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鼻炎怎么办？习武40年父亲一招提升体质，改善恢复建议！收藏
生活之中，有许多人患有鼻炎，有了鼻炎，鼻子吸气呼气就不通，鼻水直流，非常难受。睡觉的时候，虽然躺着，鼻子有时也不通，需要靠嘴巴配合呼吸，影响睡眠，睡眠不足，精力极差，人容易疲倦。 对于生命体来说，最重要的便是呼吸，没有了呼吸，10秒钟人都难以忍受，10分钟机体就会缺氧而死。 生命通过呼吸来与外界交换能量，吸入新鲜的空气，体内细胞脏腑获得氧气，然后再排出废气，以此不断交换能量。 呼吸是时刻在进行着，每一分每一秒都在进行着。 可是，人一旦有了鼻炎，呼吸变得困难了，吸入的空气变少了，那么人的身体内部获得的能量就会减少，人会感觉到头痛头晕，久之，人的体质必定下滑，气血虚弱，抵抗力下降，那么就会有更多的患病风险。 许多人有了鼻炎，一有就是好几年，甚至十多年，想想多难以痊愈。 那么鼻炎怎么办呢？ 我问父亲：“鼻炎怎么办呢？” 父亲说：“鼻炎使得呼吸变得困难，通过练习传统马步桩就能得以改善。” 我问：“为何呢？” 父亲说：“人在正常时候的呼吸频率是一定的，就是说一个常人，它的呼吸，吸入和呼出的空气量都是差不多的，鼻炎的人也一样，因为鼻塞吸入空气比常人少许多。” 我说：“那为何站马步桩能得以改善呢？” 父亲说：“站马步桩时的呼吸与平时不同，站马步桩时，体内气血会循环起来，吸入的空气也会在循环之中，体内细胞会获得非常充分的能量。另外站到10分钟左右时，这时的呼吸会比开始的稍粗，鼻子吸入的空气就会变大，身体获得的能量就会更多。” 我问：“获得能量越多越好么？” 父亲说：“当然，身体与外界交换的能量越少，身体就越不自在，你看鼻炎就是这样，吸入的空气少，身体获得能量变少，人的精力也会变差，会头晕，体质不行。而武家通过习武，在站马步桩打拳过程中，就是在增加与外界的能量交换，身体获得比平时多的能量，人才会觉的有精力，有力气。” 去年，有位朋友有慢性鼻炎十几年，和我练习了几个月马步桩，鼻子就通畅了，鼻水也少流了许多，他持续练习了半年之久，冬天的时候，呼吸也非常通畅。 在传统医学之中，肺主皮毛，主呼吸，因为人的肺脏和胃这两个器官直接与外界交换能量，这两个器官多容易受到外界的直接影响。 肺脏容易受到外界风寒的影响，因而人有时候一吹风受寒，寒气就会直接损伤肺脏，人会感冒流鼻涕，有些人先天体质就不行，肺脏弱，也容易有鼻炎，另有些人后天损耗过多，气血损耗严重，肺脏缺乏气血滋润变得脆弱，此时也容易得有。 而通过习武的方式，通过站马步桩来增强体质，长养气血，气血就会滋养体内五脏六腑，滋养虚弱的肺脏，肺脏功能便会得以强健。 在站马步桩中，身体会出汗，鼻炎者多有寒气滞留于体内深处，而在马步桩中，出汗多以深层处而出，会将这种寒气驱逐出体内，体内气血运行便会通达不受寒气之堵，身体会越来越强健，鼻子呼吸也会越来越通畅。 是个人就有生病的时候，半月前，气温骤然下降，晚上睡觉受凉，第二天睡醒居然感冒了，鼻水直流，非常难受，打了好些喷嚏，但是我还不是很严重，还有点精力站马步桩。 我知道这是寒气侵于体表，出出汗就好了。 为了多出汗，我穿了件厚大衣。就开始站马步桩，开始的时候，鼻水还在那流，我也不理会，站到15分钟，鼻子通气了许多，背后也流了些汗，鼻水流的少了，只是有点堵塞。 我起身休息了会，就继续开始站15分钟，背后额头流了许多汗水，鼻子彻底通气了，鼻水也不流了，此时非常爽，起身之后，再不流鼻涕，那些寒气已经通过汗来排出，身体非常爽朗。 感冒经常有，如果你的马步桩中桩能站15-20分钟，而且感冒不是很严重，只是流鼻涕，有点精力练习（严重需要就医），可以尝试通过这种方式来止住鼻涕，很快就会好，鼻子呼吸会很快畅通。 另外传统马步桩的功力越深，身体的抵抗力就越强，偶有感冒发烧，即使稍严重，用药之后，痊愈也比常人要快许多！ 提升自身的抵抗力，免疫力，加固体内防病城池，增强免疫细胞这个兵勇的战斗力，身体才会强健自在！ 习武之人的身体与常人大不同！
