Unit 3 What are you doing for vacation? 八年级英语上册_你现在做什么-情景对话
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还可以输入个字符二次早会操作视频对话文字内容22页.ppt
资料类别：其它
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资料部分文字内容：业务室管理有效举措之二早操作1片头显示：视频名称：业务室管理有效举措之二早操作场景介绍：室经理组织属员召开二次早会拍摄目的：室经理要掌握召开二早的具体流程并能独立操作二早2室经理：各位优秀的同仁，大家上午好！&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&全&&员：好!&共好！（击掌三声）。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&室经理：感谢各位的回馈。今天大早会的业绩盘点大家都看&&&&&&&&&&&到了，我们团队以9万元的业绩排名我们分部第一&&&&&&&&&名，这是大家共同努力的结果，我们把热烈的掌声&&&&&&&&&送给我们自己。&&（鼓掌）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&室经理：还有一个好消息今天早会上大家也都知道了，鉴于&&&&&&&&&我们团队这个月的出色业绩，明天的早会部门将为&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&我们团队开启荣誉的香槟，请大家明天务必准时参&&&&&&&&会，接受奖励。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&全&&员：好（鼓掌）。3&&室经理：好，现在请大家拿出我们的工作日志和FC卡，将我们昨&&&&&&&&&&&&天的拜访情况做一下汇报。好。首先从A这里开始.&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&专员A：&我昨天拜访了三位客户，一个是缘故客户做了保单检&&&&&&&&&&&视，一个是转介绍客户进行了理念的沟通，还有一个是&&&&&&&&&&区域客户送出一份计划书，同时又获得了一个区域客户&&&&&&&&&&的转介绍信息。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&室经理：恭喜你又获得了一个转介绍客户。但是你昨天的访量&&&&&&&&&&没有达到4访的要求，今天做计划的时候要补上。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&专员A：好的。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&室经理：接下来，B。4&&专员B：&我昨天拜访了五位客户，一个是我的区域客户做了保全&&&&&&&&&&服务，然后做了一下需求分析；第二个是我的一个缘故&&&&&&&&&&客户，昨天进行了促成，签单5600元；第三位是我的一&&&&&&&&&&个区域客户，昨天是第一次见面，我给他做了保单检视，&&&&&&&&&&同时给出了补充他保障的建议；第四位是我缘故客户的&&&&&&&&&&一个转介绍客户，昨天是第二次见面，给她送去了一些&&&&&&&&&&理财读物和最新的资讯；还有一位客户，是我在区域里&&&&&&&&&&随机拜访的客户，问路的时候，这位大姐很热情，所以&&&&&&&&&&和她聊了一会，建立了联系。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&室经理：首先我们掌声恭喜B昨日举绩签单，同时还增加了一位&&&&&&&&&&&新客户。（全体鼓掌）&B能简单介绍一下，你签单的&&&&&&&&&&&过程吗？&5&&专员B：&这个客户是我的一个同学，他两个月前刚刚喜得千金，我&&&&&&&&&&上周约好这周过去拜访他，和他介绍一下小孩子的保障计&&&&&&&&&&划，他觉得很不错，也没问太多的问题，说比较相信我，&&&&&&&&&&所以昨天就签单了。&&&&&&&&&&&&&&室经理：这说明，客户充分的信任你，还要做好细致的工作，越是&&&&&&&&&&熟悉的人，越不能忽略细节，也提示大家注意。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&专员B：经理，我的一个客户约好了10点在她单位见面，我能提前&&&&&&&&&&走一会儿吗？&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&室经理：稍等一会吧，你和客户说一下，我们还有一些事情要说的。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&专员B：&好吧。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&室经理：接下来C。&6专员C：&我昨天进行了4访，三位客户都是区域客户，1位是做保&&&&&&&&&全服务，1位是做促成，但是没有促下来，过两天我还要&&&&&&&&去，1位是进行理念沟通，已经约好这周末参加我们的客&&&&&&&&户联谊会了。