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互联网+模式引入120 成功突破急救“瓶颈”
“互联网+”移动医疗已经成为推动医改的重要手段。今年上半年，武汉市第一医院将“互联网+移动医疗”模式引入120急救，全力打造急性脑卒中、急性创伤、急性胸痛、急诊产科四大“急救绿色通道”；与市急救中心、硚口区急救站合作，利用视频、音频数据的实时传输，成功搭建全省首家120院前急救一体化模式。
　　OFweek网讯 &互联网+&已经成为推动医改的重要手段。今年上半年，武汉市第一医院将&互联网+移动医疗&模式引入120急救，全力打造急性脑卒中、急性创伤、急性胸痛、急诊产科四大&急救绿色通道&；与市急救中心、硚口区急救站合作，利用视频、音频数据的实时传输，成功搭建全省首家120院前急救一体化模式。　　昨天，该院副院长陈国华透露，截至目前，已有30余例脑卒中患者，及时成功&拉栓&，术后恢复正常比例高达50%，甚至超过发达国家水平。他坦言，如此高的救治率，得益于患者及家属及时选择了最正确的求救方式，医生在最短时间内采取了最恰当的处理方式。其中，最关键的是&120急救一体化&院前院内无缝对接。　　实时对讲 提前制定抢救计划　　急性脑卒中　　69岁的刘婆婆患有多年颈椎病，上周四她突然头晕恶心呕吐，家人以为她颈椎病复发了，并没有太在意。2小时后，刘婆婆连话都说不清了，儿子这才意识到出了大事，赶紧拨打120把她送到武汉市第一医院。　　&整个过程就像拍电视剧一样。&儿子毛先生告诉记者，上了急救车后，医生们立即连上一个ipad式样的设备开始检查，&脑卒中，左侧完全瘫痪，无法言语，并伴有心脏房颤&&&对讲机里，医生将检查结果一一详细告知医院。&我们从来就不知道老太太有房颤。&　　市一医院神经内科副主任刘文华接到病情后，立即着手制定抢救计划，各项急救措施提前准备就绪。载着刘太婆的救护车一到医院，立即通过&绿色通道&被送入CT室。右侧大脑中动脉血管闭塞！刘文华马上启动&拉栓&手术，植入支架，仅用45分钟堵塞的血管就被打通。第二天一早，刘太婆自己吃了一大碗热干面。　　&脑卒中发病突然，病情险恶。八成以上的脑卒中都是缺血性脑卒中，也就是脑梗死。及时静脉溶栓，打通堵塞的血管，可显着减少病人致残率和死亡率。&刘文华透露，国外试验早已证明，如果能在发病后3个小时的&黄金时间窗&内接受溶栓治疗，100个人中有33个人可以完全恢复正常，64人一定程度恢复，只有3个人&拦不住&。　　记者查阅资料发现，我国仅有16%的急性缺血性卒中患者在发病后3小时内被送到医院，其中只有1.3%的患者接受溶栓治疗，远低于欧美发达国家。　　送医后要挂号、找医生诊断、等候检查等，大量时间被耽搁。&中风抢救，时间就是生命。&刘文华主任解释，处于时间窗内的急性脑卒中患者进入&绿色通道&后，急诊医生5分钟之内就能接诊处置，半小时内完成化验和检查，符合溶栓条件的，60分钟之内就可以给予溶栓治疗，不符合的患者马上就可以改行&拉栓&手术，大大提高了脑卒中术后康复的几率。　　远程指导 为后期康复创造机会　　急性创伤　　&呜呜呜&一阵阵急救鸣笛声打破了清晨的宁静。从西马路开往市一医院的急救车上，躺着一名浑身是血的年轻女孩，她刚不慎从4楼失足跌落。　　女孩名叫杜萍，25岁，全身多发骨折，呼吸心跳一度接近消失。急救人员对她进行了电击抢救后，通过视频连接，市一医院副院长、骨科主任医师夏平大致推断是双下肢多发骨折合并骨盆骨折，视频里他指导急救人员为杜萍进行骨盆和下肢固定后冰敷，以减少骨盆出血。　　考虑到高处坠落往往合并肝胆脾胰等内脏损伤，夏平迅速召集ICU、普外科、肝胆外科等多科专家准备会诊和参与抢救。急救车抵达后，经进一步检查证实了他之前的诊断。手术后，通过数月的康复训练，杜萍奇迹般康复。　　夏平告诉武汉晚报记者，车祸、高处跌落等原因造成的骨盆骨折创伤，半数以上伴有合并症或多发伤。骨盆血运丰富，一旦大出血，很快会导致失血性休克。&对现场急救人员进行专业的急救指导，非常重要。&他解释说，能为伤者争取更多宝贵的急救时间，提高生存几率，也为之后肢体功能的恢复创造了条件。　　一旦伤患进入急救车，车中各抢救措施、每一种用药及处置时间都会被急救医生精准地记录在院前病历中，院内后续的预检分级、抢救室抢救、留观处置、最终转归也与该病历息息相关，整个诊疗过程一气呵成。夏平坦言，从患者上急救车开始即可视为该患者已经进入院内急诊，将院内急救完整地延伸至院前急救，大大节约了宝贵的抢救时间。