32岁，慢性鼻炎十几年，练习老拳师马步桩1个月，已大有改善！ 从去年5月份开始接触到了马步桩，之前对中华武术有一定的了解，也练过类似蹲墙功、铁板桥、八段锦及五禽戏等等智能小气功，但收效甚微。 马步桩也练过一阵子，由于是自己琢磨参照网上的照片跟着依葫芦画瓢，练的是四平大马，很费劲，坚持一分钟如同一小时，望着秒钟希望能快点结束，实在是很难坚持。 后来接触了陈兄的马步才了解辛亏当时没能坚持下去，不然真要把自己练伤，在错误的路上越走越远。
练八段锦和五禽戏虽然也有效果，但招式复杂繁琐，很耽误时间，我们上班族时间很紧凑不是公园里老头老奶奶。 正式认识陈兄是在17年5月份，一个偶然的机会在网上一片文章是陈振龙写的，感觉很有道理，就加了微信，起初我是抱着好奇的心态，也跟陈兄聊了一些话题，都是关于武术跟健康的。 后来看了他微信里面的一些文章后，觉得对传统武术很用心，不是假大空而是实实在在的一些感悟和体会，有了这些了解之后我决定正式的跟他学马步桩。
那是6月15日第一次站他的马步，感觉挺轻松，招式简单明了，练完也没什么特别的，考虑到既然交了一点费用了那就坚持个几天试试吧。 等到了1个月后效果就显现出来： 第一：爬楼梯不那么费劲了，腿也不沉，很轻松，这个是之前没体会过的。 第二：睡觉很沉很香，第二天很精神
第三：就是我本人患有慢性鼻炎长达十几年，很是痛苦，天冷的时候呼吸都不顺畅，经过几天马步桩，虽然早上起床还是有鼻塞，但其他时间呼吸很顺畅，比以前好很多，这个也就是文章所讲的气息畅通了，体质增强了，鼻炎也好转了。 第四：手劲很大，一整天都能感受这个力量，仿佛能抓烂所以能抓的东西，这感觉很棒，手劲大意味着身体健康。 上述是我切身感受，也更加坚定了我练习马步桩的决心，做一样事情不难，难的是一如既往的坚持下去，为了健康只能对自己要求高点。 希望通过写这个文章与诸位共勉，谢谢陈振龙兄弟！谢谢大家！
陈振龙点评：四平马步桩这种桩法是不能站的，再提一提，因为站的过低，超过身体极限，久练伤身，还有另一个就是深蹲，深蹲比四平马步还低，许多人以为有好处，其实不然，对腰背伤害很大，有些人还负重深蹲，身体骨骼哪有那么强的抵抗力呢？定会压坏身体关节的。我见过负重深度或者徒手深蹲对身体有害的不少。 练习老拳师马步桩，脚力会增强，这个很关键，因为练习武术，你的下盘不稳，很难发力，一推就倒，常人练习爬山爬楼是不会累的。
在练习过程中，身体的力气会增长，有种想打架或者被打的欲望，其实是身体复苏，气血旺盛的缘故，能感觉到手有劲的人，精力很旺盛的。 马步桩能增强心肺功能，练习中呼吸得以加深，传统医学中，肺主皮毛司呼吸，有鼻炎的人，肺脏寒湿很重，在站马步桩过程中，身体寒湿之气会逐步排出，肺脏功能得以增强，从而鼻子会越来越通。 继续加强练习，体质转变，体力提升之后，有望得以痊愈！
不错，有道理。
一个习惯，坚持40年，父亲习武多年对其身体的改变！ 父亲习武40年了，从13岁开始拜师练习武术，当时他是为了不受别人欺负而去的。时光飞逝，父亲保持每日习武习惯竟有40年了。 我记得孩童时，我早上还没有睡醒来，父亲就在庭院开始大声吸气和呼气的打拳练武。有时候起床撒尿，看见他在慢跑热身。但是一旦他在那里扎马步打拳练功时，我是不敢去打扰他的，他说练武时，不要去干扰他。 父亲常年洗冷水澡，近60岁了，还能洗，现在过年10度左右，也在洗。他总说，洗冷水比热水澡更能强身。几十年来几乎不生啥病，发烧感冒就让我的母亲在后背捏一捏，后背就会出现很多黑斑，他睡一觉，休息几天基本就好了。他说若是每个人都能经常练武，光是医药费就能省下不少，还能减少生病的机会，世人不懂。
