Cohen的歌，都是唱诗，写给他曾经的女人们，写给他的神，简单而精巧&br&他有一副低沉的金嗓子，有一个为爱而生的老灵魂&br&他是月亮双鱼的诗人，就像双鱼的图腾：两条被绳子绑在一起的鱼，一条想逆流而上，一条想顺流而下；想入世，却时时刻刻在赞美他的神；想出世，想一走了之，却在修行的时候，一刻不停地想他的女人，想世俗的爱和遗憾，为她们写诗；&br&在他的歌里，你能感受到敬畏，感受到放纵即珍惜，感受到人生皆遗憾... &br&世上的很多歌，大多数歌，听久了，你会渐渐超越了歌者的境界，便不再听下去了。Cohen的歌，是唯一的听久了，听进心了，却从未厌倦过，从未达到过老爷子那种极度丰富的高度。&br&&br&首先，你要读他的每一首歌的歌词，因为他的歌以歌词见长，也许听久了，你就记得诗里每一个精妙的词了。&br&然后，独自一人的时候，选择安静的房间，昏暗的光线；不要带上妹子，除非她能和你一样欣赏得了，一颗躁动的心是听不了Cohen的；不要强迫别人爱你所爱。&br&打开音乐，任由磁性的声音在房间里缓缓流淌起来。&br&你会渐渐有些情绪，这时候，你需要释怀，可以是一支烟，或者一杯酒。&br&享受美好的时光。&br&&br&我喜欢在深夜欣赏Cohen的歌，从不在公共的场合播放他的歌。&br&听他的歌，是件很私密的事情，就像我从来不会和任何人说我过往的恋情。
Cohen的歌，都是唱诗，写给他曾经的女人们，写给他的神，简单而精巧 他有一副低沉的金嗓子，有一个为爱而生的老灵魂 他是月亮双鱼的诗人，就像双鱼的图腾：两条被绳子绑在一起的鱼，一条想逆流而上，一条想顺流而下；想入世，却时时刻刻在赞美他的神；想出…
&figure&&img data-rawheight=&500& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5ab0166a9edb7fba5f4a61_b.jpg& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5ab0166a9edb7fba5f4a61_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&【1967五十周年】Songs of Leonard Cohen&/p&&p&&br&&/p&&p&在传奇的1967年接近尾声的时候，一名33岁的诗人姗姗来迟地发表了他的第一张个人专辑，和20岁发表第一张专辑的David Bowie一样，这张专辑在商业上也没有特别成功。然而这名想当民谣歌手的诗人没有气馁，成功地从一个读诗的人变成了唱诗的人，年轻时干涩的嗓音也在年纪渐长后变成了陈酿。他就是加拿大人&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI0NzI0NTk1MQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D43ecef269e289b86aa4f%26chksm%3Df246d7eec581c8c33c7dbe5d75fc7dc3af37e9912163ddae3b6ecad5%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Leonard Cohen&/a&。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&627& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-78c885c61c4610f7eaa7d59affd45659_b.jpg& data-rawwidth=&940& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&940& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-78c885c61c4610f7eaa7d59affd45659_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&Leonard Cohen 1934年出生于加拿大蒙特利尔的英语区，他来自一个正统的&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI0NzI0NTk1MQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D281c77af0b680b8919adc4c%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&犹太&/a&人家庭。他的祖父是加拿大犹太联合会的创始人Lyon Cohen，从波兰移民到加拿大；Leonard的父亲是一家服装店的老板，在他九岁的时候去世；Leonard的外公是来自东欧的犹太宗教学者；Leonard的母亲喜欢唱歌，也是他最早音乐的启蒙。Leonard从小被教育他是犹太大祭司亚伦的后代。（亚伦是带领犹太人出埃及的先知摩西的兄弟，被认为是犹太教的第一个祭司，Cohen即是祭司之意。）&br&&/p&&p&科恩在高中时期自学民谣吉他，还组过一支乡村/民谣乐队，后来他学习了一些和弦和弗拉明戈，改弹了古典吉他。&br&&/p&&p&1951年科恩考入麦吉尔大学，还当了大学辩论队的队长，在此期间开始创作并发表诗歌，他的风格受叶慈、惠特曼等人影响。1954年，他获文学学士毕业。1956年，他出版了第一本诗集《Let Us Compare Mythologies》。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&769& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-20fb1be40df4c23655dcdd1_b.jpg& data-rawwidth=&912& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&912& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-20fb1be40df4c23655dcdd1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&随后他在麦吉尔法律大学和美国哥伦比亚大学读了研究生。1961年出版了第二本诗集，被评价为加拿大最佳的年轻英语诗人。在此期间，他时常举办读诗会，也会做脱口秀。&/p&&p&【科恩脱口秀视频】&/p&&p&他还对《易经》充满兴趣。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&764& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-4ef27db5db08c7cd4852b4cac867458b_b.jpg& data-rawwidth=&1025& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1025& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-4ef27db5db08c7cd4852b4cac867458b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&1965年，他邀请电影人到自己的家里，甚至卧室和浴室拍摄他的生活，于是有了纪录片《Ladies and Gentlemen... Mr. Leonard Cohen 》。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&773& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-1bc636672eeadef2b88454a_b.jpg& data-rawwidth=&1016& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1016& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-1bc636672eeadef2b88454a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&772& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-9e2bde3ca9eed41a069ee9_b.jpg& data-rawwidth=&1014& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1014& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-9e2bde3ca9eed41a069ee9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&后来他旅居希腊的海岛，继续创作诗歌和小说，1966年小说《美丽的失落者Beautiful Losers 》出版。&/p&&p&【科恩吹口琴视频】&/p&&p&&br&&/p&&p&在1967年，意识到文学并不能给他提供稳定的生活来源，他决定到美国发展，起初他想南下到纳什维尔做一名乡村歌手，可是途径纽约的时候，他被当时纽约开放而又绚烂的文化氛围吸引，决定留在纽约做一名民谣歌手。科恩以一个边缘人物出现在&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI0NzI0NTk1MQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D14cb3c14d7ba0bc67ebf1551%26chksm%3Df246d696cf625c8bdd1ca10d0fdde14f5e709f022fb825b83e79fda7b04cecc062%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Andy Warhol的“工厂”&/a&，第一张专辑里的歌曲Stories of the Street记录他在纽约时的失落和孤独。在此期间他迷上了和地下丝绒乐队合作的德国女模特和歌手&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI0NzI0NTk1MQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D678e9d9523cde612cdfdf8%26chksm%3Df246d1d1cc7e2f3fbe1806dcc4ba1bccbdbb658cad0dd%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Nico&/a&。科恩每一次搭讪Nico，Nico对他不怎么感兴趣，每次冷酷地回一句不很相关云里雾里的话，使科恩觉得Nico好神秘，后来他知道其实Nico一只耳聋，根本听不清科恩在说什么，就随口回答。&/p&&p&然而科恩依然为Nico创作了几首歌曲包括Take This Longing以及他第一张专辑的最后一首歌One of Us Cannot Be Wrong，他写道：“我把我的心给医生看，他说我必须要放弃，他为我写了处方，里面有你的名字。”在歌曲的结尾，科恩随性地嘶喊，喊到破音，却使人撕心裂肺，为一次失败的单恋嘶喊。&br&&/p&&p&当时已经33岁的科恩在嬉皮士思想泛滥的美国没有像他年轻时一样被追捧，“不要相信三十岁以上的人”。