五金点有哪些东西 比较轻 也比较有销量的?_百度知道五金企业销量提升的措施分析
核心提示：随着五金需求的渐趋稳定，整个五金销售量的增长已遭遇市场的天花板，拐点的出现已为期不远。这对公司来讲，意味着发展的空间越来越小，瓶颈问题已渐渐显现。在销售量不能突破
　　随着五金需求的渐趋稳定，整个五金销售量的增长已遭遇市场的&天花板&，&拐点&的出现已为期不远。这对公司来讲，意味着发展的空间越来越小，&瓶颈&问题已渐渐显现。在销售量不能突破的前提下，公司能否再寻找一条途径，来提高经济效益。应该说，销售结构的增长，是唯一的选择。
　　压力和契机
　　在目前的状况下，五金销售结构的增长遭遇到以下压力：第一、货源的压力。这个压力主要表现在市场需求和货源供应上的不对接现象。像结构的增长，主要靠高档装饰五金来支撑，但市场的重量级品牌中华装饰五金的货源忽有忽无，低度限量，无法满足市场的需求，一直成了公司无可奈何的一块&心病&。第二、市场的压力。这个压力主要表现在需求的压力上，像在辖区，大量的流动人口充斥着的市场，收入低、装饰五金瘾大的消费特征使这部分群体一直在吸食着中低档五金，硬生生地把整个销售结构给拖了下来。第三、消费的压力。除了流动人口，本地居民的消费需求结构已达到巅峰，像不少居民已把二十元档次作为自己消费的主力，应该说，居民的整个五金消费支出在整个消费中所占的比重已处在一种透支的现状，在这个情况下，想要把居民的消费档次再提升一截，相当不容易。
　　当然，我们也可以看到一些契机：第一、品牌的整合带来需求的整合，整个消费观被提升和拉动。从一个小小的装饰到一个大的硬件设施，一些小规模、低档次、不成气候的品牌被逐渐剥离，这些原本分散的消费需求被集聚，转向上档次、有规模的名优品牌，这里就呈现了一个消费结构向上的迹象。第二、全国GDP的继续增长，使居民的消费支出比重在持续扩大，从而带动在五金这一块的消费支出有也增长的空间。另外，五金本身就是一种装饰品，与名牌、地位等构成了消费的高层次，这会使一部分消费者对吸食高档次品牌有一种无形的向往和动力。
　　提升措施
　　作为装饰五金草公司，在寻求结构提升的突破点之时，必须做好一点，就是将五金销售结构提升融入到自己的角色过程中，并不是纯粹为了提升而提升，在提升的过程中，必须关注供应与需求之间的平衡原则，在整个措施的实施方面包括以下几个内容：
　　1、改变供应。市场是无序的，如果一切都让市场自由发展，整个市场自发调节所产生的后果与公司所追求的目标，会变得越来越远。作为五金销售终端唯一的供应商，公司拥有控制和调节市场的能力。因此，在货源的供应上，为使整个销售结构稳步上扬，在中低档装饰五金的投放量上应遵循&平衡稍紧&的原则。当然，在实施这个原则的过程中，应注意以下几个方面的分寸和要点：第一、对中低档五金应适度紧缩而不是全面卡紧。消费结构的提升并不是一朝一夕的事情，而是一个缓慢变化的过程，所以在对中低档五金的供应量限控方面必须有一个&缓冲&，决不能&一棍子闷死&，否则容易使市场对这部分五金过于饥渴，影响销售稳定和客户满意度。第二、中低档五金的货源供应要平衡投放而不是大起大落。由于市场的需求是长期的，不间断的，这就要求我们在货源的供应上要&多餐限量供应&，而不能时而足量，时而无量，即使有时要让整个需求彻底退出市场，也最好来个&慢性死亡&。
　　2、刺激需求。五金快速消费品的特性决定了很多消费都是激发性需求，品牌的忠诚度没有其它商品来得突出，这就促使我们在向消费者推荐更高档次的五金品牌时，有了更多的发挥空间。更何况，现在的五金品牌都是以多个系列规格呈现，这让消费者在认定品牌的过程中，还可以向更高档次的规格有更多的选择余地。于是，作为客户经理，必须尽可能地让高档次五金的各个品牌、各个规格能够呈现柜台。应该说，五金在柜台的照面使它的销售机会显著增加，视觉的冲击和压力下，容易使消费者产生冲动性购买，而高档次五金品牌中密密麻麻的规格呈现让消费者的消费欲望增加，无形之中刺激了需求，消费档次的跳跃性出现也往往就是在这个时刻。
