全国2015年10月{等教育自学考试真题_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
全国2015年10月{等教育自学考试真题
上传于||文档简介
&&21年​的​真​题
阅读已结束，如果下载本文需要使用3下载券
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩2页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢我的外贸之路 - 第121届广交会 - 外贸展会 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
UID 2671868
阅读权限 40
我的外贸之路
1． 初入社会
本人小女子,81年出生,98年从省商业学校毕业,专业是经贸外语.工作了15年,其中外贸做了9年,去过好几个国家,参加了N 多次的展会,精神上很富有,但生活上还是一草根,一切皆因选择的结果,也是性格使然.
日与同学一起在父母的一片反对声中坐上了南下的火车, 4/28日在广州下了火车,辗转找到了中山的大巴,一路颠簸,一路忐忑终于到了自己日思夜想的地方---广东中山,这个一直令我们无数同学向往和期待的地方,先前一直听说中山是如何的环境整洁,如何多的工作机会,某某学姐又是如何获得了好的工作等等令我们艳羡.而自己又实实在在地到了.当时由于经济问题,大家都只能住进了市委党校的招待所,一个房间能住10个人,安顿下来后,舒舒服服地洗了个澡,换了干净的衣服.休整休整,等待着第二天的面试…
这说起来当时我们应该算是最幸福的一批求职者了,因为有学姐的关照,4/29日上午他们公司派车到招待所接我们并介绍我们去当地另外一家非常有名的台资鞋业公司应聘. 当车子驶进工业园区,进入厂门后,映入眼帘的是一排排整齐的工厂和气派的写字楼,保安们都非常严肃站得笔直笔直地,腰间别着对讲机,货柜车进进出出,好一派繁忙景象,至今还印象鲜明.随后保安将我们一行10人带进了会客室,等待ing, 这时人事经理来了,首先分发了表格给我们填写各自的个人资料,之后再给我们分发了考卷,内容包括语文,数学,历史地理等,答完这个之后又发了一张印着满满七七八八数字的纸给我们,起初我们还不明白是要干什么,接下来人事经理发话了,这份原来是要考我们的耐力和细心程度,那就是要将其中连着的相同的数字圈出来,结果我是圈得最多的一个,人事经理随后对各人做了点评,说到我时他说:”你写的字怎么象个男生写的?”搞得我好忐忑,心想糟了,这下完了,没戏了.眼看着到了中午,我们被领进了食堂进餐,因为下午还要进行英文的面试,这顿饭吃得很惶惶然. 下午”决战”的时间终于到了, 一位年轻的,很帅的副总来和我们面试口语来了,前面几个同学有的答得流利,有的答的结结巴巴,轮到我时,他只叫我作了自我介绍并问了几个我觉得挺简单的问题,虽然如此我还是担心,宣布结果的时候我着实惊了好一把,他并没有先说以下同学被录用或不被录用,第一个名字的人我觉得她完全没希望的,第二个名字是我,啊,完了完了,肯定被刷了,我竖着耳朵在听,心开始怦怦跳起来,我想其它同学应该也和我一样吧,可接着的第三个名字却是我认为最有希望的,于是我的希望又燃起来了,低下的头开始慢慢抬起来,果然就我们三个被录用了,当时那个开心 啊,就觉得找工作还是挺简单的事,我们仨一旁高兴着,其余七个同学失望着,真是几家欢乐几家愁啊,为免其它同学伤心,只好立刻收取了笑容在心里美美地想着5月2日去上班的事.