1.78cm的日耳曼模特Nico垂青&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI0NzI0NTk1MQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D96b8e633a7bac5d11d4da0dd0bf5e00d%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Bob Dylan&/a&和Lou Reed，却对同样是瘦小的犹太诗人的Leonard Cohen不理不睬。&br&&/p&&p&另外一个科恩和当年美国摇滚界女星的故事就是著名的Chelsea Hotel #2，切尔西旅馆第二首，并不是切尔西第二旅馆或是切尔西旅馆二号房间，因为只有一家切尔西旅馆，而且他曾写过一首Chelsea Hotel #1，并未在专辑中发表。“狮吼女王”&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI0NzI0NTk1MQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D6eaa4924ff2fbec4f723ebc6dd0f9ddd%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Janis Joplin&/a&在切尔西旅馆寻找高大的乡村歌手&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI0NzI0NTk1MQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D47b20f4dc53aee%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Kris Kristofferson&/a&，结果遇到了科恩，科恩谎称他就是Kris，随后和Janis上床，之后科恩创作了这首情歌。后来，Janis回忆说，她和许多音乐人上过床，只有从两个人那里没有得到她想要的，一个是Leonard Cohen，另一个是大门乐队的主唱Jim Morrison。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，科恩和同样是来自加拿大的民谣诗人&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI0NzI0NTk1MQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D4cbechksm%3Df246d18acd0b9b7bf246bd3b268ab6b523485fee7b6ce4ab1daecedb13%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Joni Mitchell&/a&还是很合拍的。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&852& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-52eb4a1dff6c08e8b8d5_b.jpg& data-rawwidth=&570& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-52eb4a1dff6c08e8b8d5_r.jpg&&&/figure&&p&在纽约，科恩结识了民谣女歌手 Judy Collins ，她在1966年的专辑中翻唱了科恩的作品Suzanne，而那时科恩说他不会唱歌也不会弹吉他，甚至不觉得Suzanne是一首歌。Judy邀请他和她上台演唱这首歌，Jimi Hendrix也在那次现场，这是科恩第一次当众唱歌，却效果很棒，听众非常喜爱。科恩才正式开始音乐生涯。后来Judy又在她1967年的专辑翻唱了Hey, That's No Way to Say Goodbye。&/p&&p&1967年科恩开始录制第一张个人唱片《Songs of Leonard Cohen （莱昂纳德·科恩之歌）》，后来制作了The Band著名的Music from the Big Pink、The Band和The Last Waltz的制作人John Simon担当制作人。 科恩想安静地用简单的木吉他伴奏他的音乐，然而由制作人请来的伴奏乐手使他十分紧张，制作人认为为歌曲配上管弦乐会更动听，然而科恩拒绝了这种想法，甚至不希望自己的歌里出现鼓声。后来So Long, Marianne中的鼓声在四轨录音中没有办法再被抹去，就保留了。后来这张专辑的编曲变得异常简单，只有木吉他、女声伴唱和少量的其他乐器。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&772& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8effe91caeeccfb9df9ac_b.jpg& data-rawwidth=&1021& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1021& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8effe91caeeccfb9df9ac_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&科恩的创作过程十分漫长，他的第一张专辑里的每一首歌都写了几个月才完成，歌曲都有许多许多段落的歌词，但是最后总要忍痛割爱。&/p&&p&&br&&/p&&p&Suzanne，他的成名曲，是由他和雕塑家Armand
Vaillancourt当时的女朋友Suzanne Verdal的一场柏拉图式恋爱为灵感创作。这首歌的歌词在1966年的诗集《Parasites of Heaven（天堂的寄生虫）》。&/p&&p&&br&&/p&&p&苏珊带你去河边她的住处，你可以听到船只来往，你想在那里过夜到永远。你知道她是有些疯癫，可这正是你想和她在一起的原因。她为你送上从遥远的中国来的茶和橘子，可正当你要告诉她你没有爱可以给她的时候，她把你纳入了她的波长范围，她让河水回答说你一直是她的爱人。你想和她周游世界，一起漫无目的地周游世界。你知道她信任你，因为你已经用你的意念抚摸了她完美的身体。&/p&&p&&br&&/p&&p&水上行走的耶稣曾是一名水手，他曾在他孤独的灯塔上常年瞭望苦思，后来他意识到只有溺水的人才能看到他，所以他说：‘所有的人都应该成为水手，直到大海最终让所有人得到自由。’然而他自己却在天堂打开之前支离破碎，像一个凡人一般被抛弃。他像一个石头一般，在你的思海中沉没。你想和他周游世界，一起漫无目的地周游世界。你知道你可能会信任他，因为他已经用他的意念抚摸了你完美的身体。&/p&&p&&br&&/p&&p&现在苏珊握住你的手带你走到河边，她穿着救赎军旧衣站的碎布和羽毛。阳光像蜂蜜一般淋在港口上的她的肌肤，她教会你如何在垃圾和献花中找到美，海藻中的英雄，清晨中的孩子，他们探出身体寻找爱，他们会永远那样，那时苏珊手持着她的镜子。你想和她周游世界，一起漫无目的地周游世界。你知道你可以信任她，因为她已经用她的意念抚摸了你完美的身体。&/p&&p&&br&&/p&&p&这首歌想表达的内容很隐晦，连歌中的女主角Suzanne本人也不是很清楚，她说科恩应用他们当时交往时的一些意象写了这首诗。而Suzanne本人确实去诗中描写的港口边的教堂向耶稣祷告。科恩把他对耶稣的想法融合到了这首诗中。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&750& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2a81cc25f1ff91e6b9f119_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2a81cc25f1ff91e6b9f119_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&科恩曾经这样评价耶稣：我非常喜爱基督耶稣这个人。他有可能是曾经行走在这个世界最美丽的一个人。任何说“贫穷的人有福了，温顺的人有福了”（马太福音5:3,5:5）的人必然是一个拥有无与伦比的慷慨的形象。一个声称自己和盗贼、妓女和流浪汉站在一起的人。他的想法很难被理解，是一种超越人性的慷慨，那种慷慨如果被完整地被人类拥抱会颠覆整个世界，没有任何事物可以侵蚀那份悲天悯人。当然我也不是在改变我作为一个犹太人对耶稣的看法，但对我来说除了我所知的基督教的历史外，这个人的形象深深地触动我。&/p&&p&&br&&/p&&p&虽然科恩本人并不信仰基督教，然而耶稣的形象一直贯穿在他的作品中，一直到他的遗作&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI0NzI0NTk1MQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D43ecef269e289b86aa4f%26chksm%3Df246d7eec581c8c33c7dbe5d75fc7dc3af37e9912163ddae3b6ecad5%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&You Want It Darker&/a&。在这张遗作里，科恩在歌曲Treaty中写道：“我看到你把水变成酒，又把酒变回水，我每天与你共进晚餐，我试了却无法和你一同到达那样的境界。我期望我们可以签一份约定，无论是水还是酒都不再重要。我们曾经支离破碎 ，现在我们走到边界。我期望可以有一份约定，在你的爱与我的爱之间。”&/p&&p&&br&&/p&&p&Master Song的词起初是写在一个石椅上。Teachers使用了中东特有的弦乐，也反映了科恩的犹太背景，后来来自的中东的乌德琴等乐器经常出现在他的音乐中。&/p&&p&&br&&/p&&p&Stranger Song, Sisters of Mercy, Winter Lady三首歌被选入1971年反西方文化的电影McCabe & Mrs. Miller中做配乐。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI0NzI0NTk1MQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D3deb942fd8%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&So Long, Marianne&/a&，记录了科恩和Marianne Jensen在希腊时期的爱情故事，两人共渡的时光贯穿了60年代许多年，后来两人的感情走到尽头，科恩写下了感人至深的歌。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&624& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-051a6e03fc100835ddbd46ee75f0a029_b.jpg& data-rawwidth=&624& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&624& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-051a6e03fc100835ddbd46ee75f0a029_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&1970年，科恩参加了Isle of Wight音乐节，共演唱了包括这首歌内的十余首作品。