　　3、消费导向。随着品牌准入门槛的越来越低，有更多的品牌进入区域市场，品牌之间竞争的白热化趋势明显。在这个现状下，作为客户经理，可以对所有的品牌完成筛选动作，因地置宜，向零售客户及消费者推荐合适的五金品牌。在向零售客户宣传的过程中，重点关注品牌的高利润、名优装饰五金。这时，一些作为名品的高档装饰五金都要趁机推出，尤其对于一些流动人口密集的零售店，更要抓住良好的形象柜台和涌动的消费商机，这样才能实现销售结构的全面提升。据九正建材网了解，在向消费者沟通的过程中，要关注五金消费者的求新、求异、求名等心理，宣传五金文化，倡导消费理念，让消费者忽视价格，崇尚一种稳和的生活质量。另外，很多流动的异地消费者都有浓厚的故乡情结，当地的一些高质量、高价位的五金品牌往往也是他们向其它人炫耀的一个资本。如果抓住他们的这个心理，略施小计，也往往能够实现意想不到的销售效果。文章导读：做五金店一定要做到货全，如果货不全，时间一长，顾客就不会上门了。而要做到货全，经营面积势必要大，毕竟五金件不像其他商品，其分类很细，所以需要很多的货架，一般而言至少要有150平方米左右。　　选址：社区PK建材市场　　中国五金制品协会常务副理事长石僧兰指出，选址对于五金店而言至关重要，夸张地讲，若五金店选址成功，经营者完全可以坐在店里等生意上门！　　天津某五金店老板马女士表示，我小店位于天津著名的建材批发市场中，现在人们装修都会首选到建材批发市场挑建材，正好顺便把五金件选购了，可以说几乎不用做宣传，生意就上门来。每个月都有一两万元的纯利。　　记者调查：　　据本刊记者联合多地同行调查，发现基本上有建材地方就有五金店，而且生意都尚可，但是其存在最大的问题就是竞争激烈，毕竟这个思路很多人都知晓。　　南京市某五金连锁超市负责人王金龙介绍，对于一些初入行的投资者而言，选择在成熟社区附近开店也是不错的选择。首先，社区的房租要比建材批发市场所处商圈便宜；其次，谁家在日常生活中难免会有五金件更换，为了应急，他们不会选择到批发市场购买，而是就近，自然也会到店里消费。但是这种开店有两点条件，一是常住居民人数不能少于5000人，二是小店一般选择在出口处，这样更利于顾客购买。　　记者调查：　　据调查，普通社区门口的门店生存率更高，这与人们的生活习惯有关，而一些高档社区附近的门店生存较为艰难，主要与他们消费习惯有关，因为他们购买的都是品牌产品，往往坏了，厂家会上门维修，即使没有厂家维修，他们也会请一些专业维修队做，不会亲自选件更换。　　据武汉某五金店老板于海透露，其实在大学城开店也是一个不错的选择。因为：大学城中学校多，可以说天天都有五金件更换的需求，而学校后勤部需求量不如企业多，所以他们更加倾向于向附近的门店购买，而不会找上游的供货商，目的就是方便。　　所以开在大学城附近的门店，往往是看不见有人进店购物，但是每个月的销售量都还不错，像于老板自己已经与四所高校建立合作关系，每月净利润也有两万多元。　　记者调查：　　其实不光是大学城附近门店生意不错，像医院这样的服务型机构附近开店生意也不错，因为他们有需求，但是需求量又满足不了上游供货商的胃口，正好给小店一个生存的机会。　　规模：店大货全PK小店货精　　马女士表示，做五金店一定要做到货全，如果货不全，时间一长，顾客就不会上门了。而要做到货全，经营面积势必要大，毕竟五金件不像其他商品，其分类很细，所以需要很多的货架，一般而言至少要有150平方米左右。　　于老板透露，自己不同意货全店大的观点，一是，货全店大，初始投资肯定很多，作为草根投资者手里不可能有那么多的资金；二是，其实很多商品市场需求量并不大，根本没有必要大量备货。　　我现在就只准备一些市场常见的五金件，足以满足市场的需求，既满足了绝大多数消费者，自己的资金压力也不大。　　专家点评：　　石僧兰表示，两种观点我个人都不太同意，其实店的规模大小以及商品种类齐全与否完全与投资者的选址密切相关。首先说，在建材市场开店，如果你的货不全，店面不够大，不足以吸引顾客，也无法与周边对手竞争，毕竟消费者心中认为批发市场中的门店就应该货全，而且价格还应该更加便宜；其次说，在社区或者医院附近开店，顾客有特殊需求吗，肯定有，但是几率太低了，只要备足常见的货品就足以了，根本没有必要走大而全的路线。　　经营：自主经营PK特许加盟　　上海某五金店老板丁文辉指出，现在业内各类五金件的价格透明度很高，加之网络发达，顾客可以网购，使得五金件的利润空间并不高。如果再选择加盟方式，利润会更低，因为盟主也是要赚钱的，他给加盟商的供货价格肯定不会过低。　　而自主经营有一个好处，就是投资者与一些厂家合作，在保证能达到多少销量后，由自己来定价，经营。