在招待所里安心地度过了劳动节.5/2日早早便起来了,去上班了.到了厂里,仍旧再填一次个人资料,接着便开始了实习生活,厂长将我们仨带到了仓库,另外两同学在仓库做单据工作,坐在办公桌旁做就可以,我就没那么幸运了,我被安排去检验牛皮,并且是要整天站着的.真正苦的日子开始了,每天六点多起床,赶着排队吃早餐,还要军训, 晚上要加班到十点, 每天站着工作十几个小时,腿都肿了.下了班又跟打仗似地排队洗澡洗衣服,几乎每天都弄到十二点才睡,对于刚出校门的我们来说实在是苦啊,所以每天午休那会我都和另外一个较要好的同事(这里我叫她Y)互相鼓励,互相打气,我们说着&天将降大任于斯人,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤&,我们每天就这样坚持着,坚持着… 那个累啊,以至于去上班后一个月才给家里打个电话,以至于打电话回家爸妈都以为我失踪了,都差点买票来中山找人呢.实习的日子虽苦但也终有结束的一天,我记得那天天气很好,上午9点左右,厂长来了仓库告诉我们可以安排正式的工作给我们了,照例是三个人各自填好了资料,写了实习总结,厂长开始安排工作,我做他的助理,Y做副总助理,另外一个做文员,大家都在写字楼里上班.接着就有人开始来巴结了,刚来面试的时候正眼也不瞧我们非常公事化的人事部的四川辣妹现在热情起来,帮我们准备文具,问我们需不需要帮助等等,保安对我们也毕恭毕敬起来,人真的是现实的动物,外加势利.
2.鞋厂助理
鞋厂厂长助理的工作正式开始了. 这份工作做了将近3年.虽然这第一份工作并不是外贸,但是说起来它也与外贸有点关联,也正因为有了第一份工作的铺垫才会选择后面的外贸之路.正因为是第一份工,所以才格外用心,记忆也异常深刻,当时主要做些paper work,包括生产日报位五十多岁和蔼可亲的人,教会了我很多东西,而且非常耐心和宽容,起初做表格时对电脑不太熟悉做的很慢,甚至有时候会出点小错,但他从来没有责备过我反而叫别人不要催我让我慢慢弄. 传真的格式怎么写,语言怎么组织,甚至于一年之后别人都说我写的传真在内容和字体上都与他写的没有多大区别,都可以”冒名顶替”了哦. 每次从台湾回来他都会带点小礼物给我们,在这里要特别感谢一下他,他是我初入社会的良师, 一位可亲可敬的上司,在之后的工作生涯中再也没有遇到这么好的上司.在台资企业,大家都知道,喜欢加班的,我们也不例外,虽然分到了写字楼里,每晚加到八点半那是必须的.换了现在叫我加班,我可不乐意.但当时还是干得不亦乐乎,因为可以学到很多东西,就像一颗种子要汲取营养一样.
某天来了位德国的技师,是为修理机器而来.没想到副总安排我来接待他,天啊,在学校学的可是书本英语,哪里会沟通,于是慢慢地沟通起来,简单的还行,但专业方面的可就完全不行了,心里想要表达的意思表达不出来,当时真是恨啊,巴不得立刻能讲一口流利的英语.从那一刻开始就决定一定要去进修. 辞职的想法第一次萌生,但并没有立刻行动,.直到有一段时间,厂里出了2个命案,搞得人心惶惶, 连续半个月被她们所谓的鬼故事吓得睡不好,于是毅然决然地向厂长提出了辞职,厂长再三的挽留,可我心意已定不会更改.就这样离开了工作两年多的地方,离开了中山.