那次音乐节是比Woodstock参加人数还多的，当时最大的音乐节，据吉尼斯世界纪录记载，大约有六十至七十万人参与。从8月26日演到8月30日连续五天。演出阵容也异常强大，有Kris Kristofferson、Chicago、Procol Harum、Joni Mitchell、Miles Davis、Emerson, Lake & Palmer、The Doors、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI0NzI0NTk1MQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D2ec9dd6139ef2dbcd8606dbe1fef50f6%26chksm%3Df246d446cf5b48e54dede9d0c95ce8d268ee922eaf%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&The Who&/a&、Sly & the Family Stone、Donovan、The Moody Blues、Jethro Tull、Jimi Hendrix、Joan Baez以及Leonard Cohen等等等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&六十年代末，嬉皮士运动在悄然消散，摇滚青年们在七十年代到来的时候变得愈发狂躁和不安，也愈发地无助和失落。在这场六十年代最后的摇滚盛宴中，许多人也变得暴躁，甚至有许多人想冲破音乐节的围墙不买票冲入内场，疯狂的摇滚青年和现场保安激烈冲突，还导致许多歌手也用麦克风职责并要求歌迷安静下来。然而疯狂的青年人并没有静下来，直到一个人开唱。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个人就是科恩，他在开唱前用缓慢催眠而又有魔力声音对观众说：“这是一个大国（英国）但是它依然很弱，非常的弱...我想要每个人都点燃一根火柴，这样我就知道你们都在哪里了。”然后星星火光在观众中点燃，也许是因为服用了迷幻药的原因，所有的歌曲都比原版慢了许多，奇迹发生了，现场躁动的人们居然被他的歌声抚平了。这次演唱会中演唱的Sing Another Song, Boys超出寻常地有感觉，像一个游吟诗人随性地吟唱，1971年的专辑Songs of Love and Hate直接选取了这个现场版。&/p&&p&&br&&/p&&p&1972年，Leonard Cohen在演唱会上演唱了这首歌曲，一边唱他的泪水一边流，唱完之后走回后台痛哭流涕。与此同时，台下的观众还在等着他回去继续演唱，后来他回到台前说，他和他的乐队在后台哭成一团，已经无法再继续演出了，对不起，晚安。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&454& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-017d345a4ff2d906f69aff0744fefa37_b.jpg& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-017d345a4ff2d906f69aff0744fefa37_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&Marianne在日因为白血病去世。在她去世前，Leonard给病榻上的她的信中写道：“时间终于来到了我们如此衰老的一天，我想我马上就会随你而去了。我就在你的身后，如果你伸出双手应该会触碰到我的。你知道我一直爱你的美貌和智慧，不需多说，你完全明白的。现在我祝你旅程愉快，再见了，老朋友，我永远爱你，我们在另一个世界再见。”&/p&&p&&br&&/p&&p&月，Leonard真的随Marianne去了。&/p&&p&&br&&/p&&p&和同在1967年出道，同在2016年去世的David Bowie一样，Leonard Cohen在完成了最后的作品，讲完了想对世界说的话之后，用最艺术的方式告别世界。&/p&&p&&br&&/p&&p&So Long，Leonard。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&521& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bb4e541e4ca_b.jpg& data-rawwidth=&554& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bb4e541e4ca_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&2017年，这张诗歌配乐专辑五十周年。&/p&&p&&br&&/p&&p&观看文中提到的视频 请关注微信公众号JohnnyZhu&/p&&p&&br&&/p&&p&本文为知乎Live：《摇滚乐最灿烂的一年追忆（上）》主题的一部分，Live讲稿和本文稿不完全重叠。 欢迎报名参加：&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/230976& class=&internal&&知乎 Live - 全新的实时问答&/a&&/p&
【1967五十周年】Songs of Leonard Cohen 在传奇的1967年接近尾声的时候，一名33岁的诗人姗姗来迟地发表了他的第一张个人专辑，和20岁发表第一张专辑的David Bowie一样，这张专辑在商业上也没有特别成功。然而这名想当民谣歌手的诗人没有气馁，成功地从一个…
感谢大家的赞( ??ω?｀)/ 在后面补充几点~&br&&br&断断续续涂的Captain…………&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ec5ee1adb7fe0dd3367378_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ec5ee1adb7fe0dd3367378_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/0f5095235cab482d7b5bc28f3a55faf9_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/0f5095235cab482d7b5bc28f3a55faf9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/23f8c7a5ddfa89c4eb2ff7b_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/23f8c7a5ddfa89c4eb2ff7b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/1b87d6d423ea899fa4f1de2_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/1b87d6d423ea899fa4f1de2_r.jpg&&&/figure&&br&………………谁能帮我想个增大胸肌的方法【严肃脸&br&&br&==========================&br&也是逛宜家发现卖场摆了一圈从超人到柯南不等（……）的小木人之后去买颜料和笔回来涂的~&br&自涂感想：&br&1、铅笔打草稿的精细度非常重要，同时图案能简单就简单吧……尽量把原设计抽象化……这只队长的腰背那块的细节都涂的我想狗带个十次八次了_(:з」∠)_&br&2、丙烯颜料用来涂木人不错，但是我等业余人士想做到遮盖+上色均匀需要多次上色（这只的胸、背、手臂处的颜料大约有3-4层）&br&3、事先摆好POSE再涂……原本想的是关节内部全部涂满，完成后可以摆各种POSE的，事实证明图样了，上完颜料就算足够干透，一拧关节就是一层颜料皮下来了……（这也是涂了多层的原因之一orz）所以现在即使看到隔壁答案的耳机架超想模仿也不能换Cap的POSE……QwQ&br&4、超细超细的勾线笔非常重要且好用（五角星的尖尖，带扣等部分都靠它……）
感谢大家的赞( ??ω?｀)/ 在后面补充几点~ 断断续续涂的Captain………… ………………谁能帮我想个增大胸肌的方法【严肃脸 ========================== 也是逛宜家发现卖场摆了一圈从超人到柯南不等（……）的小木人之后去买颜料和笔回来涂的~ 自…
必须是小空空啊～&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/131dcf1ad8b5341ebfefc_b.jpg& data-rawwidth=&655& data-rawheight=&1872& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&655& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/131dcf1ad8b5341ebfefc_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ad1c92fa0f4ace27e7fd0ba0_b.jpg& data-rawwidth=&655& data-rawheight=&1872& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&655& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ad1c92fa0f4ace27e7fd0ba0_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/4aea2d9b686af455b7bf3_b.jpg& data-rawwidth=&655& data-rawheight=&1872& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&655& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/4aea2d9b686af455b7bf3_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/0fdc5acf8e5061456fece_b.jpg& data-rawwidth=&655& data-rawheight=&1872& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&655& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/0fdc5acf8e5061456fece_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/fb7e2f341260aefebba5a36_b.jpg& data-rawwidth=&655& data-rawheight=&1872& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&655& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/fb7e2f341260aefebba5a36_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