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作者:ZKZS　　　发布时间:被阅读433次销售管理专业答考生问
销售管理专业答考生问
1、 什么是自考？有何特点？
&&&&&& 全国高等教育自学考试简称自考，是我国高等教育基本制度之一，是以高等教育学历考试为主的国家考试，是个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式，是我国高等教育体系的重要组成部分。
&&&&&& 其特点可归纳为：最大的开放性，广泛的适应性，极大的灵活性，自学方法和社会助学的多样性和投资少、效益高、见效快以及以自学、业余为主、工学矛盾小等。如：自学考试面向全国全民乃至整个社会，无入学条件要求，只要是中华人民共和国的公民，不受性别、年龄、民族、种族、已受教育程度的限制；报考专业、学习方式、地点不受限制；考一门通过一门，即可取得该门课程的单科合格证书。考试时间、考试次数不受限制等等。
2、 高等教育销售管理专业自考与其它普通专业自考有何不同？&
&&&&&& 高等教育自学考试销售管理专业是为了适应我国当前对销售管理专业人才紧缺及目前销售人员业务素质参差不齐的现状而设置的，与社会普通专业自考的不同主要体现在：
&&&& （1）销售管理专业是全国高等教育自学考试指导委员会与中国市场学会共同打造的行业开考专业。学员修完专业计划规定的课程并考试合格，可同时获得自考专（本）科毕业文凭、岗位职业资格证、专业实践合格证和专业能力评估报告，证书权威，教育部网或行业官网可查询，一考五证，避免重复考试，缩短了学习时间，降低了考试成本，方便了广大学员，这是其它自考专业不具备的。
&&&& （2）销售管理专业在教材、考纲及课程设置上更加注重考核应考者对基本理论、基本知识和基本技能的掌握以及分析、解决实际问题的能力，实践环节考核在整个考试中占了很大的比例，并对通过实践课程考核和实践环节审定的学员颁发岗位合格证书，为学员就业求职搭建了更好的平台。
&&&& （3）在继承了社会普通专业自考开放、灵活的特点外，本专业更具备了专业水平考试与学历文凭考试学分互认的特点，专业课程考试纳入社会证书考试，这是其他普通自考不具备的特点。
&&&& （4）教育部考试中心为参加考试获得通过的学员出示一份SMAT水平测试报告，这项工作是所有开考的自学专业中教育部进行该项认定工作的唯一专业。
3、自考生毕业生可以申请学士学位吗？如何申请？
&&&&&&自考生可以申请学士学位。本科毕业生的学业水平达到国家规定的学位条件，按《中华人民共和国高等教育法》和《中华人民共和国学位条例》的规定，由主考院校授予管理学学士学位。
凡达到以下条件和要求的本科毕业生，在领取毕业证的当年，向其学籍所在学校或主考学校的有关部门提出书面申请，并填写有关表格。缴纳一定的考务、评审等费用，方可获得学士学位。
　　（1）拥护的领导，拥护社会主义制度，拥护，遵守法律、法规，学习成绩优良；
　　（2）在学期间，公共课、和专业主干课程平均成绩必须达到主考学校的要求、其中三门考试一次通过，且成绩达到主考学校的要求；
　　（3）参加由省学位办统一组织的外语考试成绩合格。非英语专业本科生通过全国大学英语四级、六级者， 可免外语统一考试。专业本科生考其他外国语。
4、自考生的考试时间是如何规定的？销售管理专业资格证书课程考试时间是如何规定的？
&&&&&&自考课程的考试时间按全国高等教育自学考试的统一时间，即每年4月和10月2次考试（部分省1月和7月亦可报考）；销售管理专业资格证书课程考试2010年11月首次开考，以后每年5月和11月两次考试，考试时间详见每年考试计划。
5、销售管理专业自考有何特色？
&&&& （1）与时俱进，突显时代特色。本专业课程设置力求创新务实，紧跟时代步伐，突出时代特色，教材具有前瞻性和实用性。
