开啡尔赞助的体育赛事赞助合同

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阿迪和耐克垄断世界杯赞助 本土体育品牌集体缺席
世界杯来了 中国体育品牌去哪了
  四年一届的世界杯不仅仅是球迷的大PARTY,更是一场经济盛宴。虽然中国队只能在家里看球,但中国品牌热情不减,啤酒、饮料等快消品牌严阵以待,超市、商场也被打造成足球主题拉拢消费者,但与之最相关的体育品牌却颇为低调。北京商报记者调查发现,本土体育品牌由于缺乏足球相关产品线,对世界杯不感冒,同时也有业内人士认为,阿迪达斯和耐克几乎垄断了世界杯所有的赛事和赞助,本土体育品牌无处发挥,只能沦为围观群众。
  本土品牌集体缺席
  与天猫大手笔1.41亿元成为央视巴西世界杯“射手榜”全媒体合作伙伴,耐克4600万元夺得央视世界杯《巴西行动》独家冠名相比,此次国内体育品牌们的表现低调得多。
  “李宁目前聚焦在五大核心运动品类(篮球、跑步、羽毛球、训练及运动生活)。”李宁公司表示,足球在中国是很受欢迎的运动项目,但目前不属于李宁聚焦的五大核心运动品类。世界杯一触即发,与李宁公司相同心态的本土体育品牌不在少数。
  据北京商报记者了解,与以往体育赛事期间扎堆央视体育频道不同,国内体育品牌对世界杯只是围观,参与热情不高。
  匹克之前一直赞助伊拉克足球队,但当时成绩不错的伊拉克也没有打入2010年南非世界杯。匹克公共关系副总监刘翔称,今年没有赞助球队,“世界杯是一个大型体育盛会,还是做了一些擦边球营销”。
  除了本土体育品牌对世界杯并不感冒外,国外“非主流”品牌对世界杯也相当淡定,日本品牌美津浓称,世界杯期间,美津浓推出了一款由本田圭佑代言的Wave Ignitus 3产品的最新配色产品。另外也将推出一款美津浓最新Basara足球鞋系列。不过美津浓方面表示,在中国市场主要推广的是跑步鞋。
  有的品牌甚至连擦边球也懒得打。New Balance称,在中国目前只有Performance和Lifestyle系列产品,因没有足球系列的产品,在世界杯期间没有相关的产品营销。
  被垄断的世界杯经济
  与围观者心态不同,当事人阿迪达斯充满期待,“今年重大体育赛事将会积极带动集团销售收入增长,作为2014年国际足联巴西世界杯的官方合作伙伴,在比赛期间内,阿迪达斯将会成为曝光率最高的品牌,并且在足球品类方面,阿迪达斯预计会创下销售新高”。
  对商家而言,在世界杯足球赛上,曝光率意味着一切。但越来越多的光芒只是集中在一两个品牌身上。作为现代体育营销史上历时最长的合作伙伴,阿迪达斯从1970年开始与国际足联合作。去年11月,阿迪达斯宣布,将继续担任国际足联世界杯和所有国际足联赛事的官方合作伙伴、供应商和产品特许销售商的权利,直至2030年。
  与阿迪达斯在世界杯抗衡的只有耐克。在巴西世界杯上,耐克赞助了10支球队,超过阿迪达斯赞助的8支球队,耐克“旗下”的C罗将对抗签约阿迪达斯的梅西。西班牙队和巴西队将是本届世界杯的两大热门队伍,他们将分别身着阿迪达斯和耐克的球衣出战。这两大体育品牌在世界杯赛上的“球衣大战”也是对价值潜力高达数十亿美元的足球装备消费市场的争夺。
  门槛高难进入
  对于世界杯,国内体育品牌两手空空,既缺乏资源,又缺乏产品。在资深体育媒体人颜强看来,国内体育品牌缺席世界杯历年来都是如此,足球营销专业程度非常高,没有足够的资源,与世界杯产生关联身份,比如签约球员、赞助球队,一切都无法开展。
  国内体育品牌对世界杯欲拒还迎,大多都抛出一句话,“没有足球相关产品”。在颜强看来,若想从世界杯中分得一杯羹,首先基本产品要满足,但国内品牌做不到。“中国的体育品牌并不是真正的体育品牌,与阿迪达斯、耐克等世界品牌相比,不够专业,偏时尚、潮流,毫无竞争力。”刘翔也表示,中国至今没有超级足球明星,中国品牌也没有好的产品,在国际足球市场上号召力远远不够。
  国内体育品牌从2008年奥运会高峰跌落后,一直忙于清库存,而后又忙于追风快时尚。有业内人士直言,港股六大体育用品公司,至少一半已经不能称做是体育品牌了,顶多算是休闲品牌。一味迎合市场,导致体育品牌定位摇摆,尤其是在阿迪达斯、耐克向中国三四线城市下探的时候,面临的竞争压力更大。