/8b62ba4d4672829abda30f693a75092e_b.jpg& data-rawwidth=&655& data-rawheight=&1872& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&655& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/8b62ba4d4672829abda30f693a75092e_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/40a5dadb0cbbfa65beff2dc_b.jpg& data-rawwidth=&655& data-rawheight=&1872& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&655& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/40a5dadb0cbbfa65beff2dc_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/173eae04d7_b.jpg& data-rawwidth=&342& data-rawheight=&1872& class=&content_image& width=&342&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/af583b6c71e7c55dd18803_b.jpg& data-rawwidth=&1032& data-rawheight=&1418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1032& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/af583b6c71e7c55dd18803_r.jpg&&&/figure&&br&&br&以上是搬运自@超级大糖球的微博，非原创，侵删。
必须是小空空啊～ 以上是搬运自@超级大糖球的微博，非原创，侵删。
&b&初级篇&br&&/b&&br&入门：&br&一：什么是跑腿公司？&br&&br&跑腿公司简单的来说就是替人跑腿办事、比喻的高大上些就是 私人助理了、比喻的矮穷矬些那就是普通的跑腿小弟（花几块钱就可以买你时间办事儿的小弟）。跑腿公司目前在国家颁布的行业类别中没有明确的归类，因此，注册的类别归于&u&&b&家政服务、&/b&&/u&&u&&b&劳务服务、同城代购等。&/b&&/u&&br&&br&已我司作例子 ----- 400单/天 24小时营业 &br&&br&跑腿公司都有些什么服务？&br&从跑腿公司发展至今服务项目我稍作下整理分为几大类：&br&主要大类：&br&1：带购--食品为主----主要带购时间无非在 &br&早 6：30-8：30&br&&br&早餐&br&&br&10:00-11:30 &br&&br&带购果蔬为主，其余为辅。&br&&br&午 11:30-13:30 午餐-----&br&&br&各类餐馆、快餐、套餐、牛肉店小吃等为主包括有香烟、水、甜品、饮料为辅&br&&br&14:00---16：30&br&&br&下午茶时间---KFC、奶茶店、甜品店、咖啡店。。&br&&br&16:30-17:30 &br&&br&果蔬。。。。。&br&&br&晚 17:00-19:30 晚餐---&br&&br&各类餐馆、快餐、套餐、牛肉店小吃等。&br&&br&半夜 22:00---2:30 宵夜、酒水、烧烤、（为主）鲜花、蛋糕、kfc、（为辅）几&br&&br&乎配送地，娱乐场所，住所。&br&&br&下半夜 3:00-5:00 宵夜 香烟 水 为主&br&&br&早 5:00-6:00 这段时间 服务需求最低&br&&br&&b&&u&这类属于频率高 简称---“快消品”属性 稳定单量的基础来源从这延生其余服&/u&&/b&&b&&u&务&/u&&/b&&br&&br&2：代送类---餐馆的配送、客户物品的配送、拿包裹配送、蛋糕店、KFC等店铺需&br&&br&求配送 时间没有特定 除餐馆都在饭点 甜品店奶茶等时间大部分在午后 其余服务都属于&br&&br&客户不定时需求。 代送类其实还很多别的东西配送 时间原因就不具体整理&br&&br&3：代缴类----电话费、宽带费、水电费、煤气、闭路电视、游戏点卡、QB、罚单等&br&&br&4：其余杂类： 这里我把其余频率低的服务类 节省时间的称为一类，其实百度可以&br&&br&查下看得到 其余的服务类别，就是那些传单、调查、陪护、代驾、电脑维护送礼、表白&br&&br&什么的， 其实这些属于很低频率的 也不是跑腿公司主要发展的， 现在拿代驾来说 客&br&&br&户更愿意找更专业的职业代驾公司服务，代驾我从前也有做，单子很少 大部分晚上时间 &br&&br&偶尔来一下，别人客户心底不是非常放心骑小摩托的跑腿去代驾。更扯蛋的是 几乎所有&br&&br&做跑腿的广告都 还打什么代看管动物啦什么的，我就问：你专业吗？给狗咬了 工伤还&br&&br&是找客户赔？你只收个几块钱服务费而已，还有你骑摩托车 如果客户没有专业装狗的包&br&&br&呢 你怎么拿回公司？放哪里？你知道一斤狗粮什么价吗？你只能接 小型犬 有包包的 &br&&br&你好放着 然后不是自己看管 而是给宠物店。 做好“取货” 送“货” 本职就好，想做&br&&br&这块想清楚好的方案在做。关于传单派发，跑腿优势在于可以在送餐时候 送到很多小区 &br&&br&写字楼等，对于这块我还是挺看的好的，在送餐时候，只要不影响配送速度时，可以派&br&&br&发，有建议：应该主力配送完毕东西后在发传单（客户点单体验才是最重要的）但是我&br&&br&如果要派发，我还是会选择雇人站着指定位置往人手里发而不是随意让跑腿放冰冷的楼&br&&br&、车、或者电梯里。好，服务类别我就不多花时间写太清楚，我只说，我每个都有做过，而且亲身经历 还有数据记录。&br&&br&&b&二、如何开跑腿公司？&/b&&br&&br&这节我顺带把知友私聊我的主要一些问题也整理出来&br&&br&这篇我主要介绍 资金比较少的 投资运作 &br&&br&个人建议满足底下几个条件：&br&&br&1：人数建议2-3人最佳----- &u&重点:快速扩大市场需要合伙人，需要像样团队，加上前期什么都不会需要相互交流与磨合。 &/u&&br&&br&2：交通工具：建议前期2-3部车 电动自行车 烧油踏板车 太子车都可以&u& 重点：购买二手车，熟练驾车技术，折腾时也不会太心疼，到一定时间后在换新车，节约成本用到更有价值的地方。&/u&&br&&br&3：地点：不用问，一定得满足配送时购买的商户近的地方 &u&重点：配送效率为王---客户体验主要在于---快。&/u&&br&&br&4：电话：&b&号码非常非常关键，建议买好的号码，固话那种最好，最好也三连尾数。重点：电话营运模式接单 号码越容易让人记住越好。 好的号码就是一个推广方式 别等到你对手这点赢了你!&/b&&br&&br&5：公众号结合--推送内容 增加沾性 互动。 把电话与公众号结合双管齐下接单 然后调度单 后台记录客户的信息，让客户点完单后 给建议，从中调整公司。&br&&br&6：公司注册：办理营业执照即可，执照类型参考开头，等发展一定程度转为正规公司模式。&br&&br&7：&b&行动与坚持：这是最关键的。再次强调关于行动的问题，加我微信的朋友和收到的私信 几乎都有这些类容--我觉得要结合什么o2o啊 要自己开发app啊 怎么怎么搞一定很大 以后很有前途啊，我只说：太年轻 太天真 。 还有更夸张得几个加我微信的人，连基本礼貌都没有。还有自以为事的一些人以为自己什么都有了准备好了，所谓的“了解”这行，然后感觉他一定会成功了，我只能说：呵呵！！这里申明下我个人观点：请没有一点行动力与只是问问我看这行业赚不赚钱的还有那种 抱着不知道去工作还是创业 迷茫到自己觉得什么都可以做 问了后又不去行动的人， &u&请不要打扰我时间 我花心思 花自己时间给你们解答很累，你们别想创业或者做这行了 别浪费时间做什么都做不下去， 行动力与坚持在任何地方都是最重要二点，适用于任何地方&/u&。 &/b&&br&&strong&三：跑腿公司运作成本与盈利&br&&/strong&&br&这节简单介绍 盈利地方&br&1：基本盈利----服务费（跑腿费）-----10元/单计算*400/天=4000元*30=120000&br&2：优惠---食品类有---KFC、星巴克、麦当劳、必胜客、德克士、真功夫等等等&br&蛋糕店的折扣，鲜花店的折扣，指定地区购买的奶茶店小吃店水果店甜品店等等都有 前期必须先给一些私营的走量之后去谈其实类似团购&br&3：其余的我就用名字概括了有话费、点卡、qb、香烟、酒水、避孕套、验孕棒等等等&br&4：主要盈利还是来源于很多优惠，优惠与回扣远比服务费多。&br&5：还有很多盈利的地方 一时间没有想起来，稍后慢慢补充。早中晚都有相应的地方有优惠！&br&&br&&br&&strong&
---------------------------------------&/strong&&strong&4月30日更新&/strong&&strong&---------------------------------------------&/strong&&br&&br&&br&&strong&成本开销&br&&br&&/strong&一：运营成本：公司租金水电、电话费、办公耗材、损耗、饮用水、宣传名片等日常开销&br&
成本：&br&
1： 房租（前期租柴火间举例） 500/月&br&&br&
60/月 &br&&br&
60/月&br&&br&
4：宣传名片
90/月&br&&br&
5：收据发票联 20/月 （有找零）&br&&br&
（有找零）&br&
成本总结： 750元 公司运作，简单宣传/前三个月 基础开销。单量做大后 开销的也只是多在话费 发票等一些。 750元一个月 平均25块一天，如果你住在办公室 等于包括房租的费用。 &br&&br&
小结：当年初创期我个人其实运作成本就是计算的很低也用的很低，饮用水根本没有买都是自己随手泡烧的，记账的单子本子，都是读书时剩下来的本子，都没有花钱去买，后期因为需要才 统一用A4纸 或者图画纸记录单子，只是当时租房子贵，1200月租 2室1厅1厨1卫。当是我和女友还有合伙人女友是一起住办公室的，客厅放电脑办公用品，还有货物，贵重的烟和一些店铺打折券都是放自己房间。 为了节约成本做之前也是准备了很多 包括运营期间也是 尽量的省钱，成本投资其实也就万把块。&br&&br&&br&二：盈利&br&&br&
单子成本计算&br&
起步价10元计算，电动车一天充电费撑死2块&br&
10元*20单/天 路费最少收 200元&br&
外快，回扣与优惠 我多年统计平均每单最少5元*20单 100/天&br&
300元收入*30
月9000元&br&&br&
我个人起初时候有一次有记录一天最多跑过40单，人手一直不够自己只能一直顶着。可以说 属于极限 用踏板车 加60块钱93汽油 共计40单跑了280公里 非常非常辛苦 收入是扣除汽油700块那天 记得很清楚 第二天累趴了不会动，当时一直坚持有时候半夜凌晨 休息了 员工跑不过来 敲我门 我就起来帮忙，有一段时间长期听到电话就想砸手机，和女友····听到电话就ruan，所以坚持做一项事情是多么重要，我所知道成功的一些人，首先休息时间是奢侈的，时间永远不够用 不属于自己的，身边的人埋怨的，自己一直累着随时都睡着还在坚持的。我一再说坚持的重要性，大家都说这行没有门槛 我可以说确实是没有门槛 投资低 见效快 但是其实很多门槛和硬性指标在里面 一门生意不是赚半年一年钱的 坚持了几年你才能看到更好的春天 才能赚到更多的钱，跑腿就是这样子。&br&&br&