3.广外进修
说着说着时间就来到了2001年,离开了工作两年多的鞋厂.果断地报了广东外语外贸大学的高级听说班(全日制),自掏腰包开始充电.在广外的日子开心且简单.在我们那个班里我是年纪最小的一位,年纪最大的有四十多岁,很佩服他们跟上了时代的脚步,活到老学到老.因为是最小的,“六一节”的时候还收到全班同学的问候呢。现在回想起来仿佛还在昨天。而最令我记忆深刻的是在那期间的广交会上赚了点小钱。我的同学L她几乎每届广交会都去做翻译，那次周六，日遇上了自考时间，所以她让我和另外一位同学去替她，我们兴高采烈地去了，那时是去给在东方宾馆摆展的一家医疗保健设备的公司做翻译及临时销售员（可以当场卖的），于是我们俩拿起目录仔细研究起来，大致了解了一些功能后我们便和其他业务一起在摊位外招揽客户，刚开始我们俩都不主动，觉得特别放不开，特别不好意思向人兜售产品，但眼看着别人不断有入帐，着急啊，不管它了，看在money的份上我们也大胆起来，见到一个就打招呼，给他试用，教他操作，那些鬼佬超喜欢massage那个功能，要么买个给自己享用，要么买些带给亲戚朋友，一个上午下来我卖了4台，好有成就感噢，下午继续努力，结果当然下午更有经验了，一天下来总共卖了11台，除工资200元以外，提成也有100多块呢（当时的提成是这样算的，在老板定的底价范围内卖的，提成只有10元/个，在底价外卖的超过底价部分一人一半）。老板也很爽快，当天工资当天结，拿着那300多块回学校，心里美滋滋的。第二天继续，照旧赚了300多。周一L同学自考回来了，这等好事就没我们的份了。
现在来说说广外进修的课程，具体的书本有哪些还真记不太清了。主要就是听和说，但凡进了课堂是不能讲中文的，每堂课前10分钟都要作presentation, 每堂课都有一个topic要谈论，所以在那种环境下，口语还真是进步不小，逼出来的，人的胆子好像也更大了点，在讲台上作presentation的时候看到台下同学聚精会神地在听着，心里油然而生一种自豪感，希望自己能讲得更久，讲得更长，讲得更好。日子就这样一天天的过去，一个学期就要结束了，口袋里的票票也越来越少了，又要到“青黄不接”的时候了，为了挨过这个时间，只好足足在学校呆了一整个月没出校门。眼下找工作是必须的了。
4.广州工作
很快便找到了我人生当中的第二份工作,当时工资并不高,但我却深深被这个公司的环境所吸引,它是我工作过的公司里福利最好的,环境最好的,规模最正式的,可以说得上是大公司.虽然当时有同学觉得薪水低劝我别去,但我还是毫不犹豫地去上班了.这家公司又是台资企业,是台湾塑胶大王女婿的公司,在广州保税区内,有很漂亮的厂房和很现代的办公设备,我被分配到国际业务部日本team里面,这算是我正式接触外贸的开始,但也仅仅限于做些助理的工作,报价单是每天必做的工作,还有安排订单生产和催促,我想应该更接近现在的跟单.我现在会用的一些计算机软件基本上都是在这家公司学到的.两位台湾经理天天和客户讲日语,可怜我在学校学的那点皮毛根本派不上用场,但日子久了,居然也能看懂一些文件资料. 每次日本客户来访,我都很紧张生怕出错.所以会提前做足准备,比如:文件资料,会议室安排, 投影机准备等. 大家都知道,日本人做事是非常严谨的,相对应的我们也必须一丝不苟,会议桌上文件和纸笔的摆放必须是统一的,整齐的,饮料也是同一个方向放置.每次经理做presentation时,我就负责播放投影,每次都怕放快了或慢了,幸好他会做手势.
前面说到公司的福利好是因为公司对待写字楼职员和车间员工能一视同仁,有图书室,医药室, 电脑室等供员工休闲和娱乐. 每周有两次加餐,每天有多种早餐供选择.每周双休,周末有露天电影,节假日按国家规定放,加班有3倍工资,每年多发一个月工资,服务满一年的有带薪年假等等.确实是还不错吧. 虽然有这么多的好,但在我刚进公司的时候就有人跟我说过经理的脾气特别不好,在我之前就走了差不多十几任助理,当时心里有点彷徨,但既来之,则安之.不能戴有色眼镜看人,所以与经理相处下来倒也挺和谐.但半年之后,我还是感受到了经理脾气的古怪, 有一段时间他得天天去见客户,回到公司后都是哀声叹气的,加上他电脑又不怎么灵光,整天绷着个黑脸,办公室气氛顿时紧张起来,我和另外一个同事大气都不敢出,生怕惹恼了他,但事情终也有爆发的时候,那天他叫我的同事Liz去帮他复印资料,过了一会还没见她回来,只见经理气呼呼地冲到复印室问那儿的人,“Liz去哪了,”上洗手间去了”.只见他更加气冲冲地往洗手间去了,在洗手间门上边敲边喊她的名字,哇,真变态,怎么还有这样的上司.后来liz出来了,经理就和她吵,就这样liz辞职了. 因为受种种事情的影响,我也决定辞职但始终没有和经理有过任何正面冲突,直到有一天,从公司别的部门调来一位同事接替我的工作, 我要移交给她,但由于她电脑不太熟,所以要教她,教了一会之后呢我想让她先消化消化,等会继续.没想到经理这会从外面进来了,不问青红皂白地对我吼,”不是叫你教她吗/怎么我不在就不教了”,我也来气了,”我教了这么久,口渴了,休息一下还不行吗?”, 没想到他居然说口渴你就喝水啊,我真是给气晕了,心想着幸好我辞职了,不然以后还怎么熬下去. 带着种种不快我熬到了离开的时间,没想到走的那天中午,经理居然送了一支钢笔给我说是留着纪念,我想他可能觉得后悔当初不该那样责备我吧,唉,反正不管他了,送了就收下吧. 这份工作历时11个月,很遗憾没能满一年.