  足球市场有多大
  在体育从业人士看来,作为国际上第一大运动,国内品牌其实十分关注足球,但足球市场和国内整个足球环境和足球水平密切相关,“在国内,足球并不是主导运动,作为一个超级大国,中国足球在世界上的排名在100多名,这基本上代表了中国足球的水平,也是中国足球产业的水平”。
  在上述人士看来,十年前的中国足球还算红火,中间经历过一段低谷,发展比较慢,最近几年有复苏的迹象。不过足球场地、青少年培训体系等都是影响国内足球产业发展的因素。有数据显示,现在全北京只有80多块场地,而伦敦有3000多块。“想在北京组织比赛,场地是一个很大的问题,能踢球的地方太少,学校也不开放。如果依靠个人,按照北京现在的地价也不可能在靠近市中心的地方兴建足球场,即便建了,因为成本的原因也没有多少人踢得起。”
  关键之道体育咨询公司创始人张庆认为,目前国内看球的人多,踢球的人少,足球市场占比还比较小,球迷文化还不成熟,国际上成型的足球消费在国内还没有出现。刘翔表示,从亚冠的上座率可以看出,国内的足球市场潜力还是很大的,匹克已经在国际国内的足球市场上都有所储备,等待市场机会成熟便可切入。
  不过,颜强坦言,阿迪达斯和耐克已经证明了中国有足够的足球用品市场,足球专业程度高,国内体育品牌只是没有下决心做足球,等到所谓的市场成熟的时候,国内品牌还有机会吗?
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3秒自动关闭窗口文/体育Bank 林君娴体银商学院体育与资本对接的平台,体育bank推出体育企业资本运作第四期高端闭门研讨会,11月27—29日北京,欢迎咨询 微信anfuxiu1 电话。以下为相关链接。日中国足球论坛在北京清华召开,论坛邀请了FIFA市场部战略发展主管Christian Volk先生进行演讲。据Christian Volk先生透露2014巴西世界杯FIFA的商业收益为40亿美元,其收益主要来自电视信号和赞助商,两者分别贡献了26亿、14亿美元。同时Christian Volk先生分析了FIFA赞助商结构以及如何保证赞助商权益。2006年世界杯后,FIFA调整了赞助商结构分为以下三层:第一层是FIFA全球合作伙伴,只有六家,分别是阿迪达斯、可口可乐、现代起亚汽车、阿联酋航空、索尼和VISA。据悉,六家公司共向FIFA提供高达7.3亿美金的赞助费,即每家至少贡献1.2亿美元。第二层是FIFA 世界杯赞助商,同样可以进行全球推广,但使用权限仅限于FIFA 世界杯和联合会杯的相关商标。本届世界杯有8家赞助商,分别是安海斯-布希(百威),嘉实多,大陆轮胎,强生,麦当劳,MoyPark(欧洲家禽食品生产公司),OI(巴西电信公司),英利能源。这8家公司共给FIFA贡献收入5.5亿美元,每家至少交6800万美金。第三层则是主办国支持商,必须为主办国公司,并且只能在本国就当届赛事进行推广营销。虽然赞助层级最低,但每家也需投入2125万美元以上,8家共计能给FIFA贡献1.7亿美元的收入。不仅仅是举世瞩目的世界杯,赞助收益在任何的体育赛事收入中都占据着主要位置,因此围绕赞助商的市场营销与服务可以说是体育市场中不可忽视的重要组成部分。从FIFA主办方的角度来说,赞助商成功的帮助赛事方展现一个世界杯,赛事方便要给予充分的营销权益来满足赞助商实现品牌价值宣传的预期,从而达到双赢的局面。对赞助商权益非常重要的一点就是制订和执行严格的赞助排他性原则,一些体育赛事在开发过程中,制订了赞助的排他性原则来增强特定企业、产品的唯一性和形象的行业垄断性,有效地保护了赞助商的权益。而就赛事组织部门而言,这种赞助排他性原则的施行,不仅提高了赛事赞助的总体水平,也使赞助关系更长期更稳定,从而形成体育赞助的“双赢”局面。FIFA市场部战略发展主管Christian Volk表示,FIFA看中几点其实都反映了在赛事过程中对于赞助商权益的充分保护:1标识例如可口可乐是FIFA的赞助商,那么出于保护赞助商权益的角度在有些场地只能看到可口可乐的标志,保证所有其他的标识都需要清除,只有FIFA赞助商的标识。