&&&&■案例
&&&&舍得酒：“嫦娥奔月”的公关想象力
&&&&我国第一颗月球探测卫星“嫦娥”一号成功绕月，这是我国继人造卫星上天和成功发射载人飞船之后的又一里程碑。她标志着我国航天科技成功步入深空探测领域，将为人类和平探测太空贡献中华民族的智慧。为庆祝“嫦娥”一号成功绕月，由沱牌集团•舍得酒业发起，拉开了向航天战线献礼的序幕。在中国人民对外友好交流协会和南昌大学的参与和支持下，沱牌集团•舍得酒业出巨资携手遥远艺术中心打造了两座美仑美奂的“嫦娥奔月”大型雕塑，献给航天人，献给全国人民。
&&&&“嫦娥奔月”雕塑采用制造潜艇的最好不锈钢精心煅造，其飘逸优美的造型更是艺术大师的神来之笔，雕塑高6.6米，宽13.2米，基座上铭刻着：“献给伟大的中国航天事业――沱牌集团•舍得酒业。”在党中央、国务院、中央军委在人民大会堂举行“庆祝我国首次月球探测工程圆满成功大会”之后，代表沱牌1万多员工和经销商心意的第一尊“嫦娥奔月”正式揭幕，从此永远屹立在航天城的中国空间技术研究院。“嫦娥奔月”被国防科工委定义为嫦娥工程的首座艺术象征。揭幕仪式也是以国家行为的规格举行。国防科工委主任张庆伟、中国人民对外友好交流协会会长陈昊苏，中国空间技术研究院的领导，以及我国探月工程的功勋元老、探月工程总指挥栾恩杰、月球应用系统首席科学家欧阳自远等出席揭幕式。一百多家中外媒体进行了报道，一时盛况空前。“嫦娥奔月”雕塑已被北京官方网站定义为北京市继中华世纪坛之后的又一个新景点。
&&&&日，由沱牌集团•舍得酒业捐赠的第二尊“嫦娥奔月”雕塑在鸟巢和水立方附近的科技园国家天文台揭幕。揭幕仪式由中国科学院与中国国家博物馆联合举行。全国人大常委会副委员长、中科院院长路永祥等国家领导人和中科院、中国人民对外友协、中国国家博物馆的有关领导出席。中国科学院副院长阴和俊先生和中国人民对外友好交流协会会长陈昊苏先生在致词中，感谢沱牌集团•舍得酒业捐赠大型雕塑“嫦娥奔月”的义举，感谢沱牌一万多员工和经销商对航天人的心意，感谢全国人民对航天事业的支持。阴和俊副院长讲到动情处，还特地走出领导嘉宾席，向沱牌集团的代表李家民总工程师深深地鞠了一躬，以表谢意。中国国家博物馆领导在致词中也衷心感谢沱牌集团•舍得酒业和遥远先生，并当即宣布中国国家博物馆正式收藏“嫦娥奔月”雕塑的微缩模型。沱牌公司副总经理、总工程师李家民先生和南昌大学校长周文斌先生与遥远先生，分别代表捐赠方向探月工程的三位元勋栾恩杰、孙家栋和欧阳自远赠送了雕塑模型。
&&&&■案例
&&&&舍得酒：冲击高端市场的营销.cn想象力
&&&&◆舍得酒：新税制驱动下的“沱牌酿造”
&&&&新税制，促使以生产中低档产品为主的“沱牌曲酒”，不得不谋划高档酒突围。
&&&&2001年4月，财政部和国家税务总局发文，要求白酒企业在当时税收的基础上，再按量加收税收，每斤白酒税收额度0．5元。这一给市场价格在10元以下的白酒产品来说，无疑是一个致命打击。被税收挤压得几乎没有利润，甚至一些酒出现价格与利润倒挂的现象，卖得越多，亏损就越多的“尴尬境界”竟然成了当时许多低档白酒厂的“软肋”。[1]&&&&&&&&
?(3.9 13:57)
?(3.6 9:5)
?(3.5 9:1)
?(3.3 10:39)
?(3.3 9:58)
?(3.3 9:53)
?(3.2 17:15)
?(2.27 14:45)
?(2.26 10:1)
?(2.25 10:25)
聪网赢造企业网上贸易舍得酒：借力“嫦娥奔月”，实现高端白酒市场飞天梦想 _ 文库 _ 中国营销传播网
EMKT营销文库
麦肯特培训课程
麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询：
经理人之培训
& 舍得酒：借力“嫦娥奔月”，实现高端白酒市场飞天梦想
舍得酒：借力“嫦娥奔月”，实现高端白酒市场飞天梦想