未完待续。
UID 2671868
阅读权限 40
5.外贸开始
如果说前面的工作是为外贸作铺垫,那么从这份工作开始就是外贸业务的开端了.
结束了广州的工作转战到了惠州,为什么会选择这里?是因为当时我的家人也在这座城市.所以在惠州人才市场找到了位于仲恺开发区的一家做通信设备配件的公司,刚去面试的时候是由总经理直接面试,之后由外贸经理进行英文面试的,结束的时候经理问我期待薪资,我当时说1800以上,没想到经理直接说工资给我2000但没说提成.我心里高兴啊,居然还有这种公司,比预期的薪资还高呢.等到正式上班的那天,没想到居然要预交2000块的押金,听到押金就来气,可是看在以后每个月2000的份上,咬咬牙交了,因为这2000块的薪水对我来说不仅是质的飞跃更是量的飞跃.
通信公司的工作就这样开始了,作为外贸业务员对产品的了解是必须的,于是又来到了车间实习了一星期,之后开始在办公室上班了.那时是2002年,这家公司已经在globalsources上投了广告并且每年参加香港电子展,这一点来说应该是走在行业的前头了.每天经理会转些客户的询盘过来,当然重要的客户她还是会自己处理的,除此之外,我也会帮她做资料,寄快递等.有空的时间我也会上网搜索客户,自己发开发信,2个月后一位日本客户说要拜访我们公司,我觉得看到希望了.那天我到深圳香格里拉去接他,这可是我生平第一次去深圳,第一次去接客户,第一次去那么豪华的酒店.客人从酒店出来的时候可能没看到我举的牌子就错过了,谁知道他直接电话给了副总,这副总随后电话打给我很生气地说我怎么这么点事都做不好,当时我心里好委屈啊,过了几分钟收到了经理发来的短信,她写道:”知道你受了委屈,但客户一定要好好接待.” 我当时很感动,要不是她这条短信,可能我一直都很难释怀.后来我赶紧打电话给客户这才接上头.一路上,我们聊了很多,客人觉得很惊讶因为在他的印象中很少中国人会英语. 经过1个多小时的车程,我们到了工厂,随后我带客人参观了样品间和车间,最后坐下来面对面的沟通了,副总也出席了会议,并解答了一些很专业的技术问题,会后副总拍着我的肩膀说今天表现不错,到此时我方才放下所有的懊恼.客户留下了他需要产品的图纸希望我们报价,但经工程部讨论,由于该产品技术上难度很高,所以暂且搁置,第一个客户的业务就此结束了.
