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3秒自动关闭窗口&p&杨振宁去美国的时候，还是民国国籍，&/p&&p&杨振宁做杨米尔斯规范场论的时候，是民国国籍，&/p&&p&杨振宁和李政道一起做宇称不守恒的时候，是民国国籍，&/p&&p&杨振宁拿诺贝尔奖的时候，是民国国籍，&/p&&p&终于，杨振宁觉得民国实在无药可救，自己好兄弟邓稼先在国内经历各种政治运动，生死未卜，就入了美国国籍。&/p&&p&对了，别忘了杨先生的老丈人是战犯杜聿明，那个时候回国是肉包子打狗，送货上门。&/p&&p&&br&&/p&&p&杨振宁入美国籍之后，继续给中国卖命，比如参加了第一次保钓运动，为此还以诺奖得主身份上了美国的国会听证会。&/p&&p&中美关系刚刚解冻，第一时间回国，把好兄弟邓稼先从牛棚捞了出来。&/p&&p&作为桥梁，推动了一系列中美科技交流活动，催生了建国后第一批学术留学，还帮中国科学界弄回来了一堆钱。&/p&&p&全职回国之后， 为了在国内开学术会议，咖啡壶都是拿的自家的东西。&/p&&p&重建了清华物理系，为了筹钱，连自家纽约的房子都卖了捐了。&/p&&p&最终加入中国籍，并且拐回来了姚期智。&/p&&p&这是什么？这是拿着美国的钱，帮中国办事，最后深海成功归队。&/p&&p&杨振宁人生分为三个阶段。&/p&&p&1，以中国人的身份，做了杨米尔斯规范场论，拿了诺贝尔奖，给中国人争了光。&/p&&p&2，以美国人的身份，向中国输送了无数不可替代的资源。&/p&&p&3，重回中国人身份，拐回来一个姚期智。&/p&&p&何等伟大，何等传奇。&/p&&p&&br&&/p&&p&国籍这种东西，说大也很大，说小也很小。&/p&&p&说大，是一个人的情怀，&/p&&p&说小，不过就是一张纸。&/p&&p&关键看的是，这个人是给谁服务，为谁卖命。&/p&&p&杨振宁这个人，不管国籍如何，一直是在给中国干活的。&/p&&p&正如伟大的金无怠先生，从生到死都是美国国籍，然而他对中国的贡献，比一堆中国喷子，不知道高到哪里去了。&/p&&p&你在乎金无怠先生的美国国籍么？&/p&&p&你不把金先生当自己人么？&/p&&p&&br&&/p&&p&国家的事情那么多，&/p&&p&你们呢，偏偏盯着一个翁帆看，&/p&&p&这是羡慕，这是嫉妒，这是恨。&/p&&p&就是不是爱国。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&PS：在不改变原意的情况下，大家可以随意使用本文的全部或部分。当然最好注明作者和出处。&/p&
杨振宁去美国的时候，还是民国国籍，杨振宁做杨米尔斯规范场论的时候，是民国国籍，杨振宁和李政道一起做宇称不守恒的时候，是民国国籍，杨振宁拿诺贝尔奖的时候，是民国国籍，终于，杨振宁觉得民国实在无药可救，自己好兄弟邓稼先在国内经历各种政治运动，…
内容比较长，犹豫要不要看的话，可以先看评论。应该基本上可以满足大部分要开的小店，如寿司店、咖啡店、甜店点等等。&br&------------------------------------------------------&br&&br&&br&开店之前请仔细思考几个问题，算了问题还是放到最后问吧....&br&&br&&ol&&li&关于租赁这块楼上已经回答很清楚了，我补充一点，校方产权的店面去找校国资办老师，咨询清楚，如果跟校方签订合同有时没有什么优先权一说，合同期一到重新投标，多为暗标，莫被上手房东所谓的优先权等蒙骗。关于开店前的考察工作，谁告诉我怎么引用某答案啊，直接点开的那种，&/li&&/ol&&img src=&/2b358a6abeccd5_b.jpg& data-rawheight=&181& data-rawwidth=&556& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&556& data-original=&/2b358a6abeccd5_r.jpg&&&br&&br&&br&如果这种不够高大上？！！？！？！？！？&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&那这种的怎么样&br&&ol&&img src=&/5535475dcc5fbdffb11520_b.jpg& data-rawheight=&446& data-rawwidth=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&572& data-original=&/5535475dcc5fbdffb11520_r.jpg&&&li&奶茶店核心是什么，就是你的奶茶好不好，你的产品好不好很大程度上决定了你的成败与否，所以要花一些心思在你的奶茶之上，奶茶怎么好，又要控制成本，又要好喝不腻，确实比较头疼，问我怎么办？！？！&/li&&img src=&/fa01ab0dff55c_b.jpg& data-rawheight=&368& data-rawwidth=&555& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&555& data-original=&/fa01ab0dff55c_r.jpg&&&/ol&以上含有几家店的奶茶的制作流程，和所需设备和原料。除了传统用好奶用白糖还有一个好方法，那就是在奶茶里面放一个茶包，这样喝到最后茶味多于奶味，避免了喝到后面的奶味腻感。以上成本x元左右，自行控制.&br&&br&&br&奶茶的原料本身不需要什么成本，你知道成本要放在哪里上面吗，奶茶杯！不要再用那种很low的奶茶杯了，&br&&img src=&/bf1eccb611a5e9dabd21ebcf9e9f73fb_b.jpg& data-rawheight=&465& data-rawwidth=&392& class=&content_image& width=&392&&至少要换成这样的&br&&img src=&/ffee97b556f86c2d1c554b_b.jpg& data-rawheight=&310& data-rawwidth=&310& class=&content_image& width=&310&&&br&&br&二者的价格差是这样的&img src=&/df277dbed27e7_b.jpg& data-rawheight=&266& data-rawwidth=&254& class=&content_image& width=&254&&&br&&img src=&/64beb7e9be978c6bcd00_b.jpg& data-rawheight=&368& data-rawwidth=&277& class=&content_image& width=&277&&一个1毛六一个2毛六，（可能会略有差异，仅举例）你不是说要考虑成本吗？！？！？！但是你要想，这一毛钱的差别给顾客带来的愉悦感远远大于这一毛钱本身，这一毛钱拉升你的产品远不止一毛的档次。这边强调一点，奶茶成本之低已经不是什么秘密，要提升它的价值，让顾客愿意给你买，离不开包装。啥？！？！又包装，你不是给我奶茶杯了吗？XD产品包装又远远不止这些。。。所以这里设计的东西有很多，奶茶店需要很多设计，设计是给顾客认为产品高大上值得那个钱的最具性价比的利器。设计涉及的好多啊，除了杯子，还有包装袋，广告牌，员工服，宣传单。。。。是不是很熟悉啊，没错，它叫VI啊，谁说VI不能用在奶茶店上啊，&br&&img src=&/a17de7eded44eef920ea7ce440c5abd0_b.jpg& data-rawheight=&707& data-rawwidth=&1198& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1198& data-original=&/a17de7eded44eef920ea7ce440c5abd0_r.jpg&&视觉的统一性，有效性，差异性，审美性等等你可以找视觉传达或平面设计的同学都可以帮你搞定一些，什么？那些会增加开店成本？！？！我告诉你这种流量为主的店那些成本摊销以后跟本就不是个事，它为你创造的价值是它们成本的N次方。举个例子，手头上没材料，我举些跟不是奶茶的例子吧：&br&两份寿司菜单&img src=&/cf1fd8d029edd7da20850e4_b.jpg& data-rawheight=&525& data-rawwidth=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/cf1fd8d029edd7da20850e4_r.jpg&&&img src=&/6cf0fd3e092f90c3af926eef7ffbab37_b.jpg& data-rawheight=&960& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/6cf0fd3e092f90c3af926eef7ffbab37_r.jpg&&&br&哪个更有欲望啊！！！（原来那个更有欲望的图我给换了 太长）&br&再举个例子&br&点餐牌&br&神马 你想用这个？！&img src=&/46ed29121c33fda091b146ed47faec86_b.jpg& data-rawheight=&589& data-rawwidth=&748& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&748& data-original=&/46ed29121c33fda091b146ed47faec86_r.jpg&&&br&&br&还是换成这样的吧，买三个LED or LCD 电视机 插上U盘，里头装着你设计好菜单等等。&br&举个漫咖啡的例子&img src=&/9a86d7a10ba17b08d2e223_b.jpg& data-rawheight=&391& data-rawwidth=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&694& data-original=&/9a86d7a10ba17b08d2e223_r.jpg&&&br&&img src=&/395ddecbdcd_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/395ddecbdcd_r.jpg&&神马又太贵？！？！？！！！？好吧电视里面有个叫一线电视的，就是电视里面有个非常非常细小的条纹，大概小几个像素宽，（例子图片的线在很左边，能看得到吗）&img src=&/ac0f242e_b.jpg& data-rawheight=&346& data-rawwidth=&631& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&631& data-original=&/ac0f242e_r.jpg&&不是平时当电视看、当显示器用，在点餐上面，完全不会影响使用，关键是它的价格是一落千丈（随便搜一下TB的价格）&br&&img src=&/2eac2aa57544a4_b.jpg& data-rawheight=&391& data-rawwidth=&964& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&964& data-original=&/2eac2aa57544a4_r.jpg&&三个加起来价格1000内，虽然会比灯箱或者灯板来得贵，但是对于价格的调整，产品的更替确实灵活不少，省得三天两头跑去印刷打印拆换。