&&&& （2）专业水平考试与学历文凭考试学分互认。参加并通过销售管理水平证书考试的学员除获得相应的水平证书外，其考试成绩可作为销售管理专业自学考试成绩，避免重复考试。
&&&& （3）一考五证，节约时间和成本。参与本项目的考试、成绩合格，可同时获得权威、通用、教育网站或行业官方网站可查询的五种证书（证书样本见本网站）：
&&&&&& a.学历证书（由省高等教育自学考试委员会与主考院校共同颁发）。
&&&&&& b.中国销售管理专业水平证书（由中国市场学会和教育部考试中心共同颁发）。
&&&&&& c.国际资格证书（由美国市场管理协会组织颁发）。
&&&&&& d.岗位实习合格证书（由中国市场学会颁发）。
&&&&&& e.SMAT水平测试报告（由教育部考试中心出具）。
&&&& （4）突显实践环节。课程设置重点突出了专业实践性，有多门课程采取实践环节考核，注重学生实践技能及综合能力素质的培养。
&&&& （5）本科销售管理专业里没有数学课程，英语课程可以和其它三科课程学分互换。本科里开设了英语（二）共14个学分，对于英语基础不太好的学生可选择替代课程：消费经济学4个学分，企业会计学6个学分，广告学（一）4个学分，共14个学分。
6、课程考试没有通过怎么办？有几次补考机会？下次考试在什么时候？
&&&&&&如有课程考试不及格可按考试计划规定的时间参加本课程的下次考试，直到通过为止。
7、该专业多长时间可完成全部课程的学习？
&&&&&&正常情况下，专业水平证书考试中级、高级的课程可在半年内学完，初级课程一年内可学完；自考销售管理专业（专科、独立本科段）12-18个月均可完成全部课程的学习。
8、自考生毕业后有什么待遇？
&&&&&&自学考试的学历受到国家的承认，自考生享有与普通高校同类毕业生相同的待遇。《高等教育自学考试暂行条例》规定：自考专科或本科毕业证书获得者，在职人员由所在单位本着用其所学，发挥所长原则，根据工作需要调整他们的工作；非在职人员由当地劳动人事部门根据需要有计划的择优录用。
工资待遇，非在职人员录用后，与普通高等学校同类毕业生相同；在职人员的工资待遇低于普通高等学校同类毕业生的，从获得毕业证之日起，按普通高等学校同类毕业生工资待遇。
9、自考生的宽进严出是什么意思？
&&&&&&为更多的学生提供继续深造机会的教学平台，自学考试采取“宽进严出”的教学形式。由于自考无入学条件要求，任何中国公民都可以报考，学习及考试方法具有很大的灵活性，此为“宽进” ；“严出”是指学生要达到自学考试标准才能通过考试，严把质量关是自学考试的一大特色，保证了自考毕业证书的权威性。
10、自考毕业证书有何效力？
&&&&&& &国务院颁布的《高等教育自学考试暂行条例》中明确规定：高等教育自学考试毕业证书与普通高校同类毕业证书效力等同。世界上有20多个国家承认自考学历。
11、SMAT项目与一般自考项目比较，其相同之处有哪些？不同之处有哪些？
&&&&&& &SMAT项目除具备一般自考项目的特点外，最大不同之处在于一次考试可获得五个权威的证书，即学历证书、销售管理专业水平证书、国际资格证书和岗位实习合格证书。同时还可获得教育部考试中心的SMAT水平测试报告，该报告是所有自考专业中，教育部进行该项认定工作的唯一专业。为持证者一毕业就能顺利地进入岗位角色，以及日后的晋升、加薪提供了有力的平台。所有证书均可在教育部网或行业官网上查询。
12、SMAT项目有哪些优势？
&&&& （1）领导重视，突出改革，注重实用。
&&&& （2）职业水平考试与学历文凭考试学分互认。
&&&& （3）一考五证，证书权威，上网查询。
&&&& （4）企业对销售管理人才的迫切需求，已纳入国家紧缺人才系统，目前该专业毕业生市场供不应求。
&&&& （5）项目是由全国高等教育自学考试指导委员会，教育部考试中心，中国市场学会和美国市场管理协会，极具权威的部门共同开发。
&&&& （6）教材具有前瞻性、实用性。