小结：10元举例实在不标准 运营中很多路途更远的单子费用都是20.30.50一单 平均后其实跑腿费不止10元的 我只是拿个整数给大家举例。&br&&br&&br&-----------------------5月2日更新-----------------------------------&br&&br&&b&常见问题以及风险有哪些&/b&&br&&br&风险问题：1：会不会有骗单送过去不给钱的问题？&br&&br&
2：如果骗单了 有何处理方法降低损失？&br&&br&
3：如何防止骗单？&br&&br&
4：如何防止员工挖客户？&br&&br&
5：如何处理员工违规行为？（乱收费等）&br&&br&
6：如何防止客户信息给窃取等？&br&&br&-----------------------------------------------------------------------------&br&
常见问题：1：如何做宣传？&br&&br&
2：如何管理员工？&br&&br&
3：如何开薪资？&br&&br&
4：如何收费定价？&br&&br&
5：如何盈利?&br&&br&
6:如何做大市场？&br&&br&
7：如何留住员工？&br&&br&
8：如何处理繁忙时工作？&br&&br&
9：员工奖惩？&br&&br&
10：回扣问题？&br&&br&
11:紧急突然情况等&br&&br&----------------------------------------------------------------------------&br&&br&&b&什么人适合做跑腿？起步资金多少？&/b&&br&&br& 肯吃苦耐劳 长期坚持 暴雨天接到单子就出去的人 40°天照样骑车出门飞奔的人 冬天零下的天照常努力拼搏的人 冬天夜晚都能坚持凌晨接到单子从被窝里爬起来的人------ 致每一个优秀跑腿外卖人&br&
这行我已经看过数以千计倒下的人，原因其实都只有几点，看不起 看不上 看不到 坚持不下去。&br&其实每行都是这样 都差不多，就拿开沙县小吃一样 我自己亲人去南京 江苏开，只会煮扁食 拌面 烫清汤粉 面条， 而且他们都是从来没学过 自己愿意努力进去的，现在一年扣除成本 三十万左右 夫妻店，很累 很累。手艺做了2年 我吃一次 可以说 是这辈子吃过最难吃的 沙县小吃······ 而且根本不是什么沙县人开的
做出去 坚持 很重要。 像我亲戚这样的有很多 其实却做不长久 没有个具体模式起来 没2年就会因为很多原因关闭转让 没办法做下去。&br&&br& 什么样的老板适合投资跑腿生意而且容易做成功越做越大的------愿与员工分享，蛋糕愿意分出大块 战略眼光长远点的人。&br&&br&
说到这里 其实跑腿外卖只算个小生意，但是玩法很多，其实很多人都看得出来 发展很广，其实很多都能复制 。至于想做多大，真的就是那句话 心有多大 舞台就有多大。 &br&&br&
起步资金问题 一直每个朋友问要多少 我的老板 8000 09年投资，包括6台二手新日电动 全部投资&br&
我10年 2个合伙人 一人2万共计 4万 总计投资2万元，车子比较新5部 ，买了冰柜 进货什么全部加一起。。 其余的钱 平时花光光了。 其实当时计算更细 做这行 入门都可以做，不过5000差不多能坚持3个月的运营 已经简单宣传。&br&&br&
时间问题 写到这儿了
5月中旬或者月底 我将会和自己团队将会开始教 培训跑腿 已经开始筹备 素材 已经内容和一些相关培训内容， 如果有兴趣 确实觉得自己属于我所说的那种类型的人 可以联系我 我这里很多内容 方法给你淘，运营中 其实方方面面东西太多了 不可能能写的清楚，想学 找我 黑的技巧 白的技巧 都可以教你。
&br&-------------------------------5月23日-----------------------------------------------&br&
培训内容 &br&&br& 1：跑腿公司日常问题与处理方法（报名后 每天早9点-18点提供语音指导）&br&
从基础创建开始到运营中任何方面，风险，团队管理等等&br&&br& 2：跑腿如何推广提升单量---宣传的手段 方法等 淡季旺季操作等&br&&br& 3：如何竞争&br&&br& 4：线下与线上结合
&br&&br& 5：减少运营成本与提升盈利空间 &br&&br& 6：运营中诸多方面经验与技巧 &br&&br&培训人数：30人 截止发帖 已经有10人&br& 为了达到高效有价值培训 本人将做你团队的客服，接收你客户反馈信息 过滤处理问题，然后回馈给公司以及解决答案等。这样才有效的解决更多发展等问题 给培训者有更足够时间发展公司业务迅速拓展！&br&
为了保证大家利益 一个地区只培训一家公司，声明：培训不是一节课 培训时间半年至一年。为什么这么长，原因是 我实战出来的 我觉得要从0手把手教导你很多 ，每个行业都是积累起来的 没有什么速成 如果教你几节课就会了 那还要培训跟进干嘛？那不是和骗钱一样？ 我的目的很简单 教你如何做 做好。为什么是一年 一年是一个循环 教你一年 教你积累数据与运营 第二年就容易多了 也不需要我培训，一般公司都正轨了 只是偶尔一些小问题交谈 或者发展如何走 探讨就行。。 最后说说费用问题 不贵请放心。
然后我在啰嗦下现在的市场已经不像我以前做的时候 可以给自己很多改正的机会 所以想做好这行 好好用心学半年一年 一定对你非常非常有帮助，更有机会创业成功。 不然自己可以去磕磕碰碰试试 市场会给你多少机会让你改正错误？今明两年创业任何项目东西应该都是疯狂的，这行更不例外，越低门槛越多人踩，循环的会很快很快。。。。 &br&&br&
需要聘请我这顾问 私信索取联系方式 &br&&br&
关于很多想搞正在搞已经搞了很久的 跑腿外卖软件 app 其实这个不是关键 所以现在应该是这种现象：没做过的觉得好搞 搞个软件立马就能颠覆改变市场成为同行业NO1 发大财 有搞头。正在搞的普遍现象是：毛·无底洞啊 一直要弄很多东西，为什么就是没什么人用 时间越来越久 信心都要烧没了。搞了很久的现在还活着的也就几个 其实也不是很好过（还好有资本进入）····
入门： 一：什么是跑腿公司？ 跑腿公司简单的来说就是替人跑腿办事、比喻的高大上些就是 私人助理了、比喻的矮穷矬些那就是普通的跑腿小弟（花几块钱就可以买你时间办事儿的小弟）。跑腿公司目前在国家颁布的行业类别中没有明确的归类，因此，注册…
我是做跑腿公司的，有五年经验和实际跑腿，最近刚来到知乎 我把我的经验分享下给你们！&br&先从市场来说 跑腿这个项目近几年非常的吃香。几乎每个月都有新开的跑腿公司和半死不活的跑腿 目前我的公司一天/350-450单日 已经在这区极限 现有经营模式无法增长 我这地区的跑腿可以说 全国生意最好的地方之一，年初到现在我对于现在模式有了一个升级型的公司 到处跑了下各地 调查了下目前跑腿这行业的情况 我这地区一天生意总体单 3家最大 我是第一 一天400左右 其他都是 150 100 然后剩下的小家的 小公司差不多几十家 单子都在10-50左右。 收入每个业务员差不多 最少一个月人民币左右 （没扣除油钱） 春节我这里 年初一到初七 差不多双倍&br&服务费 目前我这里起步定价7-8元次/3公里内/ 我曾经在第一年做跑腿的时候 初一到初七 一天工作8小时 7天存1W人民币。 现在我这地区属于饱和状态 春节初一到初七差不多业务员一天也有500-1000左右人 一天。 现在说下我这里的一些情况 这对于做跑腿公司的是必要懂得 我先拿我这地区做举例 每个地区经营模式和发展情况都很不一样 提主说的是小城市 我就拿小城市的给你说&br&我这地区 属于四级城市，市区就差不多15公里左右 出了15公里就差不多是村镇。 地点 刚好不大不小 市区人口十万人，总人口30万。 &br&说说服务项目，几乎国内所有的跑腿公司 都是一种宣传模式 发名片，已经好多年了 就印一个电话里面 然后名片上面 就是 代购 代买 代跑等等 除了违法几乎什么都能干，好了 这一点都让大家觉得 这个项目不错啊 什么都可以做业务量那不是怕没有 那应该很赚钱，我从前也是这么认为的，后面做起来也是磕磕碰碰才走到了今天，目前我自己已经发展到这个行业瓶颈，虽然已经找到了新的发展出路 但是由于需要资金和一些东西比较庞大，这行业想跨出我想做的那一步还需要一个有实力的老板。跑题了 还是说说你们想知道的老模式 有没钱赚吧，我能很确定的跟大家说 有 收入的话 我个人预估 一般都差不多有左右 作为一个跑腿业务员，投资成本来说 其实很低 没门槛， 投资本钱如果当地 没有这行业存在的话 投资保证在1-2W内就够了 &br&投资成本由几个部分组成： &br&1：踏板车或电动车&br&买车有2个选择方面 二手和全新 各有好处，1：二手车便宜 电动车的话主要看电瓶 电动车不建议买二手。 2：踏板车我这里不算黑车 正规车也就1000R左右。 成本控制在就壹仟伍佰元以内。有个致命硬伤 二手电动车 首先还是不耐跑 电瓶都是二手不耐用，你们初创公司来说没有经验鉴别好坏，还有就是速度不够快， 踏板车二手的致命伤是 烧油 打我车子比方，我一个人一天跑130公里左右 差不多20单 油钱刚好 30元一天 现在是7.5元油价 等于一公里耗油量不到3毛，我以前一开始用的二手踏板妈的 一公里5毛 很亏，所以这个是二手车不好的地方，希望对你们有好的建议。&br&二手电动车 配送 速度慢 电瓶 大部分48V 只能跑几十公里 不能爬坡，减低效率，充电费便宜 一天2-3元不错了，但是其实从长远来看是 不合算的 我以后慢慢跟大家说。二手踏板车 只要烧油控制住3毛一公里内 我还是建议用踏板车，速度更快 如果车子能保证开90-100码不会抖的话 更好、我经常送东西时候 骑车100码左右 一天闯200次红绿灯 虽然从道德层面说很不行，但是这个行业是服务行业 你要更快 服务周到 给客人 别人才会留下来 选择你。 这个做这行目前 无法改变的事实！ &br&2:新车 车子有保修 电动车 电瓶不出大问题 一年换一次 大概900元左右 ，然后踏板车就还是由于控制烧油 一公里2.5毛左右 新车和旧车 好与坏 就在这。这里有个小建议 买车不要去年检，因为你要一直闯红灯 所以不能挂牌，但是要袋安全帽。 我跑了五年运气很好没有给交警抓到，好几次路封了半条已经抓到我衣服 拽着了 还是给我跑了，我一个朋友更屌 2把钥匙，车子给抓扣了 人马上走掉 车子给交警，回去拿钥匙 交警不注意直接用备用的 把车子骑走。这些其实都是违法的 但是为了生计 我们还是会违规。&br&2：房子&br&就是办公地点 办公地点一定选择 市中心 离客户买东西地方比较近的地方，几乎客户这么多年买的都是 吃的 也就是说 你附近三百米内最好有 超市，食杂店，水果摊 菜市场等。方便你购买配送，房子是块硬伤 地点没法选择偏远地区 我建议市区附近 选个柴火间就可以 如果合伙人多的话2-3个人 就选择2-3楼层比较低的 价格便宜的房子，原因是 一天要出去跑N次 爬楼梯省时间 省力气，还有如果有小偷 偷车可以及时下楼。 初创公司如果没有和女友一起住的话 不需要什么面子问题柴火间500内就可以 里面放一张床， 电脑 ，摆一部固定电话。&br&3：电话&br&固定电话一台 最好要电信 天翼手机绑定 同时振铃 电话放在电脑边上 抓一个电话录音盒子 四路的才几十块 方便登记客户需求，可以避免很多问题。 然后买一个打电话最便宜的电话卡 全国打 三分钟几分钱那种的，这样节约成本，我现在的公司一月电话费 打包要一千块。&br&选择电话是非常关键的问题 一部电话可以看出一个公司的未来发展情况 和竞争力。&br&我的电话 7878478 虽然很好笑，但是一眼记住你的公司号，我这还有3838438 还有123456 也就是我所说的前三业务量公司。电话号码是业务的来源也是客户对你的第一印象，我的电话号码现在市值20-30W人民币 我买来的时候才20块 我电话每个月保底消费十元 我只负责接 不让欠费就行。&br&对于我来说 跑腿公司最重要的是电话号码 然后是配送人员。要成功就要一个好的电话号码，不能用自己手机号码，是大忌，因为不像样 不让人感觉像个公司 私人手机号码，呵呵，而且手机只能装QQ通讯录或者一些录音 也不方便。 