还有1访，是增员访，这是我的一个朋友，&&&&&&&&刚刚离职，正在找工作，我昨天和他聊了聊，他同意下&&&&&&&&周二来参加我们的事业说明会。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&室经理：很好，你没有促成的客户，二次早会结束后，我们一起&&&&&&&&在沟通一下细节和下一步的打算。&&&&&&&&&&&&专员C：好的。&7室经理：接下来D。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&专员D：&我昨天只有2访，其中一个客户住的太远了，去的路上就&&&&&&&&&&&&花了我&4个小时的时间，再去拜访第二个客户的时候已&&&&&&&&&经是很晚了。&这两个客户都是我的区域客户，昨天是去&&&&&&&&做保全服务，感觉还可以。室经理：D，你看时间和路线的安排上是不是应该事先计划一下呢，&&&&&&&&耗费时间不说，效率还不高。一会制定今天计划的时候&&&&&&&&要注意一下。8专员D：&我打电话的时候约的好好的，结果今天他临时有事跑到&&&&&&&&那么远的地方了，&我不得不过去啊都约好了，又不是我&&&&&&&&不计划。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&室经理：D啊，约定的客户难免临时有事会不能按照事先约定的时&&&&&&&&间和地点见面，当出现这样的情况时，你可以和客户沟&&&&&&&&通一下，另约时间。就像你昨天这样，路程那么远的地&&&&&&&&方，既耽误时间，又耗费精力，你和客户说明一下，客&&&&&&&&户是会理解的。这也是为你好，我们要学会提升自己的&&&&&&&&工作效率，你说呢。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&专员D:&&也是啊，我知道了。&&9&&室经理：刚才大家都汇报了昨天的拜访情况。我统计了一下我们&&&&&&&&&&这个月的业绩，现在向大家做一下说明：我们这个月是&&&&&&&&&&考核月，A晋升高级专员，还差1500元的业绩，离月末&&&&&&&&&&还有10天的时间，是没什么问题的，对吧。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&专员A：&肯定没问题。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&室经理：B的考核任务已经达成了，现在要为下个季度做客户积&&&&&&&&&&累准备。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&专员B：&好的。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&室经理：C的任务主要是增员目标，现在还差2个直接增员，下&&&&&&&&&&个月就可以报备见习室经理了，抓紧时间。&10室经理：D入司时间不长，有需要大家协助的地方尽管开口。你这&&&&&&&&&个月是正式的第一个月，如果要晋升高级的话，这个月的&&&&&&&&月均基础业绩要求是5000，你现在还差3500，压力会比较&&&&&&&&大，会后我们一起来分析一下你的下一步计划。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&专员D：&好的。室经理：接下来大家有没有什么问题需要解决的？专员A:&&我想说一下我昨天的一个客户，大家帮我分析一下。我昨&&&&&&&&天去拜访王先生，他是室经理姐给我转介绍的一个客户，&&&&&&&&前天打电话的时候，他说昨天正好在家，我就顺便过去拜&&&&&&&&访了一下他。11专员A：&这是我第二次和他见面，他之前是在其他公司上了一些意&&&&&&&&外险，在我们公司没有保险，我昨天去将公司的最新的一&&&&&&&&些资讯带给他，同时，上次我了解到他的孩子今年上1年&&&&&&&&级了，目前还没有什么保障，我就利用幸福人生，和他沟&&&&&&&&通一下孩子教育费用的问题，他还是比较认可的。&但是&&&&&&&&当我建议他给孩子购买教育险时，他说先不考虑呢。我不&&&&&&&&知道该怎么办了，不知道下一步该如何去做？室经理：那这个客户的详细信息你了解的多吗？&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&专员A：&还不是很多，因为才是第二次见面，第一次见的时候也没&&&&&&&&太聊什么。&室经理：那就要多搜集客户的信息，不要急于做促成的动作，了解&&&&&&&&了客户真实的需求，再制定保障计划。&12专员A：可是他昨天很认可孩子的教育费应该提前准备了啊。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&专员B：我也遇到过这样的客户，可是后来我知道，其实每个家长&&&&&&&&都关心自己孩子的教育金问题，但这并不意味着每一位家&&&&&&&长都会马上给孩子投保。他可能用的是其他的形式，比如&&&&&&&存款啊，基金啊等等。&&&&&&专员C：有些家长即使是认可了保险，也想给孩子投保，但是可能&&&&&&&时机还不成熟或者还有些问题没有解决。专员A：还有问题，什么问题呢？