24,473被浏览4,045,581分享邀请回答13K2,590 条评论分享收藏感谢收起2.6K478 条评论分享收藏感谢收起毕业一年多的迷茫和焦虑
· 212 天前 · 6088 次点击
算上实习到现在貌似已经工作了 2 年了。
这个是写在离职一个半月的现在，这一个半月，投了一些简历，去一些公司面试，一部分因为要求全日制本科于是连面试都没有， 一些公司的面试官一上来就问会什么框架，或者就是看所谓的作品，由于我工作后做的都是 toB 的管理系统没有账号也看不了，有时理论上的还答得挺好，但是就是项目别人看不见。 但是意外的也没人会问一些主观的东西去充分了解一个人就将你否定。
记得大学时，总有人说基础很重要，后来去看了 Linux 系统原理，数据结构，设计模式，TCP ／ HTTP，后来工作了发现都没什么作用，反而让自己离周边的同学越来越远，现在想起来也只是忘记得差不多。
后来看了 Awwwards， 发现原来网站可以那么赞，喜欢上应用，于是去学习前端，然后开始了前端的道路。 然后毕业后发现并没什么作用，大多数人只看年限和学历。
而自己只能找到一些创业公司， 于是在里面拿着 10k 不到的工资，一个人在办公室天天加班做着三四个人的活，每每下班后走出看着没有星星的夜晚都会想着，这样的工作是为了什么。
然后毕业后一年换了三四家公司，原因大多数是工作太过于沉闷，做着和薪资不匹配的事情，有时候会想着这样的工作就算做个三四年又怎样， 发现自己也不是一个会去真正琢磨那些技术原理的人，也没有了大学时那种激情， 从 Jquery 到 react 到 vue，写了一个又一个管理系统，用了忘，到用了又要重新去看文档，有时就算去看了一次 MVVM 的原理，也未必自己可以实现一个，那么这个过程又意味着什么。
面试时问了一大堆东西，工作了也都是做着差不多的事情，不知道工作了一年的和工作了三年的有什么区别，特别讽刺的是，一些 HR 总是在谈薪资时就拿年限来说你，然后工作上又做着三四年工作经验的人做的事。
然后也开始反感一些面试官面试时就会问，你有 GitHub 么，你有自己的博客。。 我当然有，那是大学时还不懂世事时被一些所谓文化洗脑时建的，后来我发现自己不是那种人。
更多的是， 这明明就是一个工作，只是帮公司老板赚钱的工具而已。
在上家公司时，也是一个初创公司，和一个工作了几年的前端一起入职，发现他拿着 15k 的薪资却连 ES6，ES7 都不关注。 又发现原来现在很多培训班出来的已经自动加成三四年工作经验。
然后特别特别的想回到那个青春时代，和舍友没日没夜的玩游戏，而不是去看一些没什么用的东西。
上个星期拿到了一家创业公司的 offer，薪资不多也才 10k，貌似也是广州这边普通的水平。 报到时来到了公司门口却有一种很痛苦的感觉，然后就转身走了。 那是之前在公司不停加班的阴影，那是害怕面对着一个电脑下班后又在一个黑漆漆的房间里面对一个电脑的恐惧。
然后会想着， 就算这样在小公司做个码农混啊混， 还不如到一些有点规模的公司，做个阳光点的工作，可以多和人接触，有团队，反而可以让我觉得自己是个正常人。
然后越来越迫切的，想和人说话，只是想说说话
82 回复 &| &直到
17:46:43 +08:00
& &212 天前
楼主加油 那就多加油去尝试一些大一点的公司呀~ 大公司活动会比较多 制度也比较合理
& &212 天前
理想与现实的冲突？
还没毕业的表示瑟瑟发抖
& &212 天前
毕业一年拿着 3k 瑟瑟发抖
& &212 天前
我也想回到那个青春时代
& &212 天前 via Android
@ 3K ？开玩笑吧我刚毕业都不止 3k?
& &212 天前
大公司很轻松，曾经想要秒天秒地秒空气，现在感觉变成咸鱼也挺好。
同觉得基础没太大用处，以前各种算法贼 6，现在还不是一样忘得干干净净
& &212 天前
@ 3K ？能熟练干活的话，到我这来，我雇你，23333
& &212 天前 via Android
& &212 天前
@ @ 大佬我错了。。别打脸
& &212 天前
基础怎么会没用啊？谷歌面试不也考翻转二叉树吗？
& &212 天前 via Android
毕业 2 年，感觉和你差不多，在广州找了个创业公司，基本 996，吃不消，有其他想法了
& &212 天前 via iPhone
可以的啊，我觉得楼主学历可能不够，多学点技术，往 github 上扔，懂的人自然知道你的技术水平，。。你如果面试没什么东西可有，那自然回去差点的公司。。。好的公司就会不要你，关键是你知道自己缺什么嘛。。。。？
& &212 天前
楼主微信多少
& &212 天前
大公司进入难，但进去很容易混，努力还需要看自己，楼主加油
& &212 天前 via Android
我也毕业一年，现在常在看你所说没用的东西，因为不怎么忙，自己想看看。嗯，我不是计算机专业的，薪资也不如你。广州 1 年 10k 算可以了。
& &212 天前
最近面了很多运维，devops 相关的工作没有一个问我 github, 也没有发现有提前看过我的简历的人，都是一开始“简单介绍一下你自己吧”，然后面试官开始现场看~
& &212 天前 via iPhone
& &212 天前 via Android
“那是害怕面对着一个电脑下班后又在一个黑漆漆的房间里面对一个电脑的恐惧。”
找个女朋友吧…
& &212 天前
小哥哥 来深圳的话可以来我们公司试试呀，也是创业公司（当一个不被讨厌的面试官好难），加班比较少，有人说话。感觉你主要需要一个女朋友啊
& &212 天前
毕业快 3 年了一直是这种状态怎么办？
& &212 天前
Linux 系统原理，数据结构，设计模式，TCP ／ HTTP，后来工作了发现都没什么作用。
我觉得非常有用。
& &212 天前
@ 我也感觉这帖子像是在黑前端……
& &212 天前
拿着山东 3K 一月的工资在广州出差好几个月了。。。。
& &212 天前
& &212 天前
@ 有什么其他打算么
& &212 天前
其实，想问下各位。。我 10 月份 22 岁，要不要去插本呢，本科毕业 24 岁 25 岁。。
& &212 天前
@ 能去就去，学历差距不小~
& &212 天前
广州的 it 行业普遍工资都比较低，相比于北上深
& &212 天前
@ 正常啊，我经历过的 新浪 /小米 /58 都是这样，面试官日常也要开发，基本都是当天才由 HR 发简历到手中:D
& &212 天前
大家都有什么迷茫的啊......我现在一个人焦虑的要死，整宿夜不能寐，失眠的次数比人生前二十多年加起来都多，如果明年还要找工作的话我都不知道怎么给别人解释我这几个月的空窗期，该死的 anthrodox 和 dilemma，谁特么愿意背啊。
& &212 天前
广州 1 年 10K 不错啦
& &212 天前
有时候谢谢博客可以给自己一些动力和热情，虽然没什么人看，也感觉生活很好
& &212 天前
@ 嗯嗯想想也是，同名相连，我也空了 3 个多月了，周一下午有一场非技术的英文面试把握也不太大，自己也有点不太上心
& &212 天前
@ 不是这个：D May the luck ～～
& &212 天前
不少感受跟 lz 差不多，正因如此，有话也不知道该从何说起。
lz 才 22 岁不到，还年轻，如果真的是学历卡你了，就去读个本科。
不过自身际遇、迷茫是一回事，你喜不喜欢写代码又是另一回事。如果写代码对你只是个能多赚点钱，除此之外另无长处的工作，趁年轻多试试别的路也无妨。
其它工作能跟人把交道多一点，开头可能钱少一点，但可能更适合你。
& &212 天前 via Android
跟我目前感触一样，所以我现在在努力，明年去大公司试试
& &212 天前 via Android
作为一个前端，我只能说你说的那些没用的我认为都有用，而且也确实能用到
& &212 天前
大公司你天天接触的也是团队里面那一小圈人啊 ...
& &212 天前 via iPhone
@ 岂止是有用，简直是研发的立命之本，当然还有最核心的，快速学习应用能力
隐隐约约觉得楼主不适合开发，更适合销售相关，因为开发是非常享受没人打扰并解决问题的时候。
& &212 天前
樓主的平台有問題吧，一直混外包有 P 用啊。高不成低不就的話，不如轉行了。
& &212 天前
我工作一年的時候遇到的問題比你還大，沒辦法，硬著頭皮往前走的。
自己的事自己規劃和決定，不要停下自己的腳步。會有出路的。
& &212 天前 via Android
lz，这个世界大部分是平凡人，你要学着接受这个，再怎么挣扎，若干年过后，不会留下任何你曾经在世界上的痕迹
& &212 天前 via Android
我怎么感觉楼主不适合做程序员？现在改行还来得及
& &212 天前
@ 请教一下，升本都有哪些渠道，网上搜的都和莆田医院似的，不靠谱。
& &212 天前
我这个一年不到的开发表示楼主的话让我很反感.
我本科也很垃圾,不是一样每天学习怎么让自己的水平提高?
同做 2B 管理系统,又咋了?自己空余时间就不能做 side project 了?别人拦着你不让你学习是咋的?
Linux 系统原理，数据结构，设计模式，TCP ／ HTTP 没什么用?我真的不相信.我现在很大一块短板就是代码流水账,设计模式知识缺乏,写的都是垃圾面条.HTTP 就更不用说了,我现在刷 HTTP 权威指南刷的难受的一逼还在坚持,就是因为发现自己的很多知识漏洞都在上面.还是,你根本就只是走马观花,什么都没有沉淀?
大多数人只看年限和学历?我怎么觉得不是那么回事呢.我现在在一个十八线小城市,工资比你低的多,但是去上海面一面,在明确告知别人我当前工资的情况下还是能拿到我想要的数,为啥,因为人家问的我全能答上来.
工作了也都是做着差不多的事情，不知道工作了一年的和工作了三年的有什么区别?你真的是在搞笑,我们这个垃圾十八线小公司带我的差不多三四年的老哥水平都碾压我十八个档次,做模块抽象,解决问题能力,新技术快速上手都比我强得多.双向绑定你自己实现一遍又有什么难的?我们这边手机端项目都是用的自己高仿版 Jq,我自认这些坑我现在踩不过去.
GitHub 博客就更搞笑了.楼主我不知道你是不是过目不忘的天才,我每次有收获都会写成笔记或者博客,因为我发现过了一两个月就会忘记自己曾经做过什么,是怎么做的,做了有什么用.这就是沉淀,如果没用,为什么那么多人要做笔记,大家都是被封建文化洗脑的傻子?
&发现他拿着 15k 的薪资却连 ES6，ES7 都不关注。&用薪资评判水平,失败.用追新评判技术,失败.用具体技术判定整体水平,更是失败中的失败.
同感觉楼主不适合做程序员,现在改行还来得及.
抱歉,感觉楼主的帖子简直是对在默默努力的人的一种侮辱,话说多了些.