电话录音是一个非常重要的环节！&br&说到这里其实投资方面 重要的也就这些了，跑腿公司的运作 就是 电话一部接单子 然后开着一部小毛驴出去买客人要的东西 送到客人说的地方。 说说开销吧&br&4：开销&br&宣传最便宜的就是 发名片，30元500张左右名片价格，便宜到爆。这里开销多少 我就不打字了很累，以后做了 在问我有没什么技巧之内的。 &br&主要开销来源于 房租，电话费，水电，油钱，和派发广告，对于派发广告我个人也是有 自己的一套路，打比方吧，初创公司只需要发名片和地位好客户，老板自己都没做 没跑，怎么发展公司，所以还是一步一步来 没必要做大宣传。 反而把公司做臭。战略部署好 才能稳定的做老大！&br&从以上一些说 大概就是 比如房租500+车子1部1000+水电月100+油钱+宽带+伙食+日用 一月最多开销3500左右 这些开销是包括你所有日常生活的开销。 &br&从这里看对于很多屌丝 就可以创业了。现在随便哪个人 都能拿个几万出来做！ &br&1个人做 我建议准备2W元 老板要非常的勤劳 做这个行 只要肯跑 勤劳 永远都不会饿死，不怕没单子 我这里目前那么多小家跑腿 有的一天就10单 24小时营业的话 你计算一下 2.4小时 才一个电话 他们都活的下去，主要这行 还有很多偏门可以赚钱。 开始说 怎么赚钱吧&br&收入&br&路费+优惠+折扣+7788的&br&起步价定位 看地区收入 而定 &br&我这里7元 3公里 扣除油钱 一单最少可以收入在3-5元 3公里的意思是 你接到单子 出门买东西 送到客人那 3公里内 包括回来的路程 如果一单一单配送等于差不多 6公里的消耗&br&这是最差的收入 一单平均计算4元吧 时间消耗在 20-30分钟内 一小时差不多10元计算 对于新开的公司 等于一天跑10小时这样的单子 你第一笔投资 3500元消耗一个月 就保本了&br&这个是最低标准来计算， 这样的单子 目前没有见过 。&br&&br&优惠&br&肯德基 麦当劳 必胜客 德克士 星巴克那些 什么的 都有优惠券 客户点单 买肯德基什么的 经常优惠都是 几十元 加路费 一次送的近 一天跑的多 几百块收入随便便， 现在又方便 全部APP优惠券 都不要自己花钱打印优惠券 手机拿出来读下代码就可以。 &br&还有其他的优惠收入， 食杂店买东西，或者超市买东西都有门道。 食杂店水果店买东西 称斤两的 混熟了老板都是优惠更便宜几块几毛 然后都是按照市场价卖给客户。 超市买东西如果客户要小票 其实别沮丧 你还是赚钱，建议办理各大超市客户喜欢买的超市的会员卡，我个人每年超市积分换购物卡 都差不多一年 一千多元 这是白给的 为什么这么多，因为都是客人要我买东西 我用我的卡积分的呀，有时候你对当地东西很熟悉 比如客人要买 洗发水，食杂店 比如50 刚好超市做特价才38元 你就可以跑去超市买38 按照50卖 因为客户经常买 他也不会觉得你有杀他 除非他知道有特价，但是你还是有超市积分。 我个人在我这地区 几乎走到哪个店铺买东西 都有打折 套餐 快餐 牛排 等等 包括肯德基 那些 因为常去 所有业务员看到我 就不要出示了 直接打折。&br&鲜花 这可是非常肥的单子 ， 我在情人节的时候 一天送过20束花 一束花 店铺优惠70左右 一天收入几千块 一年2次。 &br&蛋糕 蛋糕几乎都有会员卡 可以打折， 我这向阳坊那种 一般是9折 其他都是8折 有的地方要和我合作 都是7折给我。 一个蛋糕8寸都要接近百元 打折一个 就赚20元，而且每天都有很多人生日。&br&一些路边摊 烧烤 等等 我这里他们为了和我合作 全部都是8折 常送KTV 酒店那些 一次就是几十上百元 。 优惠的东西非常多 这行业对于一些没资金的人座 都很适合 &br&
说了这么多 打字很累了，其他的以后在说吧。
我是做跑腿公司的，有五年经验和实际跑腿，最近刚来到知乎 我把我的经验分享下给你们！ 先从市场来说 跑腿这个项目近几年非常的吃香。几乎每个月都有新开的跑腿公司和半死不活的跑腿 目前我的公司一天/350-450单日 已经在这区极限 现有经营模式无法增长 我…
爱情耻笑了锁匠 ——科曼&br&&br&拣尽寒枝不肯栖――苏轼&br&&br&生而为人 对不起&br&&br&独与天地精神往来――庄子&br&&br&什么是人 欲望满身&br&&br&心有山海 静而无边&br&&br&女之耽兮 不可说也――――《诗经》&br&&br&既见君子 云胡不喜――《诗经》&br&&br&凡所有相 皆是虚妄――《金刚经》&br&&br&思念无果 大雨滂沱&br&&br&享受无法回避的痛苦&br&&br&人是一堆无用的热情&br&&br&逝者如斯夫 不舍昼夜――孔子&br&&br&所谓世人 不就是你吗――太宰治&br&&br&独上高楼 望尽天涯路――晏殊&br&&br&众生七苦 最苦 求不得&br&&br&人是一颗会思考的芦苇――《思想录》&br&&br&爱自己是终身浪漫的开始――王尔德&br&&br&你失望吗 我并不是你想象&br&&br&我年华虚度 空有一身疲倦――海子&br&&br&你不过是每一个孤独的瞬息——博尔赫斯 &br&&br&万千宠爱也好 一路独行也罢&br&&br&同情自己是卑劣懦夫干的勾当――村上春树&br&&br&就是神 在爱情中也难保持聪明——培根&br&&br&别人应许给你的事物 不可当真――鲁迅&br&&br&人要有不爱之慧 才能免于长哀&br&&br&情似孤舟甫离岸 渐行渐远渐生疏――紫式部&br&&br&人间别久不成悲 两处沉吟各自知――姜夔&br&&br&世间事物本无善恶之分 思想使然――莎士比亚&br&&br&不如意事常八九 可与语人无二三――方岳&br&&br&分寸与克制 自发行为模式 即教养&br&&br&荣华或清苦 都像第一遍茶 切忌倒掉――简媜&br&&br&情事内敛 坚韧醒世 是我想成为的样子&br&&br&惟书有色 艳于西子 惟文有华 秀于百卉――皮日休&br&&br&爱是理解 不是禁锢 生是见识 不是活着&br&&br&哪有人喜欢孤独 只不过是害怕失望罢了――村上春树&br&&br&一个人彻悟的程度 恰等于他所受痛苦的深度――林语堂&br&&br&我的心中有一个宝藏 它空无一物 它价值千金――马薇薇&br&&br&我想去一个地方 和你或者是自己 看风吹麦浪&br&&br&做一个成熟 周到 克制的人——真是没什么意思――马薇薇&br&&br&我乃鲲之大化而为鹏 抟扶摇直上九万里不知有――简媜《水问》&br&&br&弱者群居 于是有了芸芸众生&br&&br&山水有清音 何必丝与竹&br&&br&所爱隔山海 山海不可平&br&&br&如镜中观物 仅得其仿佛&br&&br&人心是不待风吹而自然落的花――《徒然草》&br&&br&对人敬重 于己谦卑&br&&br&你独独不该 在我心上 又退我千丈&br&&br&艳极反素 慧极反拙 傲极反和&br&&br&既姽婳于幽静兮 又婆娑忽人间――《神女赋》&br&&br&天生万物以养人 人无一德以报天&br&&br&云无心以出岫 鸟倦飞而知还&br&&br&保容以俟悦己 留命以待沧桑&br&&br&要是爱你爱的少些 话就可以多说些了――简.奥斯汀&br&&br&恋爱对一个现代人没有作用 而且太简单也太苦――苏伟贞&br&&br&无缘无故的受苦才是人的根本处境&br&&br&沅有芷兮澧有兰 思公子兮未敢言&br&&br&我是一个在黑暗中大雪纷飞的人啊――木心&br&&br&天地者 万物之逆旅 光阴者 百代之过客&br&&br&良知和怯懦其实是相同的东西――王尔德&br&&br&我生来就是为了胜利的 没有理由不成功――乔丹&br&&br&不能让你毁灭的使你强大――尼采&br&&br&并不是所有黑暗的地方 都需要光明――温特森&br&&br&我对这个世界没什么可说的――沈从文&br&&br&人最大的悲哀就是日益老去并下贱――钱德勒&br&&br&看天亮起来是件寂寞的事――顾城&br&&br&爱情无药可医 唯有爱的更深――梭罗&br&&br&黯然销魂者 唯别而已矣&br&&br&豺狼成群 狮子独行&br&&br&人生而自由 却无往不在枷锁之中――《人生的枷锁》&br&&br&人苦不知足 得陇又望蜀&br&&br&享受人生而不沉湎，看透人生而不消极&br&&br&自爱 沉稳 而后爱人&br&&br&生是万般无奈 一声叹息&br&&br&书不成字 纸短情长――《玉梨魂》&br&&br&自身的情感过于腹饱 不需要任何人为我画饼充饥&br&&br&&br&我不需要什么圈子啊 我自己咬咬尾巴就是一个圈子&br&&br&你爱而不偏 嫉而不愤 悔而不怨 蕴怒而仍安――《忏悔录》&br&&br&我忽然感到悲伤深处其实毫无一物――《澜本嫁衣》&br&&br&无宠可恃的孩子除了自己坚强一点之外是没有其他任何办法的——朝小诚《黑白》&br&&br&正因为爱你 才使我没有泯然众生之中&br&&br&云为车兮风为马 玉在山兮兰在野 &br&&br&因为期待得太苦 会导致得到的时候分外甜&br&&br&在玫瑰深处 暝于星光&br&&br&相思是篇冗长的腹稿 发表出来的往往都很短&br&&br&她的爱在心里 埋葬了 磨平了 几年了 仍有余威 ――李宗盛&br&&br&爱欲之人 犹如执炬 逆风而行 必有烧手之患&br&&br&独步天下 无心自洁 无欲无求 如林中之象――《尼波多经》&br&&br&色如聚沫 痛如浮饱 皆奚空寂 无有真正&br&&br&为了看阳光 我来到这世上――巴尔蒙特&br&&br&生亦何欢 死亦何苦 胜固欣然 败也从容&br&&br&人生如逆旅 我亦是行人――苏轼&br&&br&目光放远 万事皆悲――钱钟书&br&&br&人的一切痛苦 本质上都是对自己无能的愤怒――王小波&br&&br&一切经历 皆是修为 觉得值得 便是荣耀&br&&br&这个世界从来没有爱过我 我对它也一样――《拜伦诗选》&br&&br&爱与恨比邻而居 彼此消磨 此消彼长&br&&br&沉默而拙言的人 盈积了全宇宙最心酸的秘密&br&&br&伟大的思想都有毒 你能抗毒 就能得到益处&br&&br&悲哀就是 清风徐来 水波却不兴&br&&br&无论如何也不能过上那种让人一眼看到底的人生&br&&br&总有人知道你的心酸与真实 也乐意一语点破&br&&br&醉饮岁月一杯酒 醒来看破尘世间&br&&br&一个人行走的范围，就是他的世界。――北岛《青灯》&br&&br&人 这种卑劣的东西 什么都会习惯的――《罪与罚》&br&&br&我见你时 心中如堆千山 可与你说者 唯有一粒&br&&br&不知原谅什么 诚觉世事可原谅――木心&br&&br&世间文字八万个 唯有情字最杀人&br&&br&岁月不饶人 我亦未饶过岁月――《云雀叫了一整天》&br&&br&只要想起一生中后悔的事 梅花便落满了南山――张栆《镜中》&br&&br&白昼之光 岂知夜色之深――尼采&br&&br&情爱 是无数细枝末节日积月累所成的不朽山脉&br&&br&闲看天际云 淡若银河水&br&&br&就是因为她心硬 所以一摔就碎了 ——笛安&br&&br&可是人生那么苦 我只是想要一点儿好风景——笛安&br&&br&天池如有人相待 何惧扶摇九万风&br&&br&你要相信这世上的苦难不会比你的勇气多&br&&br&&br&安利我的另一个答案 &br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/?f3fb8ead20=6014abaa31d7a634cff848b7f88eb7cd& class=&internal&&estion//answer/?f3fb8ead20=6014abaa31d7a634cff848b7f88eb7cd&/a&
爱情耻笑了锁匠 ——科曼 拣尽寒枝不肯栖――苏轼 生而为人 对不起 独与天地精神往来――庄子 什么是人 欲望满身 心有山海 静而无边 女之耽兮 不可说也――――《诗经》 既见君子 云胡不喜――《诗经》 凡所有相 皆是虚妄――《金刚经》 思念无果 大雨滂沱 …