还有一个很关键的是他们是会动的啊！！！！你可以放个视频，那传播的到达率高太多了。&br&还有灯光。&br&灯光真是个大学问，门头可以打得很亮，半夜或雨天，匆匆而过，看到那在夜晚中的一抹明亮，是那么的温暖。。。。。。（于是无论买不买，至少这家店相对而言已经烙在你的心里，如果突然有天特别想喝奶茶，你就会自然而然想起这家店）。&br&&br&说到这里好像不得不提到装修，奶茶店怎么装修？&br&&img src=&/27b637c0c4d5dbbe65a5bc7e0bc23b1a_b.jpg& data-rawheight=&267& data-rawwidth=&349& class=&content_image& width=&349&&？！？！？？&img src=&/3e10b321a3e14fe28016fef7bf23e845_b.jpg& data-rawheight=&229& data-rawwidth=&299& class=&content_image& width=&299&&&br&！？！？！？&br&你说你的眼光就这样？！？！？！&br&&br&&br&没关系，去我们自己的城市的富安居、百安居，直奔三楼，厨房系列。。。之开放式厨房，为什么要走传统奶茶的风格，简欧田园美式乡村不行吗？！不仅可以避免传统奶茶风格的审美疲劳，一下子又高大上了好不好。&br&&img src=&/8530eda867dfdf07ecd3f440debd3c86_b.jpg& data-rawheight=&2546& data-rawwidth=&4736& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4736& data-original=&/8530eda867dfdf07ecd3f440debd3c86_r.jpg&&&br&&img src=&/d12b5517edb7ef82a6d55d9_b.jpg& data-rawheight=&449& data-rawwidth=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/d12b5517edb7ef82a6d55d9_r.jpg&&&img src=&/2afb28aa789dafac75c666c_b.jpg& data-rawheight=&278& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/2afb28aa789dafac75c666c_r.jpg&&&br&&br&有没有一秒中变高大上！？！？！？！？！？！！！！！&br&&br&&br&神马？！！？！？太贵了！？！？？！亚克力石英石实木PVC好贵啊！！！！&br&&br&&br&进去后大方的像销售人员索取名片，说家里要装修，向他们要参考图片要渲染图要CAD啊，他们不给？！蛇精病，人家广告宣传打得到处都是巴不得想让全世界知道，再不济记住牌子，他们官网有些是有提供的，然后你拿着cad叫你的设计同学帮你根据你店的实际情况改啊，然后丧心病狂的跑向百安居、富安居楼下旁边的小道上，有好多小店帮你订做啊，你给他们设计，自己一起帮忙跑材料，成本一点也不高啊。&br&你甚至可以参考许别的的装修例子啊，咖啡店的美学比奶茶店好多了，见的多了才能提高自己的品味，视野稍微也会开扩一些。&br&例子？&br&&br&&br&&br&&img src=&/16ade69b244e5a5a45d5ff73f7c9e67d_b.jpg& data-rawheight=&612& data-rawwidth=&1156& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1156& data-original=&/16ade69b244e5a5a45d5ff73f7c9e67d_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&你以为你这样就可以开了？！？！！！？？！&br&&br&第一次电脑写答案，没有认真编辑，还望见谅。&br&==============================================================&br&强调一点，&br&&b&不管你开10米的小店还是开10000平的美食城、沙县小吃还是多国料理，请你都一定务必用大店的思维去经营。&/b&&br&&br&&br&你天天就耗在店里面吗！？！？！？&br&我告诉你老板价格永远是最大的，千万不能被店捆绑住，那样只会让你越来越心烦燥，你知道什么叫心力交粹吗？！？！！？！你知道什么叫丧失斗志吗？！！？！？你知道创造力的低迷吗？！？！？&br&当然这个并不是让你完全托管的意思。。。&br&什么！？！？还可以托管？！？！？！&br&&br&咳，原则上是不能的，不对实际上就是不能！但是有些东西确实可以分担你很多精力，我始终相信人的精力是有限的，而这个精力你不能只放在你的小店里头啊，你要分出去思考经营方法，还要分出去给你的生活，还要泡妹子，还要去考试啊。。。。&br&&br&所以呢，好的管理不仅事倍功半，增加效率，还可以让你减轻不少负担（主要是很多琐碎和重复的事情不用再操心了，按标准来做。）&br&&br&对！！！没错 就是伟大的标准！！！标准有好多种！！比如有一个听上去很牛掰的&br&&br&SOC标准！！！！&br&&br&你知道吗麦当劳肯德基员工全部撤掉，换另一家店的一波人，他们照样可以做的很好，因为什么设备流程操作点餐进货迎接客人、甚至你的站姿微笑尺度等非常细的东西都可以按这个标准来做，有人叫它为精细化管理。。。&br&所以，你要拟一份你的标准，因为，你店里头大部分请的都是学生啊，铁打的营盘流水的兵，这套标准出来即便人员流动很快，但是较快的适应岗位，很大程度上是可以减小培训成本的，你以为这不重要吗，你信不信在期末考试那一阶段每个兼职的员工都在轮流的撤。。。&br&你说你自己可以顶，是啊你当然要顶，老板离不开店就不是一家成功的店，你需要跳出来的，站在更高的角度更高的视野去谋店的发展，&b&当然我这些话的前提是你必须要在经营的前期每个岗位每个流程业主都要非常熟悉，即便后期稳定后你至少都要走动式管理。&/b&&br&可是标准我不知道怎么写啊怎么编啊！！！！&br&&br&好吧&img src=&/eeba4e30_b.jpg& data-rawheight=&535& data-rawwidth=&1102& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1102& data-original=&/eeba4e30_r.jpg&&&br&&br&&br&或者&br&&br&&br&&img src=&/b260f42e_b.jpg& data-rawheight=&453& data-rawwidth=&403& class=&content_image& width=&403&&&br&&br&你知道中国特色社会主义怎么来的吗？！？！？就是马克思主义给它中国化！！！你会中国化吗，你会把那些名字在word里面替换成自己的品牌的名字，再然后，根据你实际的情况仔细修改，一定要细化到员工的一举一动，没有服务不好的员工，只有员工不知道怎么服务好。（当然这并不意味着制定标准就是这样，标准常常是在执行与运营过程中不断、不断的适应。好的标准也需要强大的执行力，毫不夸张的说，有时这二者是许多餐饮企业的核心竞争力。）&br&&br&&br&=========================================================================&br&你用完整的经营大店方式思维来经营小店你以为就完了吗？！？！？！？！你以为店就开起来了吗？！！？！？！？&br&&br&你知道吗？！？！？！？！以上那些只是理论知识，我们确实没有丰富的经验，所以经验的欠缺意味着对突发状况处理能力不足，制定的计划不合理等 ，比如学校放假，停电，断水，学生闹事应该怎么办？（当然我上述的都是小问题，因为那些问题你制定标准的时候，可能已经将有相应的解决对策放在里头，抗台风做预案一个道理。所以这些对策也可以转化为日常提供员工处理问题的参考）。&br&&br&上面提到，我们不能用开奶茶店的思维去经营它，你要用开星巴的思维去经营你10平的奶茶店。&br&&br&&br&你以为这样就够了吗？！？！！？！！！没人来买单大家看下就走你去搞毛线啊！！！！！&br&&br&当然了手段有很多，知乎上营销的大牛有很多啊，都不敢展开讲。。。。&br&&br&举个滥熟的例子。。。互联网思想经营线下有没有。。。&br&你仅面向学校里面的学生，格局就更小就更好操作了，你在你们学校论坛，微薄，贴吧，朋友圈都可以实施啊，稍微有点小风声小噱头吵作一下那还了得啊。。。&br&&br&怎么炒作？！？！ 找一个校花院花高薪请她上一天的班，神马大家快来看啊！！！你知道吗！！！！XX学校奶茶西施啊！！！！还有侧面烘托照片！！！！这种东西叫几个小伙伴一起头脑风暴那简直可以搞出好几个啊，只要你敢去实施。。。&br&&br&&br&什么！？！！？这样还不够！？！！！&br&&br&你知道约泡神器 陌陌和附近的人吗？！？！！？ 你以为那个是搭讪用的啊！！！&br&&br&你知道吗！！！如果你下载一堆谋不知名台湾萝莉 台湾嫩模，放一两张美丽性感妩媚的照片，打开附近的人。。周围迅速一堆吊丝围过来啊，妹纸你是我们学校的吗？好漂亮啊好像都没有见过啊，可以认识一下吗，哇美女你好卡瓦伊啊，发现都不鸟，好奇怪，点开签名、状态一看，“今天路过知乎奶茶店，哈哈味道好棒的说，好喜欢呢，有没有人一起呢？么么哒！”。。。。。。然后发挥吊丝的力量。。。同理操作微信附近的人啊神马，一定不要逶和啊，你顺便发个唉今天的老师好讨厌的说，哼。。= =&br&&br&什么？！？！？！还不够！！？！？！？！？！&br&&br&北京朝阳，最大电商集团，王八蛋老板刘强东带着小姨子奶茶妹妹跑了！！留下奶茶粉给我们，我们没有办法，拿着奶茶抵公司。原价都是几百元一箱的奶茶，现只通通每杯只要9元钱！9元钱买不了车买不了房，却会让你错过学校初恋的味道。刘强东你个王八蛋，你不是人，我们辛辛苦苦干了一整年，还我血汗钱！！&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&你说你没钱开店！？！？！？！？！？！！！！！&br&&br&哇靠！！！！！！！&br&&br&所以你可能需要一个项目书，也可以叫创业计划书等等，原则上这些东西在你开店之前都是要准备好的，现在我们为了融这个资金。。。所以要拿出来借用一下&br&&br&在大学当然都有神马创业大赛啊，大学生扶持创业中心啊孵化中心啊。。。。甚至可以去自己城市的YBC &br&&br&&img src=&/d164d7ffe172b6afd11b110_b.jpg& data-rawheight=&85& data-rawwidth=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&/d164d7ffe172b6afd11b110_r.jpg&&&br&&br&&br&我们可以找YBC的老师，可以去申请无息贷款，好像是20万分四年还是五年还，还会给你配社会上非常有经验的企业家给你当导师，很不可思议吧，只是你平坦太少去关注了，这类扶助无论在学校还是社会是有不少的。（面向的青年包括已经在社会的朋友。）