& &212 天前
你要清楚的是只有你自己对自己负责人，所以其他任何人的言论都不能你自己作为行为准则。那些告诉你基础不重要的人，他们不需要对你负责。
也曾经无知的用新技术去鄙视一个前辈，后来啪啪的被自己的无知大脸，人家在图形学方面的造诣远超自己十万八千里，每一个人的精力都是有限的。但是很多所谓的新技术，很多都是花一点时间就可以轻松掌握的呢。
& &212 天前
@ 具体我也不清楚啊。。广州不是有很多大学吗？上他们的官网看看？
& &212 天前
没事，假设楼主今年 24 岁，你还有 6 年会继续迷茫
& &212 天前
一年换三四家太伤了
& &212 天前
同感，一年了，迷迷茫茫，也没有大学时候的激情
& &212 天前
我觉着也是。没什么意思。可能是因为现在还没被钱困扰，没结婚。但是真感觉着生活没什么意思。
& &212 天前
看到楼主和楼上这么多迷茫的，我来帮你们打打鸡血。
你们房子买了吗？
车子多少万的？
有女朋友了吗？漂亮不？
结婚了没有？
彩礼钱给的起吗？
奶粉钱呢？国产还是进口？
幼儿园的钱交的起吗？
以后买的起学区房吗？
各种培训费凑齐了吗？
以后有能力支持孩子肉翻吗？
孩子婚房有着落了吗？
能让父母安享晚年吗？
退休金够养活自己吗？
火葬费、墓地费准备好没有？
什么？都准备好了？这么有钱你干什么程序员？
不能向盖茨、小马哥他们靠拢吗？
& &212 天前
有时候和楼主一样迷茫困惑，但换着去做一些其它自己喜欢的事情 ，静下来思考思考 也还是能慢慢找到前行的方向。
& &212 天前
去大公司还是这个样子的，给你省了重新发现的过程。
要改变的应该是你自己的想法。
一年 10k,很不错了，个人感觉，没有对比就没有伤害阿
& &212 天前 via Android
很抱歉让你反感，但大多数都是自己的真实感受，我也是那种默默努力的人，只是怀疑这样的努力的意义。 可能我待过的公司，里面的技术实力都不如你那十八线公司
& &212 天前
你是不是也厌倦了则合格社会，却还要工作：D
& &212 天前
换个城市换个公司，你会发现一切还是那个样子没有变化……
其实程序员的工作状态都是这个样子，如果真的不喜欢这样的状态，建议考个驾照转个岗吧！
前期别太看中薪资，规划好你的人生！
& &212 天前
@ 你们有网站吗 我想看看招聘信息
& &212 天前 via Android
和楼主的情况类似 培训出来 没有伪造简历 拿着 8k 的工资 工作到现在 感觉遇到瓶颈了 技术没有提升 有点焦虑 想换工作 所以好好准备 看看设计模式 js 的书 好好研究一下原理 而不是追着新框架学习 加油
& &212 天前
@ 兄弟公司缺测试不，我就在深圳。
& &212 天前
一年前我也是这个状态. 然后选择考研. 现在在实验室呆了快半年了. 有时真特么怀念工作的时光...
& &212 天前
楼主加油啊
& &212 天前
同毕业一年多，算上实习两年了，学习的激情不如刚进公司时了，目前的业务和技术都熟悉了，所以手头的事情难度不会很大了，基本上每天很多时间可以来 V 站划水。但是每天会强迫自己看一些技术文章，但是兴趣确实没以前那么大了。
不算是迷茫中，但确实需要寻求一些改变。。。
& &212 天前
怎么说呢。。。头几年确实会有这种迷茫，但说回来。还是时间不够充分利用。。等你忙的东南西北都不认识了。还有个屁的时间迷茫。
头几年，太重要。这一切都是为你以后做准备。然后会突然觉得你和周边的人不一样了。。酱
& &212 天前
楼主可以看看我在 v2 发的第一个帖子，也是迷茫，看来大家都很迷茫... 不过现在我好多了，至少技术这块已经没那么纠结了。我的原则就是两点：
1. 不管公司多烂，你做的东西应该让你有所收获，不管是自己摸索的还是从别人那儿学到的，都算。
2. 当你在不同的“差”的环境频繁切换时，你应该意识到自己只能达到这个水平。与其抱怨和迷茫，不如凭自己的能力让所处的环境变“好”一点，然后你会发现自己也会变好一点。
& &211 天前
我来给楼主说几句实话，楼主接好：
1. “然后工作上又做着三四年工作经验的人做的事”，以楼主目前的经验，就算是在最容易成为熟练工的软件行业中的最容易成为熟练工的前端开发方向，一年多也是一个“没入门”的时间，就是说你没有摸到这一行的门道。既然你没有真实的三四年工作经验的人的水平，那你工作时间长就很可能不是因为你水平更高或更卖力，而是水平不足的表现。窃以为，楼主什么时候能够正确认知自己的经验了，什么时候就算真正入了这行了。
2. “毕业后一年换了三四家公司”，说句实话，你要是真敢往简历上写，那就别怪那些公司不要你。公司招人水平之外的一大因素就是稳定性，干三个月走了会留下很多大坑的，到时候还不是别人给你擦屁股。
3. “发现他拿着 15k 的薪资却连 ES6，ES7 都不关注”，这条槽点太多，已无力再说。企业招人是要办好事情，写代码只是办事的手段。你只看到了他不关注所谓的新技术（实际上是新语法糖），却没看到他把事情干得多漂亮，人有多靠谱。“在别人预期的时间给别人预期的结果”，如果这条能在 90% 的时间里做到，那就是相当优秀的员工了，同事间评价也会很高。你关注新技术又能怎样？活儿能干的更快更好？能保证在约定好的时间内交工？能在突然到来的压力面前坚持住搞出结果？退一万步说，关注了新技术就代表技术强？信不信人家看一遍 ES6 文档分分钟比你认识更深，遇到问题解决得更快。
至于楼主最后提到的没人说话的问题，这个就很奇怪了...程序员也有吃饭时间呀，也有沟通的时间呀，也有平时交流一些工作之外的事情的时候呀，这个真的很奇怪。
& &211 天前
楼主加油啊，楼上有些吐槽其实蛮中肯的，看看自己身上的问题。还有，找个女朋友吧，我有时候也有你的感觉，绝壁是少个女朋友的缘故...
& &211 天前 via iPhone
楼主您好！
对你的专业术语我似乎在看天书，但您要表达的思想我能略懂一二，面试、工作、工资、工作量的焦虑以及对未来的迷茫。
给您送上一包解药，
第一疗程：明白自己到底想要什么？
第二疗程：调整心态、坚持初衷、方得始终，
我给你分享一下我的经历
男，86 年生，
地地道道的农村出生，童年基本献给了耕牛、服侍猪羊，小学时老师教导要想走出农村的唯一方法是努力学习，老师的话语唤起了我幼小的心灵，并付诸行动，从村小学到镇初中学习成绩一直名列前茅，奖状奖学金期期上榜，高中也顺利考入了县重点中学，在乡下的毛头小子突然进城了，那里彻夜灯火通明，高楼大厦，各种时髦闻所未闻(第一次到县级城市)，结识了朋友也结识了&朋友&，于自己的无知与&朋友&的怂恿下，(故事不光彩，此处省略一万字)断送了坚持了 8 年的&只有读书才能走出农村&梦想，身揣 50 元软妹币转向市级城市开始了流浪生活…半个月的桥洞生活、一个月的网吧过夜生活… 2 个月只有馒头的生活(馒头也要算计吃)，终于让我明白了什么是生活，是么是理想，但我还是有信心去改变现状让自己活的更舒服，3 个月后终于有了一间 6 平方的出租屋，幸福感来了，但在我心里从来没有想过要去上一天班，(3 无人口)，在摸爬滚打一年后换了两室一厅出租屋，之后也顺利的有了存款，(5 位数??)
，某一天天上掉馅饼了，于是又在&朋友&怂恿下来到广西贵港市&创业&，短短半年我辛苦赚来的 5 位数就这样被传销掉了，身上仅有的 nokia 也被卖掉做了回根据地的路费，自己反省了半个月才相信：天上不会有馅饼，幸运的是我还有朋友，告别了桥洞网吧馒头生活，
从头开始…身无分文…在思考与徘徊中收获了最珍贵的东西&爱情&，但爱情必须要有面包垫底，在老丈人七姑八姨的面前我给面包开了一张遥遥无期的支票，于是我收获了婚姻，
为了承诺自己大笔一挥：努力到无能为力，拼搏到感动自己，终于在第四个年头兑现了这张支票，并为给予我信任的人赋予精神与物质上的回报…
到今日工作顺利、生活幸福美满…
在工作中我发现了行业中存在的很大的问题。我视它为&商机&也许只是一个萝卜坑，只要有了明确的目标，一切困难在方法面前都是纸老虎，
也许我的第二次创业已经开始…
我想用自己的经历告诉楼主，人生是需要目标的，有了目标并坚持坚持坚持，一切困难、负能量都是纸老虎，希望对你有用，
目前这是在网络上最用心的发表，请不喜勿喷
& &211 天前
嗯，你说的都很对，但和我的真实情况完全不一样。 只是出于你的理解非得找你有推翻我的感受而已
& &211 天前
一般大学生毕业 1 年 10k 差不多吧，，别跟那些大佬比。。毕业 3 年买房子
& &211 天前
对了，我发现我每次去面试说自己在之前公司做的项目和负责的事情，别人都不信。我想就是你们这种自以为是的太多
& &211 天前 via Android
好像有点抑郁倾向，建议改善生活环境，做不到的话……记得更糟的时候要去医院挂精神卫生科
& &211 天前
对了，ES6 确实能让活干得更好
& &211 天前 via Android
今年刚毕业，一样。所以果断辞职考研去，不然更加前途暗淡啊...