看到上面这么多回答，感觉都太为难题主了。就好像一个人站在山顶上指着远方对山下的人喊：“你看那边多漂亮呀，云蒸霞蔚，气象万千。你往左看，你快往右看！”&br&抱歉，她真的看不到。&br&&br&像题主这样的情况学英语目的肯定不会是去为了考GRE和托福，我就假设题主的目的是以实用为主，能写能说能交流。&br&&br&要达到这样的目的，难吗？方法对了就不难，方法错了当然得绕个大圈。&br&不要听他们说学什么《新概念英语》《美语从头学》，听英语歌，你要真的照做，肯定事倍功半，也许他们说的方法对有些人合适，但对题主绝对不合适。&br&&br&说说我自己的一些浅陋之见。&br&&br&1，先找一个发音标准的朋友或是去上正规培训班，把音标问题解决，要把每个发音都尽量发得标准，另外学会一些基本的连读规则，教音标的老师一般会教你，你可能要花2-3个月的时间来打下这方面的基础。这是最基本的，去报班也不会太贵，可能就几百块能搞定。网上也能找到相关的视频，可以去找来看看。&br&&br&2，把初中的单词背了，这对于题主应该不是什么难事，如果有些单词实在记不住，就按老办法，不停的抄写，直到你记住为止。&br&&br&3，把外研社和牛津大学出版社出版的那套《书虫》看完，现在好像有100多本了，从最初级的开始看，最初级的那套书只需要有300个词汇量就可以看懂了，如果你把初中单词都背完了，这对于你来说并不会太困难，每本书都是一个精彩的故事，看起来并不会太费劲。而且都是薄薄的一本，只有10多页。刚开始你可能很不习惯看英文，完全不知所云，这是正常的，你可以看一段中文，然后去那段文字的英文部分，到后来随着你慢慢适应以后，可以逐渐过渡到放弃中文部分，直接看英文。感觉得出来题主是一个喜欢阅读的人，这并不会太为难题主。&br&&br&4，《书虫》系列看完以后开始进军原版书， 原版书资料很多，可以先从一些简单书籍，如英文版的《小王子》之类开始，看原版书用Kindle是一个很不错的选择，Kindle上面看到不认识的单词可以直接点词翻译，网络上可以下载到很多原版书的资源，知乎上也有很多人推荐，我就不多说。看原版书最主要是求一个畅快，看到不认识的单词先略过，如果一篇文字有一半单词都不认识，那说明太难了，赶紧换书，如果有10个左右不认识也还正常。&br&&br&5，看完4-5本原版书以后，这时候你已经习惯了英文的表达方式，可能你写不出那样的句子，但是你的语感已经逐步建立起来了。你看到一段英文马上就看出这段文字讲了什么内容。 这时候你可以找一些听力的材料来练听力。找自己喜欢的小说或是VOA新闻都可以，选择一部分听写，每天一篇或两篇。&br&&br&6，下载新概念第二册或是第三册的音频，（注意有英音和美音之分）挑选一个你喜欢的（要么英音，要么美音，只可选一个），然后开始跟读。你要尽量的去模仿音频中的语音和语调，有一些连读和略读的地方，要在文本上做好标记，这样快要读到标记的地方就可以提前准备。刚开始看着课文跟读，到后来非常熟练后，就不要看课文了，边听音频，边跟着说。如果你的语音语调，重读轻读，连读略读都能和音频同步，你会感觉非常顺畅，感觉就像每一步都踩到了点上，也会很有自信大声说出来。做到这种程度就可以开始下一篇。&br& 这一步必须要把前面的那些任务完成后才可以开始，如果没有前面的铺垫，即使是像新概念第二册里面那些简单的文章，你跟读的时候也根本意识不到自己在读什么东西，如果不看中文释义，你可能要看很久才能弄明白文中的意思，但是有了前面阅读的积累，你在模仿这些文章的时候其实看一眼就已经能理解每一个句子的意思了，这样的模仿才是有意义的。&br&&br&7，看完《文法俱乐部》和《赖氏经典英语语法》，这些是打语法基础的，到这一步看这两本书应该会比较轻松了。&br&&br&8，开始写英文日记，如果不习惯，先写中文的，然后翻译成英文。如果实在不喜欢写自己的事，那就翻译新概念第二册或是第三册，你看着中文然后翻译成英文，再去与原文对照，坚持一段时间你的写作水平肯定会有很大提高。&br&&br&走完上面这几步，题主应该自己就很清楚以后的路要怎么走了，已经不需要别人再教你了。我写的每一步都是一个循序渐进的过程，走完整个过程需要多长时间，我并没有设限，这完全取决于题主自己下的工夫，如果想要更快的提高，那就要在每一步花更多时间。你可以1-2年就走完全程，熟练使用英语。也可以拖个十年八载，无疾而终。
看到上面这么多回答，感觉都太为难题主了。就好像一个人站在山顶上指着远方对山下的人喊：“你看那边多漂亮呀，云蒸霞蔚，气象万千。你往左看，你快往右看！” 抱歉，她真的看不到。 像题主这样的情况学英语目的肯定不会是去为了考GRE和托福，我就假设题主…
我记了很多解说词。&br&&br&经典解说词还要说贺炜的：&br&&ul&&li&詹姆斯可以挡住对方一次射门，挡住对方两次射门，但是挡不住对方总是射门。&br&&/li&&li&这是牵动人心的45分钟。在这场比赛之后，总有一支球迷热爱的球队要离开，而这场比赛本身，将成为我们记忆中的永恒财富。等我们老去的时候，在壁炉边抱着自己的孙子，一定会跟他们讲起2010年，讲起今晚的英德大战。&br&&/li&&li&鲁尼还在不知疲倦的奔跑。如果说鲁尼是英格兰的亚瑟王，那么他身边并没有兰斯洛特、高文、格拉海德这些圆桌骑士们。&br&&/li&&li&我们想想吧，此时此刻，在柏林，在慕尼黑，在纽伦堡，在科隆大教堂，肯定有无数的德国球迷为之欢欣鼓舞；而在伦敦，在利物浦，在曼彻斯特，在泰晤士河边的小酒馆，也有无数的英格兰球迷为之黯然神伤。不过，让我的内心感到无比欣慰的是，在生命中如此有意义的时间节点，在今天晚上，电视机前的亿万球迷我们能够一起来经历，共同分享。这是我的幸福，也是大家的幸福。&br&&/li&&li&之所以换下帕帕斯塔索普洛斯，一来因为他是三中卫之一的后卫，换上前锋换下后卫加强进攻；二来帕帕斯塔索普洛斯身上有一张黄牌……把他换下去对解说员来说也是一种解脱，因为帕帕斯塔索普洛斯的名字是场上球员中名字最长的。&br&&/li&&li&足球就是如此，一方的欢喜衬托着令一方的忧伤。人类的极端情感，在这一刻得到充分地体现和释放。这就是足球，这也是为什么我们如此深爱着足球这项运动的原因。&/li&&li&球员有自己的生活，每个观众也有自己的生活，当大家的生活交汇在这一刻，就形成了历史的节点。在这里，我们既是别人眼中的风景，别人也成为我们眼中的风景。&br&&/li&&li&智利是一个很狭长的国家，国土南北长达4000公里，东西最短的地方只有96公里，但是智利在足球场上却是一个喜欢利用场地宽度的球队。&br&&/li&&li&94年的时候，我还是个中学生，听到马拉多纳禁赛的消息，我当时认为马拉多纳有一天还会回来的。但是，生活当中往往就是这样，一件不经意的小事，经常就是命运的转折，一次看似普通的再见，其实就是永别！缘分就在那一个瞬间戛然而止。&br&&/li&&li&人的一生中最光辉的一天，并非是功成名就那天，而是从悲叹与绝望中产生对人生的挑战、以勇敢迈向意志那天。我们也以这句福楼拜的名言，送别即将离去的法国队，希望法国队重拾勇气，重振辉煌！&br&&/li&&li&谁说这个世界是冰冷而残酷的，像乌拉圭人一样，只要你胸怀坚定的信仰，做好充分的准备，保持高昂的斗志，这个世界说不定，说不定就会揭开它冰冷的面纱，向你露出灿烂的微笑！&br&&/li&&li&莫愁前路无知己，天下谁人不识君。我们以这句话，送别贝克汉姆，祝福他一路好运！&br&&/li&&li&皇马夺冠道路上一度南辕北辙，不过好在地球是圆的，他们还是找到了正确的方向！&br&&/li&&li&阿尔维斯这球如果踢得再高点可以直接踢进地中海。&br&&/li&&li&若只有恨，那就不配有爱；若只会拿刺刀，那就不配闻到花香。&br&&/li&&li&英格兰左路的两个阿什利配合不错。阿什利-科尔的年纪比较大，所以另一个阿什利叫做扬。&br&&/li&&li& 足球就是这样，没有强者赢只有赢者生。&br&&/li&&li&从博卡队的技术型前腰，到皇马的阻击型后腰，这个故事告诉我们，加戈是怎么从一个文艺青年演变成了一个劳动模范的。&br&&/li&&li&体育比赛中仅从精神角度考量的话是没有失败者的！格但斯克现场嘹亮的歌声让每一个经历的人都印象深刻。它代表着顽强到底的体育精神以及不论输赢都和你在一起的团队精神。&br&&/li&&li&你最擅长什么，就一定会执着于什么，你最执着于什么，就一定会为其所伤。&br&&/li&&li&爱本并没有错，爱谁都是自由，爱强者更是人类的天性。不过因为自己所爱的事物强大，就幻想自己也强大了，甚至觉得爱其他事物的人都已经被踩在脚下了，这就是病态，一种弱者的病态。此道理，适合所有人。&br&&/li&&li& 明天，中国足球第十次上路。纵使他只是堂吉诃德，我也愿做傻傻的桑丘。最深的爱，我想该是不弃不离。加油！&br&&/li&&li& 每一个人，因其成长环境，教育背景，过往经历，性格特点的不同，面对问题必然有个性化的处理方式。人生的方向，就植根于这每一次判断，选择和决定中，它完全由自己造就，旁人既无法掠美，更无法代受，而这无数微观的选项，汇聚成一条道路，引领你走向自己的未来，人们专门有一个词来形容它：命运。&br&&/li&&li&C罗和他的朋友们第一场打得不好，但他们还年轻、主教练本托只有45岁，C罗也只有29岁。在514年前，是葡萄牙的航海家发现了巴西，而今天C罗和他的朋友们又开始了在巴西的冒险。其实2014年世界杯和大航海时代的冒险差不多，都是对未知世界的探索，在年轻主教练和正值黄金年龄的C罗带临下，葡萄牙队不会放弃希望。当然他们在小组赛第一场输了0-4，队员们需要继续调整心态，葡萄牙人并未绝望。&br&&/li&&li&本来荷兰队在几十秒之前有可能是2-3落后的，现在他们3-2领先了！真是一秒钟从地域到天堂！如果你在鸿门宴上心慈手软的话，对方还你一个四面楚歌、乌江自刎，这样的例子太多了！德派这名字就像是一个快递公司一样，德派就是一个快递员，无论刮风下雨都要坚持把快递送到。&br&&/li&&li& 90分钟的比赛结束，场上队员们忙于放松肌肉，巴洛特利需要放松一下他的神经，对他来说，肌肉还不是什么问题。&br&&/li&&li&每次的大赛，每年的联赛，就像是人生的一天一样，当一天结束的时候一定会有人开心，有人悲伤，但是无论如何，无论你是开心还是悲伤，明天都依然会来！&br&&/li&&li&人无法打败时间，但是人的作为可以站在时间之上，留在我们心中。继续前进，在我这里你永远是王子，哪怕有一天你牙齿掉光，老得走也走不动。当他们述说你现在的潦倒，我唯有报以淡然：“你们只是没有见过他风华正茂的日子。陪着他越过人生的高峰，这是我私藏的幸福。”&br&&/li&&li&足球与其他很多运动不同的地方在于，中途没有暂停。人生也是如此，如果你在人生中遇到了困难，日子是不会停下来让你处理的，接下来的生活还在继续，你必须在面对新的困难的同时来解决上一个困难，你必须在面对下一个挑战的时候来解决上一个错误。&br&&/li&&li&足球是爱，而不是恨。支持你所喜欢队伍，无论他在高峰还是低谷；欣赏你强大的对手，你正是因为他的存在而更强。这就是足球教给我们最大的哲理。&br&&/li&&li&吉鲁！这是法国队在参加世界杯正赛的第100个进球！吉鲁知道自己会是写进历史的那个人！吉鲁知道自己将会是写进历史的一个人。世界杯第一个进球也是由一个法国人打进的，1930年法国队3-0战胜墨西哥，当时法国人只是站在一起庆祝了一下，他们都没有太在意。你在创造纪录的当时，可能没有觉得多么重要，多年之后你才会发现你当时是多么的伟大。&br&&/li&&li&我小时候听过一个笑话：一个秀才为了考取功名日夜勤奋的读书，但是不巧的是他家里左边是一个铁匠铺，右边是一个木桶铺，所以左边敲击右边敲击非常干扰秀才读书。于是秀才想要这俩人都搬家，就跟他们说：“如果你们搬家，我请你们大吃一顿。”结果第二天，铁匠和木桶匠就来到秀才家中说我们决定都搬家了。秀才很高兴请他们大吃了一顿，在吃完后秀才问道：“人海茫茫，天下这么大，两位要搬到何处去呢？”这两位说他搬到我家我搬到他家。这个故事为什么在这儿讲，因为鲁埃达和苏亚雷斯是他搬到我家我搬到他家。&br&&/li&&li&亚马逊河上游由黑河和索利芒斯河组成。索河河水为黄色，黑河河水为浓咖啡色，因比重、流速不同，两种河水在交汇处长达数十公里的河面上黑黄分明，互不相犯。