我也被我妈捏过，挺疼的，捏的时候直呻吟，父亲叫我忍一忍，好的也挺快的，不好的话才去就医。 父亲的拳头力气太大了，我用手和他手对练我过，他只出一成的力气和我对顶，我就喊疼，不敢和他过招。父亲说传统的功夫是指人的力气大而不是武术套路，力气大，打上一拳，谁还敢和他打呢？熟悉那些套路，真比试，还能清楚出哪一招呢？父亲功力深厚就是来源于每日的马步桩和鹰爪功练习积累。 因为见他练武术许多年了，竟然习以为常，没有把它当回事。熟悉的东西，见怪不怪了。但是有一天，我发现我上了岁数的伯父腿好像不太好走路。父亲说，他气血虚弱，全身血管垃圾堵的厉害。
我对父亲说：“你以前为何不叫和你一起练武呢，你武术那么精，叫他和你学一学呀？” 父亲说:”你不知道你伯父的性格，我叫过他学。你知道他怎么说呢，他说，这种东西也要学，每天起那么早，练的还那么累，从此我就不劝他练了。 父亲总对我说，不要随便主动和人谈练武，和亲戚也不行。他们想学习会主动和你谈，那说明他有这个心，有心的人才能学的会，坚持的长久，以此为习惯强大自己的身心。若是你费长时间和他讲，他只会呵呵一笑，没有半点好处。我曾建议我一位堂兄和父亲习武，被父亲说了一次，父亲说他没有那个心。 父亲言传身教多年，我竟然也喜欢上了武术，每日起床洗漱便后，先练一会再去工作。几年下来，感觉总有使不完的劲，工作劲头也足，气色与以往大有不同，比以前强壮非常多，胆量更大了。
人的体质有强弱，传统马步桩功在增强体质方面的作用！ 世上每个人长的都不一样，即使是双胞胎，虽然长的非常的相似，但是肯定会有不同的地方，比如声音，性格等等。 每个人体质都不同，除去先天残疾的不说，正常人的体质更是不尽相同，如果用1到100来表现每个人的体质的话，有的人先天体质就弱可以用1来表示，有的人受父母良好的基因遗传，先天体质非常不错，可以达90多分。
我问父亲：“为何世上的人体质都不尽相同呢？” 父亲说：“每个父母的体质都不一样，生出来的娃体质肯定有区别。大自然中种子的丰满程度决定他日后长成什么样，有些种子压根就发不了芽，种子太弱了，过早地夭折，连土壤都没冒出过。” 我问：“怪不得世上有过早夭折的，原来是太脆弱了，生养不了。” 父亲说：“虽说每个人先天体质千差万别，但是后天受到环境的影响也非常重要。体质本来就好的人若是经常败坏自身，比如经常酗酒，熬夜伤神，过劳等等，身体也会很快虚弱下来。体质一差，外界有个风吹草动，身体便会很不适应，甚至生病。”
我说：“那本就先天弱小的能通过后天变得强健么？” 父亲说：“本就弱小的可以通过后天适当的锻炼强健自身，弱小弱在脏腑功能，比如心肺功能弱，脾胃弱，消耗不良等等。我小时候就弱小，通过习武多年变得非常强健，传统马步桩是内壮的功夫，能提高脏腑功能，虚弱之人站上两到三个月，体力明显上来。” 我问：“那后天因不良习惯所致身体虚弱还能养起来么？” 父亲说：“需要他修正自己的行为，要想身体往好的方向发展，就要改掉原来的坏习惯。比如你抛出一个球，这个球在中途没有受到任何外界的力量干扰之下，它怎么走，走多远，它的轨迹你是可以算出来的。同样的一个人的体质在自身没有任何改变情况下，自有它的气数。”
我说：“没有任何改变，是指没有运动这个外力么？” 父亲说：“运动只是其中一部分，另外还要改变自身的不良习好及情绪，比如经常熬夜的就需要良好的睡眠补上。” 我问：“为何越懒的人越不想动呢，而那些经常运动的人常常动？” 父亲呵呵笑说：“每个事物都有自己的惯性状态，比如你现在还有高考的状态吗？肯定没有了，人要改变身体的状态需要时间来培养，不是一蹴而就。马步桩功也是也一样的，站上半月以上才有练功的状态。”