& &211 天前
@ 有时候读完研出来不一定前途光明啊。。
& &211 天前
@ 这篇帖子以及我们的回复就放在这里，反正 v2 也不能删帖。过两年你再回来看吧。
& &211 天前
@ 同学，我一会儿会发一篇前端面试题的帖子，欢迎给出你的答案呦
& &211 天前 via Android
@ 看看读研的说国内的读研环境怎样怎样又会让人犹豫，怕达不到自己的预期。可现在综合考虑来看，真的只有读研最适合自己了
& &207 天前
@ 不太同意第三点， 薪资不总是和能力匹配的， 楼主说的这种高薪高年限水货真的很多，而且是普遍现象， 并且也仅仅是做编码的工作，并不像你说的在其他方面具有很强的工作能力。你描述的这种高薪对应高能的说法还是太理想化了
& &204 天前
从题主的帖子里面，我能看出你的 debug 能力和抗压能力很差。不要总是唯结果论，你现在混的差就觉得基础好没用？你用的那些酷炫的框架，哪个不是基础好的人做出来的。debug 和项目进度紧张的时候是最考验人的心性的，相反，遇到不如意的事情，也是一样。我觉得题主现在连入门程序员最基本的素质都还有待磨练，我一直觉得程序员，一个最重要的特点，就是不管遇到多么难缠的“ bug ”，一定得把它解决。
& &203 天前
@ 厉害了，不知道哪些方面可以看出我混得差和 debug 能力差了。。
& &193 天前
通篇都是在诉苦。那么我问你，你有多努力呢？有回帖时间，不如提升下自己
& · & 3014 人在线 & 最高记录 3541 & · &
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毕业两年的混社会经验：给应届生朋友们的建议【含求职经验】
毕业两年的混社会经验：给应届生朋友们的建议【含求职经验】 毕业两年的混社会经验：给应届生朋友们的建议【含求职经验】首先希望大家不要吝啬，看了之后留下点只言片语也好，让我能将这个贴坚持坚持下来。 其次，贴里的观点全部来自我个人的生活观察和经历总结而形成，难免有失偏颇，因 此欢迎有不同意见的朋友辩论，但请对事勿对人，注意分寸，不要过激，相互尊重一下，感 谢！一、 大学生在步入社会之前必须具有政治素质和政治觉悟。 我国是一个中国特色的社会主义国家，是共产党专政的政治体制，在国际关系上处于 被夹攻地位。 政治上的特色和历史的成因， 以及中华文化的因素一起综合造成了我国现如今 的种种社会现状。 之所以说这些貌似不相关的东西， 是因为这些由于历史和现实成因造成的 社会现状其实早已影响到了我们每个人生活的方方面面， 大学生所面临的包括就业困难、 被 诸位从小到大怨恨过无数次的教育体制和考试体制等问题， 不过其中沧海一粟。 后文中我将 提到的多种观点的总结，也将依据和衍生于这个基础理论。所以，我要说的是，我国现在的大学生首要加强的不是其他知识，而是社会常识。而 社会常识从哪里来？我认为首先的首先， 就是政治素质和政治觉悟， 这将有助于认清自己的 位置，也将提供认识和理解一些社会事物和现象本质的依据。怎样验证一下自己的政治觉悟和政治素质方面的社会常识有多少？很简单，我这里随 便提几个问题，你看看能回答对多少。政治觉悟和素质方面社会常识的测试问题： 1、 一个城市中， 市委书记大还是市长大？市委大还是市政府大？我们经常看到听到的 职务中的“常委”是什么意思？经常看到听到的“常务副市长”之中的“常务”是什么意思？跟 副市长有什么区别？“政委”这些词语是什么意思？四大班子是哪四个？分别有何实权？ 2、每个大学生在课本中都学到过，我国是一个“法律面前人人平等”的国家。学到过我 国是一个“言论自由”的国家。 我国目前互联网的言论环境很自由了， 平常大家说话也很自由， 你认为我们是否是一个言论自由、而且富有人权、平等又民主的国家？（顺带附一个可自由 发挥的问题：你对司法独立和新闻独立怎么看？有没有概念？） 3、请说出我国的中央政治局常委的名单，能说几个说几个，并说出分别的职务。 4、请说出你所在地区的省委书记、省长、副省长以及所在城市的市委书记、市长和副 市长的名字，在县区就说县委书记和县长，区委书记和区长的名字。镇和村亦同。能说几个 说几个。 5、请回想一下我国最近的五个中央主席和总理的名字，大概任期的年份。能说几个说 几个。 6、科员、副主任科员、主任科员、科长、副县级、正县级、副处级、处级、副厅级、 正厅级、副部级、正部级等，以及助理调研员、调研员等，这些级别你有多少概念？知道多 少了解？如果以上问题你能回答出百分之八十，恭喜你，你的政治素质和觉悟过关了； 如果以上问题你能回答出百分之六十，你还需要多学习和历练下； 如果以上问题你连百分之五十都回答不出……那说明你的政治素质和觉悟真的很缺 乏，你将来进入社会的路必然还会遇到不少坎坷和挫折。不信走着瞧。二、找工作扫盲：工作选择分类介绍 找工作最最重要的一个事情，就是把自己工作的单位的性质弄清楚。这非常重要。当 然大部分人是知道的，有概念的。但是其中又有起码一半的人虽然知道，但是显然缺乏深入 了解，这是导致后来苦闷工作和跳槽的重要原因。 首先要明白自己的个人情况，然后要明白自己适合哪种性质的单位。 工作去处除了创业外，不外乎就这几个性质的单位：政府单位、外资或合资企业、民 企或私企。 1、国家单位分为行政单位、事业单位和国企。其中国企从性质又可分为垄断国企、股 份制国企等。行政单位和事业单位均为政府部门，必须弄清楚它是全额财政拨款，还是部分 财政拨款等性质的单位。当然，弄清这点之前，更重要的是要明白一个事情：行政单位里通 常有行政编制也有事业编制的人员， 更有众多的聘用工或者叫临时工。 事业单位里同样也有 行政编制人员和事业编制人员，也有众多聘用工。国企里一般也分正式工和聘用工。有得大 型垄断国企甚至有 A\B\C 类工。 国家单位一般吃大锅饭，收入旱涝保收，工作一般很清闲，压力不大，稳定性很强， 福利很好。缺点是钩心斗角厉害，收入提高缓慢等。但是不犯大错误不会开除你。工资是跟 非国家单位没法比的， 但是福利也是其他企业没法比的。 国家单位的正式员工据我所知应该 没有一个不是五险一金的待遇的。五险一金这很重要，重要到什么程度，估计只有真正工作 过一段时间的人才能体会到。 国家单位到底有什么好处？首先还是那句话，回头看看第一讲就明白为什么很多人要 打破头进入国家单位了。 进入国家单位意味着成为“体制内”的人。对于想要生活悠闲，没有大富大贵的理想的 人特别适合，因为体制内的人可以以最少的代价付出得到中等或中等以上的生活待遇。工资和收入的区别非常大。 工作前必须明白，国家单位的工资都不高，甚至很低，非常低。但是你见过哪个国家 单位的正式工作人员生活潦倒穷困不堪得了？国家单位的待遇最大的吸引力在于福利。 国家 单位的工作人员一般一天上七个半小时班， 个别地区甚至一天只上半天班。 发达地区估计是 八小时。很少加班，除了一些特殊部门。法定节假日决不会少一小时，重要的是请假非常容 易。工资很少，但是各种名目繁多得补贴、奖金不会少。实物、代金卡、节日费、劳保费、 防暑降温费……甚至安全生产费都有。 奖金跟非政府单位绝不是一个性质的。 政府单位的奖 金最少是四个月的工资，多则是 X 万。季度奖金相当于半年工资不是什么新鲜事。五一、 十一发几千大洋也不是什么新鲜事。 工作时间举办运动会、 工作时间组织活动都不是什么新 鲜事。包住宿、食堂很便宜很实惠、出门必有公车、名目繁多的报销项目、环境优越的办公 环境、 有很多机会接触很多中高层次的各单位和阶层的握有权势和金钱的单位与企业……等 等。 钱？基本没有花的机会，如果你不是一个对生活平常需求之外的一些需求要求辆很大 的话。因为国家基本把你生活需要的都给你想到了，你基本没什么额外花钱的机会。但国家 单位的福利还特别在于你生病、退休等的时候。除了国家单位和部分外企之外，估计没有哪 个企业能够报销那样程度的医疗费用。而除了国家单位之外，特别是机关事业单位，没有任 何企业的退休员工能够在退休后享受那样程度的退休待遇和保障。 2、外资企业从性质可分为外商独资、中外合资等。通常分为欧美企业、日企、台企等几大类。如果你是一个很有才华和能力得人，学历也不错，没有什么关系背景，强烈建议你 进入外企。但是前提是“非常有才华和能力”的人。因为外企是一个竞争非常激烈的地方。企 业不像国家单位， 企业都是要盈利的， 一个企业倒闭和亏损的风险比我国政党 XX 的风险大 得多得多。 首先要明白，外企能给予很高的待遇，首先是因为你所在的企业盈利能力很强。也正 是因此，企业是有风险的，失业风险首当其冲。再优秀的外企也有破产倒闭的可能，你也有 失业的风险，看看通用。但有个好处就是你如果真的很有才华能力，通过在外企的历练，就 算失业，你也将很快找到新的工作。同样看看通用和华尔街金融公司。外企通常会给予你一 个公平公正的空间，你有多大能力，就能有多大的舞台，获得多高的回报。 总体来说，如果你的同学进入机关单位，而你进入 TOP500，若干年后，如果你的同 学没有混到一定程度的领导级别， 你的物质生活是一定比他好的。 而你的同学混到领导级别 的困难度显然比你在外企升职的困难度大得多、几率小得多。 3、民企。这估计不是应届大学生们的毕业工作首选。除了华为、联想、腾讯等少数的 几个大型著名的民营企业。总体来说我国的民企虽然基础非常薄弱，风险非常高，但是总体 是在成长之中。民企很少有像外企那样健全的制度和管理体系，因此通常管理混乱。但是好 处在于不像作坊式的外企那样将员工当作流水线上的作品一样生产培训出来， 员工会有更大 的个人自由发挥和施展能力、各显神通的空间，但是同样的，所要经历的风险将会更大。三、外表长相、学历、实干能力、为人处事能力（含性格） 、社会关系和背景是对于决定工 作、事业和人生是否成功的五大要素。下面我就来说说这五大因素分别起着什么作用，排名怎样，影响几何。 1、外表长相。在新中国成立后到 21 世纪之前，很多中国人还不屑于谈这个，甚至以 这个为衡量标准去衡量一个人为耻。 但近年来事实证明， 长的好的人显然比长的不好的人具 有方方面面的优势。当然，穿着打扮和后天改变对一个人长的如何的影响和改变很大。长的 好的人，心里更加有优势，人也就更加自信，无论自己做事还是跟人交往，因为自信可以带 来很多好处。