6.开发客户
公司从globalsources上得到许多询盘, 经理将其中的一部份转给了我来处理, 在当时来说外贸部除了她就是我这一支“兵”了。所以我主要的精力是花在开发客户上，每天不停地报价，回邮件，当然这些邮件必须是要经理看过才可以发出去，但到后来就不用请她看了，回邮件的时候CC给她就可以了。在众多的客人当中，有位印度的客户是最专业的了，来来回回几封邮件都是讨论技术问题，之后是报价，再之后他说要来看厂。照约定的日期，他果然来了，一行3人，自己打的出租车到厂的，之后我带他们参观车间。这里要闲话一下，那时厂里规定员工要穿制服，绿色的肥肥大大的，布料又不好，忒难看。那天我居然就是穿着那样的制服接待客户的，并且还陪客户一起到酒店用餐，当时心里觉得特别不乐意，我想一定有服务员在我背后指指点点。但没办法啊，厂里的制度不能不遵守啊。客户在用餐的时候超喜欢吃西兰花，我那时候也是第一次吃，觉得一点味也没有，可客户吃得津津有味，还直夸中国菜好吃。我想着饭吃好了，接下来该谈谈订单的事情了，可是客户说要等他回去寄样品过来再详谈，那我也只能说好吧。之后又继续几封邮件跟进了一下，果然样品寄来了但被告知在广州机场，真是的，不知道客户是怎么寄的，明明我们在惠州，他不寄快递却将样品空运去了广州，难道空运费比快递费更便宜吗？将这个情况向经理反馈了以后，经理说等哪天公司的车子去了广州再去机场取回来吧。于是这个case又拖了几天，客户那边却在催我去提货，好郁闷啊。终于过了一周后，样品取回来了，照客户的样品，我们做了几个对等样品发快递过去，并报了价，一切等客户回复。若干天后，客人收到了样品，但也没发表什么意见，只是告诉我们要等他的客户回复才能决定订单的事情，这也就意味着可能是无限期的等待，事实证明最终也是无限期的等待，虽然期间也有过邮件往来谈论技术问题，但订单却迟迟未见踪影。
(电话/微信/QQ: )
湛江货运保险电话/微信/QQ: ...
UID 2674138
阅读权限 40
来自 湛江Q群
我竟然看完了
(强子 QQ：)
UID 1075401
福步币 -8 块
阅读权限 60
这就完事了？没有续集？感觉楼主是在写日记……不过每个人的路都不是一帆风顺的，希望楼主的外贸之路越走越好。
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-关于第119届广交会参展情况总结
来源：省商务厅政务网
发布日期：
浏览次数：
&&&&&& 4月15日至5月5日，第119届广交会分三期在中国进出口商品交易会展馆举行。广交会是我市外贸企业抓订单拓市场的主要平台，对我市外贸稳增长、调结构起着重要的积极作用。第119届广交会我市参展工作在市委、市政府的高度重视下，通过精心组织，认真筹备，规范管理，加强服务，各项工作有序进行，总体参展情况平稳，圆满完成各项任务，取得了预期成效。现将参展情况总结如下：
一、第119届广交会总体情况
本届广交会总体展览格局和展位安排保持稳定，展览总面积118万平方米，展位总数60233个，境内外参展企业24514家，其中出口展区展位总数59243个，参展企业23904家，按16大类商品设置50个展区。第一、三期设立进口展区，展览总面积2万平方米，展位总数990个,共设6个产品专区。展会期间，共有来自210个国家（地区）的采购商185596人与会，比2015年春交会（同比）增长0.43%。累计出口成交280.84亿美元，比2015年春交会（同比）增长0.1%。举办了约60场“广交会会议论坛”系列活动和以“设计提升贸易”为主题的展示、对接、专题交流活动，积极带动行业交流，引导企业关注创新设计，广交会贸易资讯交流平台的作用越发凸显，受到各界好评。
二、金华交易团基本情况