13、SMAT项目的运作程序是怎样的？
&&&&&&（1）本项目由全国自学考试指导委员会与中国市场学会共同打造，根据考培分离原则由教育部考试中心负责专业考试课程的组织与实施，中国市场学会负责专业水平证书项目的助学管理、学籍注册、考籍注册、主考院校推荐、档案管理和报考认证、辅导管理等工作。
&&&&&& （2）中国市场学会市场营销教育办公室负责该项目的管理并成立项目部（SMAT项目部）负责具体实施。
&&&&& （3）与省级考试主管机构协调开考事宜并确定各省主考院校。
&&&&& （4）项目部认真考查、审核，对提出申请的单位进行筛选，确定二级代管机构或助学站点。
&&&&& （5）各代管机构或助学站点根据项目的整体要求和相关规定，开展招生宣传，组织自考助学，按项目部要求提交相关资料，接受项目部监督，具体业务直接与SMAT项目部联络。
14、 SMAT项目的收费有哪几类？参加SMAT项目学习的学生应缴纳哪些费用？与传统的自考助学项目相比有哪些缴费优势？
&&&&&&&项目的收费和缴费：
参加学历考试的学生需缴纳当地物价部门核定的自考助学费用和全国统一规定的专业& 水平证书考试费用。
&&&&&&& 参加非学历考试（专业证书考试）的学生只需缴纳全国统一规定的专业水平证书费用。
15、SMAT项目是否可不参加学历考试，只参加证书考试？只参加证书考试的是参加全国什么样的考试？
&&&&&& &可以只参加证书考试，不参加学历考试。证书课程考试时间为每年5月11月全国统一的社会考试时间，实践环节参考《高等教育自学考试实践环节考核管理试行办法》执行。
16、参加SMAT项目的学习并考完计划课程且成绩合格可获得哪些证书？它们各有何用途？如何查询这些证书的真伪？
&&&&&&& 参与SMAT项目课程学习且成绩合格，可获得四个证书即学历证书、销售管理专业水平证书、国际资格证书和岗位实习合格证书。同时还可获得教育部考试中心的SMAT水平测试报告。学历证书全国通用，多国认可。符合一定条件的本科毕业生通过外语考试，可由主考院校授予管理学学士学位。专业水平证书，全国通用，行业认可。国际资格证书由美国市场管理协会颁发，国际通用。岗位实习合格证书是从行业角度对该证书持有者实际工作能力和岗位适应能力的认定。SMAT水平测试报告是从教育部门的角度对本专业毕业生综合能力的客观评价，所有证书均可在教育部网或行业官网上查询辨别真伪。
17、怎样才能获得销售管理总监证书？
&&&&&&& 取得中国销售总监专业水平证书规定的3门课程（含实践环节）单科合格证、具备三年以上工作经验并通过企业销售管理案例研究报告评审及答辩者，获得《中国销售总监专业水平证书》。本专业本科毕业生通过三年工作实践后无须再参加考试，只需提交一份销售管理案例研究报告，并通过评审及答辩，即可获得《中国销售总监专业水平证书》。
18、已取得其它专业本科毕业证书的考生，想获得销售管理专业自考毕业证书需要哪些条件？
&&&&&& 已取得其它专业本科毕业证书的考生，其部分公共课如满足销售管理专业公共课的要求，可按高等教育自学考试的相关规定，办理部分公共课的免考。凡参加销售管理专业（独立本科段）考试，本专业计划内未免考的课程需参加考试并成绩合格，同时完成规定的毕业论文及其它实践性环节的考核，思想品德经鉴定符合要求者，颁发高等教育自学考试销售管理专业本科毕业证书。
19、本专业自考学生考试成绩如何查询？
&&&&&&& 登陆教育部自考网查询。
20、自学考试有哪几种学习形式？
&&&&& （1）自学（适应有一定自学能力的学生）
&&&&& （2）参加各类自考助学班
社会助学是连接自学者与国家考试的中间环节，是帮助自学者走向成功的桥梁和纽带。社会助学的组织形式大致有以下几种类型：
&&&&& & ①由各类学校承办的各类自考助学班（包括普通高校、民办院校、各级党、团、干校等）；
&&&&&& &②由各行业各级培训中心承办的各类自考助学班。