其次外表本身，带来的好处也数不胜数。此不赘言。无论找工作还是跟人交往 还是爱情婚姻，相信各人心中自有一把秤。 2、学历。学历是工作和事业的敲门砖，是一个门槛。这个门槛是什么意思呢？意思就 是学历不是一个量化的东西，而是一个定性的东西，有一个基准线，即门槛，只要你过了那 个门槛，那么影响就很小了，其他方面的因素将重要得多。但是如果一旦没到那个门槛，特 别是对于没背景、关系和金钱的普通人来说，那将会是致命的阻碍。 所以学历绝对不是最重要的。因为学历最重要的发生情况，必须是在特定条件下，前 提是你我在背景、关系和权利、金钱方面的竞争状况差不多，均没什么优势，特别是在找工 作（而这个工作非常硬性的对学历做了定性要求） 、评职称以及其他各种各样可能跟学历挂 钩的事情中。总之一句话，平时永不着学历这东西，而用的着学历的，人生中加在一起也没 多少次，但用的着的总是很关键而且很突然，是拿来进门槛的，意味着获得机会的可能，学 历没进到门槛意味着失去所有机会的可能。3、 实干能力和为人处世能力。 这两样东西是工作之后最重要的个人主观上的两样能力， 均构成是否能升职、加薪、成为骨干和领导的重要基础。 （就算是有背景关系和庞大金钱支 撑的，如果背景不是很强大，金钱不是很庞大，没有了这两点个人能力基础作支撑，那也绝 得不到重用的） 在民企，为人处世能力和实干能力三七分；在外企，大概是三七分甚至二八分；在国 企，大概是六四分，甚至七三分；在机关事业单位，七三分，甚至高达八二分，甚至达到惊 人的九一分也是有可能的。 因此，为人处世能力不行的，或者很宅的人，强烈建议去外企，或者学校，那里将是 你最安全的地方，也是最适合你的天地。因为你就算到了公务员系统，也很可能一辈子都混 不到主任科员， 甚至如果前面没有位置让出给你， 你一辈子当到头都只是个科员简直太正常 不过了。或者随便将你借调到干活累死又没钱的清水衙门，几十年后你将会发现，你除了勉 强填饱肚子之外一无所有，跟你当年的同学差距不可同日而语。你将顶着公务员的名头，承 受最基本限度的公务员待遇，同时承受着最多得骂名，还 TMD 不能不敢跳槽，被困死在公 务员系统里。 4、为什么要到最后来说背景和社会关系？ 放到最后的往往很重要。很显然，要是你有强硬的背景，是 XX 领导和 XX 老总的子女 或直属亲属，以上的四大要素都不再那么重要了。但是只要你的关系不是很强硬，或者后台 退居二线、下台之类，那么你的学历、沟通能力和社交能力、实干能力马上就要起到左右的 影响作用了。 但是拿找工作和办事来说， 具有社会关系和背景显然比实干能力和社交能力重 要得多， 为什么呢？因为你不进入那个工作， 领导就没办法看到你的实干能力和与人相处的 社交能力，在认识都不认识你的情况下，当然是有关系者优先了。要是关系很硬，学历也不 再成为“硬性规定”。没有社会关系和背景的人，考到发达地区或大城市的政府机关还可以，但别到中小城 市的政府单位工作，特别是别考到异地的、非发达地区的中小城市的机关事业单位里。 三、 怎样看你到底有多少与人相处的社交能力？ 社交最基本的礼节和最普遍的事情，就是来人来客和吃饭招待。这些细节很重要，说 话更重要。这些细节基本可以看得出来你是不是一个“灵性”的人。 关于与人相处的社交能力的一个入门测试题：你是不是那种来人来客立即就会倒水斟 茶的人？与人吃饭你是否很不习惯给人敬酒？还是一跟人 （非家人） 吃饭就习惯给人敬酒夹 菜，敬酒词说得回回翻新，恰到好处，总是说道别人心坎里，饭桌上得聊天和敬酒时机配合 拿捏得十分自然恰当？ 与人相处的社交能力很复杂，需要不断的观察和自我总结才能提高。就算是我现在毕 业两年了，也时常会有一些考虑不周、处事不当或说话不当的情况发生。 如果你觉得这方面修为很浅，最好的一个办法就是少说话。所谓少说少错。多听少说。 每一句话出口之前先在自己肚子里酝酿一下， 站在别人的位置会有什么样得感受和对你有什 么样的看法。我觉得工作后有几点要弄透彻。1、要充分理解一把手的概念。2、要充分明白什么叫 做“现官不如现管”3、 要充分明白和把握你跟不同部门同事和同部门同事之间的各自的位置， 竞争和合作关系。 工作后非常需要观察和琢磨每个领导和同事，站在他们的立场，揣摩他们心里所想，进 而揣摩出每个人的性格。与人相处，怎样说话实在太重要了。而且要忌讳的很多。要我说怎样性格的人与人相 处能力最好，我不知道。但我大概知道怎样性格的人与人相处最不好，与人相处比较忌讳哪 些。阐述怎样与人相处的长篇大论实在不是我的强项，我只有举一些我生活中的实例。 与我一个部门的 Z 君，30 多岁，来公司时间是全公司除了几个领导外最长的，但却是 全公司被领导骂的最多的、最不待见的人。我与他相处了一段时间，很快便发现，Z 君做事 非常不细致，能力不行，领导让他打字，让打什么他就打什么，完全不自己思考，好像自己 只是一个“打字工具”。有一次领导让他打的一个合同，对方单位名称只要多注意看看最近的 文件， 就会发现跟其他文件里出现的正式名称不太一致。 我看到后告诉他要改成规范正式的， Z 君竟以“这是 X 领导说的”为由拒不承认错误和更改。此 Z 君东一下，西一下，自认为自 己不错， 一会考什么保险证， 一会又说要考造价员证 （两者均跟自己所在部门没有丝毫关系） ， 对于自己所在部门的业务却从来不肯用心去学习、沉淀和总结、提高。在公司很长时间了， 一有时间就打游戏，纸体文件混乱不堪，电脑里的各种文件也混乱不堪，没有任何条理。领 导每次要让他找个文件就非常头痛，总是在一大片东西里翻，时常找不到。虽然明明有。最 让领导生气的是，他还时常认为自己没错，领导说他，他就理由一大堆，辩称一大堆。因此 让领导更加生气。 因此，1、做事要有条理，操心一点，勤奋一点，要认真对待自己的工作，不要东一下 西一下。 2、更重要的是，领导批评你，千万别找一大堆理由分辨。此为大忌。 我们公司前不久招了一个 L，女，应届毕业生。此女是典型的应届毕业生，一看就能 看出来。由于我公司一些同事前不久邀请全公司同事吃饭很频繁（全公司人数就十多人） 。 此女来了之后，某同事请了所有同事吃饭（包括她） ，而由于总经理通常只上午来，平时都 是总助全面管理事务，所以公司长久以来任何一个同事请全公司吃饭和唱 K 通常都会默契 的不会去邀请总经理，一个也是总经理很忙，另外一个总经理一般也不管内事，大多时候就 是签字和跟重大外来单位的人开会或接洽。 结果请客第二天，在总经理的授意下，公司在中午又为两个新员工举行了一个餐会， （总经理到了场） 。中间吃饭敬酒的途中，每个人都相互敬酒。L 女在敬其中一个同事时说 道：“昨天 XX 请全公司吃饭，都来了就你没来，我现在敬下你。。”我听到这句话的时候赶 。 紧看总经理的神态。仔细一想就会明白，这句话总经理听到必然不会很高兴。下面相互请全 公司吃饭，独独漏掉总经理，总经理一点儿也不知道，虽然就算总经理受到邀请大概也不会 去，不过完全忽视掉总经理在餐会上说总经理不知道的同事聚餐，显然不是一个好主意。另外，关于怎样“拍马屁”以及说出让领导舒心的话，觉得你不是“拍马屁”而是在说真 心实意的话，也是需要经常练习和总结的。一个员工，非常有必要让领导感受到你对他的感 恩和你对领导工作的认识和认同。任何一个员工，无论是同事还是领导，都渴望自己所做的 点点滴滴能够被人发现和挖掘到， 以前要是没有人发现到这些同事和领导的优点， 而你发掘 到了。适时地把领导一些事实上的小小的优点，当着领导的直管领导，恰当的用真心和稍微 夸大点的语言包装一下，感恩一下，佩服一下，这必然会让领导在他的直管领导面前很有面 子，领导对你也会有好感。同样的道理，某同事在的时候，恰如其分的在他的领导面前夸奖 他一些优点和做得什么事很不错，考虑很周到等，也会让你的同事对你有好感。 而当领导喜欢、重用你的时候，怎样处理好与同事的关系和更谨慎的对待领导和做事 也是比以前需要一些改变的。而当领导喜欢、 重用你的时候， 怎样处理好与同事的关系和更谨慎的对待领导和做事也是比以前需要一些改变的。 当开始受到领导重用的时候， 千万不能放松工作态度， 或者肆意妄为， 骄傲自大，因为当领导开始重用你到真正提拔你，这段时间其实是更需要谨慎小心做事的。 因为这段时间意味着领导在重点考察你。 其实你在观察揣测领导的心思，从每个员工进公司那天起，领导又何尝不是在观察哪 个员工可用，可以提拔，哪个员工不可以用？当领导开始重用你，而又没实际给你实权的时 候，跟同事之间关系的处理更是要小心翼翼。要小心暗中不服气你或者嫉妒你的同事，防备 给予任何落人口实或把柄的机会；这个时候却也要注意开始树立威信，更加正直认真做事， 让所有同事看在眼里。 有时甚至要巧妙的、 不落痕迹又自然地在同事中凸出领导对你的重视， 将你视为亲信，收复、甚至培养几个同事中的亲信，必要时候会帮你通一些风报些信的那种 人。职场中有一个很重要的原则， 那就是时刻要记得作某件事如果出现问题，谁将担负“责 任”？要让自己尽量不担负责任，最普遍的便是记得凡是要领导过目、许可或下达命令再去 作，不可私自为之或不问过领导。 不问过领导便为之，领导会认为你不尊重他，就算只是采购一套一百块钱的办公室茶 杯，因为打折优惠推销而接受提前购买了下一年度的报纸，那也是不行的。 外来单位办事的人员，事情紧急想找你帮助办事，比如让你拿什么资料给他，或者让 你告诉另外一个单位你怎么怎么说（按照他们的说法去说等） ，这时如果此事不同平日程序 或规范，或者你不知道怎么回事，为何要这样做，千万别人家说什么就照办。领导不在而让 你拿某文件或资料给他，下策是不假思索立即拿给他；中策是他打电话给你领导，挂断后告 诉你领导告诉你可以作或怎么做。 或者你打电话给领导， 说清情况询问领导要不要给他文件 资料。而上策，应该是让他当着你面打电话给领导，然后将电话转交给你，领导直接在电话 里吩咐你怎么作，你就怎么做。 发出去的文件，给出去的东西，如果不是明确让你全权负责，不必过问领导，很有必 要从你手头出去的文件再给领导审核一下。因为这样一旦出了问题，领导可以帮你“担责”。 想了下，社交系列比较杂和分散，所以还是在工作入职这讲后，专门开8~呵呵~ 四、给将要踏上工作岗位、初入职的 DDMM 们的工作建议。在踏上工作岗位之前，我要说一件很重要的事。 我认为，频繁的跳槽和辞职是职业生涯的大忌。 