本届广交会我市继续按金华、义乌两个交易分团组团参展。全市总计1017个展位，参展企业509家，参展代表3200多人。其中，金华交易分团共有839个展位,参展企业393家，展位数和参展企业数与上届相比略有增长，参展代表2700多人。其中：第一期展位数287个，参展企业133家, 重点展出商品为五金工具、建材、摩托车、车辆及配件等。第二期展位数241个，参展企业107家,重点展出商品为日用消费品、礼品玩具、家居家具等。第三期展位数311个，参展企业174家,重点展出商品为纺织面料、体育休闲用品、办公文具、箱包、医疗保健等。
本届交易会上，金华交易团累计成交金额为13756.96万美元，与上届同期增长6.59%。其中，第一期成交额为10374.4万美元，比上届同期增长4.89％；第二期成交额为2207.7万美元，比上届同期增长13.94%；第三期成交额为1174.9万美元，比上届同期增长9%。
广交会期间，通过展位走访、企业约谈、问卷调查、成交统计等多种方式，了解企业经营及成交情况，调查当前外贸形势。总体上看，本届广交会采购商到会和出口成交初现止跌迹象，说明我市外贸企业综合实力持续提升，新的增长动能正在积聚，但国际需求依然增长乏力，总体疲弱态势没有明显改变。反映情况主要如下：
1.与会采购商人数微增，“一带一路”沿线国家增势明显。本届广交会与会采购商185596人，比2015年春交会（同比）增长0.43%,主要是发达经济体及传统市场总体保持稳定，其中美国、加拿大、欧盟分别增长2.61%、2.54%、0.77%,高于总体增幅。“一带一路”沿线国家采购商人数增长明显，比较突出的东盟和南盟，同比分别增长6.01%和5.65%。但美洲、非洲和大洋洲与会采购商依旧不容乐观，较上届出现不同程度的下降。与会采购商按产业分类比重为：电子及家电类39.44%，日用消费品类30.49%、家居装饰品类28.45 %、礼品类27.05%、机械类24.26%。
2.出口成交初现止跌，订单以“短小散”单为主。根据大会统计，本届广交会累计出口成交280.84亿美元，比上届增长3.98%，金华交易团累计出口成交13836.94万美元，比上届增长6.59%，好于大会平均增幅，出现近几年罕见的微弱“反弹”。我市参展企业的出口订单总体呈现“短、小、散”的特点，在国际市场竞争日趋激烈的形势下，金额小、周期短、批量小成为我市参展企业接单的新常态，6个月以内的中短单占比居高不下，规模相对稳定的长单比例下降，长单占比依然偏低。面对复杂的经济形势，受原材料价格波动、汇率不稳定等因素影响，采购商和参展企业双方都通过短小单来积极应对市场变化。
3.客商以老客户为主，产品“量稳价跌”现象明显。据对我市参展企业调研，本届广交会采购商人气指数好于往届，采购意愿有所增强，但以老客户为主，新的客商不多，下单比较谨慎，看的多、询的多、走的多，比价、压价现象明显。采购商对我市参展企业产品的性价比表示认同，但面对当前国际市场需求疲软的形势，报价普遍走低。去年年底原材料价格下降、人民币贬值等利好因素，总体上利好我市企业出口，提升企业盈利空间，但也成为采购商借机压价的理由。同时，同行业之间竞争严重，尤其是一些传统产品，由于同质化严重，竞争激烈，容易出现恶意复制、肆意压价等情况，为保住市场份额和客户，我市部分参展企业对老客户采取了主动让利，成交价格不理想。
三、积极打造新优势，呈现新亮点。
本届广交会上，采购商和出口成交初现止跌迹象，反映出外贸新的增长动能正在积聚。我市一大批参展企业专注主业，着力在品牌效应、产品创新、市场营销等方面下功夫，打造竞争新优势，企业转型升级成效初显，力图逆势突围。
1.推广自主品牌，参与国际竞争。从传统贴牌代工向自主品牌出口转型，通过培育自主品牌，做大做强，提升产品竞争力，成为我市外贸企业积极应对国际严峻复杂形势，提升竞争新优势的重要突破口。本届广交会我团品牌展位企业48家，展位数210个，占展位总数25%，高于全省平均占比，比上届增加3家企业，12个品牌展位。展会期间，品牌企业通过走品牌化战略，宣传自主品牌，展示创新产品，提升产品的质量和服务，积极争取高端客户。这些展位前来询价、洽谈的客商较多，质优价高的品牌商品得到了采购商的重点关注，成交情况明显较好。