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谈及&直销黄金十年&的说法,中国保健协会直销专家委员会秘书长倪志勇认为不管这一说法是从何处而来的,中国直销的黄金时代确实是刚刚开始,但不一定只是十年,可能会是更长一段时间。诚然,直销在中国仅仅26年的发展时间,目前商务部公布的拿牌企业也仅仅71家,相对于马来西亚、美国等国家,从数量、市场规模上都还相去甚远,所以直销在中国的发展时间、空间相当之大。
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直销行业在中国的直销发展历程中一路曲折,直销人更是经历了鲜为人知的心酸历程。经过不懈的努力,中国直销市场日趋成熟,直销行业已然走上高速发展的轨道,&黄金十年&已然到来。
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珍珠店模式是太阳神根据保健品产业和直销行业的特点，结合企业自身优势，独创的一种新型营销模式。之所以取名珍珠店有两层含义：一是因为珍珠店不是传统意义上的连锁店，也不是直销领域的专卖店，是依托诊所、药房、健康馆及美容院这样的实体店，通过公司特定奖励计划促进他们加盟，兼营太阳神健康产品的一种虚拟店的模式，类似于寄养在贝壳中的珍珠，故名珍珠店。第二是因为散落在全国各地的诊所、健康馆都处于小规模独立经营的方式，没有行业联盟，缺乏强有力的市场竞争力。通过珍珠店模式将这些散落的珍珠店串在一起形成规模，就能大大加强竞争力，故而称之为珍珠店。珍珠店产生的背景
珍珠店模式的产生是太阳神直销事业发展过程中的一种必然现象，同时又具有一定的偶然性。为什么这么讲呢？当太阳神从一家大型传统民族保健品企业进军直销后，面对直销行业独特的发展规律和发展现状，也遇到了象其它大型传统保健品企业一样的困境，需要企业不断调整、适应、改变。
首先，是大环境政策法规的压力。中国的直销法规是全世界最严厉的，也是最容易被人错误解读的。中国的直销监管一直是高压态势，不愿意直销员聚在一起开大会，不愿意直销企业搞大的活动，希望直销公司永远的低调，默默无闻的发展。而连续不断的开大会，搞表彰却正是直销企业最有利的市场拓展手段。如何能够不开大会或少开大会还能够促进直销业务的发展？这是摆在中国直销企业面前的一道难题。其次，是中国直销行业目前处于行业发展的瓶颈期。中国的直销行业发展到现在的十五年里，一直是靠对财富机会的无限放大而吸引或诱骗直销人员加盟，直销企业和直销团队的领导人更加重视网络的发展，而不愿意在零售推销上下大力气，这种急功近利、掠夺式的开发手段很快就对行业造成了致命的伤害。行业外的人员闻“直”色变，不愿再来趟这个浑水；行业内的人不停在各个直销企业之间流动只为寻找更快的发财机会，最后成为大批一无所有的直销难民。直销行业只讲“网”，不讲“销”导致了直销员“没根”，直销企业“没底”，国家觉得“没谱”。中国直销发展到现在面临着巨大的发展瓶颈，如何突破这个瓶颈没有人知道。但所有人都知道，如果哪个企业能够突破这个瓶颈，那么这个企业将一定会成为最大的受益者，会成为未来的行业之星。第三，作为太阳神这样的大型传统保健品企业进军直销，自身也面临着很多困惑。首先遇到的困惑是太阳神做直销的综合优势非常多，但核心竞争点却并不明晰。面对同行企业的竞争压力，我们很难明确的告诉别人，太阳神的竞争优势到底在那里。以太阳神现有的实力条件我们到底该向何方突破？