工作之后最忌讳的是因为某些方面的不满意而跳槽或辞职， 特别是对我们80后的大学生 来说。绝大多数情况下，你当前的单位和工作并不像你认为和想象的那么糟糕。而你向往的 工作也并不如你想象和认为的那么好。 我见过很多辞职离开或跳槽的人，除了很小部分由于一些机缘巧合的因素之外，大多数 多年后都混得都不如当初自己离开公司的同事好，甚至越混越差。千万别仅仅因为薪水的原 因跳槽，那是一个甜蜜的陷阱。你会尝到暂时薪水提高的甜头和虚荣感，但是你所损失的一 些东西是只有多年后回头来看才会发现的。不是再三确定，不要跳槽。 工作不应该仅仅着眼于眼前， 更应该将眼光放得长远， 未来五年， 十年， 甚至二三十年。 工作最重要得应该是积累，包括专业能力得积累，行业信息资源积累和行业人脉资源积 累。在某个行业和专业的积累比几年内的薪水重要。不是再三确定自己再无他路可走，别抛 弃自己的专业而去从事另外一个专业。1、进入新的单位和工作岗位之后，会有很多新东西需要学习和熟悉，会有很多不懂的 东西需要请教领导和周围的同事。多点礼貌多问多请教多学习，为人低调，做事勤奋，工作 态度和责任心强，这是一个新人的必备素质。 比如国家单位通常空闲时间很多， 无事可做。 周围员工都在玩游戏或看电影之类的娱乐。 不久你很容易受到感染和影响， 当初的意志和心态受到挑战和动摇， 很容易有类似的想法： “耍 和工作都是拿同样多的钱，我干嘛工作？”“某某还不是这样耍？大家都这样耍”等，“某某又 请假.请假这么容易，领导每次也没说，我不请假不是很吃亏?”……千万别用这些理由做支撑 区去放纵自己，除非你想就这么在现在的这个位置混一辈子。永远记住，别人是别人，你是 你。别人占便宜，别人玩乐，别人偷懒，那都是别人的事情，不关你事，你心中只需要有明 确的目标，沉稳的、视而不见的、心如止水的心态，该做什么做什么，一切都按照计划来。 最重要的是，记得“吃亏是福”。 刚进入公司，大家不会经常关注你，都各有各的事情做，但事实是，每个人其实都在有 意无意地暗中观察注意你。大家各做各的事情，没人会主动教你该做什么，没有领导吩咐， 没人会主动分配给你事情做。所以要主动找事情做，有意无意提醒别人你的存在，加强你的 存在感，暗示和提醒别人给你分配事情。请教很重要，但是别动不动就请教，鸡毛蒜皮的事情也请教，浅显的事情也请教。。总 。 之就是别傻瓜式的请教。提问也是要显出水平的，要有逻辑有条理，还要通过提问，让人感 觉的出来你已经经过了一番思考。请教的事情，偶尔也会发生他人给你的意见不一致的情况，这时就需要自己分析该怎么 做了，如果可以的话最好去请教清楚领导。 而有一些该自己部门内决定做不做、怎么做的事情，可以听取其他部门领导的意见，但 是绝不要都没经过自己的判断和思考分析，就匆匆听从其他部门领导或员工的意见。听取和 听从是不同的。如果你是新人，而且你干的不错，就会容易发生其他部门的员工，特别是其他部门的领 导和老员工让你去做一些事的时候，这个时候就要分清楚轻重缓急，哪些是自己该做的，哪 些不是自己该做的。 当其他部门的领导或老员工吩咐自己做事情的时候，怎样合理恰当的婉拒？你不能去告诉领导， 其他部门的领导或员工让你做这做那吧？但是一旦你学不会恰当的 婉拒，就会深陷忙不完的事务之中，而且最糟糕的是做这些事务，做对了也是别人的功劳， 而你只是一个同事和其他部门领导眼中没有自己主见的，谁也可以要你义务帮忙的，热心不 错的新人~如此而已。 还是回到那句话：“现官不如现管”。 记得将这句话灵活运用分析在每个魔鬼细节和事件处理中。 其他部门领导和其他单位领 导管不了你的饭碗，他们只能起一定的影响作用。管你饭碗和收入、利益及前途的，都由你 的领导决定，更缩小一点儿来说，是由你的直管领导决定。因为通常一个普通员工或新人， 是没有多少接触一把手领导的机会的，除非是一个私企小公司，而一把手领导不了解下面的 每个员工，因此基本各个部门主管的意见，你的直管领导的意见和一把手领导对你的观感和 意见将会惊人的一致，因为一把手领导对你的意见基本是根据他信任的各个部门主管来的。 由此你可知直管领导有多重要。我认为在工作中，只要你成功的攻坚了你的直属领导，你的 升职和提拔、重用就会成功了七成。又不能得罪人，又要合理自然地推辞掉不该自己做的事情，甚至以后都将不用头痛怎样 去推辞这些事情，需要的必不能仅是一次两次优美而无懈可击的借口和理由。 你需要把这种事情发生的根给切掉。 怎么切掉?不能直接告诉领导，但是你可以计算和把握利用时机，侧面地暗示给自己的 领导（最好是同时管辖你所在部门和其他部门的领导） 。具体怎么做方法很多，总之结果都一 样，就是要让他产生这样的感觉：各部门的职能应该有职责分明有条理，不应该交叉不明， 而且你很有用，你的时间可以做更多有用的事情，而不是其他部门的一些鸡毛蒜皮或者其他 部门该做的事情丢给你做。要是让他有了这种感觉和看法，他自己就会跟其他部门的领导和 员工打招呼。在这个过程中，你可以在帮其他部门领导和员工作事情的时候，很不巧被突然 进来的此领导看到，而整个过程也注意让你做事情的那个同事或长辈目睹或至少要从其他渠 道知道---------让他明白，你没有给领导打报告，而是领导无意中撞见的。总之就是既要在吩 咐你做事的同事或长辈面前表现出自己并未告诉领导这件事，是领导自己“碰巧”发现的，又 要想办法打动领导，让领导的嘴帮你说话，从而将这种事情的根给拔掉。 2、别饮酒和赌博，有第一次就有第二次。进入单位后如果你不是很会喝酒惯常赌博的男人，那么记住千万别有第一次，特别是女 孩子。什么半警告半教育你诸如不喝酒赌博不行等很多理由的说辞，你听着就是了，可千万 别当真。为什么别有第一次？因为只要有了第一次，那就会有第二次，第三次…… 只要你在第一次饭桌上喝了酒， 那么以后每次都没办法推辞了， 因为如果以后你再推辞， 领导同事就会不满意，甚至对你有意见，因为他们已经见过、认定你会喝了。而只要你开始 喝，那么很容易就会越喝越多，你的领导和同事们可是每次就餐就随时关注着你的饮酒量呢！ 每次餐桌上劝酒的理由可谓如狼似虎，百花盛开，不是高手很难合理恰当的推辞。 3、别说人是非，无论是什么场合、是多熟的同事、有多少同事、在多大的兴头上。在工作单位里，特别是一些人多嘴杂的单位，经常会有很多人或部分人聚集在一起谈论 某人是非，甚至是领导是非的情况。这种时候需要特别小心。当谈论别人是非，特别是说某 人是非的时候，自己不要参与。为什么呢？很简单，人心难测。也正是因为人多嘴杂，大家 空了熟了难免八卦聊天的时候特别多，以后时间也长得很，谁知道在将来的某天或某个时候， 谁会将你参与的这个谈论别人是非的话题透露给当事人？而只要你参与过一句，透露这个话 题的那个人就有了充分的凭证，说说什么什么话的，挑起什么什么话题的，对 XX 有意见的 人是你，发起者是你。虽然你可能很冤枉，可能只是在大家都聊的很开心的聊天中加入，随 兴添油加醋或跟了几句，虽然你可能会说，完全不关你的事，当时每个人都参与了，随便一 个人说的都比我多多了，为什么最后赖到我身上？但是很不幸的，这种事情还不是偶尔发生， 基本每个单位都难免有这种背后整人的小人，或者人家本身并不是小人，只是将来有必要的 某一天，你阻挡了别人爬升的路，对你暗中猜忌或者嫉恨的人或者想要将你拉下去的人通过 这种方式整你而已。 说起来很容易，但是具体做起来还有有一定难度。因为我们80后与人相处，大多喜欢坦 诚相待，不喜欢虚伪或暗藏着什么心思，或者去整别人。但现实世界是，与人相处防不胜防。 无论你们之间感情有多好，有些事情不该说得不该作的仍然不能说不能作。但是与人相处久 了，很难不一时忘情，特别是说到兴头上，谁还记得是否该去考虑一遍哪些话是否该说？ 但是我这里要提出的一个观点就是：同事就是同事，或者是感情关系很好很好的同事， 同事跟朋友不同。与同事相处，很需要把握其中的巧妙平衡程度。与同事打好关系，你们可以说一些非常私密的事情，可以很亲密，可以感情关系很好。但是同事就是同事，大家处于 一个微妙的竞争关系中，同事关系再好也绝不该是无话不谈的朋友。我觉得这点是很有必要 认识清楚的。4、要注意观察、分析和猜测内在的可能事情或关系，做到心中有数，预防无意中得罪人。这 点还是举实例来说明。 H 君在两个月前进入我公司，此人比较特殊，虽然也是走关系进来的，但是没通过公开 透明的正规招聘程序（因我就是分管招聘的） 。领导在他进来之前也跟我说过，此人是某领导 安排进来的。 （只告诉了我这一句话，当然我不可能去问是哪个领导安排进来的。领导告诉我 就是让我心里明白就行了，剩下的都是需要自己领会） 一般走关系，也要大致分为两种，一种是恰逢招聘，需要这方面的人才，有关系的人如 果符合基本要求就很容易进来了。这种进来得人通常社会关系和后台不会很强硬。但是还有 一种通常没有公开通过招聘程序或公司的招聘人员进入公司。H 君明显就是后一种。 这一种人很明显，如果不是领导安插的人，就是有比较强硬得后台，比如其父母是某领 导，而且是自己单位领导不能、不好得罪的领导。进来后我发现这个 H 君的学历只有大专。 这更加明白了，因为招聘过几次，很多想通过关系进来得人，如果连全日制本科都不是，都 是不可能进入我单位的。而 H 君却进来了。而且是我单位学历最低的，跟上文中所提到的 Z 君差不多。但 Z 君是因为历史原因和其他一些因素：Z 君的父亲曾有些实权，跟前董事长关 系很好，才将能力学历很差的 Z 君安插进来，但是几年前退休了，新董事长和老总上 任……SO…… 而当一个新人进入一个工作单位之后， 同事之间相处越来越亲密， 相熟， 话也多了起来， 聊天范围广了起来，于是就会有很多人有意无意地在聊天之中找机会试探你，互相打听或借 机问你是怎么进入公司的？侧面打探你有没有关系、有多大关系或背景，有哪些社会关系， 经济状况如何，包括你的父母在哪儿工作，你得对象是什么身份在哪儿，你住在哪儿等。基 本每个人进入单位后得三个月内都要面临经历这一番试探，就是因为大家在通过这些，观察、 接触和试探你，从而判断出你对他人来说是不是一个有结交价值的人，是不是一个可以得罪 的人，甚至判断猜测出一些可能跟你有关系的潜在联系，通过侧面证实这些自己猜测判断得 联系，既可以防止自己无意中得罪人，做错事，也可以让自己获得更多博得他人好感的机会。 