我说：“我知道，心理学中21天就能形成一个好的状态。” 父亲说：“人有生死，但是生与死之间，是掌握在自己手里的，要改变自身还是需要靠自己的努力，才能改善自身的境遇。”
56岁，习练老拳师马步桩2个半月，身体的5大变化！ 导读：本文由月思星念所写，练习老拳师马步桩2个半月的体会，文章简短，阅读需3分钟。 练习马步桩二个半月后的几个变化： 一是体能变化。打羽毛球过程中有球友说我的跑动明显快了，手臂比以前有力量了，自己感觉是没以前那么吃力了。 二是睡眠变化。以前自己晚上睡眠总要醒几次，一醒就要上厕所，反复碾转，睡眠不实。现在感觉晚上睡眠最多醒一次，上完厕所也容易入睡，睡眠实了不少。
三是大便变化。最近两年可能是年龄大了消化功能下降，大便是早上一次，下午一次，现在下午基本没有了。 四是腰椎变化。本人腰椎一直不好，刚开始练习马步桩时，时间站长了就会腰椎疼，练完后过4、5分钟才能缓解，现在基本没有这个毛病了，平时腰椎也不疼了。 五是鼻道变化。原来晚上睡觉容易鼻塞，单鼻呼吸，现在鼻道呼吸畅通多了，两鼻呼吸，鼻塞感觉减轻不少。 估计再继续下去会好很多。
陈振龙点评：感谢月思星念的分享，文章非常简短，但亦能看到其用功练习。 老拳师的马步桩非常简单，只要真用功练习了，习练2-3个月，身体的体质和体能定会发生变化，在生活和工作之中能够被自身所感知与以前的不同，就是每次习练之后，都能够感觉精力相当不错。 只要通过练习，身体体质在提升，继续练习，定会使得身体体质更强，身体更有力量。 马步桩在站时，腿部通过特殊的受力方式，久之，腿部经脉变得发达，腿力增强，耐力得以增强，体能得以增长，在跑动的时候，会感觉很灵敏，动作迅速。之前有位足球裁判练习一段时间，在场上跑动时比以往还轻松。
一个人身体越好，体质越强，晚上的睡眠质量是非常高的，躺上那么一会就入睡了，而长期睡不着，入睡困难，睡眠质量不高也意味着一个人的体质并不好，虽身体没有多大不适，但是已在亚健康的状态。 晚上一个好睡眠，能给第二天带来很好的精力，一天舒畅，反之，夜里睡不好，第二天迷迷糊糊的，工作也不顺心，长期保持一个强健的体质，能给人生活和工作极好的方便。 一个人的肠胃，是用来消耗食物的，一个人的鼻子，肺脏是用来呼吸的。肠胃，肺脏，这两个器官直接与外界交换能量，肠胃用的年限过久，经常消化食物，在年龄大以后，最容易受损，现代人大鱼大肉多了，食物也足够丰富，肠胃的压力是很大的。
通过习武，气血得以长养起来，只有一个人的气血充足，才能养体内五脏六腑，而通过锻炼，体内脏腑的机能亦能被激发起来，变得强健起来，肠胃的功能亦能得以增强，肠胃功能的增强，在外部最明显的表现就是食欲好，第二天起床大便很舒畅，一会就完事了，之前有朋友也体会到这点，就是早上如厕，几分钟就完事了，很快。 当鼻子呼吸顺畅的时候，肺脏的功能就得以增强了，马步桩是内养的功夫，气血循环时，能畅通血管，能长养气血，内壮脏腑。 人的腰椎是很重要的，上面连着大脑，下面是腿部，前面是五脏六腑，腰椎之中有腰间盘，这个腰间盘在现代人来说，变得脆弱了，因为现代人久坐使得腰椎气血不通达，没有气血滋养腰间盘，然后它就先开始退化，逐步突出产生病变。
而通过站马步桩习武，很好的解决这个问题，因为马步桩在站时，能使得全身气血周身循环，能畅通脊椎气血，此时流动的气血便能滋养脆弱的腰间盘，久之，腰间盘被滋养的非常好，变得强健灵活，这非一日之功，而是需要2-3个月的时间，这是马步桩很奥妙的地方。 传统马步桩是全身的运动，唯有全身的运动才能真正使得身体机能得以增强，习武不投机不取巧，踏实用功，用心就能获得很好的效果。