&&&&&& &③社会力量承办的各类自考助学班（含民主党派培训机构、社会团体，依托有关单位的离退人员）。
21、申请免考一般需准备哪些材料？
&&&&&&& 要求免考部分课程的考生，应在规定的报名时间内向所在的市、县（区）自学考试办公室（以下简称考办）提出申请，填写《课程免考申请表》一份，并提供下列材料。
　　 （1）原毕业学校或自学考试毕业证原件及复印件各一份。
　　& （2）原毕业学校的学籍卡复印件一份，并加盖学校教务处公章（红印）；或者将本人人事档案中的学籍卡复印一份，并加盖本人人事关系主管单位的组织、人事部门的公章（红印）。
　　& （3）学籍卡应含有每学期所学的课程、学分、学时、考试类型、考试成绩等内容。学籍卡上如有更改记录，应由原毕业学校教务处在复印件上更正之处加盖公章（红印），并由经办人签名。
22、本专业自考学生毕业需要哪些条件？
&&&&&&& 参加本专业自学考试的考生，具备下列条件，方可参加毕业审查，办理自学考试毕业证书。
&&& （1）考完本专业考试计划所规定的理论课程且考试成绩合格。
&&& （2）完成该专业所规定的实践性环节课程考核，并取得合格成绩。
&&& （3）思想品德经鉴定符合要求。
&&& （4）办理本科毕业证书者，必须具有国家承认学历的专科及以上毕业证书。
&&& （5）在规定的时间内，由各省级代管机构到所在省自学考试办公室统一申请办理毕业证书。
23、自考考生办证时间是如何规定的？
&&&&&&& 自考考生毕业时间是每年6月和12月。
24、自考毕业证和民办院校的毕业证有什么不同？
　 && 自考是宽进严出，以自学为主，参加国家安排的统一考试，获得专科本科学历，毕业证书由主考院校和省自考委共同署印。国家承认学历，全国通用，企业认知度高，许多的欧美国家也承认中国的自考学历。目前全国民办院校鱼龙混杂，良莠不齐，其中很多民办院校毕业证国家不予承认。
25、本专业自考生报考有哪些规定？
&&&&&&本专业在各省都指定有主考院校（见本网相关栏目），项目部在各省都设立了项目协管机构或助学服务机构，专门负责本专业的生源组织、助学服务、考试报名、组织参考、证书代发等全部助学服务工作，有意参加本专业学习的考生可到当地指定的助学服务机构或协管机构报名，并按规定缴纳相关费用，即可参加本专业学习。
报读地址和电话：
罗湖区书城分校&&&&&&&& 罗湖区深圳书城21楼学历教育中心& 12&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 8 楼&&&&&&&&&&& 00&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 9 楼&&&&&&&&&&& 08&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 14楼&&&&&&&&&&& 73&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 15楼&&&&&&&&&&& 89&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 21楼&&&&&&&&&&& 14&&&
福田区石厦分校&&&& 福田区新区委天虹商场旁众孚大厦3楼&&&&& 78& 爱华分校&&&& 深南中路爱华大厦8楼（兴华宾馆西行50米）&&& 8 & 八卦岭分校&& 八卦岭八卦三路荣生大厦1楼&&&&&&&&&& 04&& 梅林分校&&&& 梅林二村管理处2楼203室（梅林中学正大门侧）&&&&& 63&&
南山区南头分校&&&& 南头发展银行大厦6楼（学历基地）&&&& 57&&
华侨城分校&& 华侨城华夏艺术中心2楼&&&&&&&&&&&&&& 81&& 桃源分校&&&& 桃源村青少年文化活动中心2楼202室&&& 77&& 西丽分校&&&& 西丽人人乐广场对面上沙河大厦5楼&&&& 07&& 蛇口分校&&&& 蛇口招商大厦4楼436室&&&&&&&&&&&&&&& 01&&