中国营销传播网， ， 作者: ， 访问人数: 1211
　　■案例
　　舍得酒：“嫦娥奔月”的公关想象力
　　我国第一颗月球探测卫星“嫦娥”一号成功绕月，这是我国继人造卫星上天和成功发射载人飞船之后的又一里程碑。她标志着我国航天科技成功步入深空探测领域，将为人类和平探测太空贡献中华民族的智慧。为庆祝“嫦娥”一号成功绕月，由沱牌集团•舍得酒业发起，拉开了向航天战线献礼的序幕。在中国人民对外友好交流协会和南昌大学的参与和支持下，沱牌集团•舍得酒业出巨资携手遥远艺术中心打造了两座美仑美奂的“嫦娥奔月”大型雕塑，献给航天人，献给全国人民。
　　 “嫦娥奔月”雕塑采用制造潜艇的最好不锈钢精心煅造，其飘逸优美的造型更是艺术大师的神来之笔，雕塑高6.6米，宽13.2米，基座上铭刻着：“献给伟大的中国航天事业――沱牌集团•舍得酒业。”在党中央、国务院、中央军委在人民大会堂举行“庆祝我国首次月球探测工程圆满成功大会”之后，代表沱牌1万多员工和经销商心意的第一尊“嫦娥奔月”正式揭幕，从此永远屹立在航天城的中国空间技术研究院。“嫦娥奔月”被国防科工委定义为嫦娥工程的首座艺术象征。揭幕仪式也是以国家行为的规格举行。国防科工委主任张庆伟、中国人民对外友好交流协会会长陈昊苏，中国空间技术研究院的领导，以及我国探月工程的功勋元老、探月工程总指挥栾恩杰、月球应用系统首席科学家欧阳自远等出席揭幕式。一百多家中外媒体进行了报道，一时盛况空前。“嫦娥奔月”雕塑已被北京官方网站定义为北京市继中华世纪坛之后的又一个新景点。
　　日，由沱牌集团•舍得酒业捐赠的第二尊“嫦娥奔月”雕塑在鸟巢和水立方附近的奥运科技园国家天文台揭幕。揭幕仪式由中国科学院与中国国家博物馆联合举行。全国人大常委会副委员长、中科院院长路永祥等国家领导人和中科院、中国人民对外友协、中国国家博物馆的有关领导出席。中国科学院副院长阴和俊先生和中国人民对外友好交流协会会长陈昊苏先生在致词中，感谢沱牌集团•舍得酒业捐赠大型雕塑“嫦娥奔月”的义举，感谢沱牌一万多员工和经销商对航天人的心意，感谢全国人民对航天事业的支持。阴和俊副院长讲到动情处，还特地走出领导嘉宾席，向沱牌集团的代表李家民总工程师深深地鞠了一躬，以表谢意。中国国家博物馆领导在致词中也衷心感谢沱牌集团•舍得酒业和遥远先生，并当即宣布中国国家博物馆正式收藏“嫦娥奔月”雕塑的微缩模型。沱牌公司副总经理、总工程师李家民先生和南昌大学校长周文斌先生与遥远先生，分别代表捐赠方向探月工程的三位元勋栾恩杰、孙家栋和欧阳自远赠送了雕塑模型。　　
　　■案例
　　舍得酒：冲击高端白酒市场的营销.cn想象力
　　◆舍得酒：新税制驱动下的“沱牌酿造”
　　新税制，促使以生产中低档产品为主的“沱牌曲酒”，不得不谋划高档酒突围。
　　2001年4月，财政部和国家税务总局发文，要求白酒企业在当时税收的基础上，再按量加收税收，每斤白酒税收额度0．5元。这一给市场价格在10元以下的白酒产品来说，无疑是一个致命打击。被税收挤压得几乎没有利润，甚至一些酒出现价格与利润倒挂的现象，卖得越多，亏损就越多的“尴尬境界”竟然成了当时许多低档白酒厂的“软肋”。
　　在这样的市场背景下，愈来愈以生产低档酒为主的酒厂，纷纷开始谋划向中高档白酒市场进军。“全兴集团”、“沱牌曲酒”、“泸州老窖”等等大型酒厂，都相继推出了自己的中高档产品。当全兴集团以“水井坊”、泸州老窖以“国窖1573”纷纷在经济相对发展较快、消费水平相对较高的广东市场，打响向高档酒市场进军的“第一枪”时，沱牌集团也于日，由沱牌集团旗下控股四川沱牌曲酒股份有限公司与四川省射洪县糖酒公司共同出资成立四川舍得酒业有限公司，目标瞄准一向由贵州茅台、五粮液等一线名酒占据的高档白酒的“舍得酒”，不久正式面世，此举标志着沱牌从低档白酒市场向高档白酒市场华丽转身的开始！