我鼻炎好几年了，经常鼻塞感冒，体质很差，能练习好么
为何长期扎马步，气血旺盛，精气神十足？ 为何长期练习马步桩的人，气血会很旺盛，精气神非常好呢？ 先让我给你说个好玩的现象。 有一次我在家里看电视，有个中央电视台的节目真播出一个节目，具体什么频道我是忘记了，播的什么内容呢？
是个关于农业的节目，一个做养殖的老板。 他养的什么呢？ 是一种鱼苗，他有很多个鱼塘，鱼塘里都是鱼苗，养好了以后要卖到外地去的，要经过汽车长途的运输。 他开始养些鱼苗的时候，这些鱼苗捞上来装在箱子里，这些鱼苗在箱子里还是活的，但是经过汽车长途运输之后，很多都死了，亏了不少钱。
他开始反思为什么有些还会活下来，有些为什么经不住长途的运输就死了？ 想来想去，想明白了，这些死去的鱼苗活性太弱了，经受不住几十个小时的箱子运输，能留下来的都是好的鱼苗。 他想了一个非常精明的办法，为了让鱼苗具有很好的活性，他把鱼塘的水弄的流动起来，不是一般的流动，而是定向的流动。 那么这些鱼苗在这种流动的水里就会自然顺着水流，或者逆水流动，我小时候在农田水沟里经常看着很多小鱼逆着水流动，感觉像冲凉。
他这么测试了几个月，再运输这些鱼苗的时候，存活率非常高，到达90%以上。 为何水长期流动以后，鱼苗的活性就会增强呢？ 有两个方面的关键原因： 第一：与往常的水不动相比，水流动起来，顺流或者逆流加快了鱼苗的运动性，运动的多了，鱼苗自然活性增强。 第二：与往常的水不动相比，水流动起来，水中含氧量大大提高，鱼苗能在水中获得充分的氧气变得非常活跃。
如此两个方面的原因使得鱼苗活性在几个月里提高迅速，才能经受的住汽车的长途运输。 很多大江大河的鱼质都比鱼塘的好吃的，大江里的鱼遵从的是自然法则，优胜略汰，没有强悍的捕捉和逃跑能力，很难生存下去。 那这个鱼苗活性的现象和马步桩对人体的气血有什么关系呢？ 人体血液里面70%都是水分，细胞活在里面，人体细胞很多处于休眠状态，你不动它就睡觉,人的脑部几百亿的细胞，居然98%处于休眠状态（数据来源于百科）。
一个人在站马步桩时，腿部特殊的受力方式，内部气血加快流动起来，你要放松还要安静，这种流动是自发的不受你主观意识控制，身体自己来运转，这种状态与跑步完全不同。全身的细胞就会像鱼苗一样开始在血液里面流动活跃起来，当你站上10分钟，你的呼吸开始加深，呼吸的空气量开始加大，细胞呼吸到充分的氧气变得活跃起来，气血从这个变化当中变得旺盛，你开始变得有精力，感觉有力量。但是这种感觉不是一天两天的事情，需要2-3个月的锻炼，细胞的活性才会真正增强。人体每分钟都有细胞死亡也有细胞分裂，这么活跃的细胞分裂出来的后代，也是非常活跃的。气血增强以后，就会滋养内脏和人体四肢百骸，达到内壮的效果。
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在宣传炎帝生物过程中遇到疑虑的客户怎么办？
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在宣传炎帝生物过程中遇到疑虑的客户怎么办？
在直销过程中，客户总有这样那样的疑虑，因而对产品的购买犹豫不决。这种客户被称为疑虑型客户。一般来说，疑虑型客户都善于观察细小的事物，行动谨慎、迟缓，体验深刻而疑心大。认购时不会冒失、仓促地做出决定，往往小心谨慎、疑虑重重、促成缓慢、费事较多，购买后还会担心自己上当受骗。
疑虑型客户最初给我们的感觉似乎是恐惧，外表也显得畏首畏尾，因为这种类型的客户内心活动很平稳，在生活当中也是很谨慎的，对别人的意见不是很盲从地接纳。遇到这种类型的客户，直销人员要有足够的心理准备，而且要谨慎地对待。