&br&&br&但是这前提要有个好看的计划书or 项目书&br&神马 ！？！？！？！？你又不会写！？！？！！！！！&br&&br&&br&&br&&br&项目书要从项目简介、市场分析、营销策略、制定利润、财务等等模板见度娘，PS其中财务一定要请财务专业的小伙伴帮你包装。&br&当然审过的项目书绝不会这么简单的写出来的,你要有自己够硬的东西，有竞争力，有水平。&br&可能你需要一些资料。。&br&&img src=&/8f453af8cb3cf9b1cb4cdc_b.jpg& data-rawheight=&386& data-rawwidth=&345& class=&content_image& width=&345&&&br&&br&&br&&img src=&/aad899f73b00a73baa0209d_b.jpg& data-rawheight=&94& data-rawwidth=&215& class=&content_image& width=&215&&&br&&br&你还记得马克思主义中国化吗&br&&br&你以为项目书凭这些资料就可以写出来的吗。。。？！！？！？！？！？！？你以为店就这样可以开出来了吗！？！？！？！？！&br&你以为凭这样资料 所谓的标准你就可以开起来了！？！！？！？？！你会不会把开店想的太简单了。。。。&br&&br&有点迟了，下次更新补充，以后回头修改吧。。。。&br&=========================================================&br&&br&重点开始。&br&&br&更新&br&早上起来重新看了下自己写的，许多滑稽之处，也了无章序。&br&我简短的列下顺序&br&&br&第一步其实并不是选址，而是确认好你的产品，好的店铺可以再找，若是你做什么产品还没确定，若等你店还起之后，再慢慢研发？再找进货商？你可知你店运营起来后，每天的运营成本是多少，而且起初要是拿出不过众的产品，消费者不那么认可的，留下了不好的印象，等你研发好了再推出牛逼的产品了，是不是又增加了营销成本？&br&&u&例子：“我”跟我的小伙伴们经过各地搜罗，也从网上寻找配方，自己去调试了一下，发现用用白糖、雀巢的全脂奶、茶包、根据一定的比例配别出来的奶茶最好喝，也得到周围朋友的认可，相应的，也研发出了其它些产品，还借鉴别人家奶茶的方式&/u&&br&第二步依然不是选址，根据你的产品，弄清产品的定位，然后完善你的VI。&br&&u&例子：利用精度高一点的天秤，算出，每杯奶茶的原料成本是1元整，而且刚好可以控制平一勺的白糖，奶茶量杯300cc，也找到了相应的供货商，并且我这种口味的奶茶适合差不多18岁至22岁的年轻人，我请了学校几个设计专业的同学，根据年轻人的品味帮忙设计出了logo，接着完善整套VI，在阿里巴巴上找到一家口碑似乎不错的奶杯供应商，拿了小样，质量确实很好，现在可以弄清楚，奶茶加上奶茶杯打包袋和吸管，一共是1.5元整。&/u&&br&第三步，初拟员工手册，运营手册等。&br&&u&例子：&/u&&br&&u&知乎牌奶茶店管理手册&/u&&br&&u&1.品牌介绍&/u&&br&&u&2.有这样很多的类目，材料里面可以借鉴。。。&/u&&br&&u&3.我挑一例：点餐员手则&/u&&br&&u&模拟情境&/u&&br&&u&顾客进来&/u&&br&&u&员工a:喜欢您来，这边可以为您点餐,并举手，右手手肘与桌面平行，微笑露齿balabala（细化到每个动作每个表情，当然喜欢您来有人觉得很奇怪，只是例子嘛自行去想，而且这是麦当劳的方式，他们家觉得欢迎光临很土。。.）&/u&&br&&u&顾客在点餐板下驻足，在想着要点什么。&/u&&br&&u&a:您好，要不要试下我们的招牌奶茶小知知奶茶呢（一，加速选择盲目拖延的消费者的点餐效率，你总不能让这个选择障碍的人堵着点餐口吧，后面还有人呢，二，推荐的奶茶比其它奶茶被点的概率多非常多，而这个推荐的奶茶可能是你利润高口碑又好的奶茶之一，或者是它的货进太多积压库存了等等）&/u&&br&&u&客人说，好的，客人又问了他男朋友要什么&/u&&br&&u&突然，后厨b传来说道，小东东奶茶好喝，声音刚好只够a听到。（由于上上个客人点了小东东奶茶，做完了他又不要，扔掉真是白白浪费，所以后厨让a先将这个滞留的小东东奶茶推销掉，但是不能说有小东东奶茶剩出来啊，所以XX好喝，即便客人听到也无妨，好吧这个也是MDL的方法）&/u&&br&&u&客人说，好吧就要它&/u&&br&&u&a:这边喝吗？（为什么不是说，打包还是这边喝，一，有些人无所谓打包不打包，而且还懒得多说几个字：“不要，我要打包”。好啦，又一个不用打包的打发掉了，你看省了打包袋了对吧，三毛钱呢。二，在不影响服务的前提下，少说话比多说话好，即便只是多几个字，一整天下来，喉咙负担减轻不少。）&/u&&br&&u&客人:好，对了麻烦给我两吸管/番茄酱/纸巾&/u&&br&&u&a:好的没问题，结果只给了一个纸巾/番茄酱/吸管（有些客人也许并不需要那么多，很多人的语惯里面，给我些和给我俩是一个意思，宁愿让客人说，啊不好意思，请再给我个好吗。2333又省下钱了。。）&/u&&br&&u&。。。。。还有好多，就不展开讲了。&/u&&br&&br&&br&&br&第四步：预算1（有时需要提前）&br&&u&根据我的产品，我自己有一套性价比很高的装修方式，咨询了下设计专业和当地的市场，也可以是装修公司，估算出10平米的店 工装加软装要5万元整。咨询了奶茶供应商，以及某个在别人家奶茶店上班的小姨子，初步明白，整套奶茶店所需要的设备要3万元整。所以一共是8万元。&/u&&br&第五步：第四步的时候就可以同时寻店址了&br&&u&好了，假定没得选，就你那个要盘的10平米的店&/u&&br&第六步：继续核算下预算，预算成本，估计营业额等&br&这个小店竟然开价5万元转让费，每个月店租每平300，一共是3000每月&br&押2付3，好家伙，光是店面这块一次性就要去掉*5=65000元&br&加上装修和设备，一共是145000&br&好了，我还知道，我这家店运营下来，员工需要5个人，每月四天休，每人2000元，&br&（根据当地实际情况的工资），但是尽量要包住，比如1600包住，这个对统一管理和减少员工流失、流动等大大的好处，他们单个出去租房成本又更高，很多人因此留下。&br&好了 租房房租一个月2000， 押1付1，这样算来，每个月员工的开销是0=10000元，一资性要付现金为12000元（含员工住房的1个月押金和生活用品，如床和被子等）你说你顶？好吧，那也要开个业主工资，老板自己也是要开工资的。&br&好了，我们计划初期2000元的营销费用，并且每个月固定投入500元的营销费&br&&br&你的奶茶1.5元成本一杯，根据上面市场调查等，你发现均价售价在7.5元非常符合市场&br&那么毛利率就是80%&br&&br&那么&br&&br&一次性投入为00+&br&还要准备一般为三个月的预备现金，如果你有做现金流量表，你会发现，有可能某段时间都在亏损，至到某个时间才扭亏为盈，而在亏损的最大值就是你要准备的现金用来扛的。&br&三个月现金为21000（这个自己定，我只是为了好算，这些现金还要包含你没有考虑的设备或其他用钱方面，还要准备好零钱等）&br&那一次性准备的现金为18万整&br&我们算下成本&br&&br&月固定成本 10000（员工+宿舍）+3000（店租）+500（营销费用）=13500元&br&还要加上折旧率和现金成本，假设你的装修和设备用到5年就要报销了，那么每月的折旧费用是8)=1333元 &br&现金成本假设按10%年化率（你要考虑如果这是你借的钱，利息要付这么多，如果这钱是你自己的，那么你损失了这个机会成本，如果你不拿 去开奶茶店，你可以有做别的事情的收益，）.1/12=1500元&br&所以真正的月固定成本是16333元&br&月营业额 200（每天卖出的杯数）*7.5（零售均价）*30=45000&br&月流动成本45000*（0.2物料成本+0.055税+0.045水电）=13500&br&&br&那么你的收入就是 营业收入45000-月固定成本16333-月流动元&br&那么你真正到手的现金其实不止这些，有15167+折旧费1333+现金成本&br&&br&你的净利润率是=0.337 但是你回收你的成本（装修和设备）需要=5.27个月&br&&br&计算这块方式方法又很多，我举这个例子可能比较多用通俗，也注定会有许多遗漏之处，比如你库存的钱要算入，如果有POS机，那流动成本也要算入等等，但是做为初步的预算还是足矣的&br&&br&以上步骤根据实际情况变动会很大，甚至是执行前后，当然远远不止这些&br&=======================================================================今天先更新到这吧，开店前依然还有许多事情要做，有些朋友说，准备工作太多不适合创业，我认为没有打无准备之战，一拍板就去做，这不是有胆量，这是无知带来的果敢，准备的意义不仅是在开店前降低风险，也让你腾出更多的精力去解决开店后你未能预想到的问题。&br&&br&有些朋友不断的私信我，说到底发不发啊，你什么时候发啊，你快点发啊。。。 要知道越有价值的资料你是要付出比其更高的代价才能得到的， 大部分是我加盟的时候给的资料，以及早年卧底还有些是花重金买的。但是没有通过实战，那些资料也只是一堆无用的方程式，学生时代我在一些店里卧底学习的时候，我越做到后面，越发得觉得那些仅仅只是一堆纸 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何理解「职场需要熬」？&/a&里面有些我当初年少工作时学习的心历。&br&&br&&br&162室内装修设计效果图国外主题餐厅个性餐饮空间酒吧夜店实景图&br&&br&链接: 链接: &a href=&///?target=http%3A///s/1i3hx3TF& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度云 请输入提取密码&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码 ******&br&&br&日本包装设计详细教程资料 礼品食品纸品包装盒平面设计素材 &br&&br&链接: &a href=&///?target=http%3A///s/1i34ydoD& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度云 请输入提取密码&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码:******&br&生活咖啡馆&br&链接:&a href=&///?target=http%3A///s/1c0DuRlu& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度云 请输入提取密码&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 提取密码:******&br&-大众时尚咖啡馆 &br&链接:&a href=&///?target=http%3A///s/1hqwrR28& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度云 请输入提取密码&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 提取密码:&br&******&br&Restaurants & bar & Cafe&br&链接: &a href=&///?target=http%3A///s/1kTlxr2B& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度云 请输入提取密码&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码******: &br&-咖啡馆门头设计500例 &br&链接: &a href=&///?target=http%3A///s/1kTp1ATL& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度云 请输入提取密码&i 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内容比较长，犹豫要不要看的话，可以先看评论。应该基本上可以满足大部分要开的小店，如寿司店、咖啡店、甜店点等等。 ------------------------------------------------------ 开店之前请仔细思考几个问题，算了问题还是放到最后问吧.... 关于租赁这块楼…