　　但是，比起“水井坊”、“国窖1573”来说，“舍得酒”的发展速度和成长品质都要欠缺许多。自2001年，“舍得酒”一直发展很缓慢，市场效果也不十分理想。但受白酒税收政策一直没有松劲的影响，沱牌始终没有放弃对“舍得酒”的厚望，冲击高档白酒市场品牌群的信心和希望一直存在。
　　2005年“沱牌曲酒”的年报显示，实现主营业务收入8．14亿元，较上年增加1.30%，主营业务利润1．5亿元，较上年减少1.14%，净利润0．15亿元，较上年增加6.61%。主营业务收入的增长和净利润的增长，主要得益于高档精制白酒新品牌“舍得”等系列酒销量的增加；2007年“沱牌曲酒”的年报显示，实现营业收入9．00亿元，较2006年同期增长 2.53%；净利润0．41亿元，较2006年同期增加107.32%。主要由于“舍得”、“陶醉”、“沱牌曲酒”和“沱牌特曲”的中高档白酒销量的增加。从这一数据来看，舍得酒的增涨，对整个沱牌曲酒的产品结构调整起到了举足轻重的作用。　　
　　◆舍得酒：事件营销“中国上乘智慧”
　　在沱牌曲酒2007年报中，沱牌曲酒对于“舍得酒”高端市场冲击，明显加大了速度和广度。围绕公司“舍得、陶醉、沱牌曲酒和沱牌特曲”的中高档白酒组合，继续拓展舍得的市场范围，将陶醉品牌向全国重点市场推广，加大各销售区沱牌曲酒和沱牌特曲的营销力度，确保公司中高档白酒销售收入实现新的突破。
　　从这种意义上看，不难发现“舍得酒”欲借力“嫦娥奔月”，重新构建于高端消费者的沟通渠道和沟通模式，为“舍得酒”谋划高档白酒市场冲击成功寻找突破点所在。笔者以为，2007年以来，“舍得酒”以“中国人的智慧”，与“嫦娥奔月”事件联姻，倒是比较贴近品牌关联性的。
　　透过“舍得酒”与“嫦娥奔月”事件联姻，不乏重新思考一下“事件营销”的本质和未来。奢侈品营销之道，在于学会讲奢侈品的故事。从世界上最顶级的“宾利汽车”到全球市场最奢华的矿全水品牌―“依云Evian”，善于讲让消费者心动的故事，是它们营销的关键所在。顶级“宾利”汽车的奢华在于全手工打造；而奢华的“依云Evian”矿泉水来自法国阿尔卑斯山。“舍得”是什么？“中国人的智慧”，并且是“中国上乘智慧”，这样的定位很具文化品位和个性特征，也符合中国人的消费心理，文化是时尚的标签。但是不可否认的是，这样的诉求，通过什么来支持？是决定消费者接受程度的关键所在。我以为，仅有“嫦娥奔月”在国家天文台附件的雕塑，或许不能打动全国的消费者，尤其是有智慧的上乘消费者。给“舍得”酒的考验是，能不能将“智慧”的故事讲得更加深厚、更加通俗易懂、更加感人肺腑，才是“舍得”智慧营销的根本所在！　
页　　　　下页： 8
欢迎，投稿即表明您已阅读并接受。本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
　　　　　　麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询：
：财富500强经理人必修
：美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程，极具价值的思维工具 ：顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划　　
--请选择评分--10（最好）9（很好）8（好++）7（较好）6（一般++）5（一般）4（一般--）3（较差）2（很差）1（最差）　 目前已有1人，平均得分: 10.00。
相 关 文 章（共1篇)
（, 中国营销传播网，作者：黄天舜）
版权所有 &
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与
（错误：需Javascript）
本页更新时间:人文关爱，绿色和谐
你确定要删除此博文及其所有评论吗？
嫦娥奔月的梦想今年中秋实现(图)
万众瞩目的嫦娥一号探月卫星将于下半年发射升空
&&&&&&&&&&&&&&--祖国,为你骄傲,为你自豪!
