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一个有人文理想的图书策划人――访江苏可一出版物发行集团董事长毛文凤
作者：叶佳&&原出处：《中国图书商报》&& 10:48:26
&&&&&毛文凤博士的理想是做个出版人。
&&&& 三年前的一个下午，毛博士与某出版集团的老总在商谈合作的事情，该老总问毛博士是想做出版人还是商人。毛博士沉吟片刻回答：“我的理想是做个出版人。”该老总听后笑了，说道：“如果你想做个商人我就不与你合作。”
&&& 对“出版人”和“商人”，毛博士是这样理解的，出版人具有图书策划和图书发行的双重含义，它不仅仅是个职业，它还含有个人的人文理想和人文价值的体现；商人是一种职业，商人的目标就是利润，是将企业做大做强。毛博士说选择做个出版人，并不是对商人的看轻，相反作为一个好的商人本身可能比做个出版人更难。选择做出版人，纯粹是毛博士个人的理想。做一个优秀的出版人，是毛博士产生于学生时代的梦想，当这个多年的梦想成为他今天为之奋斗的职业时，他体会着其中的无限乐趣：“每次我策划的图书出版印刷后，我都会把玩半天，心里充满了喜悦，至于这套书能挣得多少利润，并不是我最关心的问题。”
&&&& 毛博士的理想成就了可一集团的特点。可一集团从事图书策划发行已经有10多年了，10年来，可一集团在策划开发教辅图书品牌上一直走的高端路线，即严格调控从选题策划到编写审定的全过程。先请一线的名校教师和优秀教研员进行调研，确定体例，然后编写样章，样章审核后再组织编写。编写过程中还专门组织人员抽查，编定后还组织专家审核，这几道工序确保了教辅图书的内在品质，因而可一集团编写策划的很多品牌都一度引领教辅图书的走向。比如《启东中学内部讲义》把教辅图书的作者区域热从最初的“海淀”、“黄冈”引到了江苏的“启东”；《启东黄冈大试卷》一改传统试卷教辅套路，把期初、月考、单元、期中、期末、分类复习相结合，避免了传统试卷中单元、期中、期末的简单模式，拓展了试卷的新面孔。《自主学习 当堂反馈》、《尖子生课时卷》首次在教辅图书中引进了课时练习的概念，解决了传统教辅图书以课文、节、单元为单位，与教学设计不完全吻合的问题。
&&&& 人无远虑，必有近忧。毛文凤博士在2000年教辅图书的黄金时期，就看到了教辅图书市场必将衰退的一面。当时他就提出把教辅图书的外延拓展到大教育的范畴，选题策划从同步和考试类的教辅书向培养学生能力、提高学生素质的教育书方向转变。几年来，毛博士先后策划了《中小学学生素质教育丛书》、《亲近母语》、《个性化阅读》、《个性化写作》、《中华经典诵读》、《青少年百科知识探究》等一系列教育图书。实践证明这种转向是成功的，这批图书既给可一集团带来了经济效益和社会效益，从某种意义上也实现了毛文凤个人的教育理念。为了更好地在大教育的理念下策划出版更多新书，毛文凤在取得华东师范大学哲学博士学位后，又进入南京师范大学教育学博士后流动站，认真钻研基础教育理论，准备从理念上先行解决目前的教育究竟需要什么书的问题，用他的话说，是兵马未动，粮草先行。教育理念是教育图书出版的眼光和根本。
&&&& 在2001年教辅向教育图书转变的同时，可一集团也开始尝试进入文化社科类图书策划领域，集团先后投资近3000万，约请了300多位专家学者，耗时近五年，策划出版了40卷的《中华人民共和国法律通典》和414卷的频伽精舍《大藏经》，《法律通典》一改国内法典编写的法律条文汇编的传统简单模式，而是立足于打通各部法律之间关系，对同一事件梳理出不同法律条文的相应规定，权威性和实用性相得益彰。《大藏经》是目前唯一一套有标点的版本，并经国家宗教局，新闻出版总署批准出版发行。全书收佛经8416卷，精装本成书80卷，线装书414卷。这两套书的出版发行在法律图书和宗教经典图书领域引起了不小的轰动。