打个比方，还是 H 君，由于我分管公司招聘，所以也给招聘来的员工签劳动合同。由 于我单位的薪资实行等级制，是跟学历挂钩的，所以当给 H 君签合同的时候，上面有“基本工 资”一栏，我是按照本科级别来填呢？还是按照大专级别来填呢？ 如果实事求是，按照公司规则来，显然该是多少就该填多少，这样从理论上来讲，我是 没错的，领导不会怪罪我，但是谁知道领导的真实意思是什么？领导表面当然不会批评我按 照制度办事，但是心底对我有疙瘩有意见可不是小事。我先回头试探 H 君：“X 总知道不知道 你是大专？”H 说知道。“那他有说给你定的工资级别跟我们一样吗？”H 君：“从没说过。” 那么 X 总有没有跟财务打过招呼呢， 如果没有说过， 估计就是默认允许给予本科的工资， 若说过是大专，跟财务明确过按照大专级别来定，那就没我的事了。于是接着我去问财务主 管。财务主管竟然回答我说“一直不知道是大专文凭，一直以为是本科文凭，所以前两个月试 用工资都是按照本科级别给发的。”（我们单位是先试用两个月，然后签合同，合同里将试用 的时间写进去即可）我问：“领导有没明确过是按照本科级别还是大专级别发？”财务主管说 没有。听到这里，大概可以估计很可能领导是默认暗示给予本科级别工资了，只是看我们领 会了。但是万一不是呢？这个事情还是要确定比较好。毕竟我也才来两个月，很多事上的琢磨还欠佳。怎么间接试探到领导的真实意思？我立刻跟财务主管说：“填写劳动合同上的基本 工资数据都是来自你们财务，你说多少我就填多少。”停了下我又道：“我觉得这个还是你们 财务的事情吧？你先去问问领导，明确是多少工资后我就照着填多少就是了。” 之所以这样让财务托起这件事情去问，就是因为这种事情不好直接去问领导。如果人家 领导根本没有将 H 君工资定为本科级别的意思呢？就算有这意思，没明确给你也是应该自己 领会暗示的，没领会到反而问出这么直白的话，不但有损领导的威信和面子，而且也会觉得 去问这件事的人不明世故，不明上意。而且我这样说的一个目的也是表明我是按章办事，推 掉自己的责任，将责任全部推在财务的肩上，迫使她不得不去问。插播： 为什么开头我要提到政治？ 反正跟自己没关系，所以常委什么的也跟我没关系。是这样吗？其实我之所以要提到政治很简单，在这个社会上生活的每一个人都被政治影响着，你不 可能不受到政治的影响。看起来政治跟你没有关系。你也不明白常委跟你到底有什么关系。 是这样吗？ 所谓某市的常委，其实就是某市的核心权利层，这个地区的最高议项最重大的决策就是 人大常委会来决定的。 我们国家中央的那几个常委， 所下的每一个决定都关系着我们整个国家的政策路线走向。 所谓“上面放个屁，下面跑断气。”，最高层的一个决策或议案，产生的影响是巨大的，对每 个人都有切身的影响。政治上的一个决定，特别是在我们这样政治体制的国家，可以对一个 时代，或者经济、教育、军事等领域和行业，对每个人都产生重大的影响。可以这么说，你的生活根本离不开政治。从你出生开始，你父母为何只生育了你一个---因为你是国家在时代背景下出台了计划生育政策之后出生的；你开始读书，开始接受国家 X 年制义务教育，有学生交择校费，每个人要考试，评三好学生优秀干部少先队员团员党员奖 学金，决定你人生轨迹和命运的高考，户口，哪样跟国家在教育领域在那个时期各个方面上 的政策决策脱得了关系？ 政治上一个决策决定， 就是国家的一个决定和走向。 要是作对了， 功勋千秋万载， 参考“改 革开放”的决策，没有这个大决策，会有今天这些翻天覆地的变化？但也不会有今天贫富差距 这么大和贪腐横行。我国共产党和最高层在建国以来经历了很多坎坷、动荡和摸索，可以说 一直在悬崖上前进，政治上稍为行差踏错就会造成亡党亡国，具体可参照“文化大革命”等。 就算是最近这三十年，遇到的危机也数不胜数，不过总算跌跌撞撞爬过来。现在的危机是贪 腐横行，通货膨胀，房价虚高民不聊生贫富差距巨大大学生就业危机；十来年前面临的到处 国企倒闭破产，下岗职工遍地都是。只能说动不动就致命的危机在减少，慢性癌症和致残的 危机还是经常发生。 没有国家大学扩招的决策，今天就业会有这么难？没有国家的教育体制上的弊端，所学 跟就业会那么不对口？ 这是国家政治，可以翻天覆地，每一个人都不可能逃脱后续影响。一个省的政治呢？你所在的市的政治呢？你从事任何行业， 都不可能脱离得了当地政府 的监管，受到当地政府政策的影响，甚至有时候只是在某个行业里小小的一个调整，就可以 让你的公司扭亏为盈。比如说“家电下乡”，“补贴节能灯”，“补贴猪肉生产者”。有时候换一个领导，换一个一把手，就会有很多人收到很多政策变化的影响。当地政府一个文件，说要 给本市的创业大学生补贴多少多少钱，企业多招聘一个失业人员，就给发多少补贴，你看看 下面是不是每个企业每个大学生都紧盯着政策来。 一个税务机关的人员， 要是我睁只眼闭只眼你企业的税费也就算了， 要是我扭着你不放， 你怎么办？企业敢得罪政府的人吗？要是你从事餐饮行业， 你敢得罪卫生系统、 质检的人吗？ 要是你从事外贸，你敢得罪商务部的人吗？要是你作生意，你敢得罪工商和税务的人吗？特 别是在中国。在中国，政府要是想要整死一个巨型企业跟捏蚂蚁一样简单，要是想要扶植你 也简单得很，一个红头文件就可以有可观持续数量巨大的盈利。 就算你不工作，天天呆家里，当地的自来水公司、电力公司、电信公司、移动公司你不 打交道吗？他们的费用调整你可以不管吗？你拿失业保险、医疗保险、退休保险，你的生活 社会保障，包括你的公积金缴费基数，哪样不是跟当地政府的政策息息相关？你出门，公交 涨价了，车票涨价了，买了车油费又涨价了，你能无视吗？人太多了，当地政府要实行单双 号，要实行公交车专用道，某些道路要在某个时段实行交通管制，你能无视吗？ 就算你什么都不做，由于国家的财政和金融政策，CPI 过高，经济过热，通货膨胀了， 你的存款放在那里直接购买力萎缩，想投资固定资产，又发现资产泡沫严重，你不着急？包括你的择业跟国家政策也是息息相关的。国家要“科学发展观”“支持产业升级，绿色 能源，杜绝以破坏环境为代价的招商”，那么那些劳动密集型企业就要在未来生存空间受到挤 压，太阳能等相关生产企业就会受到扶持，化工等企业的生存成本就注定要增高很多。国家 要大力发行信贷发展基础设施，必然就会造成建设行业相关人员包括民工的抢手和收入的上 升。国家要信贷紧缩，很多企业的资金就开始吃紧，包括房地产，后续影响更多，哪个不间 接影响到每个人？现在很炙手可热的单位，谁知道将来会怎么样？这都跟政策有关系。公务 员开始实行阳光工资，事业单位开始退休待遇改革试点，医疗人员密切关注医改，食品从业 人员密切关注食品法。就算你要在当地买套房子，如政府和规划建设局有熟人提前透露点内 部消息哪里要规划，要打造，要修路，要发展，你去买，那必然升值。综上，为什么要关心政治？ 因为我们每个人其实都生活在政治之下。 政治在统管和影响着我们每个人生活的每个领 域和方面。没人能逃脱政治的影响。就算是在外企工作，那也不可能。 我们不但要关心政治，还要积极揣摩政策给我们实际工作和生活带来的影响，甚至还要 作一个关心政治和政策、提出建议的公民，要喊出自己的声音，不要被莫名代表和侵占利益。公司近期招聘的那个应届生 L，非本地人，在本地没有住房，而且是农村人，跟单位里诸多、 有关系有背景的人不一样。在 L 来之前，公司已给另外一个比 L 早来两个月的外地的 J 君安 排了住宿-----在政府某招待所包了一个三人床的房间，但是价格比在外面租房的市场价格高 出很多。给 J 君安排这个招待所的住宿是我没到公司前，原来一个老员工，也是部门领导安 排的。 公司就这两个外地的。但是 J 君是男的，L 是女的，L 不能住进那个三人床的招待 所。那怎么办呢？而如果按照真心为企业着想，本着自己的职责，对领导提出其实可以将现 在给 J 君准备的那个用不上的三人床间招待所，换成在离单位最近的地方，长租一个带两室 一厅或三室一厅，既带厨房可做饭不用天天在单位食堂吃腻，又可在不增加总成本、甚至降 低现在员工住宿成本的情况下再解决 L、甚至以后更多外地员工的住宿问题。 但是在领导没有明确给 L 安排解决住宿之前，我不可能去主动提出。其实最重要的是：为什么住价格这么贵的政府招待所？虽然我们单位不差钱，但是面子上做到节约成本还 是很有必要的。在我来之前的那位老员工据我所知关系网很广，那间政府招待所的人也都认 识，会不会是那位前辈特意这样安排好照顾那个招待所生意的，或者从中有什么利益交换、 或有私人利益在里面？（大家都明白）如果我脑一热岂不是无意中得罪了前辈吗？而且往往 这种得罪是得罪了，自己都完全不知道。一直到一段时间之后一次全单位从领导到新人、包 括一把手的就餐时，一把手偶然问到了新员工是否住宿都安排了，才引出了这个事件，我们 二把手领导反应很快（本来他不太喜欢和歧视 L，因此一直不太情愿给 L 安排住宿） ，马上就 跟着说要安排、跟着就安排，当着所有员工，包括那位前辈的面，交代我下去亲自去在外面 重新租个三室一厅的房子，既节约了现在的住宿成本，又同时解决了两个外地男女员工住宿 问题，显然领导能为员工考虑周全而且为企业经济实惠思考这么“长远”算是很难得了……在 我们全体员工感叹崇拜感恩拍马屁的过程中……两位领导显然也自觉自己这个领导当得的确 粉不错……你好我好大家好……L 也高兴激动得……无论那位前辈跟招待所是否有什么私人 内在利益在里边，也不可能对我有意见了……这点洞察力，很多方面都要用到。最简单最明显的，就是单位里固定的一些有合同 关系的商家或企业。一个单位，单位里的成本支出和采购比如：茶叶、酒、烟、计算机 IT 产 品、印刷厂（经常帮助公司印刷红头文件或信封、公司定做的纸质用品） 、广告提供商甚至办 公用品、饮水、报纸、花卉、清洁、水果提供商，如果你比较粗心，或者不努力去发掘，你 一定不会觉得每一个提供商或合作商背后都觉得有各种各样自己单位领导或同事的利益和关 系存在或牵扯。所谓“一朝天子一朝臣”，往往换了一个一把手之后，都会安插自己的班底， 原来下面的一些有着部分实权的人就可能被无形之中架空、借调或者冷落，这是非常正常的 事情，其实不止是更换一把手，只要是更换一个掌握着一点点实权的小领导，在他的权利寻 租范围之内，你也会发现一些固定合作了很多年的提供商或合作商突然被各种各样的理由和 借口更换，而且非常自然，甚至谁也不会留意这些小事。