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技术支持：众德葡萄全程解决方案走俏渭南
作者：未知
来源：《农资导报》
日期： 10:38:10
　　日前，由欧洲化学德国植物营养专家尼尔斯?博格博士和欧化农业贸易(深圳)有限公司肖焱波博士带领的欧化中国区分销商代表，一行50余人观摩了众德集团在陕西渭南市临渭区历经两年建设的恩泰克葡萄示范园。参观人员对恩泰克在葡萄上的效果称赞不已，对众德集团推广的“众德葡萄全程解决方案”高度认可。(姚振领 摄)
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众德农化服务在行动：“恩泰克”引领全营养时代
14:21:52 　 来源:本网论坛 　 【
　　8月13日，众德集团&恩泰克&系列产品示范田观摩会在山东德州成功举办，来自山东区域、河北区域的40余位经销商和当地400余位种植户见证了&恩泰克&肥料在种植方面发挥的神奇功效，这也标志着由众德集团代理的德国巴斯夫旗下的稳定性长效复合肥&恩泰克&正式吹响了进军山东市场的号角。在欧洲和美国等发达地区，缓释肥和控释肥是两个不同的概念，所以&恩泰克&的定位是稳定性长效复合肥，这种定位在国内复合肥市场上也是独树一帜。
　　由于近期台风、多雨等气候原因，德州市陵县前孙镇农田中的道路有些泥泞不堪，当地种植的玉米也受到不同程度的影响。当记者跟随众德集团的宣传队来到观摩会现场时，400余位来自当地的种植户已在现场等候，到底是什么样的能让种植户如此兴趣高涨？&恩泰克&在玉米种植中效果到底如何？带着一系列疑问，记者走进了&恩泰克&产品的示范田。
　　普及农化知识，分析长势有妙招
　　从远处看，连片的玉米一片油绿、长势喜人，但走近观察后记者发现，施用&恩泰克&的玉米长势明显好于其它玉米。首先，施用&恩泰克&的玉米长得更高、叶片更大；其次，施用&恩泰克&的玉米花丝已经呈现暗红色，而其它玉米的花丝大多为黄白色；再其次，施用&恩泰克&的玉米根系明显发达，从根到第一片叶子之间的茎比其它玉米要粗了不少。&长得高说明肥料的养分足，而且养分吸收率好；叶片大能使玉米更好地进行光合作用；红色的花丝证明施用&恩泰克&的玉米比其它玉米更早授粉，提高了玉米提抗自然灾害的能力；根系发达茎秆粗壮说明玉米具有更好的吸收养分和水分的能力。&众德集团农化服务公司经理王安峰向现场的农民和经销商介绍道。据了解，前期分析玉米长势如何要注意以下几个方面：第一，从棒三叶（果穗叶及其上、下叶称为棒三叶）的长势分析，棒三叶是玉米的功能叶片，是玉米生成光合产物的主要来源，棒三叶越大，说明玉米进行光合作用的能力越强。经过对比，施用&恩泰克&的玉米棒三叶的宽度平均为9.5cm、平均长度为98cm，而其它玉米的棒三叶的平均宽度为8.7cm、平均长度为88cm，事实说明&恩泰克&能大幅度提高玉米的光合作用能力。第二，从根系分析，施用&恩泰克&的玉米根系明显比其它玉米发达，而且拥有更多的气生根，发达的根系能为玉米提供更多的养分物质并且能将玉米更好的固定在田中，从而提升玉米抵抗大风等恶劣气候的能力。经过测量，施用&恩泰克&的玉米根系比其它玉米长出2-3cm，而且平均每10株拥有气生根230条，所以能更好地吸收养分，而且抵抗自然灾害的能力明显增强。第三，从第二节茎秆的粗壮程度分析，第二节茎秆是玉米吸收养分和水分的重要通道。对比发现，施用&恩泰克&的玉米第二节茎秆平均直径为4.4cm，比其他玉米平均粗0.6cm，这体现了&恩泰克&在提高玉米养分吸收率方面也有不俗表现，前期不旺长、后期不脱肥。