&&&& 谈到作为一个图书策划人的体会，毛文凤认为，最关键之处在于：策划人要有自己的理想，图书是特殊的商品，是有灵魂的商品，策划人的理想就是图书的灵魂，它决定着图书的定位和发展方向，决定着图书不会完全依赖市场，更不会无原则地跟风。图书有了这个灵魂，其具体的选题则来源于市场，具体的策划也要服务于市场。选题来源于市场，是指应该在市场调研的基础上发现项目亮点，不能闭门造车。策划服务于市场，是指围绕图书的宣传、推广必须融合到市场中去。策划介入市场的最好范式是图书的“售后服务”，传统教辅图书之所以门槛低，有一个很重要的原因就是教辅图书没有售后服务的概念。毛文凤曾经在很多民营书业论坛上呼吁，通过提升图书销售的售后服务质量来提升民营图书业的整体水平。江苏可一集团为了做好品牌高考教辅《指点江山》、《考试大纲的说明》的售后服务，先后专门成立了书人考试研究院，并设立了网站，让师生面对面，24小时解决读者疑问。同时还和权威教育类杂志联办组稿和研究中心，定期和不定期免费请专家到各地开设讲座。这些服务在高考图书销售中反映强烈，为广大师生所称道，高考图书销售码洋剧增。
&&&& 在采访中，我们还得知江苏可一出版物发行集团日前通过江苏省工商局、江苏省新闻出版局批准挂牌成立。作为首家挂牌成立的民营出版物发行集团，其前身是江苏可一实业公司成立于1995年，十余年来一直从事教育和大型社科项目图书的策划和批零兼销，年实销码洋近5亿元。在全国11个省设有办事处和分公司，2005年被新闻出版总署授权出版物全国连锁经营。毛文凤博士在可一集团成立大会上，作了题为“做一个有人文理想的策划出版人”的激情洋溢的发言，勉励全体员工共同努力，为民营书业的发展一尽绵薄之力。会上，毛文凤博士还代表可一集团向江苏省新闻出版局捐赠价值100万码洋的由全国人大法工委审定、中国检查出版社2006年出版的《中华人民共和国法律通典》丛书，帮建江苏省的“农家书屋”。
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2007年度最佳助学读物策划机构
作者：&&原出处：&& 14:02:04
　　江苏可一出版物发行集团
　　年度表现《天下阅读》丛书自２００７年７月中旬推出以来，首印２万册已全部售完，目前又重印２万册以供应元旦、春节市场；《高考一轮／二轮总复习》等系列丛书也已获得良好的社会效益和经济效益。
　　策划新思路《天下阅读》在策划中提倡主题阅读，打造创意的阅读理念，让不同年龄、不同心境的读者都可以找到适合自己阅读的主题。丛书选取、“感动”、“感恩”、“博爱”、“敬畏”、“品位”、“睿智”、“忧郁”、“和谐”、“宽容”、“生命”十个对人生最为重要的主题，由一批著名特级教师从２００６～２００７年新出版的报刊、图书中精选时尚而经典的作品组成，并配有精彩点评。文章短而精，力争让中小学生用最少的时间享受最好的阅读。
　　营销新方法为使《天下阅读》丛书的影响力实现最大程度的延伸，江苏人民出版社和江苏可一集团在丛书上市之初即联手发起“２００７‘可一杯’青少年主题阅读大赛”，持续推进的赛事搭建起了以阅读理念促进产品推广这样一个深度营销的平台。此外，该丛书还积极借助教育资源进行推广，如在江苏省教委召开的语文教师培训会上，该丛书被免费赠送给与会教师。９月初，江苏人民出版社和可一集团组织召开了该丛书的编者和作者座谈会，就该书的整体营销以及持续开发进行讨论。国庆前夕，《天下阅读》礼品包装在全国各书店上架，旨在实现“让好书成为过节的礼物”的理想，从而引领一种新型的过节送礼风尚。