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深圳自考销售管理本科，深圳销售管理自考
学　　费：￥4,500
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授课学校：&&访问人数：2213&次
更新日期：
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本科， 咨询热线：&&&& 3&&& 白 金 是QQ: （占线忙请加QQ）&
报读地址：深圳南山区南头深圳发展银行大厦18楼 通知：根据广东省自学考试办公室安排，2012年7月自学考试的报考时间安排在号至5月6号，电子摄像时间另行通知（新生入学）。现在还没有参加报考的学员请抓紧时间在规定时间内报考。 凡在我校报读自考专业，2年学费一起交清免收500元，4年学费一起交清免收1000元 本班特色：1)没有入学门槛，专科没有英语、高等数学，本科英语（二）可不考，非相关专业专科报读本科无需加考 2)自考全新专业，通过率高，特别是专业课程可操作性大。 3)一年1、4、5、7、10、11月六次考试，考试机会多，学习周期短，毕业快 4)一考五证：学历（毕业证/学位证）+中国销售管理专业水平证书（销售经理助理专业水平证书（初级）/销售经理专业水平证书（中级）/销售总监专业水平证书（高级））+国际资格证书（国际 & &通用）+岗位实习合格证书+SMAT水平测试报告（极具权威）”。 5)专业针对性很强，可有效提高个人职业素养，培养全国紧缺型人才，黄金职业，就业前景十分可观 6）凡是销售班学员，都可申请人力资源社会保障部发的证书：营销管理师、网络营销师、项目管理师 考试考核费：初级人民币700元，中级人民币765元，高级人民币830 报名地点摄像地点 本科，专业 大专，培训 有哪些课程，就来前景怎么样？报名条件！！！ 深圳大学销售管理专科课程设置 & 思想道德修养与法律基础, 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论, 管理学原理, 概率论与数理统计（经管类）, 计算机应用基础, 计算机应用基础（实践）, 市场营销学, 销售管理学, 销售管理学（实践）, 促销管理, 销售客户沟通, 消费心理学, 零售管理, 零售管理（实践） 商品流通概论, 连锁与特许经营管理, 网络销售, 网络销售（实践） & 深圳大学销售管理本科课程设置 中国近现代史纲要，马克思主义基本原理概论，英语（二），经济法概论（财经类），管理系统中计算机应用，管理系统中计算机应用（实践），市场调研与销售预测，销售渠道管理，销售客户管理，销售客户管理（实践），组织间销售，组织间销售（实践），销售团队管理，销售风险管理销售风险管理（实践），物流与供应链管理，国际贸易理论与实务 各市自学考试工作委员会，深圳大学，SMAT项目部（广东省）办事处： 根据全国高等教育自学考试指导委员会（以下简称全国考委）、中国市场学会（以下简称市场学会）《关于合作开考中国销售管理专业水平证书和高等教育自学考试销售管理专业（专科、独立本科段）的通知》（考委[2009]5号）文件精神，为解决我省目前销售管理专业人才不足的矛盾，多渠道、多层次、多方面加快具有职业资格的技能型人才的培养，提高我省销售管理人员的业务素质、管理水平和职业能力，促进销售专业人士参与国内、国际竞争的能力，决定从2011年上半年开始，在我省开考高等教育自学考试销售管理专业（专科、独立本科段）和中国销售管理专业水平证书（简称SMAT）考试。现将有关事项通知如下： 一、主考学校 深圳大学 二、报考对象 凡中华人民共和国公民，不受性别、年龄、户口所在地的限制，均可报考销售管理专业（专科、独立本科段）。 