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&文/金笔写银吧
千百年来, 年年中秋,海内外人都会不约而同地举头望明月,低头吃月饼并思念家里的人们.&然而，今年有所不同，当我们全体中国人再次进入中秋时节，遥望月球时，我们的嫦娥奔月的梦想，也将在此时梦想成真！
&&“绕月探测卫星”发射步骤&&及航天探月礼品信息由提供
经过三年的紧张准备，中国首颗月球探测卫星“嫦娥一号”相关卫星火箭地面测控发射场，以及地面数据接收工作全部准备就绪。“嫦娥一号”将于今年下半年发射升空。
&&&&&&&&&&&&&&&&&& 嫦娥一号模型图片来自
&中央电视台正式报道说，五月十六日在召开的第十一届环太平洋地区国际空间会议上，中国探月首席科学家、中科院院士欧阳自远向外界透露：中国首颗探月卫星“嫦娥一号”的发射准备工作已经完成，不久之后，中国人将把自己的探月卫星送入月球轨道。 & 欧阳自远说：“卫星、火箭、地面测控、发射场和数据的地面接收已经准备好，今年下半年就可以实现发射的目标。” & & 按照方案，“嫦娥一号”卫星发射后首先将被送入一个地球同步椭圆轨道，这一轨道离地面最近距离为500公里，最远为7万公里，探月卫星将用26小时环绕此轨道一圈后，通过加速再进入一个更大的椭圆轨道，距离地面最近距离为500 公里，最远为12万公里，需要48小时才能环绕一圈。此后，探测卫星不断加速，开始“奔向”月球，大概经过83小时的飞行，在快要到达月球时，依靠控制火箭的反向助推减速。在被月球引力“俘获”后，成为环月球卫星，最终在离月球表面200 公里高度的绕月球飞行，开展拍摄三维影像等工作。 & & 预计卫星奔月总共需时157个小时，距离地球接近38.44万公里。而过去，中国发射的卫星距离地面一般都在3.58 万公里左右，二者几乎相差了10倍。 &
1：35& 神舟六号返回舱－－航天礼品信息提供为&& 距地远、操控难，空间环境恶劣，将是此次发射工作面临的重大考验。而一旦困难被克服，卫星成功传回信息，则将为日后发射月球探测器及最终实现探测器返回，完成“绕、落、回”，的探月三步曲打下坚实的基础。&
& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & <FONT color=#：220发射塔架仿真模型－航天探月礼品信息提供为&& 欧阳自远还介绍说，在卫星发射的同时，还将有来自全国80所大学和科研院所的122名专家组成绕月探测科学应用专家委员会，专门研究“嫦娥一号”在飞行期间发回的所有数据。探月二期工程的相关准备工作，也在紧张有序的进行之中。 & &&&中国探月"嫦娥一号"多功能豪华红木商务台历－－&& 摘录网友们当天听到此消息后，充满激情发自内心的感言: & 应该是在9月份发射,长征系列火箭的100次发射, 绝对有纪念意义. & 如果以后登月，我估计路上的时间越短越好，现在路上需要4天时间，太长，如果以后在月球和地球之间建设一个空间站，2天我们到达空间站；然后调整一下，再飞往月球，这样或许更安全一些；另外，长久有人照料的空间站可以让宇航员好好休息一下，或者作为通讯的强大中转站。 & 希望这一天快点到来! & 向所有参加研制"嫦蛾一号"的科学家.技术人员致以崇高的敬礼!& 期待着让所有炎黄子孙热血沸腾的那一天早日来到! & 当取得成功时中华民族的凝聚力和自豪感会更加强烈.祖国万岁. & 向我国科技工作者致敬！祝愿一切顺利. & 哇好复杂呀还好我们就快要实现了激动中.. & 中华人民共和国万岁！ & 我为中国人感到自豪，祖国万岁！人民万岁！ & CHINA万岁!!!!!我们国家又更进一步了!!!