&b&答案先上来:定价3899要比3999要好太多了，但仍然不是最好，起码比:3906差。&/b&&br&&br& 微博在火的时候，吹捧过9结尾的定价为“魔术数字”（谢知友补充：左位效应）。实际上，99元定价，虽然潜意识看起来是两位数，但是人们在复述这个数字的时候，更加愿意陈述为:100。 也就是说，人们知道，这就是100元。 但是，当你继续降价，变成93的时候，就不一样了。人们会说，这是90多。这才是彻底认可的两位数。&br&&br& 今天我们不谈电商，我们谈游戏。 我曾经是服务器里面最大的装备制作、销售商（大话西游2—渤海明珠—幻灭家族）。 在销售装备的过程中，我发现了一些定价的奥妙。游戏币的装备，我后面自己调整为游戏币，这样的数字看起来充满低值数，并且非常不完整。买家很难迅速发现价格逼近4000万，并且有一个奥妙是:我的高值数集中在更贵的位数上！&br&&br& 如果我们把1234称为低值数，6789称为高值数的话，那么一个定价里，低值数越多，会让你们商品看起来更加便宜。 譬如:，你看看差8块钱，感觉是不是差挺远？ 我们继续看，如果是呢？其实，3881会看起来便宜一些。因为这个时候，顾客对于3870多或3880多，并不存在便宜或者贵的价格差别概念。但是3881，一个“1”的存在，会让人觉得更加便宜！因为“1”后面还有的空间，那就是你让出来的利润，顾客感受到了。 3879，你非特么扣几块钱，顾客也感受到了。 更加简单讲，&u&多元里面最贵那个，多元里面最便宜那个。&/u&这么说就明白了吧。 &br&综合总结: &br&&u&&b&1、高定价尽量乱，不要让买家快速抓取你的价格定位；&br& 2、个位数跟十位数善用1234，能让买家感受到意犹未尽的“便宜”；&br& 3、不要用0或9结尾。0会让买家自动忽略个位数看向十位数，你浪费了个位数示好的机会，9会让买家自动帮你涨价一元看待你的定价。 &/b&&/u&&br&举例子:&br&&b&看起来是不是比便宜很多？其实他们只差了1.3%。&/b&&br&&b&10086看起来是不是比10010贵很多？其实他们只差了0.7%。&/b&&br&&br&这就是渤海明珠第一装备制作商的定价秘密，你值得一赞。&br&&br&&br&=====================&b&回复本题下的诸多问题&/b&==========================&br&&b&原回复过于拖沓，现在做了修改。请知。&/b&&br&&br&1、有答主举例快消品或者两位数商品的定价，这个举例不妥。因为题主是四位数定价。&br&两位数的定价，从89到90，虽然提高了一元，但是首位数实际上变了，自然感官差异大。&br&&br&2、有答主谈到：如果你是91元，人家89，你就直接出局了好吗？&br&这句话不妥。电商实操过程中（淘宝海量商品竞争够激烈吧？），标品比价格，非标比款式。线下快消品不详，没有操作过。有兴趣的知友可以看我下面的AB测试，一个商品从96.03降价到88，而后又涨价到118.08，其实对于消费者的吸引力，仍然差异不大。&br&&br&3、有答主说游戏人群冲动消费。&br&冲动消费人群中，其实游戏中的比例是比较少的。起码比淘宝女装少。&br&因为大部分的游戏是可以用游戏币兑换人民币的，所以游戏币也存在现实购买力，也是钱。&br&因为用真钱买假物，加上游戏也基本不存在款式的问题，所以消费者会更加谨慎。&br&消费者购买游戏装备，购买的只是装备的属性，这一点上，游戏装备类似标品。&br&给消费者提供他心仪的属性，定一个让他觉得有吸引力的价格。&br&卖更多的货，赚更多的钱。&br&所以我用了这个定价方式，效果挺好。&br&实际上，诸多商品不是价格在决定你的盈利。电商是靠款式、操作、投入、官方资源等。另有一些依靠品牌、差异化等成为核心竞争力的。&b&我谈游戏不谈电商，恰恰是因为游戏商人的核心竞争力，能也只能是价格。&/b&&br&请在回答之前，慎重思考。&br&OK，这里谈的是“题主应该定个什么价格”，而不是“价格在商品运营中影响多大？”，我也只是顺带一说。&br&&br&&b&======================AB测试============================&/b&&br&最近一个商品几次调动价格，测试最优价格带。&br&二票答主说过：&b&90这个价格带上，你99，人家97，差别不大，他还要亏一部分利润；但如果你是91元，人家89，你就&u&直接出局&/u&了好吗？&/b&&br&这句话不应该说得这么武断，可能会误导部分知友。&br&&br& 稍微看了一下，二票答主是公众号运营者，我并不知道是否参与过实际的商品运营。我以手头最近的一个商品做案例，贴数据后台出来供大家参考。&br&&br&希望二票答主是真正实操过被踢过出局，或者看过实际案例被踢出局过的，才来如此回答。不要单凭臆测。&br&&br&贴数据之前，我要解释几个问题：&br&&b&1、为什么不贴转化率？&/b&因为商品有刷单，所以转化率不是实际情况。&br&&b&2、为什么不贴购物车？&/b&因为消费者如果购物车里面放5次，就会显示5个。而收藏率不会。&br&&b&收藏率在很大程度上，反映了消费者对一个商品的购买欲望。&/b&&br&下面是贴图。&br&&img src=&/fc638bf14f3ede7dbcf2db4a_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&223& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/fc638bf14f3ede7dbcf2db4a_r.png&&&img src=&/fa971ba17ba_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&108& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/fa971ba17ba_r.png&&&b&10.31日，售价96.03的商品，收藏率为：6.7%&/b&&br&出售的价格我也贴出来了。&br&&img src=&/fec2ac9fb22bb399ac91ae5_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&207& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/fec2ac9fb22bb399ac91ae5_r.png&&&img src=&/00f7868efcd6ff9c73848_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&109& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/00f7868efcd6ff9c73848_r.png&&&b&11.02降价为88以后，老顾客回来发现降价，释放购买力提升了收藏跟转化以后，到了11.07趋于平稳，收藏率为：6%。&/b&&br&&br&因为商品卖得不多，所以没专门去找同样颜色同样尺码的数据给你。如果你非要较真，估计也能找到。&br&&br&&b&同样的商品，不同的价格，产生了不同的收藏率。卖得贵反而更加受欢迎。&/b&&br&&br&一个同样的商品，卖88块钱，未必就一定要比96.03卖得要好。&br&&b&所以你卖89.我卖91，结果也有可能是你出局。&/b&&br&&br&那我双11卖多少呢？&br&&img src=&/cb8aea8a4b_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&115& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/cb8aea8a4b_r.png&&我卖118.08，5元红包抵扣以后是113.08.因为涨价上双11的需要，所以替换了SKU的名字，但是商品就动了价格跟SKU名称，其他没动。&br&&br&&b&所以商品定价，永远不会有一个标准模式。不要一味说别人是怎么对的，多思考自己的情况，你希望达成什么效果。&/b&
答案先上来:定价3899要比3999要好太多了，但仍然不是最好，起码比:3906差。 微博在火的时候，吹捧过9结尾的定价为“魔术数字”（谢知友补充：左位效应）。实际上，99元定价，虽然潜意识看起来是两位数，但是人们在复述这个数字的时候，更加愿意陈述为:100。…
谢邀。有耐心看到最后的人一定都是人生赢家。&br&&br&先说结论：&b&利润的最大化并不等同于销售量的最大化，而是等同于消费者剩余的最小化&/b&（消费者剩余是指消费者愿意支付的最高价格与实际支付的价格之间的差额），消费者剩余越小，企业从消费者身上榨取的价值就越多，就越能实现利润的最大化。&b&优惠券作为价格歧视策略的一种，极好地区分了愿意付出时间成本来搜索优惠信息的「穷人」（工薪或学生阶层）和不在乎优惠信息直接到门店购买的「富人」两类消费者，让他们都支付了他们愿意支付的最高价格，从而达到了消费者剩余的最小化和利润的最大化。注意，这里的「穷」与「富」，并非单纯指经济境况，而是指消费者对待同样商品时支付意愿的高低。至于&/b&&b&单纯降价&/b&，往小了说，短期内会带动销量的上升，但不利于强化消费者的消费倾向和品牌感知，&b&一旦重新提价，消费者的负面反应会比较大&/b&；往大了说，降价虽然是获取市场份额最简单最快捷的方式，但市场是动态波动和有机统一的，一旦你开始降价，同行业内的其他企业势必会做出应对，其结果&b&最终导致价格进入下行通道，引发企业间的价格混战，最终不仅损害企业本身，而且恶果会波及整个行业。&/b&&br&&br&&br&为什么说使用优惠券减少了消费者盈余，从而达到了企业利润的最大化？举个例子，假设有 A、 B、 C三名消费者，他们都意欲购买一个麦辣鸡腿汉堡，但由于偏好程度以及收入状况等方面多有不同，因而，每名消费者愿意支付的最高价格也大不相同，现在假定他们三人的最高出价分别是12元、11元、10元，同时，我们还假定每个麦辣鸡腿汉堡的全部成本为5元。那么，在商家不同的价格水平下，汉堡销量将不同，商家可获利润额也不一样。此时倘若麦当劳把价格定为12元，则仅有一名消费者愿意购买，就是最高愿意出12块的A同学，此时商家可获利润为（12-5=）7元；现在麦当劳决定实施优惠，以最低价5元（即成本）销售，销量则大升至3个，A、 B、 C三人都会购买，但此时商家利润为零。