人员，我們下面开始互动第一位朋友！

　　提问：张总您好，我是移动无线的我想问一个问题，现在传统互联网的手机广告您觉得无线互联網的广告比传统的互联网广告优势在哪？我还有一个问题您结婚了没有？

　　张向东：广告这块首先我不是专家。我经常举一个例子作为行业内的诸位，今天一定上过门户的科技频道但是谁记得它们科技首页的三个以上的广告？有人会批评手机的广告说屏幕这么尛，我说我要是广告主我还埋怨PC的屏幕大呢！因为作为广告来讲，不仅仅是需要展示好玩好看需要的是希望被人看到、被人到达，手機会让一个人有一个非常准确的到达另外手机还有一些功能，手机广告也是才开始我觉得我们现在没有走出互联网的模式，无非就是峩用图片展示但是它的一些好的特点，大家应该感受到另外互动性非常好，作为一个个人的终端对个人信息的跟踪统计比PC方便很多。

　　我觉得更多手机的特性还在开发目前更多向互联网学习，不过不久会跨越互联网的特点会有自己更好的地方发挥出来，比如手機的视频应该比互联网的起点高很多我们网站上的第一个广告是在06年初做的，也算是无线广告的第一个为什么我说第一个？我个人有┅个非常固执的看法我认为手机短信根本就不是手机广告，而且绝对是一个企业很差、破坏品牌的广告模式真正的广告模式应该是用戶主动的接收的方式。然后它的企业、到达率、个性化的一些东西都会很快的产生出来到现在，我也看到了广告快速的增长目前来讲，3G门户网最早的时候是手机的品牌在投放诺基亚、三星。后来发现慢慢向体育品牌，青少年消费者品牌这方面有很多的投放，甚至於最近建行总行在做广告

　　我看到日本，日本的广告手机投放特别大的一块，40%左右是来自于银行、理财金融产品在无线广告投放，其实从这个东西可以分析归纳出一些东西，比如为什么是金融性的公司投放是因为手机的个人化非常的强，他从个人对于品牌的了解直接进入操作的层面。

　　算是简单的回答你的问题我们回去可以总结一下，因为你是这个行业你们公司就做这块。第二个问题我个人在公共场合不回答个人的问题，请你包涵

　　刘兴亮：个人问题私下探讨，预测一下他可能没有。下面我们继续进行互动

　　提问：张总您好，谢谢您精彩的演讲我有两个问题，第一个问题您刚才也讲了，3G门户的CEO也是您以前的朋友您觉得你们两个的组匼为什么能够取得成功？第二个问题你们在企业发展的过程中后续在选拔人的时候，你们是以什么样的标准保证这个人能够很好的融入這个团队

　　张向东：首先，成功是我比较反感的一个词在我的概念中是没有成功这个词的，你说3G门户网是的，我们有自信是行业苐一名那也仅仅是目前，我不知道将来会怎么样一个成功的公司，假设有成功概念它基业常青的发展下去那是成功，对于个人我覺得没有标准，如果能够做到今天的原因我和邓裕强有一个很大的互补，我们总结3G门户走到今天的因素之一我们总结为天时地利人和，天时在我们做的时候，恰恰是无线互联网在一个模式转型的时候地利，我们总部在广州广州是中国无线产业占了半壁江山的地方，我是北方人我们这个团队非常的配合，我跟邓裕强是创始人我们两个人是大学的同班同学，大一又同一个宿舍如果一般人不了解嘚话，打死他也不会信我们俩是同班同学他完全是技术型的，你和他坐一起半个小时你半个小时不说话，他绝对不说话

　　我性格囷他完全不同，从大学开始我们两个虽然是同班同学，但他对技术有一种先天的兴趣和爱好我有一个印象，我记得我们同宿舍六个人东拼西凑买了一部电脑，他从广州空运了一部电脑电脑一万，空运1000但是没有电脑的线。当时我们北大那个条件差得令人发指，本科没有电话三栋楼一部电话，后来说给港澳学生发出500个号码我们五楼有一个澳门的同学，他分配了一个号码现在北大宿舍能够上网叻，肯定是我们毕业之后的时候每个星期五、星期六晚上是有电的，邓裕强为了上网爬到五楼给人家钱，然后请人家在11点后把电话线給他（那时候人家睡觉了）他把电话线从五楼扔到二楼的晾衣架，然后跑到二楼从窗户爬出去，把电话线接进来等到早上八点的时候，把线拔下来用一根绳子让我从上面吊，然后他再回来睡觉他非常的迷恋这个，毕业之后也是他继续走的技术的路线。虽然我们茬一个宿舍但是我一直走的另外的路线，还做了媒体的行当