　　深入农化服务，为农着想在行动
　　当记者问及如何才能提高农化服务质量时，&恩泰克&德州区域总代理德州新丰化肥副总经理刘立鲁表示：&提升农化服务质量，最好的办法就是召开现场会，我要求每一个经销商每周都要在所在区域召开农化服务现场会，规模小到十几人，大到数百人。我认为将好的农资产品和优秀的种植理念介绍给农民是我的责任和义务，而&恩泰克&正是我所需要的产品。&观摩会上，众德农化服务队回答种植户提问是时间最长的环节，也是最精彩的部分。比如玉米叶片为何出现黄色裂纹？玉米秃尖现象该如何防治？&恩泰克&该如何施用？面对种植户的问题，众德农化服务队的专家不但一一回答解决，而且根据当地种植情况，还为农民规划了未来的种植计划方案。
　　为了解种植户对&恩泰克&产品的看法，记者采访了示范田的主人曲志英：&我用众德的肥料已经有5年了，今年开始用众德&恩泰克&这个产品，效果非常好，预计平均亩产能提升300斤左右。因为今年我购肥较晚，买&恩泰克&的时候已经将近断货了，所以我每亩只用了40斤的&恩泰克&，但是效果已经别人的玉米强多了，要是按照要求的每亩施用60斤，我相信效果还能好很多。&很多参会的种植户都表示来年种玉米都会选择&恩泰克&，这让当地的经销商金宝根可乐坏了，他信心满满地说：&我经营&恩泰克&正是因为它的出色品质，今年我的生意特别好也是因为&恩泰克&的原因，很多种植户因为断货今年都没能买到&恩泰克&，但是&恩泰克&的效果摆在眼前，我相信明年会有更多的种植户选择&恩泰克&，我也会在推广方面不断努力，加强对种植户的服务力度。&
　　提高服务质量，保证品质是关键
　　&&恩泰克&是一种稳定性长效控释肥，而且是一种全营养肥料，它的养分释放周期长达3个月，这也与玉米的生长周期相对应。在养分配比方面，&恩泰克&不仅符合玉米的养分需要，而且还含有丰富的硼、镁、锌等微量元素。&恩泰克&所有的原料和技术都来自于德国巴斯夫公司，所以产品品质方面得到了保证。&众德集团营销总监李长青告诉记者。据了解，由于玉米对氮元素的需求较大，所以&恩泰克&不仅氮元素含量较高，并且同时含有铵态氮和硝态氮两种形式的氮元素。硝态氮因为可以直接被作物吸收，所以见效快；而铵态氮要经过转化才能被作物吸收，所以保证了养分的持续供应。&恩泰克&之所以能达到长效控释的效果，还有一个重要原因就是含有DMPP（硝化抑制剂），它能控制铵态氮向硝态氮的转化，延长氮肥在土壤中的时间，从而提高养分利用率。
　　为了减轻农民负担，国内外很多厂家在缓控释肥方面大作文章，当记者问及相比其它肥料，&恩泰克&的核心优势是什么时，德国K+S（德国钾盐）公司中国北方区域经理范小滨告诉记者：&&恩泰克&的核心优势无疑是技术，首先是加入了硝化抑制剂，提高了肥效；其次是属于全营养肥料，满足作物需求；再其次是养分合理分配，符合作物生长；最后是做工精细、原料精选，保证了施用安全。&既然是长效控释肥，那么就应该能做到种肥同播，并且后期还能保证不脱肥。&实现种肥同播主要的问题在与是否烧苗，而烧苗的主要原因有3个，第一是化肥用酰胺态氮作为原料，容易形成氨气；第二是由于肥料制作工艺不达标，产生&缩二脲&；第三是肥料盐分过高。由于技术领先，&恩泰克&绝不会出现烧苗和脱肥现象。&范小滨告诉记者。
　　如今的农资市场竞争愈发激烈，在此背景下，企业提升农化服务质量的重要性也愈发明显。农资行业说到底应该是为农服务的行业，众德&恩泰克&不仅品质领先，而且在农化服务方面也走在了前面。（魏塬）