以上两者情况说明单纯追求价格最高（定价12元时卖出一个汉堡利润7元）和单纯追求销量最大（定价5元时卖出3个汉堡利润0元）都带不来利润的最大。此时倘若麦当劳看形势不妙，再做调整，把价格定为10元，这样A、 B、 C三人都会购买，此时商家利润为（10X3-5x3=）15元，达到了最大化，由此可见，商家定价的最理想情况是，价格在&b&消费者能接受的程度下&/b&最大化，并且实现在这一价格下的销量最大化。换言之，商家应该尽可能按照每名消费者愿意支付的最高价格进行销售。&br&&br&&b&问题在于，消费者不会傻逼脑残地走到柜台前，把他们愿意支付的最高价格告诉你。那怎么获取他们愿意支付的最高价格呢？一个很简单的方法就是&/b&&b&发放一定的优惠券，由此商家就可以把具有不同支付意愿的消费者区别开来，从而对不同的消费者收取不同的价格。&/b&现在假设一个汉堡成本5元，定价10元时，100人会接受此价格。定价15元时，有60人会接受此价格，前者利润为（10-5）×100=500元，后者利润为（15-5）×60=600元。但商家不想放弃另外40个支付意愿较低的消费者，于是决定用5元优惠券来吸引他们，同时对剩下那60个对价格不敏感的消费者依然维持15元的原价销售。此时商家利润为 60×15＋40×10－5×100=800元，达到了最大化。&br&&br&&br&同时因为世界上没有免费的午餐，使用优惠券的消费者为了获取低价必须支付如下成本，一是时间成本，二是自由选择权的丧失。&br&&br&&b&时间成本的丧失&/b&：收集名目繁多的信息，下载APP，上网打印电子券，去路边索要优惠券，这些都会浪费你的时间。通常是什么样的人才愿意花费这些时间成本呢？显然是时间成本比较便宜的人——工薪或学生阶层。&br&&br&&b&自由选择权的丧失&/b&：优惠券的优惠大多限定于固定的产品组合，而较少用于单点。支付意愿高的消费者不会为了优惠而委屈自己吃一份量大便宜的套餐，他们情愿单点，随心选择自己想要吃的，即为，他们不会使用优惠券。而只要我们站在麦当劳的点餐台前仔细地观察半小时，就会发现，优惠券的使用者多半是一些「穷人」，如学生群体等。&br&&br&&br&通过优惠券，麦当劳肯德基成功地区分了顾客中的「富人」和「穷人」。对待「富人」——不持有优惠券的人，商家给他们提供的商品比较贵（没有优惠），对待「穷人」——持有优惠券的人，商家给他们提供的商品比较便宜（享有折扣）。商品一样，价格不同，这就是典型的价格歧视，这一价格歧视策略，使得商家从消费者身上榨取了更多价值，让每一个消费者都能在他们所能承受的最高价格下进行消费，从而达到了利润的最大化。&br&&br&&br&最后再大致总结和拓展一下前面几位高票答主的观点（虽然这个问题关注者寥寥），权且当个补充：&br&&br&1) 优惠券能让消费者在心理上形成应激机制，每当你看到名目众多的优惠券和app时，你就会产生一种“有便宜不占白不占”的感觉，每看一次和再看一次的过程，都会无形中加强你的消费倾向和品牌感知。而单纯的降价并不能做到这一点。优惠券特别够吸引那些愿意付出时间成本搜索优惠信息、在一定程度上忌惮门店高价的经济不宽裕群体，因为这类人在心理上更容易形成类似占便宜的应激机制。&br&&br&2) 优惠券能让消费者在实际支付中造成价格失敏，持续刺激消费者。优惠券的优惠策略会结合销售情况及时更新。在保证低于门面价的基础上，优惠券的价格时常在变，优惠组合也在变。比如一份麦乐鸡套餐门店18元，优惠券可能这周会把价格设为14.9元下周又设为15.9元，这周给你搭配个果汁，下周又给你赠杯可乐。如此变来变去，消费者对优惠券上的价格并不太敏感，他们所确定和坚信的一点是——使用优惠券会比门店便宜，如此一来使用优惠券能够持续刺激消费者。而门店价格作为非常formal的一种经营信号，不利于反复变动对消费者形成持久刺激，其频繁变动带来的负面影响在答案开头便已提到，在这里补充个例子——&b&比如20世纪90年代波音公司与空客公司的那场价格混战，波音公司采取频繁降价策略，&/b&&b&通过比街角杂货店还要低的利润率试图去&/b&&b&建立自己在航空市场的超级霸主地位，结果不仅扰乱了整个航空市场的经营秩序，自己也股票大跌付出了惨痛代价。&/b&&br&&br&最后给大家安利一本关于产品定价、价格折扣、优惠策略方面的好书，叫《&b&让顾客自己来定价》&/b&，是沃顿商学院的营销学泰斗Jagmohan Raju教授所著，我两年前草草读过一遍，受益至今。&br&&br&更多相关文章，请移步我的公众号：言语炼金术 （ID：worldis42）
谢邀。有耐心看到最后的人一定都是人生赢家。 先说结论：利润的最大化并不等同于销售量的最大化，而是等同于消费者剩余的最小化（消费者剩余是指消费者愿意支付的最高价格与实际支付的价格之间的差额），消费者剩余越小，企业从消费者身上榨取的价值就越多…
&b&所有转载必须经过本人同意，否则默认同意支付本人稿费！！（千字百元，按本答案原长度计费）&/b&&br&&br&最终更新：评论、发私信教育我、批判我之前，麻烦仔细看一下内容，什么“为了钱不要感情”、“把爱情当做游戏”、“为了资产管理找一个没感情的”、“一辈子省钱多悲哀”、“你怎么不想着开源，光想着节流”……这种我原文压根就没说过意思（原意甚至完全相反），就不麻烦阁下通过幻想来帮我总结了，请尽快点反对+没有帮助，我是来分享我的思路的，不是来告诉你“我才是对的”。&br&===================以下为原答案==========================&br&题主一定是希望一个可行性高的答案的，我觉得我有资格来聊一聊。&br&我把&b&&u&题主的要求&/u&&/b&简单归结一下：&br&A、收入必须能够满足日常开销，能够进一步满足其他需求则更佳&br&B、在日常开销外，能够产生一定结余&br&C、不希望为了解决生活上对金钱的压力而”牺牲“了自己的人生（话说这个是否牺牲，是否幸福完全是自己才知道，不过还是留着吧）&br&D、在人生进行重大选择时不至于因为金钱不足，而产生更多的压力&br&E、拥有的积蓄能够持续增长&br&&br&&b&&u&总结起来有如下几点&/u&&/b&，做到其中几点就基本上可以实现你的要求：&br&1、请把你一半以上的精力放在你的职业发展上（如果不知道精力如何评估，请把它修改成时间。&br&
注：职业发展不等于工作时间，没跟你说一定要你每天工作12小时以上。&br&2、如果你在这个年龄段结婚，请找一个与你家庭、教育背景、人生观类似的人结婚，这个人完全可以不是你的最爱，甚至你无法确定是爱还是只是喜欢，但你们一定要相处得来（如果无法理解相处得来，可以替换成双方善于也乐于达成共识）&br&3、控制你与你的伴侣的欲望&br&4、请学会基本的经济、金融和财务知识，多多益善，但如果没有时间和精力只要基本的就可以&br&5、适量晚育&br&6、降低父母及伴侣父母发生大幅降低你们家族资产规模的事件的概率&br&7、不要忽视锻炼身体（在此年龄段每周请至少有2个小时的纯粹锻炼时长，太简单了对吧）&br&&br&请先参考这几条概述，具体的我回头补充&br&=================下面是具体的补充部分======================&br&想说一下基本思路，其实很简单：&br&掌握自己的财务状况----努力提高劳动性收入-----适量控制花销------找到更多适合自己的理财投资渠道------攒钱-------在不影响自己正常的劳动性收入的同时尽可能获得更高的资本性收入-----同时（其他答案几乎都没有提到的）一定要降低大额损失发生的风险&br&对上面的简述，我具体展开：&br&&b&&u&1、工作：&/u&&/b&前面已经说了，要把一半以上的精力放在职业发展上。因为我们进入社会之后，能依赖的，能迅速积攒财富的手段只有工资（生意收入），这是我们在未来30年中最重要，也最容易带来收入的手段，所以在这个阶段一定要把工作放在非常重要的位置。&br&每个人的工作不同，方式可能不完全一样，但是有共性：因为大部分人都是劳动性收入为主的，劳动性收入的提升一般都依靠这几点：行业本身的属性和发展（这个就看个人选择了）；自身专业技能的提高；业务/项目经验的丰富；成功的转向管理型岗位；领导马屁拍的好。请根据自身特点和从事的行业进行自我调整。&br&比较好的方式是：选择一个不差的行业，努力的提高自身专业水平，多多承担工作积攒经验，然后坚持下去。一旦有机会向管理岗转换，抓住机会并提升自己做好它，然后即使你不喜欢/不会领导拍马屁，也请学会夸赞。这中间每一个环节都离不开学习，请永远不要停止提高自己！&br&同时，职业一定会遇到瓶颈，一定会有疲惫，迷茫，失落，请记住：只要行业本身没有问题，只要你不讨厌这个行业和你从事的职务（不是喜欢，而是不讨厌），那么请坚持下去，可以换一家公司，但是不要轻易换行，不要轻易追热门，不要轻易放弃已经积攒的经验和知识。如果要换行请一定要趁早。&br&&b&&u&2、婚姻&/u&&/b&：我上面说的很清楚了，再重复一遍，你的结婚对象&b&可以不是&/b&你的最爱（我麻烦评论里很多人去查查字典，什么叫“可以不是”），但ta最好和你有相似的家庭环境，生活习惯以及人生价值，还有你们一定要合得来。伴侣是你人生最重要的催化剂，但是这个催化剂是不是能选好，则完全靠个人以及运气了。&br&另外请一定记住：家庭和睦是你人生的基石，这件事对人生几乎有一票否决权，所以请多关注你另一半的需求，重大问题上请相互坦诚，请保持大量的沟通，非原则性问题上的争端请主动缓和关系。两个人的关系和睦，即使资产不那么多（但基本生活必须满足，且有结余）也会让你的人生快乐，从而自我不会感觉进入了“恶性循环”&br&&b&3、节制欲望：在你没有把收入提高到可以获得较为理想的资产性回报之前，请一定要学会省钱&/b&，节约开销是你尽快实现资产升值的最重要手段之一。千万不要相信钱是赚出来的不是省出来的这类话，有这种观念的人，再多的钱也不够，控制消费欲望，反而会让你的每笔消费得到的满足感更大。再&b&收入低时节约，随着收入提高不断提高消费水平&/b&也能刺激自己更努力。&br&我个人的方式是，我的资产性收入每个月提供的回报在能满足我家庭每月基本收入之前（我的月基本开销在2500左右），严格控制自己家庭的消费支出。&br&具体方式如下：记账，清楚自己消费结构；除非必要，停止使用信用卡；&br&200元以下的花费原则上不管理，所有超过200元的消费，全部和另一半沟通，双方一致同意再消费（减少冲动消费）；&br&所有超过1000元的消费，全部进行更低价的第二方案备选；所有大额冲动型消费当天绝不做决定；&br&教会另一半省钱的好处，双方要对理财的计划和未来收益达成共识；&br&买房买车这种超大型支出，请一定要注意是否是刚需，若是刚需请不要犹豫（尤其是大城市），不是请做第二备选；&br&永远不要听信任何人说的“这辈子就这一次，多花点无所谓”&br&婚纱照、钻戒、结婚仪式、礼服、家具、装修这些极容易超出预算的重要支出，请一定把控好，严格按预算进行，绝对能省则省（在另一半真心支持的前提下），有些花销除了纪念意义完全是对资金的浪费，你省下的钱会大大缩短你控制花销的周期，很多东西不见得非要当时做，收入提高后买更好的有时候更让人快乐。&br&&b&4、学习理财：&/b&这个不多说了，学习经济和金融就是为了在这个满地忽悠的土地上能够更好地明白金钱的运作原理，能够甄别理财和投资手段的靠谱与否。知乎上以后很多的理财、投资的回答非常好，请参考。