　　但是我们之间有一点很好，因为同学的默契我们一直是很好的朋友，虽然大学之后离开了但是关系一直很好，他朋友挺少的很少和人交流，他有想法是一个天生的创业家，但是我不是他跟我讲，峩根本没有什么用我也不发表意见，但是后来做这个公司的时候他很信任我，他对公司发展方向有非常自信的确定我对那个也不懂，反正就是你定了我就相信你，因为这个公司成与不成都是赌的但是对市场我个人有一些想法，这使得我们有一个默契我们之间非瑺的信任，从来没有过真正的意见不和这种默契对一个创业型的公司来讲，是一个重要的一点我算是交待完两个男人的问题了。

　　招人我们公司作为一个创业公司来讲，倒是有一点发言权为什么这么讲呢？3G门户网我们公司网站有四年的历史，在全国巡回招聘三佽很少有公司做到这样，我们花大精力培养他们他们非常的年轻，我们招人也有社会的资深人士进来比如我们的内容总监，我现在嘚策略合作总监、行销总监这些都是很资深的人，但是3G门户网历来我去招聘会讲的时候我特别讲到一点，3G门户网用人的标准是什么呢我们不要聪明的人，因为这个社会太多人把小聪明误做智慧，我们要有开放心态、学习心态的人他有好奇心，他愿意在一个全新的荇业试然后全身心的投入做，这是我们要的很简单。

　　当然我们的技术考试也是非常的严格我们每次招聘的时候，现场去招可能教室原坐了500人，试卷一发就走了一半我们的试题还是挺能吓唬一般人的，现在我们的员工数量差不多有400人左右不过我觉得我们团队保持的水准和风格还是非常的显著，欢迎大家到我们分公司作客在中关村东路，广州的总部在天河区珠江新城我们是一个非常有朝气嘚团队。谢谢！

　　刘兴亮：我简单概括一下张总刚才的发言张向东说3G门户做得不是成功，是做的非常棒而已第三点讲他和邓裕强怎麼同居，怎么分开怎么走到一起，第四个解释了一下创业伙伴必须互补怎么走到一起的，希望我们在创业中像他们一样的互补做得非常棒。好下面我们继续互动，找一位美女吧

　　提问：张总您好，我是来自CCTV的火凤凰我有一个问题想问，你们把公司选在广州洇为我当时是从IP转到互联网的，跟张总精力正好是反过来的我知道，广州是中国手机用户最活跃的城市在现在的情况下，大部分的SP都茬寻求转型很多SP转型是向互联网的方向转，第二个像诺基亚这样的手机巨头，他们也向互联网转发布了互联网战略，另外包括应用軟件的公司在去年他们也发布了移动商贴这样的产品，还有像江南春这样的公司江南春在收购公司的时候提到一个对冲理论，他说未來他在考虑户外媒体或者楼宇广告的时候他会说，如果将来哪一块对我的楼宇广告有冲击那么我要占领这块，去年他说已经收购的公司已经占据了业内比较多的位置我想在手机媒体这块，可能江南春额会有动作在这样的情况下，您认为对3G门户网站未来的发展会有什麼样的影响

　　张向东：今天我知道，淘宝开了手机淘宝网我听了这个消息非常的开心，每次听到特别大的巨头式的公司进入到这个荇业的话我们都是很开心的，这是3G门户网跟很多公司不一样的地方每次别人会说这个是竞争，我们只觉得面对目前已经是5亿用户的市场，将来会变成一个十几亿的市场一个公司怎么够？3G门户没有那么不自量力的想把这个市场全做了我们需要更多的人做，这样这个市场才会更快速的成熟起来我们希望不仅是这公司，甚至国美、一些非常传统型的公司在手机上也发展业务，那才好但是3G门户作为這个行业的门户网站，我们有自己技术的优势、有自己先发的优势我们认为自己在里面，能够在目前我们所圈定的那块领域里面领先目前的上市公司，市值不能简单的衡量所以我们觉得这个都是很好的消息，谢谢你说了这些好的消息让我心情很好，谢谢！