我真高兴,感慨万分！ & 拭目以待啊... & 祝福嫦娥,祝福祖国,向科研人员致敬... & 航天高科技的发展，带来国家技术进步！ & 要是再有一批建造航母的顶尖科学家就更好了。那我们就真正地自立于民族之林了。 & 相信发射的那天，绝大多数中国人，华人将度过一个不眠之夜。 & 天天复天天,年年复年年,千古飞天梦,何日上九天& & 支持早日开发月球 & 我的儿子上一年级，他对太空很感兴趣，希望他能够成为对我国太太事业有用之材。 & 我为自己是中国人骄傲！ & 可喜可贺,太高兴了. & 我为自己是中国人感到骄傲啊! & 理性的看,如果这次发射成功,中国的航天技术才真正达到了世界顶级水平. & 广泛的看,航天这块其实包含了很多行业的综合实力,航天业迅猛发展能带动整个国家的科技行业,不管军用还是民用,从设计到制造都能大幅度提高. & 希望,这次的发射中,中国能占大部分自主知识产权.我是肯定相信我们国家能够在自主创新路上走很远的.中国人很聪明的. & 向伟大的科研人员致辞敬！ & 是中国人看了就顶!!! & 中华人民共和国万岁！抵制洋货。 & 绝对支持！ & 中国人民万岁中国共产党万岁中国万岁！ & 让那些洋人看我们吧！让那些该死的鬼子嫉妒我们吧！ & 祖国强大了,作为一名中国人而感到自豪. & 希望早日发射成功!祝祖国更富强、人民更富裕、明天更美好！//中国的千年之梦开始啦！ & 鼓掌…！ & 一个传说变成现实，祖国富强了，我们每一个中国人都感到骄傲．支持国货，民族厂业需要我们的支持！我们是中国人！！！！！ & 为祖国的进步而感到自豪！ & 超赞! & 我也喜欢买国货，要知道，国外的好东西还是留给他们自己人用，我们毕竟是外族人 & 好样的欧杨! & 祝福祖国和平富强! & 扬我国威！ & 希望祖国更加强大，不再受强权的欺凌。 & 国之骄傲,人民欢呼,世界震惊！ & 嘿，咱中国有力量！！ & 激动地想掉眼泪! & 好!很好!非常好! & ：嫦娥一号探月卫星将于下半年发射 & 登月之真伪&
<div class="num1_b" id="commend_num_
上一篇&&&&
下一篇&&&&
评论审核中请稍后...
评论审核中请稍后...
还没有评论哦，&
凤凰博报用户登录
支持更多帐号登录
新浪微博登录
亲，您在凤凰博报的用户名为
绑定凤凰帐号
人文关爱，绿色和谐
博主最近发表的 10 篇博文
编辑推荐 13 篇博文
凤凰博报微信嫦娥奔月 实现千年梦想.doc_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
北京龙源网通电子商务有限公司
评价文档：
&购买后可评价
&&&#165;1.00
&&&#165;1.00
&&&#165;0.50
&&&#165;2.00
&&&#165;1.00
您可以上传图片描述问题
联系电话：
请填写真实有效的信息，以便工作人员联系您，我们为您严格保密。
嫦娥奔月 实现千年梦想.doc
试读已结束，如果需要继续阅读，敬请购买
注：购买后，该文档仅支持在线阅读
把文档贴到Blog、BBS或个人站等：
普通尺寸(450*500pix)
较大尺寸(630*500pix)
你可能喜欢&#xe602; 下载
&#xe60c; 收藏
该文档贡献者很忙，什么也没留下。
&#xe602; 下载此文档
正在努力加载中...
第十章 嫦娥奔月 梦想成真
下载积分：3900
内容提示：
文档格式：PPT|
浏览次数：0|
上传日期： 12:28:50|
文档星级：&#xe60b;&#xe612;&#xe612;&#xe612;&#xe612;
该用户还上传了这些文档
第十章 嫦娥奔月 梦想成真.PPT
官方公共微信