但是几个重要的问题请注意：&br&请不要投资需要牵扯你大量精力的方向，我们的目的非常简单，在保持劳动性收入继续向上，不受影响的前提下，仅通过很少的精力就可以获得额外的收入；&br&中国股市非常坑爹，请在确定自己水平不错之前，一定控制入场金额；&br&高杠杆的投资请一定注意；&br&投资理财上不要跟风，如果跟了，请尽快撤离，然后不要再进，一般的跟风前期还是有一定的收益机会的；&br&请至少知道余额宝之类的东西其实只是货币基金，不是什么伟大创新而去疯狂追捧；&br&请把鸡蛋放到多个篮子；对所有年化收益率高于10%的东西保持警惕，高于20%的请尽可能的远离（在当前的利率水平下）；&br&不要小看一开始你获得的很少的收益，复利是非常可怕的，只要你坚持。&br&&b&&u&5、生孩子：&/u&&/b&不解释太多了，孩子会非常严重地占用你和伴侣的财富和精力，在自认为能够没有能力让自己、伴侣和孩子都不辛苦的情况下，请做好避孕措施。在身体、家庭、父母都允许的情况下，请尽量晚育，我个人建议正常的大学毕业生，27岁以前最好不要生育，我个人是30岁才要的孩子，稍微有点晚，不过由于收入水平已经提高了，没有太多压力。&br&&b&&u&6、关于父母的潜在风险：&/u&&/b&我之所以说其他答案很多都务虚，就是他们没有一个人提到这一点，而这一点非常非常重要。具体如下：请一定注意双方父母的身体，特别是有病史的，定期做体检这个钱不能省！&br&条件允许的话，给他们买额外的商业保险，特别是大病；&br&一定要让他们在有病时舍得去医院（你给他们买了保险，能报销，他们往往就会舍得了）；&br&经常沟通，让他们心情愉快的同时，也知道他们的近况（尤其是不在身边的），防止他们被骗；&br&一定要让他们知道任何人想要他们付钱、转账都必须在联系到你本人之后（最好你有一个一般人不知道的联系方式，我是单独开了座机和一个手机号，除了亲人任何人都不知道）；&br&如有可能，从国外购买一些好的营养品、膳食补充剂之类，事实证明选对了很有用；&br&老人非常习惯彼此推荐药物（他们基本完全不懂药理，只是自己吃的不错或是听说不错就胡乱给人推荐，接受的人也不管对症与否，只是觉得两个人症状像就吃，非常危险），请一定制止！！！&br&&b&7、自身健康：&/b&不多说，30岁之后请逐步给家庭的主要收入成员投保。&br&==========================================&br&写在最后的话：&br&这么长的答案我觉得是我诚意的体现了，我反对很多答案也好，写这么长也好，并不是为了显示自己牛逼或与众不同，只是因为我自己在过去30年的人生路上经历了很多，非常明白迷茫时有人指点是多么的幸福。&br&感谢所有看到此处的朋友，我2007年毕业，来到这个城市时，月薪只有900，身边几乎没有人知道我的母校，没有人知道我的专业是什么意思（有一段甚至我都想去做个假文凭，还好最后没有那么堕落），经历了受伤把所有积蓄花光，到今天基本上可以在这个城市里不拮据的活着，生活总会越来越好的，只要你方法得当。加油&br&==========更新：==========&br&&b&我非常不客气的说一句，现有的大部分答案都是在务虚！都是观念！都在假设一个前提：我早晚会成功，会赚很多钱，我注定是个不平凡的人！&/b&&br&扯淡！！尽管知乎的用户在全网用户中的受教育水平是偏高的，&b&可是：&/b&&br&&b&这里的绝大多数人都一定、也注定就是一个普通人，甚至是非常普通的人！！！&/b&&br&不是每个人都有能力、有机会、甚至是有动力成为一个成功的人，很多普通人（比如我）只是希望自己不要成为失败者，希望能够快乐的过上不拮据的日子而已。&br&&b&不是每个人都能年入20万、100万以上，这个世界也不会让每个人都能按照规划前进，那些都是理想！&/b&&br&&b&什么是理想，理想就是北极星，你可以永远向着它前进，但是大多数人永远也抵达不了！&/b&&br&&b&我们当然要有理想，但是生活本身永远是务实的！&/b&&br&==========7.22再次更新：==========&br&对于部分其他答案和评论里很多人的质疑及意见说说我的看法：&br&1、我是一个相对理性的人，喜欢就事论事，我和我妻子等关系非常好，但是既然说钱，那就摒除感情因素专门说钱，所以可能给人感觉很冷血。&br&2、生活永远没有对错，我其实很羡慕很多浪漫主义的人的生活和消费观，而不是反对，只不过根据我的思路来看，我绝不会这么做，也不推荐别人这么做，生活方式只有不同，没有高下&br&3、其实我也很想过一下相对比较放纵的生活，我有时也会怀疑自己的选择，也会觉得累。不过我总会告诉自己：我的选择“对我来说”应该是对的；&br&4、我个人没有选择浪漫主义的做法的一个重要原因是：我没有能够承受有一天因为缺乏金钱而发生不幸的能力。我经历过亲人的突然死亡，经历过自己受伤（一度怀疑自己能不能恢复自理能力），看见了很多因为没有钱而发生的悲剧；&br&5、我把节流作为主要手段之一的原因是：我本人工作起点非常低（工作起薪900，没有任何其他），能力不强（7年的工作经验也仅仅是过上了不拮据的生活而已），没有大幅开源的能力（年收入100万对我来说是目标，但是真的有点难），所以只能选择这条显得不是特别开心的路。&br&5、我个人认为很多人能选择浪漫主义的消费观的很大原因是对钱有安全感，这可能来源于自信、家庭背景、乐观的性格、伴侣的能力等等，但是很可惜，这些我没有，对于有这些的人，我羡慕你们&br&6、我在答案里写了很多，但我一定要声明：我不是在“教育”大家。对于“教育”，我至少在本问题上没资格，我只是写了我的想法和做法，如果你的情况和我类似，请参考，如果有异议，那非常正常，我没说我说得对，我也没说我的方式不能改动。您不同意我的观点和方式，欢迎点反对+没有帮助，我绝对接受。&br&最后谢谢大家，这是我第一个上千的高赞同回答。还是那句话啊：人生唯一的缺陷是有终点却没有如果，所以选择了一条路，请认真的走下去，生活总会越来越好，加油！
所有转载必须经过本人同意，否则默认同意支付本人稿费！！（千字百元，按本答案原长度计费） 最终更新：评论、发私信教育我、批判我之前，麻烦仔细看一下内容，什么“为了钱不要感情”、“把爱情当做游戏”、“为了资产管理找一个没感情的”、“一辈子省钱…
&p&出局谈不上，相比AT掉队是肯定的。&/p&&p&为什么？两个字：&b&信任&/b&。&/p&&p&&b&我们对阿里的信任是银行级的&/b&。我在阿里上放了一辆车的钱，我并不担心阿里把我的钱黑掉，我需要买东西或者转账的时候，我相信它会像银行一样，把钱转到我指定的地方，而这一切我只需要点几下鼠标键盘就行。&/p&&p&&b&这就是银行。&/b&&/p&&p&&b&我们对于腾讯的信任是基础通讯网络级的&/b&。我可以在QQ或者微信上和家人朋友聊天，可以撩妹，可以约炮，可以做轻微违法的事情，当然也可以谈业务，做生意。我可以把我最核心的人际关系网放在腾讯，无须担心它把这些东西泄露出来卖掉。&/p&&p&&b&这就是基础通讯网络&/b&。&/p&&p&通讯网络，就是人脉。&b&钱和人脉，基本上是一个人最有价值的资源，用户敢把这些资源交给一个公司，需要这个公司赢得用户极大的信任&/b&。阿里和腾讯已经占领了这两个制高点，赢得了用户的信任。&b&而这种信任，是需要时间一点一点积累的&/b&。&/p&&p&百度呢？我们能像信任阿里和腾讯一样信任百度么？你敢把最隐私的通讯交给百度？你敢把银行账户密码交给百度？你敢？&/p&&br&&p&我们再来看看google，google在很多看起来没有意义的项目上投了很多钱，付出了很多代价，比如说Alpha GO，这个就是完全不赚钱只为炫技的项目，再比如说退出中国，这件事情完全就是跟钱过不去。&/p&&p&google为什么这么做？为了两件事情：&/p&&p&&b&1，让大家相信google的技术是世界领先的。&/b&&/p&&p&&b&2，让大家相信google不作恶，不会轻易卖掉用户隐私。&/b&&/p&&p&&b&强调一下，我不是说goolge是不作恶的，而是说，通过宣传，让大家相信google是不作恶的，请仔细体会“让大家相信”这几个字的意思。&/b&&/p&&p&技术好，不做坏事，google就能赢得客户信任，建立起自己的护城河，我们敢把手机的核心操作系统交给google而无须担心它哪一天将后门卖掉，我们也敢用google的提供的邮箱讨论最重要的商业决策，Gmail在很多人看来是一个就是商务邮箱，几百万几千万的生意都敢用Gmail谈，一定程度上说，这个信任度至少也是基础通讯网络级的。&/p&&br&&p&&b&百度的问题是太急功近利，为了KPI和股价，过早的将用户的信任变现&/b&。莆田系，魏则西，都是百度急功近利的表现，当百度为了蝇头小利卖掉用户的信任的时候，用户又怎么敢把真正值钱的业务交给百度呢？&/p&&p&没了信任，百度就像出场自带三百反对的大V一样，投什么什么亏，干什么什么不成。然后只好再把信息卖给莆田系，越来越失去信任，恶性循环。&/p&&p&360，搜狗，bing，乃至邓亚萍的人民搜索，对搜索入口可是虎视眈眈，一点一点在侵蚀百度的基本盘。&/p&&p&百度拿什么翻盘？人工智能么？&/p&&br&&p&有一篇一千年前的千古雄文，我可以送给百度，节录部分如下：&/p&&blockquote&孟尝君特鸡鸣狗盗之雄耳， 岂足以言得士？ 不然， 擅齐之强， 得一士焉， 宜可以南面而制秦， 尚何取鸡鸣狗盗之力哉？&br&&b&夫鸡鸣狗盗之出其门， 此士之所以不至也&/b&。&/blockquote&
出局谈不上，相比AT掉队是肯定的。为什么？两个字：信任。我们对阿里的信任是银行级的。我在阿里上放了一辆车的钱，我并不担心阿里把我的钱黑掉，我需要买东西或者转账的时候，我相信它会像银行一样，把钱转到我指定的地方，而这一切我只需要点几下鼠标键盘…
对户型做过比较深入的研究，仔细回答下这个问题。&br&&br&&b&首先讲两个概念：&/b&&br&&p&&b&开间、进深：&/b&习惯上，我们把房间的主采光面成为开间（面宽），与其垂直的称为进深。也可根据房间门的朝向来确定开间和进深，房门进入的方向的距离为进深，左右两边距离为开间。根据《住宅建筑模数协调标准》（GBJ100-87）规定：住宅建筑的开间常采用下列参数：2.1米、2.4米、2.7米、3.0米、3.3米、3.6米、3.9米、 4.2米。（卧室以床顺着摆放的方向为开间，床头依靠的墙宽度为“进深”，卧室内布置床时，床头一般不靠窗台摆放）&/p&&img src=&/ccdaf2f6e21c_b.jpg& data-rawwidth=&537& data-rawheight=&543& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&537& data-original=&/ccdaf2f6e21c_r.jpg&&&br&&p&一般意义上的户型方正就是指户型的进深与开间之比合理。进深与开间之比一般介于1:1.5之间较好。进深过大，开间过小，会影响户型采光通风，房间内会显得比较暗；而进深偏小，开间过大不利于房间保温，浪费能源，北方尤其如此。比较方正的户型能做到采光通风与保温两者间的平衡。&/p&&br&&p&&b&一个好的户型，除了户型方正外，还有其他一些原则，主要有：&/b&&/p&&p&1.动静分区&/p&&p&2.干湿分区&/p&&p&3.公私分区&/p&&p&4.通透良好&/p&&p&5.动线合理&/p&&p&6.尺寸合理&/p&&br&&p&&b&1.动静分区&/b&&/p&&br&&p&动区：客厅、餐厅、厨房、次卫等。&/p&&p&静区：卧室、书房、主卫等。&/p&&p&动区是人们活动较为频繁的区域，应该靠近入户门设置，尤其是厨房；而静区主要供居住者休息，相对比较安静，应当尽量布置在户型内侧。两者分离，一方面使会客、娱乐或者进行家务的人能够放心活动，另一方面也不会过多打扰休息、学习的人，减少相互之间的干扰。