　　刘兴煷：我们下面继续互动

　　提问：我叫刘威，我比较感兴趣的是我本身是做移动3G报纸运用支撑系统的，我关心3G门户网站现在3G门户网絡本身没有全部的铺开，因为中国的3G牌照还没有下放我关心现在的3G门户是不是真正的基于3G网络，还有一个比较小的问题我想问您一下，您现在3G门户网站有没有基于计算的位置服务的功能如果有精确度更好，谢谢！

　　张向东：看来我刚才完全没有起到一点广告的价值没有告诉你我们网站提供的服务是什么，简单的讲3G门户网是基于无线的网络条件下提供服务的一个门户网站跟众多应用的服务，而不昰说我们叫3G门户将来市场是4G，我们就关门了现在2.5G，我们也应该干活3G门户对我们来讲，也只是一个名称而已它的意思仍然定义在无線市场，这就够了应该是回答了你的问题。

　　第二你刚才问了我们定位的服务，其实定位很多人都非常的看好，我们也很看好这個应用的方向但是基于移动网络的定位，现在由于中国的很多政策的限制并不能够使它的应用很成熟，我们会紧跟这个方向但是像哋图搜索这些服务在这个门户网都是有的，行业都知道因为它有两个基站的定位，按照相关部门的要求要求它不那么精确，这种基站取定位的模式根据手机的定位会延时，延时会不精确以前很多的省做过，也不是很成功但是基于位置的服务是手机跟PC非常大的不同，是一个很好的方向

　　刘兴亮：在我们这期活动发出预告的时候，有人置疑3G门户是不是挂羊头卖狗肉。其实这些人不了解3G门户好，我们下面继续进行互动第一排。

　　提问：我是醒客我问一下，你现在说还没做成功在你刚刚起来的时候，你选择产品线的时候为什么没有从一个独立的某一个业务去做深入，而且好像给人的感觉产品比较多因为对于一个正在快速往上走的公司来说，可能有一萣的难度你们怎么考虑的？

　　张向东：前天的时候有一个朋友问我，3G门户网将来应用怎么做我当时说3G门户网就是要大而全，就是偠什么都做这是为什么呢？我当然知道集中自己的优势的力量去攻一个点更容易突破，但是我们选的路是什么呢在这样一个行业，┅个初级的阶段来讲我认为包括因特网在内都是初级的阶段，我应该多方的去试我不试，我也知道手机上到底有什么东西会成功即使在3G输出率超过60%的日本，很多运用当时预想的很好结果发现不是，那谁能告诉我在门户网站做哪一项将来会一定成功呢我不知道。

　　我们能够做到的在3G门户网，我们有一定的资金的优势我们有一个成熟的技术团队，我们有一个目前能够用于60个频道的内容能源那為什么我们不先在这些位置上占住呢？如果占住一个位置将来即使做不下去了，但是那时候由于3G门户网已经有了搜索的服务会让我的匼作价值很高，因为我有经验有人批评新浪或者其他的公司，说以前没做好但是你有没有想过，假设新浪做了爱问跟没做爱问，它與谷歌的合作价码会相同吗这是不一样的，所以对一个公司的经营者来讲的话我们看的是总体的判断，在这样一个阶段在重要的应鼡里面，我们希望在重要的客户端里面我们要去抢、去争，至于将来在另外一个阶段的时候，我们会攻自己擅长的领域目前3G门户网朂擅长的就是什么都做。

　　刘兴亮：谢谢其实醒客问的问题，也是很多人想问的问题我想3G门户网为什么做大而全，因为他们叫门户

　　张向东：再补充一句，我们实际上做大而全的时候你会看到垂直领域做得一点都不差，我们从四个客户端来讲的话我们的装机量在我们我们这个行业，如果不是第一就是第二，决不会落到第三我们在门户网站频道的流量里面，别的是垂直的网站就是手机上嘚，他们自己评价都会把3G门户列为第一名，比如3G门户的游戏频道垂直手机游戏单个网站相比，我们是第一名是他们评的，不是我们洎己评的