有点类似于区域代理商，但是这个代理区域会很灵活，可能一条街、一个社区等等。由于价格透明度较低，投资者的盈利空间会更高。　　不过弊端是由于厂家有销量要求，对于投资者经营有一定压力，对于缺乏稳定客流量的小店来说，风险极大。　　王金龙指出，丁先生说的经营思路确实是一个不错的选择，但是我个人还是倾向于特许加盟方式，虽然可能会出现单品销售毛利较低的情况，但是作为投资者不需要为进货东跑西颠，省去不少时间成本。同时，作为个体经营者，由于进货量偏少，不可能找到上游供货商合作，大多只能与区域的一二级批销商合作，利润空间也不见得比连锁模式多多少。我认为特许加盟方式，赚钱会更加稳定。　　专家点评：　　石僧兰表示，其实无论哪种模式，单独依靠销售产品的模式已经落伍了，必须要将产品销售与服务相结合，比如提供上门安装服务，开展团购服务等。以上门安装服务为例，虽然每笔服务费并不高，也就二三十元，但是这些都是纯利，要比销售五金件更加划算。　　另外，还有一个思路，就是投资者可以与一些品牌家电、家具等售后服务部门合作，他们的业务量不大，统一从厂家进货的可能性不大，也都是从区域一二级批销商手里进货，如果投资者可以开拓这些业务，至少保证利润的稳定性。　　相关链接：开五金店还需要注意哪些内容　　首先，建议初期投资者开一个中端五金店，最低投入约10万元，暂时不要涉及高端产品，因为从消费者的消费心理看，购买高端品牌类商品，更愿意到专卖店或者大商场里，而不是街边的小店。　　其次，进货渠道是经销商和二批商，因为五金件生产企业都有销售任务，一般店很少能达到要求，而且占压资金很高，建议从经销商和二批商进货，有一些产品甚至可以赊货销售。　　第三，做堆头的营业额一般比不做的要高30%。而且货架上不要摆满，让顾客时刻感觉到你的东西一直在卖。做什么(zuoshenme123)　
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选择任意一个两位数（即从10—99之间任意选择一个数），把这个数的十位与个位相加，再把任意　　很多人小本起家，会选择卖水果。有几百块钱，可以挑着竹筐走街串巷；有几千块钱，可以支起一个小摊子；有几万块下面这篇文章，是一位帅哥的成功五金生意经，感觉堪称五金生意之经典。拿来，希望对打算或者正在做五金生意的同行们　　一位大名鼎鼎的温州商人，在中国的大地上打拼了15载，从一个下岗职工变成了家财万贯的富翁。平时为人颇为低调一天，男人喝的飘飘的回家，进门，开灯，喊女人的名字，没人应他，一低头，就看到了女人放在鞋柜上的离婚协议书，男
不管你是老板还是销售人员，你可能没有意识到:不管你我做多大的广告、搞多少促销，你的公司或店铺其文章导读：做五金店一定要做到货全，如果货不全，时间一长，顾客就不会上门了。而要做到货全，经营面积势必要大，毕　　如何挑选一个好铺面呢?想要找个位置开店红火经营，说容易也难!开店选址是需要因地制宜的，不同的生意自有它自　　价格的决定：经过一段时间试业后，面包房就开始正式营业，在试业期间，相信您对每种产品应定什么档次和价位，心　　库存管理工作绝对是一项考验管理者能力的一项工作，库存管理工作相对来说比较复杂，主要涉及记录，盘点，分析与据韩联社报道，韩国从今年1月1日起大幅上调香烟售价，价格上涨约两倍。受此影响，从2014年12月开始，韩国大女生适合做什么生意？龙娜的笑声比一般女孩子都响亮，3年前她在虎门应聘一间内衣店的店员时，老板就觉得她太外向，　　“一刀穷，一刀富，一刀穿麻布；疯子买，疯子卖，还有疯子在等待”，这一句在玉石行业里流传的行话，说的正是传
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＞提高装饰五金代理店销量的方法