三、学历层次和规格 销售管理专业（专科）：本专业的学历层次为专科。每门课程考试合格，由广东省自学考试委员会（以下简称省考委）发给课程合格证书。凡取得本专业考试计划规定的所有课程合格成绩，累计达到71学分，且思想品德鉴定符合要求者，颁发由省考委盖章并有深圳大学副署的高等教育自学考试销售管理专业专科毕业证书，国家承认其大学专科学历。 销售管理专业（独立本科段）：本专业的学历层次为本科。每门课程考试合格，由省考委发给课程合格证书。凡取得本专业考试计划规定的所有课程合格成绩，累计达到70学分，且思想品德鉴定符合要求者，颁发由省考委盖章并有深圳大学副署的高等教育自学考试销售管理专业本科毕业证书，国家承认其大学本科学历。本科毕业生的学业水平达到国家规定的学位条件，按《中华人民共和国高等教育法》和《中华人民共和国学位条例》的规定，由主考学校授予管理学学士学位。 中国销售管理专业水平证书（简称SMAT）分为中国销售管理总监专业水平证书、中国销售管理经理专业水平证书、中国销售管理经理助理专业水平证书。对应各种证书规定了不同的考试课程，应试人员通过规定的课程考试（含实践课程）并满足相应证书申报的条件，可申请获得由中国市场学会与教育部考试中心联合颁发的相应级别的证书。 取得中国销售经理助理专业水平证书规定的5门课程（含实践环节）单科合格证者，可获得《中国销售管理经理助理专业水平证书》；取得中国销售经理专业水平证书规定的3门课程（含实践环节）单科合格证、并通过企业销售管理案例研究报告评审者，可获得《中国销售管理经理专业水平证书》；取得中国销售总监专业水平证书规定的3门课程（含实践环节）单科合格证、具备三年以上工作经验并通过企业销售管理案例研究报告评审及答辩者，可获得《中国销售管理总监专业水平证书》。 四、开考方式和报考办法 根据专业培养目标要求及专业课程设置特点，我省高等教育自学考试销售管理专业（专科、独立本科段）以独立办班形式开考，只接受集体报名报考。中国销售管理专业水平证书以外课程的报考办法按自学考试专业课程集体报考的管理规定执行。中国销售管理专业水平证书课程（以下简称证书课程），由中国市场学会确定的SMAT项目部（广东省）办事处为项目培训管理单位，并负责组织考生集体报考；接受SMAT项目部（广东省）办事处设在各市的助学单位进行助学辅导的考生，由助学单位统一向SMAT项目部（广东省）办事处办理证书课程集体报考手续，未参加证书课程考试助学辅导的考生到各地级以上市自考办指定的助学单位报考。首次报考高等教育自学考试销售管理专业（专科、独立本科段）和中国销售管理专业水平证书的考生，均须先进行自学考试的预报名和正式报名，同时取得高等教育自学考试准考证和中国销售管理专业水平证书准考证。已具有广东省高等教育自学考试准考证首次报考销售管理专业（专科、独立本科段）和中国销售管理专业水平证书的考生，可凭广东省高等教育自学考试准考证直接申请中国销售管理专业水平证书准考证。 考生报名报考时必须按照规定缴交报名报考费，并办理有关手续。 五、考试的组织 高等教育自学考试销售管理专业（专科、独立本科段）考试计划和中国销售管理专业水平证书考试计划由全国考委和中国市场学会共同制订。专业和证书课程均实行全国统一大纲、统一命题、统一考试，并使用全国统一教材。全国考委负责制订高等教育自学考试销售管理专业（专科、独立本科段）考试计划；参与制定中国销售管理专业水平证书考试计划；制定所有课程的考试大纲和组织命题等。 中国市场学会负责制订中国销售管理专业水平证书考试计划、参与制定高等教育自学考试销售管理专业（专科、独立本科段）考试计划；并根据全国考办制订的课程考试大纲，负责编写、出版中国销售管理专业水平证书课程考试教材；设立省级项目培训服务机构，负责向省级考委推荐主考院校，使用教育部考试中心社会证书考试网（www.sk.）上传报考信息等。 学制及收费标准:学制：专科二年，本科二年（提前修完学分可提前申请毕业）