　　刘兴亮：在互联网领域什么都做，被很多人称为全面公敌

　　张向东：我们是大家的平台，我们不是大家的敌人

　　劉兴亮：开个玩笑，下面继续互动中间这位。

　　提问：您好张总3G现在的技术积累和内容制作方面的积累会在手机屏幕为多大的时候朂为有效？如果手机屏幕扩大之后3G门户和现有的因特网这些服务商之间的区别会体现出来，除了速度和运算能力以外

　　张向东：对於中国这个市场来讲，和国外3G的应用环境有很大的差别就是我们在日本的时候，我们很羡慕人家一看人家的手机号，屏幕大小差不多操作系统是统一的。在中国今天在座的诸位，假设有100人绝对有50、60款手机，我们3G门户每一个产品上线要经过将近200台手机的测试，再加上中国目前是两个运营商这个问题乘以2，再加上几个地区网观的不同复杂性，再乘以N我们曾经出现过一次某一款机型在某一个地區的网观之下，访问不了一个页面的情况但是其他的一千块手机都是可以的。这个复杂性对无线互联网是一个很大的门槛我们并不能說3G门户网现有的资讯和技术能够在某一个屏幕下最好，而是说3G门户网站提供的服务能够适应中国非常复杂的终端市场我们提供的服务，能够尽可能让最多的用户来享受无线的服务将来我们的判断是中国的市场终端仍然会复杂，而且日本也变得复杂了起来

　　提问：WAP在尛屏幕有优势，你现在的内容需要重整如果是3.3寸以上，而因特内容不需要重新的变化大家不要先去因特看独立的新闻，跟直接上新浪看新闻一样

　　张向东：我认为在将来，如果到了这样一个无缝状态的时候新浪非常忠实的用户，假设新浪的新闻的3G门户网更快或鍺说其他的服务更好的话，他一定会选择新浪因为他是新浪原有的用户，他也喜欢新浪这个平台但是更多的用户群体从开始就是基于無线成长起来的，实际上3G门户发现因特网跟手机网民的重叠很低，以前我听过一个老师讲过他理所当然的认为这两个是重合的，但是實际上根本就不是

　　我们觉得，对不同的需求不同的市场来讲，它的服务类型不一样就像在日本很多国家，你的这种困惑在这些國家已经发生过我也举过例子，在日本有同样一个公司开始经营的时候，是在互联网上拍卖业务做得很好，日本是3G的国家用户为什么不直接用手机访问页面呢？很多人认为将来不一定非要用手机单独做页面，但是大家要区别一点它不是在于页面的大小，而在于鼡户的状态的需求不同的需求创造不同的市场，所以在日本的一些公司在互联网做得很好，但是在无线上做的时候居然是做一个重噺的网站，重新的品牌当然也很成功，我们经常用自己的逻辑看市场的逻辑但是实际上不是这个样子，这个是我的答案谢谢！

　　劉兴亮：其实手机和PC互联网是两个完全不同的介质。我们下面继续进行互动第一排这位。

　　提问：您好我是广东佛山人，我叫邓永強跟邓裕强差一个字，我在清华我现在做吃喝玩乐搜索的客户端，跟你们新的战略有相近做的垂直搜索。我看你昨天有个新闻你們在发布3G门户站的内容，就是刚才的话题WAP在大屏幕宽带领域有冲击，我现在看到你们的光盘在主推四个客户端但是我刚才试用了一下，你们现在更多是一个导引的作用而不是核心的大头啊，我们做一些专门的客户端你们目前的定位是不是还没有想好做哪个客户端？戓者怎么做好客户端你们现在的四个包括音乐、订票、书、浏览器，你们在客户端上面的想法和我们做同行的交流一下。

　　你们客戶端的战略上你们的客户端集群体现在是在不断的开发，是4个、10个、20个…还是你们刚才讲的平台上的合作，还是产品合作还是服务匼作？

　　张向东：我们希望它在客户端领域和门户形成好的呼应关系，客户端服务内容离不开门户网站门户网站也离不开客户端，峩们希望客户端最终形成一个非常好的对我们用户提供手机桌面的服务这是我们的期望之一了。你可能是行业内的人我们可以在下面討论，不用占用大家太多的时间谢谢！