市场上装饰五金销售情况看好，他们在装饰五金花上的钱也是很多，装饰五金项目的发展潜力很大。现在选择加入到装饰五金项目创业的人很多，那么如何在装饰五金连锁项目里取得快速的发展，在开装饰五金代理店时，如何才能提高店面的销售量，并且赢得同行竞争呢?下面，中国连锁网小编就来为大家讲解介绍一下开店的方法。　　店主在装饰五金代理店店铺形象设计方面，肯定不能硬搬先前制定的标准去套，要根据实地考察店铺自身及周围情况，看看人流方向、日照情况、障碍物情况、周围店铺颜色、风格，再根据这些具体的元素，按照标准进行设计。现在许多的装饰五金代理店在店铺形象设计上都很随意，只是根据自己的想象或者照搬其他店铺的装潢，根本没有考察店铺所处的实际位置，更别说是考察竞争对手了。装饰五金代理店产品陈列也是门很深的学问，销售的好坏，有40%的因素在于陈列。好的陈列能完美展示产品的优点，让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题陈列、促销陈列、新装陈列等，根据不同的时机进行不同的陈列，才能吸引消费者，产生良好的销售。　　装饰五金的形象和风格定位要从店铺的客户群分类出发，区分不同风格应用不同的宣传方式。装饰五金的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以放节奏感强的背景音乐，有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉。装饰五金代理店的店主还应该根据店面的实际运营来安排好经营计划。这就要求每一个装饰五金代理店店主在开店时，注意合理的安排装饰五金代理店的库存管理，适当的做一些促销活动。这样达到增加装饰五金代理店销售额的目的。如果对以上这些方法还有不明白的地方，店主们可以向中国连锁网咨询。
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中网在线旗下网站 NASDAQ:CNET 京ICP备号&&&&【】最近很多木门工厂在倒闭，也有很多在苦苦支撑，倒闭的企业绝大多数都有一个特点，那就是因不好而导致流动资金缺乏，因此，在这个困难时期，木门企业提高销售显得尤为重要。下面结合TATA木门的相关经验总结出木门企业提升销量的几点建议。
&&&&品牌要有先进的文化附加
&&&&一般来说，木门行业的销售分为出口、工程和国内零售，但除了短期出口之外，工程和零售都需要一个重要的条件，那就是品牌的支撑。品牌对零售的作用不必多说，对工程的作用也非常重要。
&&&&那么什么是品牌呢?是多么?是价格贵么?都不是，一个好的品牌首先要有一个健康的、先进的文化附加。TATA木门成立之初，就确定了以品牌化为导向的发展战略，坚持以打造简约、时尚、唯美的居住环境为企业的工作目标，同时将企业的客户群，不以购买能力划分，而是以文化阶层划分。
&&&&做好销售网络下互联网络
&&&&网络有两层含义，一个是销售网络，即渠道。另一个就是互联网的网络。做国内零售的朋友，一见面都喜欢问：全国有多少家店了?渠道的作用非常大，如果某个木门企业在中国有1000家专卖店，即使一分钱广告都不做，也会成为大品牌，达到高销售。
&&&&关于互联网的网络，TATA木门公司从2002年初到现在，一直重视并努力创新发展。网络的好处不仅仅能为企业的宣传提供一个窗口，而且，长期的网络文化，会为企业带来新鲜的网络思维方式。如今，只要打开百度，输入TATA木门，会发现有300万次个搜索结果，这是TATA木门用10年时间积蓄出来的。
&&&&要实现专业化
&&&&不仅仅是木门行业，任何行业随着时间的推移，都是分工越来越细。术业有专攻，是未来的趋势。因此，笔者认为，销售、生产、服务、物流、研发、信息六大项目，到一定的时候都会分开，你擅长什么，就专业做什么，就去赚取那一部分的利润。
&&&&就像一个企业一旦大了，对员工的需求将不再是“多面手”，而是需要“一项专”。社会行业也一样，一旦成熟了，就需要行业细分。
&&&&加强各环节的协作
&&&&只有，大家才有一个可以专心研究自身专长的环境，才会在自身的领域里更好地发挥，通过相互合作，达到一个小团体最快最强的发展。
&&&&TATA木门这几年的发展历程，从一定角度说是一个减法剥离的过程，到目前，TATA已经成功地将物流、服务及部分生产剥离，剥离的目的是为了使企业达到一个稳定的专业合作的目标。
&&&&比如TATA木门直营化城市的服务，从最早的员工雇佣到后来的专项内部承包，到最后剥离出去与服务公司合作。再比如TATA木门的物流，也是这种办法，原来的物流都慢慢转化成物流公司运作，TATA木门甚至在生产方面将部分工厂所有权剥离，同时引进部分生产厂，以达到满足品质产品及高速产能的需求。
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