收费标准：专科学费4000元/学年(不超过7科)；本科学费4500元/学年(不超过7科)； 咨询热线：&&&& 3&&& 白 金 是QQ: （占线忙请加QQ）&
报读地址：深圳南山区南头深圳发展银行大厦18楼 乘车路线：公交22、36、58、77、81、204、217、223、234、226、305、324、331、332、350、353、382、373到“深发展南头支行”或“南贸市场”下车；深圳地铁1号线到“桃园站”或“大新站”&1&&&
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中国考试计划特色 *与时俱进，突显时代特色 本专业课程设置力求创新、务实，紧跟时代要求，突出时代特色。*突显实践环节课程设置重点突出了专业实践性，有多门课程采取，注重学生实践技能及综合能力素质的培养。*一考五证成绩通用避免重复考试，节约时间和成本本专业自考生通过本专业计划考试可同时获取五种证书。在读其他专业的在校学生（含、成教、自考、网络教育等）毕业前可直接报考专业水平证书考试，获取专业水平资格证书。提升自己就业平台。五种证书分别为：自学考试学历证书（主考院校与教育厅省自考委共同签章）中国销售管理专业水平证书（教育部考试中心与中国市场学会联合签发）中国销售管理专业岗位实习合格证书（中国市场学会签发）SMAT水平测试报告（教育部考试中心签发）国际销售管理专业水平证书（AMMA签发）项目权威，值得信赖教育部考试中心、中国市场学会强强联合、共同打造的精品项目。教育部考试中心是国家级考试院，是国内最严谨、最权威的考试组织机构；中国市场学会为中国社会科学院直属的国家一级专业学术机构，汇集了国内众多知名营销学者与行业实战专家。*本科销售管理专业里英语课程可以和其他三科课程学分互换本科里没有开设数学课程，开设了英语（二）（0015）共14个学分，对于英语基础不太好的学生可选择替代课程：消费经济学（00183）4个学分、企业会计学（00055）6个学分、广告学（一）（00181）4个学分，共14个学分。一、指导思想 中国销售管理专业水平证书（简称SMAT）是根据《中华人民共和国职业教育法》、《中共中央国务院关于进一步加强人才工作的决定》和中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》精神而设立的，其目的是逐步将我国销售管理人才的培训和使用纳入职业化、规范化、国际化管理的轨道，提高企业销售管理人员的业务素质、管理水平和职业能力，促进企业销售管理队伍专业化和职业化进程，以适应我国社会主义市场经济建设的需要。二、基本要求是为了培养适应我国经济发展需要和满足不同行业、不同层次需求的专业销售管理人员。其基本要求是：应试人员通过对有关课程的学习，掌握销售管理基本知识和职业技能，具备良好的职业道德，培养成为理论知识够用、职业技能实用的销售管理应用型人才。三、证书种类本项目证书可分二类共八种证书，即学历证书和职业资格证书。学历证书分为专科和本科自考毕业证。职业资格证书分为：中国销售管理总监专业水平证书、中国专业水平证书、中国销售管理经理助理专业水平证书。此外，还有岗位实习合格证书，国际资格证书和SMAT水平测试报告。对应各证书规定了不同的考试课程，应试人员通过规定的课程考试（含实践课程）并满足相应证书申报的条件，可申请获得由中国市场学会与教育部考试中心联合颁发的相应级别的证书。取得中国销售经理助理专业水平证书规定的5门课程（含实践环节）单科合格证者，获得《中国销售管理经理助理专业水平证书》；取得中国销售经理专业水平证书规定的3门课程（含实践环节）单科合格证、并通过企业销售管理评审者，获得《中国销售管理经理专业水平证书》；取得中国销售总监专业水平证书规定的3门课程（含实践环节）单科合格证、具备三年以上工作经验并通过企业销售管理案例研究报告评审及答辩者，获得《中国销售管理总监专业水平证书》。