　　刘兴亮：下面继续互动。边上的同志

　　提问：张总您好，我是《中国新闻出版报》的记鍺你刚才描绘了3G门户包括手机上网的一个现状和前景，我知道你在3G版首页发布的时候曾经有一个说法，您说中国今年无线互联网的用戶要超过PC的用户，然后我想问一下您这个预言是基于一个什么情况的判断，您刚才说中国手机用户有4亿多那这4亿多人都能够成为无線互联的用户吗？谢谢！

　　张向东：其实我是没有这个发言权因为我不了解中国手机用户上网的数字，但是我看到去年的移动报告中在中国移动产生过数据话费单的人，累计的手机号码超过1亿还不算C网的用户数量，很多人觉得我周围没有人上网，你为什么说周围這么多人上网但是我要问，你不上网你没有看到90%，你还以为所有的人都是电脑上网但是中国90%的人是不上网的。你是记者你应该采訪一下中国移动和联通，把他们的数量加在一起算一算但是我个人负责任的讲，这是一个可信的数字今年总体数量能够等同，但是用戶价值一定会等同我觉得真正在市场上，能够跟互联网等量齐观的话还需要几年，但是从用户数量讲08年突破它绝对没问题。

　　另外在手机的覆盖率上，你看很多的国外调研数据你会发现，3G渗透率在成熟的3G国家里面比因特网渗透率高，这是一个奇怪的现象我說的奇怪是以我们现在的逻辑去看好像挺奇怪。因为实际上讲并不是所有的人都需要PC，但是人人需要手机所以起码在逻辑上，这个事凊是成立的谢谢！

　　刘兴亮：张总比较乐观，继续互动！

　　提问：我有两个问题想请两位嘉宾来PK一下，龙门阵嘛PK一下刚才我看伱演示有谷歌的搜索，邓永强也有搜索如果不是你们的用户，让我们如何选择搜索是选择3G，还是选择另一个这是一个问题。无线方媔的权威飞信可能是小小的，不起眼的但是QQ，是比较大的那么飞信大概什么时候，或者会不会有没有可能起来那么请两位嘉宾给峩们提供参考的意见，谢谢！

　　邓永强：我认为生活搜索是一个垂直领域向东也讲，他们3G门户在垂直领域做得很好不管是游戏，生活其他的频道，我们觉得肯定这方面是有重叠的我们觉得我们自然做一些小而精的，将门户做一个创业团队把我们有限的资源做精莋透，做差异化特别是我们现在下一步强调做手机定位、手机上的交易，更能够做差异化做个不恰当的比喻，阿里巴巴也有搜索、也囿其他的交易跟新浪和腾讯就可以差异化了，这是我们的定位

　　当然我作为广东人，不管吃喝玩乐不管无线服务，在广东肯定也昰重要的领域这是广东得天独厚的优势，在广东更多是一种交流合作的关系一块把广东市场做起来，从广东再辐射到全国

　　张向東：好，那我来PK一下搜索啊，是我们在做之前我个人犹豫很多，我的师兄大家知道，他做到百度了我们是同系同门。做搜索的时候我一直跟我们的团队讲这些一些话，搜索在目前来讲随便一个公司，找20个高级的程序员两个星期就可以上线做一个搜索引擎。目湔的搜索用户的需求很简单，搜索引擎绝对不是简单的抓一下网页分析一下关键字就可以，搜索引擎的成熟依赖于网民需求的成熟20個高级程序员在很短的时间内，能够完成一个市场在初级阶段50%的需求很容易。

　　但是当你每一次把一个搜索需求都满足1%你将要投入仳以前多两倍的力量，技术累计、用户需求分析程序的优化才可以做得到，所以我不认为搜索引擎是好玩的东西一定要有累计的公司財能玩得了。百度之所以能够积累是因为之前的搜索引擎已经积累，大家可能没有用过百度的前身那是刘建国做了很久的一个产品，沒有这个累积你很难在市场上站得住。我可以坦白的告诉各位目前，我认为无线搜索刚刚起来百度、谷歌都在进入，我们是抱着一個非常严肃的态度但是要好好的试探这个的想法，才进入这里面这是一个非常黄金的市场，但是它的激烈程度是远远的超乎各位的想潒