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图片推广&&电话：8& 2010年2月24日，众德集团康朴叶面肥山东经销商交流会在烟台毓璜顶宾馆隆重召开。
烟台众德集团董事长王其选、营销总监李长青、特肥部经理原琳深圳德钾盐贸易有限公司代表田肇壮、深圳市德华肥料有限公司董事长杜飚、销售总监孙培金及经销商近100人出席了交流会。
&&& 烟台众德集团董事长王其选在致词中说：众德集团与德国钾盐公司的首次合作是从2001年代理红牛钾肥开始的，从此开始了做品牌、创品牌之路，与国际接轨。2007年开始经销德国康朴公司的恩泰克，产品范围不断扩大。当时与德国钾盐公司合作的第一次会议是在毓璜顶宾馆召开的，说到供应商的重要性，王总强调，众德与德国钾盐公司合作10年了，现在德钾所有的产品都与我们有合作，给我们提供了优质的产品。说到经销商的重要性，王总指出，公司产品受到北方许多省份用户的欢迎，除了我们有优质的产品外，还因为我们有了健康的销售网络。最后王总表示：拥有这些优良的条件，我们有信心、有能力将狮马叶面肥、康朴叶面肥做好！做大！
&&& 深圳德钾盐贸易有限公司代表田肇壮对德国钾盐集团(K+S)、德国康朴公司 (COMPO)以及康朴公司产品、康朴公司中国市场规划做了详细的介绍。田总指出，钾盐公司与众德集团有稳固的合作关系，钾盐优质的产品众德公司都有。深圳市德华肥料有限公司销售总监孙培金对德华公司及康朴公司系列产品做了报告。报告中指出自深圳市德华肥料有限公司代理康朴公司狮马及康朴系列产品。他主要从市场和技术的角度讲解了经销商如何提高竞争力、如何选择产品、植物营养与叶面肥的基本常识、德国康朴公司产品介绍、产品的推广方法等。孙总的报告形式是与参会代表们进行答题互动，活跃了会场气氛，调动了代表们的积极性。
蓬莱经销商代表迟盛林在讲话中提出，要想产品做得好，就得扩大宣传，保证产品质量，让品牌深入民心。并举例说明狮马牌叶面肥去年冬天在蓬莱进行宣传，宣传和使用效果很好。他说与众德集团合作多年，众德的理念一直影响着他，他愿意与众德集团共同发展，有信心将特种肥料做好！
众德集团副总经理、营销总监李长青也做了报告。&产品讲不了，咱就讲进销售技巧&，李总一上台，风趣的语言就活跃了会场的气氛。李总主要从选择，文化、灵魂，增值，信心等四个方面进行了阐述。
选择--&男怕入错行，女怕嫁错郎&，一个应聘人员的职业选择思考，应该从眼前&长远，利&义考虑如何做？
文化、灵魂--众德与德方合作始于2001年，双方通过精诚合作，共同成长，获得共赢。众德是一个有文化，有灵魂的公司，因而众德会走得很长远。
增值--众德为大家提供学习的平台，如众德-清华班等；开办众德大学堂，提升大家身份，创造无形价值，梳理经营理念；众德所经营的产品档次高、价格高，世界500强企业出产。
信心&众德是行动型的企业，拥有一流的团队，人员、技术、车辆、产品；我们做事风格真诚务实，大家以心换心，合作多赢。
众德集团特肥部经理原琳宣读了《2010年康朴叶面肥销售政策》，就特肥销售模式、政策导向、宣传促销政策、农化服务、市场管理政策等进行详细的阐述，与大家共同进行了探讨。
本次会议是自深圳市德华肥料有限公司代理康朴系列产品以来众德集团第一次召开的经销商交流会。在本次会议上，无论是众德集团的供应商、经销商还是员工都听的聚精会神，大家一致表示，有这样一支优秀团队的带领，康朴特种肥料会做得更大更强，走得更长远！
(作者:忆莲 &&&&责任编辑:白云)
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