这些是在单位之中。而在所有的企 业里，只要有顾客，特别是大单顾客、长期合作老顾客，这些顾客可能是你企业里一个拿着 闲钱不做事的人的亲戚，也可能是某个领导的亲戚或朋友……更多的事情是要知道装作不知道。 比如某领导用公司的钱报销自己的手机或其他人的手机费、 报销私车的加油费行车费等等，千万要装作不知道，所谓装作不知道就是任何时候都不要提， 更不能有什么不平的心思，要无视无感这些事情。发现甚至很明显的撞见同事多报餐费或其 他私人费用，也要面不改色的无视无感，装作完全不知道，完全遗忘掉。如果撞见了也故意 无视无感，同事也才会买你的帐，觉得你是一个懂得“潜规则”的人而不是那些傻乎乎莽撞的 “小年青”。 我要说明一下，我真的是非常非常普通的一个小人物。 三种企业中，我真正亲身呆过的只有两种，外企没有切身呆过，但是很多朋友同学均 在外企，平时也经常能看到听到一些消息，因此是间接的了解。民企呆的时间很短，只有几 个月，虽然这家民企可以说是世界知名的一个民企，不过我也非常有些体会和感慨。毕业校 园招聘去的一家所谓垄断国企，但是作的技术，因此一直也相当于“应届生”，没有真正进入 社会过。一直到几个月前才真的进入某国家单位的办公室部门，所以虽然说我毕业有两年， 但实际真正的心得和思考更多是在今年形成， 以前虽然有这方面的想法， 但很多也只是纸上 谈兵，只有真正进入了这个环境，应用方面才有所进步，但很多地方也显然相差甚远，总的 来说，就是仍然还在学习和总结之中。写得很好不敢当， 我觉得基本也就是毕业一年左右的水平和悟性吧。 只能给应届毕业生 们指指路，毕业两年以上的我觉得上面这些都是班门弄斧了。因此标题上我也写明的是“应 届毕业的 DDMM 们”。之所以想开个坑写出来，一个是觉得现在大学生和社会脱节，太理想化，很多地方有很 多缺陷，但是智商和综合素质其实是很高的，如果能在这些方面再懂得一些，我觉得职场上 生活中成为成功者并不是什么难事才对。 另外一个也是希望能抛砖引玉， 能得到更有经验的 网友的指点迷津。其他零碎的建议： 1、 刚进去有人打探你的背景和关系，如果你是通过关系进去的或者有后台背景，别 说自己是关系进去的，装傻，或者避过这个话题或问题，或者就说自己是“被招聘进去的”。 2、单位聚餐、同事一起吃饭和聚会要积极参加，这个有利于团结和增进感情。不要脱 离群众，别人会认为你是在搞分裂、不团结。 3、和同事的关系总体来说要不远不近。 4、了解上司喜欢哪种类型员工，尽量去做。 5、新人吃亏是正常的，要放平心态，不要斤斤计较。 千万不要看不起同事或领导。每个人都有自己的生存姿态，也有自己的长处和特点。你 如果心里存有鄙意，表面伪装得再好，大家也都感知得到。 不要觉得自己手头工作简单了/复杂了/琐碎了/辛苦了，更不要觉得自己上司笨啊不如 你啊蠢，也不要觉得你的同事推诿啊，靠后台之类的。不管事实如何，现状不能改变。你非 要往这方面想，你就是给你自己找不痛快。始终牢记一句：领导之所以成为领导，绝对有你 不如人家的地方。多发掘领导的优点，学会发自内心的欣赏和崇拜你的领导，对你绝对没坏 处。 6、想要找路子，有跳槽之类的想法，比如准备参加公务员考试等，或者投其他单位或 公司的简历， 别让单位或公司里任何人知道。 除非你是在准备和学习跟自己的业务相关的职 称或证书考试。 7、勿让私事影响公事，别老在办公室打私人电话，接听私人电话时间不要过长，开会 的时候记得调成静音！不要用怪异的电话铃声，别用过于个性或怪异的桌面。 8、少和同事走太近，说太多真心话，有些秘密尤其不能说。比如自己的家庭不能谈太 多，这样会露底；不能谈自己的恋爱情况，尤其是比较有故事，跌宕起伏的，小心传遍整个 单位，成为大家茶余饭后的谈资。 9、大家都在谈论某人是非的时候，你一个人不参加不太好，还是有必要捡着不重要的 说两句，凑凑热闹。但是主要是添加点气氛，可以说的很有气氛，但是没实质内容就可以。 比如：哦？\真的啊？\啊，我都不知道\是不是啊\哇,你怎么知道的……装惊奇状疑问状等， 总之就是既可博得好感又可渲染气氛，但其实又没实质发言的内容。 10、不要抱怨和将自己的牢骚愤懑在办公室发泄，切忌将自己的负面情绪影响到其他 人。 11、有人对自己自来熟，对自己一开始就特别好和亲近，这说明在他们看来自己有利 用价值。永远记住提防着无缘无故亲近你的人。 12、必要时装傻，但心里一定不能缺心眼。很多事情都要知道装不知道。很多秘密其 实是公开的秘密，全单位都知道，但全部都装作不知道或者无视，也无人谈起。 13、老总有时候对你很好很亲切，别以为是他信任你，就什么话都说了，有可能是他为了体现他的平易近人的风度。 14、在你的领导给你的许诺实际兑现之前，千万不要激动或高兴，微笑对领导表示口 头感谢即可 15、就算你没做什么事也要让老板相信你出了很多力。有事没事做个汇报，不可越级 汇报工作，这叫做尊重老板。 16、话到嘴边留三分，再留三分，先在心里想站在别人立场模拟一遍自己说话的内容， 看会有什么想法和感觉。再不习惯也要强迫自己习惯！因为让别人对你有好感，要慢慢经营 感情，要费尽心思，但是让别人对你产生恶感非常容易，只需要你一次无心的言行或失误就 毁了你之前的所有努力。 17、开始要低调。之后干的出色，渐渐的要学会“招摇”。要有魄力，要有领导的样子， 注意观察你的领导作什么？平时怎么作？了解公司主营业务和全盘运作信息情况， 如果你专 注于自己份内的事情，那么你就永远也升不了职。接近观察模仿你的领导，无论做法、言行 还是处事方式， 懂得当一个领导需要掌握哪些技能和知识以及怎样处事说话和思考， 才能渐 渐学会怎样去当一个领导。 多多接触跟单位有往来的外单位的人，争取做到一两年之内，所有来找你单位办事的 人，无论普通人员还是领导，都知道 XX 单位某某某（你的名字） ，每次来直接就是找你（这 点相当相当重要） 。 18、对同事，要学会和人套近乎，说热心话，但是转眼就要忘掉，最好能做到在真心 对人的时候，自己觉得自己确实很真心，但是别把这种真心延续下去，妄想真心相交，用对 待朋友的方式对待同事是愚蠢的。学会与人相处，要不断的成熟和总结送人情，还人情，拉 关系，送礼送红包的技巧。别鄙视这些不愿放低身段去作，不然你迟早吃亏。你懂得“潜规 则”别人反倒还要敬重你。世界上没有无缘无故的帮助，别人为什么要帮助你？招聘你？提 拔你？就算你没有去求别人帮忙招聘了你，也要适当感谢，送点情送点礼绝对没错。领导一 直很重用自己，为啥就是不表态？不实际提拔？其实就是等你最后那把火了，那点孝敬，看 你懂不懂“潜规则”了。 要记得还人情， 别当个大不嗨嗨的人。 哪个同事请过你， 要记得回请。 对领导，要放低身段，再放低身段，就算你的功劳也别忘了把领导功劳捎上，就算是 自己很能干也要觉得自己是领导“培养”出来的。自持才能，要强，不愿受委屈，不愿低头， 甚至自认清高……这绝对会是你前进的最大阻碍，无论你才能有多强，只要你有股硬气，没 有被磨去，那你就会迟早为此付出代价。 19、总之，要让别人猜不透你的想法，看不出你的心思，看不透你。要注意观察、发现和挖掘不同人的性格，从而采取不同的应对方式。这点非常重要。我觉得 是社交的基本哲学。运用到工作中，就是从领导和同事的言行中，观察总结他们的性格和价 值观， 在把握比较大的时候就能在某些时候适当的提出可能符合他们价值观、 看法和性格的 意见。这个有一定的难度，因为一旦没把握好，就是私自作决定，而且是作了别人认为错误 的决定；但一旦把握好，而且很符合， 恰到好处， 领导和同事就会觉得你深谙他心，会做事， 看法跟他很相似很符合， 领导将来就会渐渐放心将一些事情交给你去作， 同事就会对你有好 感。对任何人都最好不要去据理力争， 特别是面对喜欢侃侃而谈而且很有主见的人的时候。 如果你的领导是这种人，多倾听，多附和，只偶尔在适当的时候提出思考过的、建设性的、 委婉性的意见。如果他同时还是一个情绪感情喜恶不容易隐藏的、不容易关住话的人，这是 非常好的事情，就算他脾气很坏很直也千万别怕，要善于发现他的心事和喜恶，善于把握时机说一些引导的话，帮助他开启话匣子，然后你再充当一个倾听者，通过用不同的语言内容 最终其实表达出实质思想和观点跟你领导一样的看法去附和他。要知道，最容易形成“同好 情结”或“战斗友谊”的，往往是同仇敌忾或者对同一事物持有同一喜恶或看法。其实这点小 忌讳和小技巧不止对领导，对任何你想接近或建立感情的人亦同。 要知道，一个人如果脾气很直接很暴躁，往往很容易引起别人注意，所以很多人背后 说他的是非， 甚至聚在一起对他的坏脾气发表同仇敌忾的言论是很容易的事情。 但是这种人 却实际是最容易应付的，因为无他------因为这种人最容易被看透，为人看起来不好相处，甚 至有些吓人，其实这种人是最好相处的，因为这样的人才是真正单纯。 藏不住事情，容易看透的人最单纯。相反的，周围人之中你真正需要提防的是哪种人呢？我觉得如果你周围有这种人：比 较成功、身居高位、有实权，但是你跟他接触再多也总觉得对他不甚了解。他常常微笑，从 不发脾气，话比较少，不怎么参与讨论和发表意见，更从不与人争论，别人说什么基本都微 笑答应，询问所有人对他的观感，你会发现无一例外惊人的、所有人都说他“好”，连平时最 多嘴多舌的大妈妇女和所有清洁工、 司机都这么说， 但是具体问好在哪里？却又无一例外的， 大家都很模糊，说不出具体的来，但总之就是“很好的人”，此唯一评价而虞。 这种人手握实权，或身居高位，但无论是从外表看还是实际相处，都给人绝对和蔼可 亲近人的感觉……你总觉得他的确是个好人，无论什么都好，但就是感觉摸不透，猜不透， 难以看透他。而且周围人对他的评价惊人一致。一个身居高位的人，如果他真的如他表面的 那样，是不可能在那个位置的。别以为他是个傻瓜什么的，其实他才是真正的高手。很可能 他是对所有的事情和人， 每个人的心机目的为人都了若指掌、 洞若观火， 心里跟明镜似的人， 只是从不说破说穿。面对想从他那里捞一把的、别有用心的就巧妙的转移或拖延，面对暗潮 汹涌的斗争只在关键时刻不着痕迹、不经意地推一把等等。我认为，一个好的职场环境非常重要。 怎样选择和营造有利于自己的职场环境非常重要。打个比方，有的人，虽然进入了公务员系统，但是由于前面没有自己的“坑”，调也调不 动，所以可能干一辈子都只是一个科员。