专员C:&比如说手头正好没有闲钱，或者说家里最近的经济可能有&&&&&&&一些紧,还有客户家里的一些原因等等，很多种情况的。&13室经理：C说的对，客户的信息和需求我们只有真实了解了，才&&&&&&&&&能对症下药。&&我以前的一个客户一直不愿意给自己的&&&&&&&&孩子上保险，任凭我反复沟通，他都认可，但是就是不&&&&&&&&买。我后来才知道不是他不爱孩子，也不是他没有钱，&&&&&&&&直到我们接触了10几次后，他才告诉我他已经给孩子办&&&&&&&&好了加拿大移民，而且会让孩子长期在那里定居。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&专员A：&原来是这样啊。难怪他不买呢。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&室经理：客户的很多信息如果我们不了解的话，你是不知道他的&&&&&&&&需求点的，但不是说这样的客户就不维护了。那个客户&&&&&&&&虽然没有给自己的孩子买我的保险，但是他介绍他的好&&&&&&&&几个同事成为了我的客户。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&专员A：我明白了，客户的需求是需要挖掘的，每一个客户都是&&&&&&&一座宝藏，只要你去耐心开发，会获得丰厚的回报。14专员B：经理，我也有一个问题……………………&&15静态画面：十五分钟后……………16&&室经理：好，我们的刚才大家都把昨天的拜访情况做了一下介&&&&&&&&&&绍，同时针对A的客户情况做了一下分析，希望对大&&&&&&&&&&家以后的客户拜访能有所帮助。接下来大家把今天的&&&&&&&&&&拜访计划汇报一下，还是从A开始。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&专员A：&我今天准备拜访4位客户。1个是室经理先生，我的区&&&&&&&&&&域客户，去送计划书。1个是我的区域客户室经理女&&&&&&&&&&士，今天约好去送产说会的邀请函。1个是我的缘故&&&&&&&&&&客户小赵，他最近要给自己的孩子上保险，约定今天&&&&&&&&&&去他家，还有一个是昨天给我的转介绍客户，今天是&&&&&&&&&&第一次见面，准备给他做保单检视。17专员B：&我今天准备拜访4位客户，1是昨天随机认识的那位大&&&&&&&&姐，我今天去她家进行拜访；还有就是我昨天做保全&&&&&&&&服务的那位客户，今天将保单及证件送过去，顺便在&&&&&&&&做一下促成；还有1位是我上周约好的一位区域客户，&&&&&&&&今天去给她讲养老理财规划。最后一位客户是我的一&&&&&&&&位即将签单的准客户，今天是去做促成。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&室经理：那我们先预祝B今天能再次签单。（掌声）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&专员C：&我今天准备拜访4位客户，昨天没促成下来的那位客&&&&&&&&户，我今天准备再去一次；还有今天我会去给昨天同&&&&&&&&意参加我们周末产说会的客户送邀请函；还有一位客&&&&&&&&户是我的缘故客户，他转介绍了一位他的朋友，想了&&&&&&&&解这个行业，我们正好在他家聊聊。最后的一位客户&&&&&&&&是我的区域客户，他的儿子刚刚毕业了，准备要找工&&&&&&&&作，我过去和他聊聊。18专员D:&我今天准备4访。1是约好了一位区域客户，给他做保单检&&&&&&&视；第二个也是一位区域客户，他的保险金要领取了，约&&&&&&&好今天去他的单位；第三个是我的一个缘故客户，他准备&&&&&&&给他的孩子上保险，让我过去介绍一下。还有一个是我原&&&&&&&来的同事，她的银行保险的合同到期了，想要了解一下是&&&&&&&否存银行还是存保险公司，让我去给分析一下。室经理：好，大家今天就可以按照自己的计划进行拜访了。我们团&&&&&&&&队月初的时候制定的目标是10万元，目前还差1万元就可&&&&&&&&以达成了，接下来的10天，需要我们大家一起共同努力，&&&&&&&&一定可以达成目标，大家有没有信心？属员：有！（击掌)19室经理：好，感谢大家！最后提示大家几件事：一是本周末的&&&&&&&&客户联谊会客户邀请函大家务必要及时送到客户手中。&&&&&&&&二是今天早会宣导的客户携程卡大家要及时收回录入&&&&&&&&系统.三是本月的交单截止时间是28日，请大家把握好&&&&&&&&时间。大家还有别的问题吗？&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&属员：&&没有了。室经理：C、D一会留下来，我们一起分析一下你的拜访情况，&&&&&&&&其他的伙伴就可以去我们的区域了，我们今天的二次&&&&&&&&早会到此结束。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&（众人击掌）。20动态画面：二早结束后，对问题组员进行单独辅导2122
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　　评论时间： 17:16:02&
非常好的二早资料，我得好好学习一下。
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