身着白色球衣的美国队和身着红色球衣的葡萄牙队相遇，就如同黑河和索利芒斯河交汇。&br&&/li&&li&&p&西班牙球员们尽管赢球但是心情依旧比较沮丧，但是他们完全不应为此感到抱歉。因为他们已经到过很多人永远无法企及的高度。作为他们的球迷当然是得到满足还会想要更多的满足，这无可厚非，但是这种要求并不实际，因为自古打天下难，守天下更难，没有人可以永远站在顶峰。即使可以做到居安思危未雨绸缪，但是你身边全都是和你一样充满野心、充满激情和充满渴望的年轻人，他们可以把你的长处和短处放在显微镜下去研究，以你为标靶，你说守天下难不难？人生当中成功只是一时的，失败却是主旋律，但是如何面对失败却把人分成了不同的样子。有的人会被失败击垮，有的人会不断爬起来继续向前，澳大利亚队是如此，西班牙队也是如此。我想真正的成熟应该并不是追求完美，而是直面自己的缺憾，这才是生活的本质。罗曼-罗兰说过：“这个世界上只有一种真正的英雄主义，那就是认清生活的真相并且仍然热爱它。”西班牙队重头再来吧，难道向上攀爬的那条路不是比站在顶峰更令人热血澎湃吗？相信拉莫斯他们还有更多的机会，就是这样。观众朋友们，再见。&/p&&/li&&li&&p&他的脖子又不能伸长，他的鼻子也不能长长一点，他只能用头去够，但是晚了。这一瞬间弗雷德一定很无奈，或许他还幻想自己是一只美洲的蜥蜴，把舌头伸出来也能把这球捅进去，但是没办法。&br&&/p&&/li&&li&&p&这是一个离别的季节，空气里都是忧伤的味道。每个人都有这样的年纪，那时我们相信这世上有永远，我们觉得时间很长，再见很远。但成长的代价，就是面对各种离别；成长的残忍，就是学到根本没有永远。天下没有不散的筵席，孤独的人不是可耻的，离别是没有人躲得掉的。忧伤，只是或许碰巧这次击中了你。&br&&/p&&/li&&li&&p&深感当下中国最危险的对立，不是富与贫，不是左与右，不是庙堂与江湖，而是有底线与无底线，有信仰与无信仰，有共识与无共识之间的对立。因所处社会地位不同而作出不同选择可以理解，但底线、信仰和共识则是不分贫富左右官民均赖以生存的公约数。毁之则众人互害，保之则多元并存。&br&&/p&&/li&&/ul&詹俊：&br&&ul&&li&杰拉德，一脚远射，把比分追成了3比3。&br&&/li&&li&烽火连四月，三分值千金。&br&&/li&&li&法国中场弗拉米尼，不是强队他不进球。&br&&/li&&li&坐在温格旁边的是奥克斯，他是阿森纳队的队衣管理员，同时也是阿森纳女队的主教练，而且兼任阿森纳队的大巴司机。&br&&/li&&li&莱斯科特头上有个月牙型的伤疤，要是他去扮演包公的话可以省去一笔包装费。&br&&/li&&li&这招就是克劳奇版的仙鹤亮翅。&br&&/li&&li&英超球场的草皮质量真是高，要是换成建业队的主场，杰拉德中场传出的是地滚球，等库伊特接到的时候已经变成了头球了。&br&&/li&&li&久若，每次看到他我就想笑，因为他长得太像蜡笔小新了。&br&&/li&&li&长的有点像多拉A梦里的小夫的贝尔。&br&&/li&&li&这一刻，贝巴托夫似乎是巴蒂附体，希勒上身。&br&&/li&&li&图雷后场断球，传给左边克里希，克里希高速插上，分球给接应的纳斯里，纳斯里盘带过人，好的！空挡！传中！范佩西从后插上，用飘忽的跑位甩开防守队员，凌空打门！漂亮，这球有了，范佩西又一次凌空把球打入死角！曼城1-0领先。&/li&&/ul&&br&黄健翔的基本靠吼：&br&&ul&&li&加斯科因，加斯科因，加斯科因，是加斯科因，这是真正的加斯科因，我们的加斯科因！&/li&&li&托蒂，布冯，过他，进入了，亚坤塔，点球！点球！点球！格罗索立功了，格罗索立功了！不给澳大利亚队任何的机会。伟大的意大利的左后卫！他继承了意大利的光荣的传统。法切蒂、卡布里尼、马尔蒂尼在这一刻灵魂附体，格罗索一个人他代表了意大利足球悠久的历史和传统，作这一刻他不是一个人在战斗，他不是一个人！托蒂，面对这个点球。他面对的全世界意大利球迷的目光和期待。施瓦泽曾经在世界杯预选赛的附加赛中扑出过两个点球，托蒂应该深知这一点，他还能够微笑着面对他面前的这个人吗？10秒钟以后他会是怎样的表情？球进了！比赛结束了！意大利队获得了胜利，淘汰了澳大利亚队。他们没有再一次倒在希丁克的球队面前，伟大的意大利的左后卫！马尔蒂尼今天生日快乐！意大利万岁！伟大的意大利，意大利人的期望，这个点球是一个绝对理论上的决杀。绝对的死角，意大利队进入了八强！这个胜利属于意大利，属于卡纳瓦罗，属于布冯，属于马尔蒂尼，属于所有热爱意大利足球的人！澳大利亚队也许会后悔的，希丁克在下半时他们多一人的情况下打得太保守、太沉稳了，他失去了自己在小组赛的那种勇气，面对意大利悠久的历史，他失去了他在小组赛中那种猛扑猛打的作风，他终于自食其果。澳大利亚队该回家了，也许他们不用回遥远的澳大利亚，他们不用回家，因为他们大多数人都在欧洲生活，再见！&br&&/li&&li&土耳其主教练接受采访时说，欧洲杯比世界杯更难踢，因为没有中国和哥斯达黎加这样的队。&br&&/li&&li&足球场上没有上帝，如果有，就是托尔多。&br&&/li&&li&我们还会继续看到费戈，继续看到小罗纳尔多，继续看到戈麦斯，但是我们只能说再见劳尔，再见华金，再见卡西利亚斯。&/li&&li&李铁啊李铁！门口搁块板都进了。&br&&/li&&li&我最讨厌雨天踢球， 一点技术含量都没有 。&br&&/li&&li&你说这个球不是手球他怎么把球停下来的啊，他耳朵上不能长钩啊。&/li&&li&对运动员的要求，很多是泛道德、伪道德，最后是不道德。美国人不会要求迈克尔&乔丹不许去赌场。只要你花的钱是自己挣的，你随便。你在场上是英雄，就是英雄。&/li&&/ul&段暄：&br&&ul&&li&goooooooooooooooal！！！&/li&&/ul&&br&瞎扯淡和没事就谈国情的就不发了。&br&&br&以上基本都是现场解说词，只有那么一两条不是，另外大家可以猜测每条是哪场的。&br&&br&另外我还收集了一下天下足球的经典解说词，对亨利的描述是我见过最无懈可击的，如果不是爱的轰轰烈烈肯定是写不出这一系列内容的，应该是来自刘嘉。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/09f13d1141feb8ef1b7e_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&346& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/09f13d1141feb8ef1b7e_r.jpg&&&/figure&&br&&ul&&li&人说岁月从未远去，青春尚未离别。怎奈何，年华无处飘零，记忆随风凋谢。从32岁到22岁，深情的目光中，跨越10年，又何止10年，能说清这所有的故事。369场比赛，226个进球，枪挑红魔留下永恒的经典，北伦敦德比的硝烟却还依旧弥漫。4座英超金靴，2座英超奖杯，49场不败，历史最佳射手，海布里最后一战，海布里最后一吻。青涩的是年华，流水的，是时光。&br&&/li&&li&当时光的列车缓缓驶过酋长球场，32岁的亨利就坐在那里，深情的目光望过去，都是自己22岁的影子。还是那辆列车，随着时光送走了匆匆过客，静静开往另一片大陆。33岁的亨利就在那里，深情的目光望去，依稀浮现着自己25岁的模样。远方的期许固然美好，而列车短暂的停留，更好像岁月的美丽回眸，当时光奏出回家的天籁，35岁的亨利就在那里，深情的目光望去，勾勒出自己29岁的动人画面。渐行渐远的车辙，默默带走了属于4座城市的喧嚣，却指引着一路跟随的人们去追寻那段逝去的时光，当岁月含泪悄悄转身，37岁的亨利就在那里，深情的目光望去，试图回到原点，那个出发的站台，记起自己背起行囊时，那17岁的样子。&br&&/li&&li&从对阵南非开始，到对阵南非结束，亨利的国家队生涯仿佛一个轮回，只是席卷了13载光阴，12号的身影在蓝色光影里摇曳晃动，记录着，他登顶世界时，20岁的年少轻狂；称霸欧洲时，22岁的风华正茂；金球绝杀时，25岁的真情流露；锁定胜局时，28岁的沉稳内敛；告别时，32岁的无力回天；英雄谢幕时，从少年到中年。&br&&/li&&li&就在那时光的隧道里，总有一个瞬间，让你分不清，自己是32岁还是22岁；总有一次相遇，让你无悔倾尽所有的过往；总有一幕场景，让你以为青春可以重新来过；总有一次回首，让你怎么也看不清自己年轻的模样。但走出时光的隧道，你终于豁然开朗，你感激它给了你五段精彩纷呈的足球旅程，给了你一生无法割舍的枪手情缘。你还可以陪伴，以另外一种姿态，却以同样一种情怀。时间的尽头，并不是旅程的终点，从海布里驶出的列车，回到原点，它还将重新启程。&br&&/li&&/ul&因扎吉：&br&&ul&&li&有时一瞬间的钦慕就是一辈子的坚守，每个人都有离开的那一天，对于这个从青葱俊俏走向成熟优雅，却从未失去激情的男人，离别已慢慢走到了面前。麦克阿瑟将军曾经说过：“一个老兵永远不死，他只是慢慢的凋零。”时光在变，他却刻在了我们的心间。多想把时光敲碎，把眷恋整理，拼成一个永远送给他。那样即便是离开了也犹如就在眼前。 &br&&/li&&/ul&恩克：&br&&ul&&li&想念，每一个爱他的和不曾爱过他的人；悲伤，每一个了解他和对他不曾所知的人。当飞速的火车再一次在黑夜中穿过，当教堂的钟声再一次在祈祷中想起，那是数以万计的人在祝愿恩克安息。在遥远的葡萄牙、西班牙，在曾经伤害过他的伊斯坦布尔，在他走过的每一个地方，许许多多的人在为他祈祷。在汉诺威，恩克的一号球衣将被俱乐部永久封存。鲜花和蜡烛装点着整座城市，三万五千人在黑夜中自发聚集，那是想要陪伴他的人群。如果恩克知道，为他心碎的人，又何止这些，他还会选择这条不归路吗？在他生活的只有六百人的小镇里，安静依旧。但他和妻子养的八只狗，却再也等不回男主人。这是他在葡萄牙和西班牙街头捡回的流浪狗，他把它们带回了德国。善良的恩克像爱自己的孩子一样爱惜所有的动物，却只忘了爱惜自己的生命。&br&&/li&&/ul&劳尔：&br&&ul&&li&三十岁的劳尔已经不会再有只属于金童的笑容，在亲吻戒指前，他会双手指向身后，这已经不是在响应儿子的要求，而是对国家队主帅不招入自己发出的怒吼；三十岁的劳尔还在用不断的拼抢证明着自己的价值，还在向第五、第六个西甲冠军发起冲击；三十岁的劳尔早已学会体会孤独，一次次变换着场上的位置，一次次迎来新的队友，更一次次目送队友的离开。耶罗、莫伦特斯…..只有自己还在坚持；三十岁的劳尔还怀揣着他最美好最单纯的愿望，那就是：像马尔蒂尼之于AC米兰，贝尔戈米之于国际米兰，亚当斯之于阿森纳，卡恩之于拜仁一样，在白色的伯纳乌结束自己的职业生涯。&br&&/li&&/ul&舍甫琴科：&br&&ul&&li&你在家乡开始自己新的旅程，我们相信这对你是最好的结局，带着归乡的温情，以及对未来的希望回到梦开始的地方，无论什么颜色的队服,无论比赛的胜败，只要你背后还是那个大大的7号，这些就已经足够。&br&&/li&&/ul&大罗：&br&&ul&&li&岁月你别催 ，当消息传来今夜我只想喝醉 ，早知道会有这一天 ，可当这一天到来 还是让人忍不住心碎。 岁月你别催，让我再一次把那些经典回味 ，潇洒的踩单车神奇的钟摆式过人，还有那被惊叹为外星人的单刀赴会 。岁月你别催，奔跑的战靴已足足踏过了四届世界杯，美利坚的雏鹰翱翔，法兰西的热血疆场，日韩岛上的王者归来，德意志的壮志斜阳。岁月你别催，只想为你唱一曲英雄无悔，鼓舞我的是一次次的伤痛折磨没有将你击倒，感动我的是你痛失意甲冠军时夺眶而出的泪。岁月你别催，只是奔跑的太久了有些累，年华老去不老的是那颗依旧澎湃的， 既然你选择了今天，就让我为你献上一支玫瑰。&/li&&/ul&罗伊基恩：&br&&ul&&li&多年以后，当您有机会走进老特拉福德的荣誉室，一定要去看看那13座奖杯，那里记载着一个伟大的时代，或许那里还会有一件尚未洗清汗渍的16号战袍，依然会带您回到那4502个日日夜夜，激情澎湃的老特拉福德赛场。&br&&/li&&/ul&里克尔梅：&br&&ul&&li&上帝赋予他令人羡慕的天赋，天才却注定要孤独行走。&/li&&/ul&索尔斯克亚：&br&&ul&&l