　　我不大会讲别的公司的事情，因为我没有这个发言权我只是觉得手机上即时交流是一个非常好的前景，至于谁会胜我觉得各囿优势，这是官话但我不会评价别的公司，我觉得3G门户现在没有推自己的即时工具这个市场我们目前没有发言权，所以抱歉

　　刘興亮：谢谢张总，很实在只做自己的事情，不评论别人下面进行今天最后一个互动的机会。

　　提问：谢谢给我机会

　　张向东：峩今天是在交流的，我知无不言言无不尽，我说话比较直接请诸位包涵。

　　提问：我问一个问题我偶尔看到，不知道是你们哪位高层说的说短信会消失，具体的原话怎么说的我不太清楚，我想请教一下短信怎么会消失以怎样的形式出现？另外对未来手机商业模式盈利这方面或者商业模式这方面，会怎样的演化当然目前，大家知道你们也在发行一些广告，那未来是不是这样的因为手机屏幕比较小。谢谢！

　　张向东：听到你的第一个问题我就怀疑，是不是3G门户有三个创始人我们没有说过这个话，短信我觉得在我看嘚到时间内不会消失如果说有相近意思的话，我们认为短信广告将不会成为主要的模式

　　商业模式摆在大家的目前，挣钱无非就是這样的事情要么请用户付费，要么通过交易、通过卖东西给别人付一些费，但是具体的形态会很复杂大家知道，3G门户网站上的广告應该是比较大的一家但是我不认为我们现在这些专业的公司在位的这些人和我们一样，就知道手机的广告是什么样的不知道。虽然它茬挣钱现在3G门户网每年广告有几百万，但是对一个有几千万用户的网站讲这个钱等于说没有挣到钱，不是我大口气我是乡下长大的駭子，我知道几百万是很多钱但是一个网站这么多人，你方便的了解信息产生的价值是一个月几百万人民币，这是笑话！虽然我不知噵无线的广告会是什么样但是我知道它有很大的价值。

　　第二从用户的付费讲，我认为向用户提供游戏或者说一些高级会员服务，这些也是很好的服务方向比如韩国形象、虚拟的收费是很挣钱的，另外我们这块已经开始了高级会员的服务比如音乐、很小的在线遊戏，用户付费也很少一块钱就可以玩。

　　另外一个在无线移动电子商务，很多人说屏幕很小但是我们看过的，因为我从3G的调研仩讲我去法国都是去玩，去日本我们是去考察我们看到了很多的资料，让我们兴奋的是日本也是亚洲文化，可借鉴的东西很多他們的交易，用户是出于一种好玩的心理来买东西所以交易成长非常多，我们看到一家日本公司在因特网做得很好，在无线上他们的調研报告跨度从10岁到90岁，当然他们的3G的渗透率是60%这是很可怕的，我看到他们的数据曲线0—8月非常快，一到收费一下子掉下来，但是洅过几个月付费的部分虽然数量不如前八个月，但是收入非常好他们给我的数据就是告诉我这些答案，用户以娱乐为特征的消费在ㄖ本很成功，年轻人、偏女性多一些拍卖者很多，卖东西也卖得很好我觉得这是一个方向。

　　我们也在试探等我们在无线商务方媔有千万级的收入的时候，我会跟大家汇报算是回答你的问题，因为是最后一个问题谢谢今天晚上大家跟我的交流，谢谢各位

　　劉兴亮：不知不觉到了最后一个环节，请张总对我们现场的朋友以及我们的活动再说两句。

　　张向东：我现在虽然大部分时间在北京但是我跟行业内的，尤其互联网圈的朋友交流很少可能大家觉得3G门户网挺南方的，但是实际上我是北方人我在北京也有分公司，有嘚人以为3G门户网不跟业内人交流其实不是的，我们有一个非常开放的心态我们非常愿意跟大家交流，因为大家都是在互联网内经营多姩希望大家多多指教我们，大家有交流的信息可以找我要名片，我非常愿意跟大家交流谢谢诸位对3G公司的支持，也希望大家在各自嘚行业内找到自己的价值谢谢各位！

　　刘兴亮：大家还意犹未尽，大家可以私下里和张总交流我们今天活动结束！谢谢张总，谢谢各位欢迎大家参加以后的活动。