其次是我们缺少支撑直销业务长期发展的大批零售人才。国内老牌直销企业是利用特定时期的特定市场环境，通过苦心经营十多年，逐步培养出了大批喜欢公司产品的零售商，愿意努力推销公司产品，才使这些公司在重视机会、轻视零售的中国直销市场中能够稳步发展。但这些推销零售人才是用十多年时间才培养出来的，在今天的直销市场，不可能有那么多的时间给新兴直销企业做准备。所以，在太阳神直销前期的发展过程中，很难确定企业发展的定位并集中优势资源有所突破，导致太阳神直销事业的摸索过程中走了一些弯路，也经历了诸多磨难。
在苦苦寻觅的困惑中，直到偶然发现在浙江温州、广西南宁有那么几个经营太阳神直销的医生，当别的直销员业绩经常是大起大落时，他们的业绩却相当稳定，并且在他们的业绩支持下，他们所在的团队也都有不俗的表现。通过调研总结出他们成功的原因并不神秘，就是擅长“零售”而已。他们的经营环境是每天面对患者，他们是大家信服的健康专家，他们能成功推销太阳神的保健品理所当然。在面对公司的调研者时，他们说的最多的是感谢太阳神公司的好产品，感谢太阳神的好品牌，感谢太阳神的好产品帮助他们赚了钱。得到这些信息，公司领导的眼睛一亮，这种经验是否可以放大呢？这会不会是太阳神直销的突破口呢？于是，公司决定对我国现在诊所的生存环境做一个详尽细致的调研。全国个体诊所的基本数据和总体经营现状全国正式注册城镇诊所数量：23万家；正式注册乡村诊所数量：72万家（全国75万个自然村，诊所普及率90%，部分村有2个以上的诊所）；正式注册或挂牌的诊所数量合计：95万家。非注册或挂牌诊所（黑诊所）数量基本上与正规诊所药店数量相当。两项累计，国内诊所数量至少超过150万家。以上诊所中经营良好的占少数，不超过30%，大部分诊所停留在糊口或小富即安状态，还有相当部分诊所惨淡经营。为什么诊所会处于这样的经营状况呢？
个体诊所普遍存在的六大困惑1、诊所数量太多，竞争压力过大，顾客流动频繁。2、好产品价格空间越来越小，单靠卖药赚钱不容易。3、医药行业监管严格，限制条件多，靠服务收费赚大钱越来越难。4、诊所经营模式单一，经营手法落伍，利润增长点太少，必须寻求更多新的盈利点才行。5、没有经营特色，大多都是针对低技术层面的疾病治疗，容易被模仿，难以形成特色，无法吸引更多的患者，顾客群不稳定。6、没有宣传手段，缺少推广模式，很难打开经营局面。诊所摆脱经营困境的思路诊所是既然是一个经营实体，就应该定位成一家小型企业。太阳神通过行业专家运用专业的企业管理知识思考分析后得出结论，想打造一家更能盈利的小诊所有以下几个途径：1、转变观念，发掘诊所的价值：转变观念必须要善于发现诊所的内在价值。诊所的价值除了场地、设备以外，其实更多的是无形资产的潜在价值，包括医生个人的品牌、信誉、影响力、专业能力等等，通过对这些无形资产的分析可以知道小诊所包含了较大的价值。按照投资专家的评估，好诊所的价值可以上百万，有经营历史的普通诊所也有30－50万元的市场价值。如何将这些隐含的价值真正实现出来，不要抱着金饭碗讨饭吃，这是一个经营管理的问题。2、讲究方法，学习成功诊所的经营秘诀：1）卖出更多的产品（药品或保健品）：主要靠苦练医术，提升治病能力；经营有特色的好产品；赚有钱人的钱，穷人吃药，富人保健，赚富人的钱好过赚穷人的钱。2）稳定更多的顾客群：需要提高服务水平，培育诊所特色，用更加合理的价格和更超值的服务留住顾客；建立会员体系，让会员朋友看病越多越实惠，消费越多越便宜。以点带面，稳定客户。3）发掘更多、更轻松的盈利来源：敢于尝试或实践更多的创新经营模式。例如公益营销、慈善营销、会议营销等；4）努力推广自己：走出诊所，主动出击，多方宣传，让更多人了解自己的诊所；利用会员体系，通过口碑相传吸引新顾客。5）与大公司平台结盟：例如开分支机构，连锁管理，加盟经营，复式连锁等。依靠大平台，做成大蛋糕，即使是与别人平分，总收益一点也不会少。还可以收取连锁经营的管理费，让更多的人为我们打工。连锁加盟还可以提高诊所的砍价能力，连锁加盟可以让更多的诊所联合起来，使大家的诊所购进产品价格整体下降。