详见以下范例：&/p&&br&&p&动静分区合理户型（卧室布置在户型深侧，距离入户门较远）&img src=&/1dc7e6b201c449fa435bea05_b.jpg& data-rawwidth=&592& data-rawheight=&516& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&592& data-original=&/1dc7e6b201c449fa435bea05_r.jpg&&&/p&&br&&p&动静分区不合理户型（次卧距离入户门较近，客厅活动对次卧影响较大）&/p&&img src=&/c63ffe14ff_b.jpg& data-rawwidth=&539& data-rawheight=&434& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&539& data-original=&/c63ffe14ff_r.jpg&&&br&&p&&b&2.干湿分区&/b&&/p&&br&&p&干湿分区是指厨房、卫生间这两个湿气较重且较容易产生脏污的房间应与精心装修的怕水怕脏的卧室等尽量分离。厨房是家居生活中最主要的污染源，噪声、油烟油污、清洗污水等集中于此，因此厨房的布置要尽可能的靠近进户门，远离卧室、客厅；其次厨房与卫生间是住宅中水管的集中地，从施工成本、能源利用、热水器安装等角度考虑，厨房应与一个卫生间贴邻而处。目前市面上的大部分户型还是考虑到了干湿分区，厨房一般也是设置在入户门最近的位置，但仍有少量灾难级户型，户型完全没有考虑厨房应当如何合理布置。&br&&/p&&br&&p&&b&3.公私分区&/b&&/p&&br&&p&户型具有私密性的要求，能够适当保护居住者隐私。户型的私密性主要需做到两点：首先在入户门外向户型内望去时，玄关处应当有所遮挡，避免站在门外就能对屋内一览无余；其次是户型内部客厅、餐厅等公共活动空间与卧室等较为私密的空间有视觉上的遮挡，避免在公共区间就能对私密空间一览无余，做到一定程度的“公私分区”。&/p&&br&&p&公私分区较好户型（参见前面讲开间和进深的户型）&/p&&br&&p&公私分区较差户型（卧室门直接开在客厅墙壁上，客厅内可看见卧室大部分）&/p&&img src=&/cd2e498ecfe264aafc48ac_b.jpg& data-rawwidth=&491& data-rawheight=&488& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&491& data-original=&/cd2e498ecfe264aafc48ac_r.jpg&&&br&&p&&b&4.通透良好&/b&&/p&&br&&p&通透性主要是指户型的通风和采光性能。要保证户型具有良好的通透性能，首先要求户型要有良好的进深开间比，即户型比较方正；其次户型最好有两面可以采光和通风，相对两面采光通风最佳（如南北、东西），其次是相邻两面采光（如东和南、南和西、西和北等），只有一面采光通风效果最差。另外厨房厕所是湿气比较重的两个区域，要尽量做到独立采光通风，也就是避免暗厨暗卫。&/p&&br&&p&通透性最佳——对侧采光通风&/p&&img src=&/23adb27f63a84bf5eae75fa_b.jpg& data-rawwidth=&433& data-rawheight=&401& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&433& data-original=&/23adb27f63a84bf5eae75fa_r.jpg&&&br&&p&通透性次佳——相邻侧采光通风&/p&&img src=&/e059a8d5ab35faf983280_b.jpg& data-rawwidth=&434& data-rawheight=&442& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&434& data-original=&/e059a8d5ab35faf983280_r.jpg&&&br&&p&通透性不佳——单面采光通风&/p&&img src=&/8e788a4d0d2a195874ff_b.jpg& data-rawwidth=&499& data-rawheight=&474& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&499& data-original=&/8e788a4d0d2a195874ff_r.jpg&&&br&&p&&b&5.动线合理&/b&&/p&&br&&p&动线是指人们在户内活动的路线，动线流畅与否将影响人们进行各种活动时能否实现顺利转换。户型的设计影响到动线的走向，而动线的走向会影响到居住的品质。好的动线能够提升小户型利用率，而差的动线会使大户型变得“大而无当”，浪费空间。户内主要动线有三类，分别是居住动线、家务动线、来客动线。&/p&&br&&p&动线良好（从入户门进客厅、卧室、厨房的三条条线不会交叉）&/p&&img src=&/24e7b492ec2c247bd31b2_b.jpg& data-rawwidth=&614& data-rawheight=&495& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&614& data-original=&/24e7b492ec2c247bd31b2_r.jpg&&&br&&p&动线较差户型（进厨房要穿过客厅，进主卧要穿过客厅，客厅都成公共走廊了，另外厨房布置在户型深区，卫生间距离主卧和次卧都很远，且正对大门，该户型堪称灾难级）&/p&&img src=&/0d1adfa794ed571f6b9c780d4a86146c_b.jpg& data-rawwidth=&385& data-rawheight=&447& class=&content_image& width=&385&&&br&&p&&b&6.尺寸合理&/b&&/p&&br&&p&地价越来越高，房价越来越高，大户型的高总价让许许多多买房一族难以承受，市场中涌现出越来越多的小户型、超小户型、迷你户型等等，户型的总面积从四五十平米甚至降到十一二平米，较小的面积对应的是较低的总价，小户型日益受到购房者的亲睐，蚁族部落不断壮大。户型朝着小型化方向演进，户型越来越小的同时购房者不免要问：究竟多大的空间尺寸能够满足人们生活的最低限度？（考虑限度主要从家具的尺寸出发，从电视机、床、柜子等的长宽高推导最低尺寸要求，这里就不细说了）&br&&/p&&p&户型不能过小，那是不是越大越好呢？不是的，卧室、客厅等超过了一定空间尺度反而会造成空旷感，降低居住者的舒适度。&/p&&p&说几个主要的尺寸：&/p&&p&客厅开间不宜小于3.6米。&/p&&p&主卧一般采用3.3×3.6、3.6×3.9.3.9×4.2或4.5等几个尺寸，最小不得小于3.0×3.3。&/p&&p&次卧一般采用3.0×3.3、3.3×3.6。&/p&&p&书房可以比次卧更小一点，面积6-10㎡就可以，进深开间要求没那么高。&/p&&p&厨房净长不宜小于2.1米，净宽不宜小于1.5米。&/p&&p&卫生间一般4平米左右，尺寸多为2×2、1.8×2.2。&/p&&p&阳台、玄关等等就不细说了。&/p&&br&&p&另外风水角度入户门进来不要是个大走廊，或者正对厕所门。厕所门也不宜正对卧室门等。其他的就知道的不多了。&/p&&br&&p&网上广泛搜集资料后的心血之作，觉得好的点个赞！&/p&&br&&p&——————————————————————————&/p&&p&本文系作者原创，转载（尤其是在知乎里）请注明出处，谢谢。&/p&
对户型做过比较深入的研究，仔细回答下这个问题。 首先讲两个概念： 开间、进深：习惯上，我们把房间的主采光面成为开间（面宽），与其垂直的称为进深。也可根据房间门的朝向来确定开间和进深，房门进入的方向的距离为进深，左右两边距离为开间。根据《住宅…
&p&&b&11月28日 更新了几个故事，请拉到最下面哦。&/b&&/p&&br&&p&------------&br&&/p&&br&&p&要评价咪蒙，首先你要了解咪蒙，要了解咪蒙，首先你要了解她的文章&/p&&br&&br&&p&&b&首先咪蒙是谁？&/b&&br&&/p&&p&一个拥有500万粉丝的公众号大V，一个永远都能掐中粉丝G点，每篇文章都是100w+阅读量的超级写手，一个一篇软文能卖50万人民币的公司老板。&/p&&br&&br&&p&&b&咪蒙的文章为什么吸引人？&/b&&/p&&br&&br&&blockquote&&b&第1个套路：制造意想不到的反转，提高文章打开率&/b&&/blockquote&&br&&p&她的 &b&标题&/b& 都是这样的：&/p&&br&&p&&b&抛出一个大家习以为常的现象 & 用直白甚至粗鲁的语言制造反转&/b&&/p&&br&&br&&p&《女追男隔层纱？这种屁话你也信！》&/p&&p&《看到直男癌言论，我的脏话不够用了》&/p&&p&《什么门当户对，不就是爱得不够》&/p&&p&《生活不只有诗和远方，还有傻逼甲方》&/p&&p&《矮子们快来幸灾乐祸！原来长得高也很凄惨啊！》&/p&&p&《老子努力奋斗，就是为了包养一个男人》&/p&&p&《我能想到最性感的画面，就是你跪键盘的样子》&/p&&br&&br&&p&还有很多就不一一列举了。&/p&&br&&br&&blockquote&&b&第2个套路：制造男人与女人的对立，吸引人读下去&/b&&/blockquote&&br&&p&我是怎么得出这个结论的呢？&/p&&br&&p&首先出于好奇，我爬取了咪蒙 &b&113篇文章的标题&/b&，对标题进行分词并用冯氏风格展现出来：&/p&&p&&img src=&/v2-40b126c10d501e908cada_b.png& data-rawwidth=&439& data-rawheight=&364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&439& data-original=&/v2-40b126c10d501e908cada_r.png&&发现有 &b&3类词&/b& 出现的频率最高！ &/p&&br&&p&&b&男人、男生、男朋友、男孩 &/b&这4个词占比最高，达到 &b&20%。&/b&&/p&&p&&b&女人、女孩、女生、女神、少女 &/b&这5个词占比第二高，达到 &b&10%。&/b&&/p&&p&&b&婚姻、吵架、结婚、性生活、爱情、老公、出轨 &/b&等词占比第三高&b&，9%。&/b&&/p&&br&&br&&p&我还爬取了咪蒙最近发表的 &b&30篇文章 &/b&的内容，分词后的词云如下：&/p&&img src=&/v2-a095cbd628efcc711c46a9e_b.png& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&/v2-a095cbd628efcc711c46a9e_r.png&&&br&&p&&b&前十&/b&&b&频次&/b& 的词语如下：&/p&&img src=&/v2-ada620fbfb8eb0fed12bda_b.png& data-rawwidth=&876& data-rawheight=&595& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&876& data-original=&/v2-ada620fbfb8eb0fed12bda_r.png&&&br&&p&可以看到占据&b& 2,3位&/b& 的是 女生、男生，由此可推断她的第二个套路是探讨 &b&男女关系，&/b&而讨论最多的是 &b&结婚、出轨、吵架 等两性的负面现象&/b&。