　　经营新举措可一集团内部推行现代化企业管理制度，不断加强凝聚功能和用人育人机制，加强企业文化建设，打造稳定、兢业、拓展、创新的职业团队。该集团在苦练内功、力争做大做强的同时，还严格规范自身，致力于营造良好的书业发展环境，注重探讨行业的发展方向，注重储备可持续发展的能力，注重学习先进行业的管理经验和国内外同行的经验，积极投身于行业公益性活动和行业自律活动，支持和帮助中小民营企业成长，反对不正当竞争，在新闻出版管理部门和民营书业中获得一致好评。２００７年，可一集团注重在公益活动中提升自身形象，捐款９０余万元、捐赠图书１５０余万元支持教育事业的发展，其历年来捐款捐书总额已近２０００万元。
　　点评：可一集团重点产品《天下阅读》花样出新的营销方式，可以当作助学读物营销的范本来看。但更为重要的是，该集团对于内部企业文化的打造、对于健康书业环境的营造以及在教育公益事业上的奉献，显示着一个文化企业可贵的人文情怀。
北京曲一线文化传播有限责任公司　　年度表现该公司的产品规模虽然扩张较小，但最新开卷数据显示，在２００７年高考教辅图书零售市场排行榜前１２名图书中，曲一线《５年高考３年模拟》占９种；在前２０名中，《５年高考３年模拟》占１５种。在中学考试类图书零售市场上，曲一线《５年中考３年模拟》在２００７年异军突起。在开卷中考教辅图书零售市场排行榜前２０名图书中，曲一线《５年中考３年模拟》有１０种列于其中。
　　策划新思路曲一线将企业使命定义为“让每一位学生分享高品质教育”，坚持“让学习更有趣，让考试更容易”的策划、编辑理念。２００７年?熏该公司优化产品结构，对部分品种的市场定位、编写模式进行全新梳理，例如《习题化知识清单》和《高考１号文件》等。　　《习题化知识清单》以“知识习题化、考点清单化”为重要特色，凭借“可以练的工具书”这一独特定位，在传统工具书中脱颖而出。经过连续两年的打造，《习题化知识清单》在２００７年厚积薄发，全线飘红。《高考１号文件》在内容和编写模式上进行大胆创新，力求打造真正的高考二轮复习辅导用书。该书在体例选择、题量把握、上市时间等环节上精心策划，针对性更强，市场定位更准确，目前正在热销。
　　经营新举措公司自创建之日起?熏在选择合作伙伴、代理商管理、市场营销政策制定等方面一直坚持规范化运行，并强调持续发展、长久合作。在回款管理方面，曲一线坚持规范，且敢于行动。各代理商经过短暂的不适之后，纷纷在其下线推广曲一线的回款方式。
　　点评：２００７年，教辅图书市场的高开低走现象比较突出，后期又出现纸张涨价，退货率居高不下、回款率低成为很多教辅图书公司老总们抹之不去的心病。在这样的大环境下，曲一线的“两高一低”（高增长率、高回款率、低退货率）便成为一种行业风景。
　　北京时代天华文化传播有限公司　　年度表现《一点通》系列丛书于１９９４年出版发行，在全国拥有数千万忠实读者。据全国市场数据不完全统计，平均每４．２名小学生使用过《一点通》系列丛书。在当今中国教辅产品“各领风骚三两年”的时代，《一点通》从出版至今历经１４年畅销不衰。　　另外，《黄金屋》是时代天华针对城镇市场策划的一套小学教辅丛书，包括《小学教材详解》、《开放练习》、《单元双测＋月考》三个系列，市场表现良好。