尽管疑虑型客户很难购买产品，但是，如果直销人员能给这种疑虑型客户一颗定心丸，那么一切都会变得简单起来。帮助疑虑型客户消除疑虑，会给你带来更多的直销额。因此，碰到疑虑型客户时，你可以采用以下策略和措施来消除他们的疑虑：
一、提前列出客户疑虑并准备有效答复
直销人员最好提前想到并搜集一些客户疑虑，如产品或服务上存在的缺陷、交付能力等，为每种疑虑都准备最有力的回答和一套切实可行的解决方案。
例如，对于那些有风险的产品的疑虑，直销人员可以预先制定一套保险单计划，帮助客户规避风险；对于产品质量的疑虑，直销人员可以提供包换保修服务，也可以实现试用制度；对于大额直销项目，直销人员可以提供分期付款，也可以让客户分期付款等；对于复杂的技术疑虑，直销人员可以请专家讲解，也可以请专业研究机构进行鉴定等。
二、请客户参与产品演示和鉴别
不要刻意掩饰产品的缺陷，也不要对客户的负面评论火上浇油。如果客户的疑虑是事实，你不妨直说：“我也听到了别人这么说过。”接着，请客户自己重新演示和鉴别产品的好坏，帮助其对产品进行比较，从而消除他们的疑虑和困惑。
这时需要直销人员能够清楚地了解竞争者的产品，能够解释他们的产品与自己的产品在特点、益处以及购买条件上的差别。在分析比较中，客户就明白了你的产品的优势。
三、恢复客户的信心
恢复客户信心是消除客户疑虑的重要方法之一。因为在决定是否购买时，客户信心动摇、开始后悔都是常见的现象。这时，客户对自己的看法和判断失去了信心，直销人员必须强化客户的信心和勇气，帮助他们消除疑虑。直销人员必须以行动和语言帮助客户消除疑虑。此时，专业直销人员的沉稳和自然展现的自信，都可以重建客户的信心。你必须知道自己掌握了状况，也一定要让客户知道这一点。消除客户疑虑的最佳武器就是这种自信。
四、适时地给客户提建议
直销过程中，你可以采用给客户提建议的方法来消除客户的疑虑。当客户有所疑虑时，通常会提出问题，若直销人员不知如何回应，就会错失良机。当客户询问你的意见时，表示他下不了购买的决心，如果你提不出好的建议，客户向他人咨询，你就失去了成功直销的机会。
客户在决定购买产品时，需要他人肯定自己的决定是否明智，是否符合本身的利益。但客户表现疑虑的方式各不相同，他们可能不高兴、怀疑、唱反调，也可能不说话，或者面色不悦。不管客户表现出怎样的疑虑，你都必须一再提出保证，肯定客户购买产品是当下最明智的选择。所有客户都会有疑虑，而你必须帮助客户消除疑虑，客户才会愿意购买产品。
五、迂回法消除客户疑虑
有时，如果针对客户的疑虑直接说过去，可能会越说越僵。这时，直销人员应微笑着将对方的疑虑暂时搁置起来，转换成其他话题，用以分散客户的注意力，瓦解客户内心所筑起的“心理长城”。等到时机成熟了，再言归正传，这时往往会出现“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的新天地、新转机。
六、间接法消除客户疑虑
间接法又称为“是的……不过……”法。这个方法的最终目的虽也是在于反驳对方的拒绝，消除对方的疑虑，但比起正面反击来要婉转得多，拐了一个弯来说明我们的观点，间接地驳斥了对方的观点。采用间接法消除客户疑虑要注意两点：一是当客户明确告诉直销人员“不喜欢你们的产品，而喜欢别的厂家的产品”的时候，直销人员应冷静地分析，诚恳地讨教。因为事出有因，只有先弄清客户心中的缘由，才能对症下药，并使之心服口服。二是当客户提出某家产品和你的产品相比较而扬他贬我的时候，你不可盲目抨击客户所提出的厂家或产品，而应在笼统地与客户同调的同时，在“但是”或“不过”后面做文章，正面阐明或介绍你方产品的优越之处，即使是前边已经进行过说明，在这里仍不妨耐心而巧妙地再来一遍。
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