如何做好学校招生工作
如何做好学校招生工作民办学校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市常尤其是招生，直接面向社会、面向市尝面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。古人云&凡事预则立，不预则废&，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招样的学生，招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
在此，推荐几种有效的策划注意事项。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、广告策划
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布学校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
五、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
六、项目策划
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。
好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。但是，天上不会掉馅饼，好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同，在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天，与众不同的项目必然会产生奇效。二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的学校越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。编辑提醒:请注意查看“如何做好学校招生工作”一文是否有分页内容。原文地址
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如何应对“开学焦虑”
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孙治英表示，针对每年不同的“开学综合征”，一开学学校就会给新生做心理测试，对有问题的学生进行一一访谈，另外会配合心理课疏导学生，“一般学校第一节心理课都会告诉学生如何适应新环境，包括学习方法、人际关系等。”孙治英说，“开学综合征”持续时间不会太长，一般学校在一个月内就会将有“开学综合征”的学生调试过来。
原标题：如何应对“开学焦虑”日，石景山区六一小学校门口，一位准一年级男生趴在妈妈怀里。 新京报记者 尹亚飞 摄今天是开学第一天，近两个月的假期让一些学生对开学产生了不适应：疲倦、心理焦躁、注意力不集中……北京市中小学心理咨询中心主任温方表示，学生产生“开学综合征”主要集中在两类人群：一类是感觉假期还没歇够，不想恢复到紧张的学习当中；另一类则是急着要上学，“因为整个假期，不是父母就是爷爷奶奶整天看管着，感觉没有自由，反而急切想要回到学校。”心理医生认为，中小学生表现出的这种明显的不适应新学期学习生活的非器质性的病态表现，都是人潜意识的心理防御机制将一些不愿面对的、不认同的、被压抑的、不愉快的负性情绪转换成一些躯体症状而造成的，并会持续一段时间。通过规律作息以及适当的情绪宣泄可以帮其恢复正常。学生成绩差逃避上学临近开学前，北京市中小学心理咨询中心主任温方接待了不少“开学综合征”的学生。一天，温方接待了一对母子，儿子今年开学将上初三，初二时有两门功课没有过关，父母想让他留级重上，但学校不同意留级。“这个学生现在就有情绪，不想上学。”温方说，带着逃避的心理，这个学生开始逼着父母送他出国留学。但是父母考虑到家里经济不是很富裕，不能满足儿子的要求。“儿子开始要挟父母，提议让父母把房子卖了送他出国留学，不然就不上学了。”温方说，这位学生就属于躲避的心态，认为自己在国内学不好了，老师肯定也不待见他。还有两门学科不及格，中考肯定也不会有好成绩。温方表示，这种极端的个案还是少数，在暑假期间，他接待的“开学综合征”学生主要分为两类：一类学生是觉得假期马上结束了，自己还没有享受够，因此早上不想起床，家里活不想干，功课也不想做。还有一类学生则是急切地想要去上学，“一放假，母亲专门请假在家看着，或者由爷爷奶奶看着，学生感觉自己整个假期没有自由，跟同学也失去了联系。”找温方咨询的还有一部分家长，遇到的问题是：学生作息习惯改不过来，早上有时赖到11点多才起床。家长担心，这种情况持续下去今后怎么上学？学校建议家长提早干预事实上，对于学生“开学综合征”学校已早有预防准备。杨先生的儿子今年开始上幼儿园。日前，他参加了幼儿园新生家长会，“其中有块内容就是告诉家长们该如何排解孩子‘入园分离焦虑’”。杨先生说，儿子一直由爷爷奶奶带着，半个月前，在得知自己不久就要上幼儿园后，每天早上起床的第一件事就是重复一句话“我不想上幼儿园”。新生家长会后，杨先生意识到，儿子有可能得了分离焦虑。对此，幼儿园给家长几点建议：首先要求家长在家中给孩子一定独处的时间和空间；另外要让孩子对幼儿园产生期待感；培养孩子一定的生活自理能力等。最近，杨先生开始有意识地让儿子每天自己独处一段时间，并时不时告诉儿子，幼儿园有好多小朋友，还有很多的玩具。■ 学校应对开学第一节心理课帮助学生适应新环境北京市宏志中学学生心理健康老师孙治英表示，每年开学前，学校都会对新生进行心理测试普查。普查发现，一般容易产生心理问题的主要有两类学生：一类是对新环境不适应；另一类是因为初中升入高中后的知识点、课时量等增加，对学习方法产生不适应。部分新生面临环境和学习强度的变化而产生的不适应主要表现在上课注意力不集中、学习跟不上，“两个星期后通过月考或摸底考试反馈的信息显示，与其在初中时的成绩反差特别大。”孙治英说，有些学生因月考没考好就着急、焦虑，甚至哭鼻子。