中国销售管理专业水平证书单科考核合格，可以在高等教育自学考试销售管理专业（专科、独立本科段）中获得相应课程的学分。四、证书获取本考试计划为高等教育自学考试销售管理专业专科考试计划和独立本科考试计划（含销售管理专业水平考试计划）。计划内考试课程成绩可通用。完成学历考试计划且考试成绩合格，可获取专科（本科）自考文凭，同时可获取初级（中级）水平证书，获得本科毕业证书者可申请学士学位。获得销售管理专业经理水平证书的本专业本科毕业生，三年后只须提交一篇销售管理案例研究报告，无须再参加任何考试可自动获取销售管理总监水平证书。与此同时，中国市场学会和教育部考试中心分别对实践课程考核合格，通过实践环节鉴定者颁发实习合格证书和SMAT水平测试报告。需获得美国市场协会颁发的国际资格证书者可另行申请。五、报考规定1、学历证书报考规定：具有高中或高中以上学历者均可报名参加本专业专科层次学习，具有国民教育系列专科或专科以上学历者，均可报考本专业本科段的学习。2、专业证书报考规定：凡在市场调研、产品销售、客户服务、市场管理等领域工作或希望从事相关工作的人员，均可自愿选择不同证书的考试。销售总监、销售经理和销售经理助理三种专业水平证书考试报名资格没有学历、专业等方面的限制，亦不需要逐级报考。每次报考的具体时间和地点由各省级教育考试承办机构确定。3．考试形式：证书课程考试（实践环节除外）采用全国统一考试方式，实践环节考核参照《高等教育自学考试实践环节考核管理试行办法》执行，“企业销售管理案例研究报告”及答辩的具体要求另行规定。高等教育自学考试销售管理专业（专科）考试计划专业代码：A020313 序号课程代码课程名称学分证书名称103706思想道德修养与法律基础2203707毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论4300054管理学原理6404183概率论与数理统计（经管类）5500018计算机应用基础200019计算机应用基础（实践）2600058市场营销学57104924销售经理助理10493销售管理学（实践）2810494促销管理6销售经理助理910495销售客户沟通6销售经理助理1000177消费心理学51110496零售管理4销售经理助理10497零售管理（实践）商品51310510连锁与特许经营管理31410498网络销售3销售经理助理10499网络销售（实践）销售案例研究（实践） 3总学分71高等教育自学考试销售管理专业（独立本科段）考试计划专业代码：B020314 序号课程代码课程名称学分证书名称103708中国近现代史纲要2203709马克思主义基本原理概论4300015英语（二）14400043经济法概论（财经类）4500051管理系统中计算机应用300052管理系统中计算机应用（实践）1610500市场调研与销售预测4销售经理710501销售渠道管理4销售经理810516销售客户管理2销售经理10517销售客户管理（实践）2910503组织间销售4销售总监10504组织间销售（实践）销售团队管理61110505销售风险管理4销售总监10506销售风险管理（实践）物流与供应链管理6销售总监1300149国际贸易理论与实务610512销售管理毕业论文总学分70100183消费经济学4免考外语 加考课程200055企业会计学6300181广告学（一）4各省市主考院校已开考省份河北：河北经贸大学海南：海南大学福建：集美大学湖南：湖南商学院拟开考省份北京：对外经济贸易大学江西：南昌大学 江西财经大学&广东：深圳大学 广东外语外贸大学山东：山东财经大学（筹）上海：上海财经大学河南：郑州大学浙江：浙江工商大学山西：山西大学 太原理工大学湖北：武汉大学
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