2.加大产品研发,提升核心竞争力。随着要素驱动、投资驱动转向创新驱动转变，产品创新成为提升市场竞争力重要抓手，通过加大产品自主研发设计投入，提升产品附加值，以款式新、质量好、科技含量高来抢占市场。本届广交会上我市不少参展企业针对不同的市场需求推出新研发的系列化产品，来满足国际市场多样化消费需求，同时通过提升产品的附加值来掌握产品定价权，提高产品的利润空间。不少设计新颖、自主创新、技术领先、智能环保的产品最吸引采购商的眼球，受到客商追捧，成为吸引采购洽谈和出口成交的新增长点。
3.开拓新兴市场，力促市场多元化。面对一些传统优势市场需求持续低迷的态势，以及“一带一路”沿线国家的经贸合作取得积极进展。企业通过实施市场多元化战略，规避单一化市场营销方式弊端，平衡市场风险。本届广交会上，不少原主销欧美日传统市场的参展企业，通过加大东南亚、南美、非洲等新兴市场开拓力度，针对这些新兴市场需求，推出适合新市场的新产品，走市场多元化道路，不断优化市场结构。虽受当前国际市场需求依然增长乏力，形势依然严峻复杂的影响，本届广交会上这些参展企业在新兴市场开拓方面取得较好的成效，出口成交活跃。
4.发挥综合功能，力求参展成效。经过多年的发展，一些参展企业的参展功能转向利用广交会平台，开展结识客户、展示洽谈、行业交流、信息发布、产品推介等综合功能活动。本届广交会上，我市一些参展企业从展销产品功能向综合功能转变，利用广交会资讯交流平台，结识新客户、展示品牌形象、展现企业实力，演示发布新产品。有些参展企业专门邀请国外知名设计公司对展位进行设计和施工，从设计理念，结构体现、展示效果等全方面考虑进行布展，展示自主品牌、自主设计、自主知识产权的产品。有些参展企业从展销产品转向推广技术和服务，专门精选技术人员在展会现场向采购商进行技术讲解服务。展会期间这些展位吸引更多采购商的眼球，展位前人头攒动，取得了较好参展成效。
四、对策举措
一是做好外贸形势的研判，积极应对外贸增长下行压力。从本届广交会采购商与会和出口成交只是微增，说明我国外贸不确定，不稳定因素仍然较多，国际形势依然严峻复杂。这与我市1-2外贸出口大幅下降，3-4月份出口出现较快回升现象相符合。总的来说，国际市场需求不足是我市外贸出口保持稳定发展存在最大的问题，但我市外贸发展的基本面没有改变。下一步将高度重视我市外贸出口的下行趋势，认真做好外贸形势的研判，积极做好外贸企业调研工作，切实帮助企业解决实际存在的问题和困难。同时，通过通报、督查等形式，力促各县（市、区）咬定今年目标任务不放松，出台相应的政策和举措，保持外贸出口稳定增长。
二是鼓励企业创新发展，培育外贸竞争新优势。据本届广交会调研反映，我市工具、建材、摩托车、日用消费品、体育休闲等传统产业的综合竞争优势依存，一些新的增长动能正在积聚，但以价格为主的传统竞争优势弱化已成为我市出口遇到的“新常态”。我市外贸企业要主动适应经济发展新常态新要求，通过培育外贸出口新优势、转换外贸出口新动能来实现外贸出口稳定增长。一方面，鼓励外贸企业加大研发投入，实施出口品牌战略，不断提高传统优势产品的附加值和技术含量；另一方面，加快推进市场采购、跨境电商、外贸综合服务企业等商业模式创新，通过贸易便利化来带动外贸企业的转型升级。同时，加大新兴产业招商引资力度，引进一批符合国际市场需求的新兴产业，通过新兴产业的发展来带动我市外贸出口增长。
三是加大政策扶持力度，积极开拓国际市场。目前参加国内外展会，依然是我市外贸企业开拓国际市场的主要途径。在国际市场需求放缓的形势下，我市大部分外贸企业通过积极参加国内外展会开拓新市场抢订单，来应对国际市场需求不足的影响。如何发挥政策扶持作用，降低企业开拓国际市场的成本和风险显得尤为重要。下一步将加大对外贸企业参加??际市场成本，提升外贸企业开拓国际市场的积极性。充分发挥出口信用保险作用，扩大出口信保的政策覆盖面，降低外贸企业开拓新客户、新市场的风险。积极争取国家、省级扶持资金，保持市、县级扶持外贸发展资金不低于上一年度水平。(金华市商务局供稿)