Volk还分享了FIFA对赞助商权益保护的周全性考虑,由于场边的LED板是标识方面最重要的一部分,因为通常情况下,这些摄像机他们都会关注球场,场上的LED板就是让数十亿的观众都能够看到赞助商标示的最佳途径。未了保证在任何情况下所做的工作都能产生效果,他们有时候会去打印一些宣传板放在LED板后面,如果出现停电的情况就可以使用打印的广告牌,在任何时刻都能保障助商的权利。2关于票务方面的赞助商FIFA有1100万票务的申请,所以可以很明显地看到在票务上赞助商们有很大营销的机会。因此在打印票务的时候,必须更加注重票面的设计,同时制定系统的售票方式,充分考虑电子票和打印票的设计,并且为门票设置15个防伪的标志,以充分保证印有赞助商标志的门票能为赞助商带来最大程度的收益。3特许商品点和商品店特许权拾FIFA非常关注的领域,有的时候球迷就会疑惑,为什么一定要喝可口可乐,为什么不能喝百事可乐?从营销的角度讲,必须是这样做。对于人来讲,我喜欢这个品牌;对于赞助商来说就好比租一个停车位,你不愿意看到自己花钱租的车位上停着别人的车。这些赞助商给了投资,作为赛事主办方就必须要尊重他们的价值,在不同的区域,只允许一家产品的出现。4商务展示区/球迷区对于球迷来讲在球场周围的商务展示区,也就是球迷区。在这个区域中球迷们可以相互交流,有不同球迷的团队会做一些活动。从商务角度讲,这些地方也是给赞助商的特别权利,供其展示品牌产品。比如说2014年世界杯的时候,当时英利能源在球迷区设置了一些手机充电的设备,许多球迷需要充电时都得去英力充电装置上面充电。这点设计既帮助了球迷,同时充分提升了企业在球迷心目中的整体形象。5量身定制的市场活动FIFA通常会为每一家赞助企业设计量身定制的市场的活动,比如裁判安排的活动,或是在队员的准备过程中,让品牌也能够参与进去。一定要确保每个赞助商都得到他们想要的价值,权利能得到尊重,在所有可能的机会展示他们的品牌。2014年FIFA给赞助商很多很好的时机展示他们的品牌,使得赞助商、赛事主办方和球迷都感到非常满意。体育赞助对赞助方和被赞助方都起着极其重要的作用,应该说是一个双赢的局面。反观目前中国的体育赞助市场火热,众多企业跃跃欲试,但在赞助商服务方面与欧美相比较仍有很大差距。在我国赛事开发中,处处向“钱”看,不注重体育运动人文理念的宣传,赞助商的权益并不能得到良好的保护等现象仍然存在,致使观众难以充分接受赞助商的品牌宣传和产品推广,从而极大地损害了赞助商的利益。目前,中国企业大规模进入国内外的体育市场,已经可以看到体育赞助商服务这一块巨大而富有潜力的蛋糕了。探索如何从维护赞助商利益的角度制订出更令赞助商心动的赞助回报方案和使赞助商满意的赛后赞助效果评定报告;将体育赛事的人文理念与赞助商的企业品牌和产品的内涵更好融合在一起来;更积极有效地实施并实现赞助合同,最大限度地保障赞助商的合法权益这都是中国的体育营销市场需要发挥创造性思考和周密考虑的问题。关于体育BANK:本 平台关注和提供体育经济及投融资前沿资讯,负责人为安福秀博士及其团队,安博士是湖南人,北京体育大学博士,曾为北京大学中国体育产业研究中心执行秘书 长、拥有国家体育经纪人及深交所、上交所上市公司独立董事资格,主攻体育赛事产业、体育版权、体育媒体等研究,期望搭建一个国内外体育项目交易信息平台, 为资本和体育搭桥,提供体育赛事策划和体育投融资咨询服务。本团队由证券、银行、私募、风险投资、律师等经验丰富的人员组成,提供金融并购、新三板、上市等方面的服务,并提供相关法律服务。温馨提示:本平台背景有天使投资人、VC和PE投资人,如您有好的项目、创意需要融资或者对接,请与我们联系,谢谢!公众号:体育BANK
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传播草根足球技能,普及草根足球文化
跟随中国足球南征北战的马德兴的中国足球记录史
足球报著名记者,广州恒大多年跟队,十几年的采访经历,拥有诸多一手资料,文笔独到优美。
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