因为自己的头上始终有人把自己“压着”。这对于在 其他公司或单位是一个道理。只是在企业里，至少遇到这样的职场瓶颈，自己还可以跳槽寻 求更大的发展空间而已。职场环境其实就是一种机缘。机缘，永远都比能力要重要得多。这就是为什么职场环境 重要的原因。 进入岗位之后， 首先你要观察下跟你同部门的竞争对手们， 哪些人会是你朝部门负责人 奋斗的最大阻碍？如果你所在的这个部门， 里面很多新手， 且从多方面因素来说对你都不构 成威胁，老员工却又是混日子过来的那种没能力、口碑甚至一直不讨领导喜欢的人，对你也 不构成威胁，而经你分析，你的部门主管有得到升迁或调走的机会，那么这就是你难得的职 场契机。这个时候，你就要紧跟你的部门主管，模仿学习他的工作内容和工作模式。一旦他 （她）有天要离开，他（她）会发现只有你能接替他（她）的位置。然而记住：任何一个领导要升迁，有两个条件必须满足，一个就是上面要有他的位置， 一个就是下面要有能接替他的人！这句话对你自己来说亦然。当你有一天当了小领导之后，比如说部门领导，你想要升迁 的话也要努力营造这两个条件： 1， 你要做得到你想要的那个位置需要作的事情和所具备的能力以及社会关系。 所以你 想要哪个位置，一定要密切观察、学习和模仿现在坐在你想要的那个位置的人。 2， 别为自己所领导的部门没有一个人能成为你的潜在竞争对手而沾沾自喜或暗中得 意。这样实际给你造成两大致命伤： 1）没人能成为你的潜在竞争对手，意味着你能力突出，其他人都不及你甚至差你太远， 也就是说没人能帮得到你， 你将越来越忙……这意味着你是失败的领导人。 真正称职优秀的 领导人应该是将整个团队的每个员工的能力、 时间都激发和利用起来， 自己更多地从事安排、 统筹、决策、协调的工作。 2）没人能成为你潜在竞争对手，正如前面所言，你将面临升职最大的阻碍：没人能替 代你。当你的领导考虑到将你升迁后，你所领导的部门找不到人能来接替你的时候，他很可 能就会放弃这个想法，而会觉得：你在当前这个职位很合适。那怎么办呢？假如你刚刚当上部门领导人， 这个时候你的领导往往是会给你机会选择能 进入你部门工作的人选的。 如果你选择的人都不如你， 可能最终没人能替代你的位置而影响 你的升迁机会；选择的人太有能力、太聪明，又怕此人被培养出来、一旦翅膀硬了，太聪明 的就会给自己暗中使绊子，背后使手段踩掉自己上位；太有能力的也会夺去自己的成就、光 彩，动摇自己的位置和威信。因此，我的意见是，如果你成为一个部门领导人，或者是一个小团队的领导人，一定要 物色一个潜力稍微比自己差些的，不笨、好学，老实（不会暗中整你） ，但也不很聪明的人 来培养，最终让他（她）的能力刚刚比你差一个级别，但差得也不很多。你如果一旦调走或 升职，他（她）可以补你那的位置，虽然没你做得那么好，但也勉强可以胜任，让人感觉胜 任一段时间累积经验之后可能也干的不错的那种人。送礼送红包，人情关系潜规则的一点个人总结现在的社会，办事情，最重要的就是要有门道，要有关系。说起这一点，可能很多人看 到这里会不屑一顾，觉得说这些很恶心很讨厌之类。但事实证明，这就是社会现实。愿意看 的人可以看下去，不愿意看的请离开。谢谢。这个社会为什么会是个人情社会，关系社会？很简单，因为中国其实就是一个“人治” 国家。 官员手中的权力根本得不到监督。 特别是一把手的权力。 而且就算不是官员， 在企业、 组织等等地方，也不乏处处权力寻租的地方。有人就必有关系网络，有关系网络，办事就犹 如进入了时光隧道简直如入无人之境，只要门道够，可以说没有办不到，只有想不到。有的人对于权力寻租范围理解还不够细。 打个比方： 假如一个单位的各个部门不存在油 水清水部门之差，以同等计，这个单位分部门领导、总监（总助或副总） ，以及总经理。假 如最低的部门领导，一年权力寻租范围如果计为 3 万，那么他的上级，即总监或总助的权力 寻租范围会是 10 万吗？错，至少也应该 25-30 万左右。那么老总的寻租范围会是多少？100 多万吗？错。永远不要去猜测一把手的权力寻租范围。 一把手是没有权力寻租限度的。 一个市工商局 的二把手，比起市上一个工商所的所长，只有傻子才愿意去当前者。二把手，永远都只有在 一把手不屑的、下放下来的空间不大的权力里讨点钱；三把手，更是只有在二把手忙不过来 的时候，像狼盯上羊一样随时眼睛放着光，寻找着能不能钻到空子，攫取点二把手看不上的 权力碎屑所带来的一点寻租稀饭钱。如果你是领导的子女， 或者亲属有一定官员级别或正手握一定实权， 那么你去求人办事 是比较容易的， 特别是当你的父母或亲属所在的位置、 手中所握的权力对你所求的人来说有 可能有用得上的地方的时候。 （为方便，下文你所求的人都用 A 来代指） 通常领导和领导之间走门路是很好走的。如果 1，你的亲属或父母跟 A 一个城市，级别 跟 A 差不多且跟 A 平日里一直很相熟或要好 2，你的亲属或父母比 A 的职权或级别更大。 遇到这两个情况时，恭喜你，你很可能永不着花一分钱，就可以办成事。只需要你的父母或 亲属亲自打个招呼，或者带上你请 A 吃顿饭（饭桌上谈笑甚欢解决这些问题）很可能事情 就办好了。而通常很多人并非领导的子女或直系亲属，那这么多门道和关系是这么走的呢？这就是其他大多数人的“走关系”了。这种走法是比较普遍的，适合于以下几种人。 1， 你的父母没有任何级别或有任何权力，跟 A 介于认识和很相熟之间的朋友感情交 好关系。 2， 你的某一个没有级别和实权的亲属跟 A 相熟，纯粹是私人感情上的交好关系。 3， 你的父母或亲属有一定级别，同在官场，但是跟 A 并不相熟，仅仅是点头打招呼 的关系，平日里从来没有打过交道。 4， 你的父母或亲属没有任何级别或职权，仅仅跟 A 是点头打招呼的关系，平日里从 来没有打过交道。 如果你的情况属于 1，那么一定要送红包，红包级别具体要看对方办事的难易程度。属 于这种情况你要佩服一下你的父母长袖善舞， 平日里肯定处事经验特别丰富， 朋友往来肯定 多，是花了大血本维持纷杂的社会关系的，才会就算没有丝毫职权，都跟一些要职官员一直 保持着较好的往来关系。这种红包不用很多。因为你们平日里就维持了这层关系，所以关键 时候开口就容易多了。所谓“关系是平日里就要一直维持，只有到关键时刻才用”，就是这个 道理。否则到了你要办事找人求人的时候，就算你抱着金砖，真正有实权的大官也不会甩你 滴，当然，那些有点小级别和小职权的官员可能会买你的帐，不过他们可能帮不了你那么大 个忙，呵呵。而且这种红包还需要一些技巧，不要送的太明显，或者直接送，因为通常肯帮 你的手握实权的官员是看不上那点红包钱的， 主要还是看在你们平日里的私人朋友关系上帮 一把， 对他来说可能并不多为难， 但为什么还是要送红包呢？因为一个是你们毕竟没有权力 地位，地位不平等，光靠私人关系让别人帮你办事，再牢靠的私人感情别人也不会高兴或帮 的心甘情愿或高兴。 而且重要的你们的关系不但因为这件事有阻碍， 还要借着这个感谢的机 会让关系拉的更近， 将来给自己留更多的机会和未来空间， 所以饭局和一些变着花样的带着 一些真心感情出来的“红包”在事情办成之后以感谢的由头来给出来可能就够了， 比如可以请 其全家到自己家里作丰盛的饭局吃喝玩乐等，下次与其在外吃饭（几 K 的那种餐）把这个理由提出来再主动买次单等，差不多就够了。总之就是让其记得自己的感恩，让其明白自己 是一个感恩图报的人，现在没钱只是一个小感恩，以后将如何如何等。 如果你的情况属于 2，那么你也得准备红包了，但是跟 1 不同的是通常这个红包是实打 实的“红包”，而且跟 1 不同的是，通常这种情况应该是在办事之前送红包。通常程序应该是 请你那个亲属把 A 喊到和你们一家人一起吃个饭，饭桌上你的亲属把关系协调好，通常因 为有你的亲属在，A 会看在跟他的私人关系上，对你也会给很多面子。但是毕竟你的那个亲 属没有任何职权或级别， 光靠这种一般交好的私人关系不花钱办事可能吗？如果是你， 你回 不回为一个一般交好朋友的亲属用职权办事呢？之前完全不认识朋友的这个亲属， 明知道不 是为这件事根本也不会找上你，找上你就是这目的。说实话这不会让人有多愉快的。所以红 包是必然的。 而且比情况 1 的分量应该足得多。 但是也有可能就算给了很多红包都办不成事 情，反而弄得很尴尬的情况，比如你的亲属跟这个官员的私交还不够，以及要办的这件事不 是举手之劳， 而是要付出一定代价， 而这个官员并不是那种比较缺钱的一般中层领导或小领 导，所以对他们来说这点钱不足以驱使他为你去办这件事。等等。如果你的情况属于 3，这个时候你的父母和亲属跟他同为官场中人，情况就要跟 1 和 2 区分 开来了。这时就要转换思维方式，因为影响主因不是用金钱红包来衡量的了。官员之间是存 在着利益交换的。所以官员和官员之间就算是点头之间，只要级别差不多，或者稍大级别的 请稍低级别的办个事，那只要代价不大，举手之劳或只是一点小麻烦的话，一般是很愿意办 事的。如果 A 连眉头都不皱就去帮你办这件有点麻烦的事情，你心里就要明白，迟早 A 会 有收回来的时候，很可能下次让你当权的父母或亲属去帮他办更麻烦的事。 如果你的情况属于 4，那我要不幸的告诉你，这是最惨的一种情况。当然，也不算最惨， 毕竟比认识都不认识 A 要好得多。如果父母亲友一个都不认识 A，那办事成功的可能基本 等于零，你就算是抱一箱钱过去 A 也不会收。这时办事成功的条件是：1，A 的职权并不大， 刚好在管或分管这个你要求办的事，只是一个一般领导或小领导 2，办此事的代价不高，不 麻烦，只是举手之劳或者是一点点小麻烦 3，你给的红包分量足够足。 这三个条件缺了任 何一个，这件事都是办不成的。因为没官员会愿意为一个仅仅认识的、没有任何职权和级别 的人去办事，更别说是犯风险办事了，这时的思维方式就是：好处！ 没有权力，一般情况 下就是金钱了， （美色不算）足够的金钱实惠也许能打动。从以上可见，光是求人办事送红包送礼，就是一门大学问。平日里说处关系，关系不是 那么好处的；走关系，关系也不是那么好走的。关系，最重要的就是要靠平日里的维持。扩 大自己的结交圈子，尽力让自己融入到有权有钱的体制内圈子之中。那我们经常说的，朋友 越多越好是不是对的呢？我认为是错的。你学会处关系，那就千万别天真，别有什么我也喜 欢跟穷