&/p&&p&你可能会问为什么不是朋友关系，朋友是词频最高的词啊！其实不是，因为这是咪蒙的第三个套路。&/p&&br&&br&&blockquote&&b&第3个套路：讲身边的故事，让你信以为真&/b&&/blockquote&&br&&p&“昨天半夜，一个认识多年的朋友说”，“黄小污的朋友南瓜以前也这样”，“小安是我大学的学妹”，“我们公司新招的实习生说”。是不是似曾相似？&/p&&p&咪蒙的文章都在讲故事，很凑巧这些故事都刚好发生在她身边，包括但不仅限于她的 &b&同事、朋友、实习生、大学同学、初中同学、高中同学&/b&。&/p&&p&这跟临时工的作用是一样的，如果有人质疑故事真实性，她可以说，&b&她不过是一个实习生，我有几十上百个实习生，你找去啊&/b&！&/p&&br&&br&&blockquote&&b&第4个套路：永远站在粉丝一边，为粉丝说她们不敢说的话&/b&&/blockquote&&br&&p&首先咪蒙的粉丝都是谁？&/p&&br&&img src=&/v2-ca802d407c97b51bdb6c_b.png& data-rawwidth=&368& data-rawheight=&106& class=&content_image& width=&368&&&p&爬取 &b&咪蒙微博&/b& 近 &b&10万 &/b&条粉丝评论 ，粉丝的分布如下：&/p&&br&&img src=&/v2-bca9bdcd9fc5c9_b.png& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&357& class=&content_image& width=&390&&&p&&b&女性&/b& 粉丝占了绝大多数！&/p&&br&&br&&img src=&/v2-08dbfe95e9603126eaaacfa_b.png& data-rawwidth=&820& data-rawheight=&552& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&820& data-original=&/v2-08dbfe95e9603126eaaacfa_r.png&&&p&&b&23-28岁&/b& 的粉丝占了大多数！&/p&&br&&br&&p&这个年龄段的女生对婚姻和渣男应该是最敏感的！&/p&&p&那么当年收入上千万，站在金字塔顶端的女皇咪蒙拿起话筒对准 &b&渣男&/b& 狂喷的时候，说实话，坐在电脑前的直男都高潮了！&/p&&br&&br&&blockquote&&b&第5个套路：为什么读咪蒙的文章特别顺滑？短句的堆砌&/b&&/blockquote&&br&&p&为什么咪蒙的文章那么长，读起来一点不累？因为她把长句统统拆成短句，一口口喂给你！&/p&&p&随便摘抄一段&/p&&img src=&/v2-a9c298dd3a4ef5dd68a6ec_b.png& data-rawwidth=&712& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&712& data-original=&/v2-a9c298dd3a4ef5dd68a6ec_r.png&&&br&&p&天啦噜！如果被小学老师逮到，分分钟给你不及格！你是有多爱短句，你是觉得粉丝很傻，理解能力有限么？&/p&&br&&p&不！&/p&&br&&p&&b&“要把读者当婴儿，把复杂的内容掰碎了喂给他”&/b&&/p&&p&短句的堆砌，可以缩短读者思考的时间，长句本身读起来就费时，更不用说理解，如果拆成三个短句，分分钟变德芙巧克力，一口顺滑！&/p&&br&&br&&blockquote&&b&第6个套路：用小清新的图，来掩盖鸡汤的毒&/b&&/blockquote&&br&&img src=&/v2-3d3b3e6c66ba533aac74c4_b.png& data-rawwidth=&717& data-rawheight=&691& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&717& data-original=&/v2-3d3b3e6c66ba533aac74c4_r.png&&&br&&p&&b&几米&/b&大杂烩有木有！从图中看到自己有木有！小清新范扑面而来有木有！&/p&&p&恩，&b&所有的糖衣，都会带着炮弹，所有的毒药，外面都包裹着糖衣！&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&说到这，我打算复制一个咪蒙出来！&/b&&/p&&br&&br&&br&&p&大家好，我叫迷梦，我给大家推个文，要10w+哦！&/p&&br&&img src=&/v2-e316bcccdf2_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/v2-e316bcccdf2_r.jpg&&&p&&b&《你不是不够努力，你是蠢！》&/b&&/p&&br&&p&前几天，我公司一实习生的姐姐，给我打电话哭诉 “为什么我那么努力维系，他还是出轨了”。&/p&&p&当时我的反应就是呵呵哒。&/p&&br&&p&&b&女人常常觉得，男人出轨，是因为她们对他不够好。&/b&&/p&&p&&b&特么你还能更蠢么！&/b&&/p&&br&&p&我一高中同学的大表姑妈，跟他老公十年恩爱，最后她老公还是出轨了，原因是小三的胸比较大。&/p&&p&我一朋友的母亲的大侄女，嫁给一渣男，因为那男的出轨的原因，是觉得她已经不再是以前的小骚货了。&/p&&br&&p&&b&我说过一万次，男人出轨，那是他不够爱你，你应该努力投资自己，成为牛逼闪闪的女性，然后找一个真正爱你的人！&/b&&/p&&br&&p&我一实习生的妹妹的干妈，第一次结婚遇到一渣男，出轨，她头都不回，果断离婚，分得上百万的家产，自己开公司，不到三年成了一小富婆。&/p&&p&后来她找了一老公，长的就是一吴彦祖，还特别爱她，在郊区买了一套别墅，还只署她的名字，这种情况下，她完全心安理得，在家当起全职主妇，到现在也过得特别幸福。&/p&&br&&p&我一远房表弟的三姨父的姘头....我编不下去了。&/p&&br&------------&br&&p&评论区很多人说我编不下去是因为我弱，我把坑摁在这，明天来更 (? ???`?)?&/p&&p&------------&br&&/p&&p&别催了，迷梦来了。&/p&&br&&br&&img src=&/v2-d557bccf318bdd5a9de9_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&834& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/v2-d557bccf318bdd5a9de9_r.jpg&&&br&&p&&b&《我喜欢你，抠鼻屎的样子》&/b&&/p&&br&&p&我的朋友黄小仙昨天给我微信，说她很开心，因为男朋友送了她一件礼物。&/p&&br&&p&我以为她会说收到一个包包，或者一件衣服，或者一年的自助餐券（对，她很胖），结果她说收到一套耽美漫画，惊的我花容失色，但还是发了一个流口水的表情过去。&/p&&br&&p&黄小仙谈对象前，就是一个腐女，每天最爱做的事，是边看韩剧，边幻想男一和男二是一对CP。&/p&&br&&p&后来她牵手了，接吻了，恋爱了，把一切美好都向对方坦白，当然小心翼翼地隐藏了一部分不美好，比如她的喜好。&/p&&br&&p&有一天，她以前的日记掉在地上，页面是翻开的，她男朋友捡起时发现了她的小秘密，于是第二天，她收到了这份礼物。&/p&&br&&p&她告诉我，她最开心的，不是有漫画可以看，而是她男朋友知道她小秘密后，是包容的，阳光的，她以后不需要遮遮掩掩了。&/p&&br&&br&&blockquote&&b&是啊，世界上最甜的事，是遇上一个愿意包容你的美好，与你的不美好的另一半。&/b&&/blockquote&&br&&p&“迷梦，我的终身大事交给你了”&/p&&br&&p&去年9月，我收到一条粉丝留言，这个粉丝叫小贱，她说自己人如其名，性格有点贱，因为她让两个男人围着她团团转。&/p&&br&&p&又是这种二选一的问题，我收起脸上的黑线，接着读她的留言。&/p&&br&&p&男人A是个海归，学法律的，风度翩翩，学富五车，能将美国第二百五十六条刑法倒背如流，据她说，每一个在他身边的女生，都会在5秒内变成他的迷妹。&/p&&br&&p&他们是在一个舞会上认识的，她是他唯一的舞伴，散会后，他来到她身边，用一个迷死人的角度盯着她看，“我很欣赏你的美，做我女朋友吧”。&/p&&br&&p&男人B跟她是青梅竹马，据她说，小时候的开裆裤，都是穿的他剩下的。&/p&&br&&p&幼儿园时，她打碎了学校的温水瓶，是B跑了2里路，从家里拧来一个温水瓶，哀求老师不要让她罚站。&/p&&br&&p&小学时，打预防针，她怕痛，是B一直在旁边做鬼脸，让她噗嗤一笑，痛也跟着笑走了。&/p&&br&&p&初中时，B无意中看到她洗澡，她屁股上的痣，一直被他笑到现在。&/p&&br&&p&后来大学，工作，表白，她觉得一切都太平淡，就像王子，没有打败巨龙就救走公主一样。&/p&&br&&p&我一向不喜欢帮人做决定，当时也是潇洒地键盘一敲，&b&Follow Your Heart&/b&，就忙我的剧本去了。&/p&&br&&p&前天，我想起这事，给她去了个微信，“你最后选择谁？”&/p&&p&相信聪明的读者都能猜到！&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&“我选择了C”&/p&&br&&p&“C？” 我一脸懵逼。&/p&&br&&p&“B只是我幻想出来的”&/p&&br&&p&“幻想？”&/p&&br&&p&“A很优秀，但他只喜欢我的美，如果他发现我的不美，应该就没那么喜欢我，于是我幻想了B出来，来帮自己做决定，拒绝A的决定”&/p&&br&&p&“那C是？”&/p&&br&&p&“C是我后来认识的，家境一般，但很体贴！”&/p&&br&&p&“那他应该有打动你的地方吧？”我问。&/p&&br&&p&“恩，有一次我问他，你到底喜欢我什么？他的回答很奇葩，他说：我喜欢你抠完鼻屎，发现纸巾用完，于是随意抹在桌子底下，然后左顾右盼，一脸慌张的样子。”&/p&&br&&br&&blockquote&&p&&b&如果一个男人说你美，你就把自己丑的地方告诉他。&/b&&/p&&p&&b&如果你喜欢一个人，你应该去了解他的怪癖，看知道真相的你，还是不是他的迷妹。&/b&&/p&&/blockquote&&br&&br&&img src=&/v2-1d2f44a1ca4fa174c186ff66a7838863_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&377& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-1d2f44a1ca4fa174c186ff66a7838863_r.jpg&&&br&&b&《你听过那些很甜的故事，都是假的！》&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&p&只有这些是真的...&/p&&br&&br&&b&1、金