太阳神能够帮助诊所做些什么根据问题的症结点，来思考解决诊所的经营困境的方法，至少可以从以下五个途径来改善，而太阳神直销基本上可以同时满足这五个条件。1）找到好产品：需要与经过历史考验，效果明显、价格公道，有系列化产品的好公司进行合作，通过卖好产品赚钱。太阳神产品经过历史检验，有品牌、有功效、价钱公道。2）疾病治疗与保健预防并重：药品销售与保健品销售结合，靠治疗留名，靠保健预防赚钱。太阳神是保健领域的排头兵，有保健预防领域的经验和优势。3）提升服务水平，建立会员体系，稳定老顾客，开发新顾客。太阳神有直销的会员体系，与诊所嫁接非常容易。4）寻找合适的大平台，进行复式连锁，利益连盟，老诊所嫁接新诊所，拓宽收益渠道。太阳神有直销利益分配模式，有连锁体系，收益来源很多。5）宣传和推广自己的诊所，让更多的人知道这个诊所的特色。利用太阳神现有的渠道，很容易对诊所进行宣传和推广。经过调研，我们知道太阳神直销与诊所结盟完全可行，并且这五点也获得诊所医生高度认同，于是在07年初开始了正式的珍珠店模式推广的试点工作。珍珠店平台建设和支持太阳神公司在珍珠店模式中主要起到专业化支持平台的建设作用。由于珍珠店数量多、分布散、涉及面广、专业性强，因此要想服务好及运行好珍珠店模式，至少需要以下三大平台：1、优秀的产品平台：珍珠店模式面向的是大量诊所、健康馆等专业的零售终端，他们对产品的需求就是我们产品平台建设的目标。他们的需求主要有：一是产品的安全性要有保障，是经过市场验证，不会对人体造成危害，有美誉度的产品；二是产品功效性要强，最好有较强的辅助治疗效果；三是产品的品种要全，要有针对性的产品系列，对老人、儿童、妇女、男性要有不同类别的可选产品。2、强大的物流平台：珍珠店数量庞大，分布广泛，因此，货物运输也就成为极其重要的支持平台。为了做好物流工作，公司在全国各地建立了四个物流分仓，其电子化水平在同类公司中处于领先地位。3、完善的服务平台：珍珠店模式的管理是一套复杂的系统，对资金结算、业务管理、售后服务的要求很多，故公司专门成立了珍珠店中心，并设立了800免费专家咨询电话系统，负责管理、收集及整理珍珠店讯息，制定全面推广辅导方案，确保珍珠店的稳步发展。珍珠店加盟政策和盈利模式加盟标准：现金一次性订购10200元产品。（备注：经营珍珠店有三种投资方式，最大的投资方式也只是一次性订购21080元产品加盟四星珍珠店，最小的投资方式只是一次性订购5000元产品加盟为二星珍珠店。每种投资方式首次进货均为买一赠一即相当于5折优惠。）享受赠送：公司再赠送10200元产品、享受三星销售员资格(身兼销售员+加盟店两种资格) 、获得一次性直推店奖:6%、永久性享受三代连锁店辅导奖:3%、2%、1%、同时享受积分奖。二次进货优惠： 5折优惠进货以及享受促销活动时候的更多优惠赠送。珍珠店盈利分析：1、可以获得50%左右的产品零售利润；2、可以获得下辖连锁店销售业绩中永久性的三代辅导奖；3、同时享受公司给予商务中心的网络利润；4、可以给团队带来稳定的网络上传业绩；在珍珠店模式中，太阳神牺牲50%产品的全部利润解决经销商利益分配问题，通过人店合一解决会员体系中“直销本源”的问题。这种珍珠店似店非店，不像很多直销的店铺只有形象展示和报单职能，徒增店主的经营压力，却没有售货能力；也不像传统店只能孤立地享受单店的销售利益。在珍珠店模式的价值链中，直销员扮演一个销售组织者的职能，中小诊所扮演一个销售服务者的职能，利益高度捆绑，专业充分结合。珍珠店模式在扩大了诊所的生意圈子和业务范围，让诊所多了一项富有的利润来源的同时，构建了直销员以珍珠店为核心的企业系统和创业模式，并为消费提供了一个放心的专业的消费渠道。珍珠店实现了太阳神品牌的行业价值、直销模式的创新价值、中小诊所专业价值的完美结合,可以说是跳出直销经营传统，跳出传统经营直销。珍珠店模式的推广和发展珍珠店模式作为太阳神直销的优势竞争策略，具有不可模仿的独特性。珍珠店模式的实施有三个必要的限制条件：一是传统的优秀品牌。诊所认这个品牌，愿意接受他们的产品；二是必须是拿牌的直销企业，有直销网络概念；三是必须是新开盘企业，因为老的直销企业奖励模式已经固化，很难再专门为诊所设计独立的分配制度。同时满足这三个条件的企业目前只有太阳神，在近期除了太阳神，其它企业也很难同时满足这三个条件。