　　营销新方法２００７年秋季，该公司营销中心提出“经销商终极服务”计划，将经销商作为营销团队的终极服务对象，将“服务”确定为营销管理的核心，大力提升对经销商的销售服务质量与渠道管理深度。公司自上而下全力推动经销商终极服务计划的实施：公司管理层直接面向经销商老总提供战略合作服务；客户服务部直接面对经销商采购部提供全方向采购服务；销售部直接面对经销商销售部提供“１＋１”捆绑式营销服务；推行区域定制销售和２４小时供货服务，提升整体服务质量和服务水平。　　时代天华倡导“渠道架构联赢共荣”。据内部资料统计，８０％的经销商与时代天华合作时间超过１０年，公司已构建起全国最强大的小学教辅分销网络。２００７年１１月１８日，“时代天华山东省经销商联赢体”正式成立；在“２００８时代天华大家庭联谊会”上，公司总经理陈永梅提出“构建时代天华全国经销商联赢体”的倡议，并同时提出“共生、共赢、共享、共荣”的渠道合作理念。　　２００７年，时代天华全面导入新的品牌识别系统，确立“时代天华、教辅专家”的企业定位，并由专业机构对企业形象识别体系进行全新设计和系统梳理，全员上下统一认识，将“责任、品质、诚信、创新”确定为公司核心经营理念，构建了出版社品牌、策划机构品牌、产品品牌三位一体的品牌体系，实现了企业与产品的有效互动。
　　经营新举措２００７年３月１５日，“时代天华管理系统升级工程”全面启动，升级工程涉及人力资源管理系统、组织架构、绩效考核、业务流程等各个层面。通过对公司管理的全面升级，时代天华整体管理效率得到大幅提升，时代天华的企业管理迈进一个新阶段，特别是对业务流程的全面梳理与深度改造，企业整体运营效率得到了全面提升。　　２００７年４月，营销中心重组管理架构，将原有的业务团队按职责分工重组为销售部、客户服务部、市场部、读者服务部，为公司营销精细化管理打下了坚实的基础。
　　点评：推行服务式营销举措、全面导入品牌识别系统、启动“时代天华管理系统升级工程”――时代天华公司在２００７年度苦练内功，从某种程度上反映出整个行业的进步，而这种进步将会成为书业企业在未来获得更大发展的根本保证。
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志鸿教育集团任志鸿董事长一行在江苏可一集团考察访问
作者：&&原出处：&& 14:34:45
志鸿教育集团任志鸿董事长一行
在江苏可一集团考察访问
毛文凤董事长钱晓征总经理高峰副总陪同考察
&&& 日，志鸿教育集团任志鸿董事长率集团主要领导成员来宁考察，可一集团毛文凤董事长、钱晓征总经理、高峰副总经理陪同任志鸿董事长一行，参观了可一集团、春雨教育、经纶传媒等江苏民营书业的代表企业。&&&&&&
&&& 任志鸿董事长一行参观了可一大厦总部、印刷公司、编辑部、客服部、销售部等，了解可一集团经营发展情况。双方进行了热情友好的会谈。&&&&&
&&& 在毛文凤董事长陪同下，任志鸿董事长一行先后参观了经纶传媒、春雨教育，下午，在春雨教育的会议室，召开座谈会，可一集团毛文凤董事长、钱晓征总经理、高峰副总经理，春雨教育集团严军董事长、经纶文化传媒集团李朝东董事长、周宗兵总编辑等南京民营书业企业的领导人等出席了交流活动，并介绍了各自企业的运作经验，相互交流，共谋书业发展途径。&&&&&
&&& 陪同任志鸿董事长来南京访问的有：志鸿教育集团策划公司、北京尼赏公司、世纪天鸿公司、滨州公司、志鸿文化公司、信息公司以及志鸿集团江苏区域中心等部分负责人。
志鸿教育集团任志鸿董事长率集团主要领导成员来可一参观
志鸿教育集团任志鸿董事长率集团主要领导成员来可一参观
志鸿教育集团任志鸿董事长在可一参观大藏经
志鸿教育集团任志鸿董事长在可一参观法律通典
志鸿教育集团任志鸿董事长和毛文凤董事长交流
毛文凤董事长
钱晓征总经理
可一集团毛文凤董事长和春雨集团董事长严军
经纶文化传媒集团李朝东董事长
会谈现场(一)
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