所以，对于珍珠店模式的推广战略，公司采用的核心战略是聚焦战略，即将太阳神的资源集中在对手不能顾及或不愿顾及的地方，形成自己在该领域的绝对领先，从而使自己在该领域站稳脚跟。珍珠店模式就是将主攻点局限在诊所、健康馆等相对狭窄的专业渠道之中，专门为他们设计独立的利益政策，花大力气来研究和关注这两个行业，获得领先的优势，并给他们提供更大的利益保证。让这两个行业的专业销售人员会更愿意与太阳神直销合作，这就是聚焦战略。立足珍珠店模式的独特优势的吸引力，太阳神的直销员就可以吸引更多人的关注，吸引更多人才的加盟，并最终奠定太阳神在中国直销市场中的位势。在珍珠店模式的推广上，公司主要采用小型招商会替代传统的大型会议，这样不但简单易行，也符合国家监管要求。为此，公司制定了相应的珍珠店推广支持政策，设置了专门的管理和服务部门，制作了专业的《珍珠店招商会操作指南》供市场参考学习、复制推广。在发展规划上，公司按照珍珠店的四个阶段，制定了详尽的规划。按照规划，2008年珍珠店数量将超过5000家，2009年将突破10000家，当珍珠店数量突破20000家的时候，依据集团整体的现代养生战略，公司将正式启动太阳神现代养生健康馆建设，打造真正的太阳神品牌型现代养生馆连锁体系，并通过包装该连锁渠道，逐步进入现代养生产业的资本经营阶段。经过一年多的实践，太阳神珍珠店模式的价值正在被越来越多的人认识，太阳神直销也正在全方位加大对珍珠店模式的投入力度。太阳神的珍珠店模式于2006年推出，经过4年的不断完善与发展，至今已在全国范围内有了近4万家自愿加盟店，目前的主要形式为诊所、足疗馆和美容院。其中诊所主要销售太阳神的保健品，足疗馆以太阳灸主打，美容院则用太阳神的美容产品为顾客服务。
珍珠店的理念提炼自太阳神早期直销的成功经验——广西市场的一些诊所兼营太阳神产品取得了令人瞩目的销售业绩。太阳神将这种模式称为“直销资本和专业人才的双向雇佣关系”。按照太阳神的发展规划，2015年后珍珠店的总数将达到25万家，并且拓展到5个海外市场。因为珍珠店模式的吸引而加盟太阳神的高级人才也越来越多，对太阳神直销业务的未来发展将会起到至关重要的推动作用。2015年12月，太阳神全新升级的珍珠店模式4.0将正式起航！珍珠店模式将引领一个全新的综合商业模式！必将再次创造更高的辉煌！一号店，就是现在的五折拿货的珍珠店。
二号店是消费店，类似淘宝商城，其它品牌的任何商品（要求厂家直供）都可以放在二号店销售，包括无形产品如保险，移动话费，油盐酱醋米等。只要有人购买，我们就有提成并产生PV值。
三号店是招商店。比如你找到一个生产厂家，需要一个平台向全国推广，但又没合适的平台，这时候就可以把厂家的招商广告放到三号店向全国推广，只要有加 盟或合作者与厂家达成合作，我们就终身提成并产生PV值。注：1.二、三号店平台目前只限全国的太阳神公司会员开放。
2.我们享受下面的伙伴此平台中产生的PV业绩。
公司发布珍珠店4.0版本，将给所有太阳神家人拓宽市场开发渠道，加大市场竟争力度，能更宽地整合其它行业！这将让我们太阳神人更加快速稳健地达成梦想！也将让更多的普通人成就自己的梦想！
我们有理由相信，在太阳神集团的高度重视下，在直销中心全体员工的共同努力下，市场人员的大力推广下，珍珠店模式这种适应直销行业发展趋势的创新活动必然为太阳神直销的加速发展做出巨大的贡献，也必将为所有参与珍珠店模式建设的所有朋友们带来巨大的回报，未来属于太阳神直销！来吧！让我们一起创造辉煌！太阳神德缘机构(deyuan-vip)　
　文章为作者独立观点，不代表微头条立场
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