还有的学生因情绪问题跟家长发生冲突，今年假期孙治英就接待了4个案例，基本都是学生跟父母发生很激烈的冲突，“学生想利用假期放松一下，而家长则要求学生利用假期去补习班补习”。孙治英建议，家长应该跟学生坐下来进行有效沟通，把自己真实的想法告诉学生。孙治英表示，针对每年不同的“开学综合征”，一开学学校就会给新生做心理测试，对有问题的学生进行一一访谈，另外会配合心理课疏导学生，“一般学校第一节心理课都会告诉学生如何适应新环境，包括学习方法、人际关系等。”孙治英说，“开学综合征”持续时间不会太长，一般学校在一个月内就会将有“开学综合征”的学生调试过来。除了中学，小学也很重视新生的适应问题。石景山区第二实验小学校长吴幼颖说，一般情况下，孩子从一种状态进入到另一种状态肯定要有个过渡期，但是小孩的这个过渡期时间不会太长，到了学校后，大体半天的时间就会适应新环境。为此，每年开学前，学校都会对幼升小新生进行入学前适应性训练，老师们会带着孩子们认识新同学、认识教室、感受课堂，让孩子感觉到学校还是挺有趣的一个地方。专家建议开学首先调节好生物钟温方建议，学生一定要在开学这段时间找回“学生”的感觉来，首先要从作息上进行调节。温方说，如果有些家长没来得及在开学前帮学生调整生物钟，那么在刚开学时，为了能让学生早起，家长就应该帮忙布置一些任务，比如说让学生负责家里的早点，或父母带着学生一起晨练。“学生恢复学习状态很重要，不能一开学就落后，这样有可能一学期都补不回来了。”另外，对于一些急切想上学的学生，温方提醒家长，这个时候要让学生学会宣泄，把假期积累的负面情绪宣泄掉。“家长要用积极的行为调动孩子的情绪，这样的话，学生到了学校才能配合老师完成学业。不然，憋了一假期的孩子有可能到学校光交朋友了。”孩子只要有一定的宣泄和沟通，开学时就不至于一下陷到情感的漩涡里，而是会安心学习。
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<em id="authorposton14-3-28 19:00
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昨天幼儿园发了调查表，看了下，发现一个选项都不适合，请高手指点。
我们家孩子是上海户口，去年买的新房，产权证要到今年7月才能办好，户口要等办好产权证才能迁入。
现在户口在老房子，不过老房子已经卖掉了。
想到新房附近的小学读书，但是调查表说最晚统计日为6月30日，这种情况怎么办呢，貌似调查表上那个选项都不合适。
另外再问问，如果调查表不填，能不能拿到入学告知书或者入学通知书？
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<em id="authorposton14-3-28 19:08
杯具，怎么选这个时候换房子
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这个真的不知道了，感觉很麻烦。
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产证应该能加急办理吧?
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买房子前为什么不多算点办产证时间
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<em id="authorposton14-4-1 16:17
楼主咨询了教育主管部门吗？有听说购房协议也可以的。
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好麻烦的事情，户口在老房子吗？那可以去老房子那边对口的吧
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<em id="authorposton14-4-1 17:00
这种情况倒真不知道呢。
Powered by大学是一个新的起点，每个大学新生都对大学有着无限憧憬，但当进入校门后，许多新生都会变得有点迷茫，找不到努力的方向。当务之急是要迅速进入角色，适应新的生活。大学生活是宽松与自主并存的新环境，只要不懈怠、不退缩，保持学习冲劲、学习独立思考和生活、维持良好的人际关系，就能做到平稳过渡。新生们，相信自己，你们很强！
　　临近秋季开学，大学新生们正整装行囊、放飞理想。进入大学是人生的一大转折点，大学的学习和生活方式与中学阶段相比发生了很大的变化，自主性强是这一阶段的主要特点。如何尽快适应大学学习生活，除了物质上的准备，还需要做好相关心理调适。
　　很多高中毕业生，到了大学以后，很久都不能适应大学生活。归根到底就是他们还活在高中的生活里面。大学只是为学生提供了一个不断提升自身综合素质，实现从学校向社会转型的平台。如何科学合理利用好这个平台需要因人而异，但学好自己的专业知识……&
大学适应期关键词：[调整心态]　[财务管理]　[校园环境]　[超市]　[教学楼]　[角色转变]　[社团]
[宿舍]　[辅导员]　[食堂]　[人际交往]　[专业]　[学习方式]…&【】
给大学新生的三个礼物――入学指导
　　许多新生缺乏学习原动力：有的中学时代为高考而学目标很明确，一旦进入大学，就不知道为何要学习；有的因迫于家长压力选择热门专业，或是服从调剂等原因，对所选专业不感兴趣；有的觉得毕业后的出路主要靠关系，在校成绩的好坏不能决定未来；有的在高中阶段成绩优异，可到了大学优秀者更多，不免自暴自弃……[]
　　新生报到后，很快就会见到你们的班主任了，这个班主任跟高中不一样，一般一学期只会参加大家活动或者班会几次，总体负责年级工作的是辅导员，辅导员一般负责管理多个班级（两个到十几个不等），辅导员的工作归根到底就是引导学生的成长成才，所以职责上与高中班主任类似，只是事务性工作更多（奖、贷、勤、补、减、免……）而且……[]
　　大学不是中学，不要带着传统高中的方法去学习，上课只是形式，关键还是自学。大一的学习特别重要。第一学期往往能够决定你大学生涯整个的走向。大学并非学习付出越多成绩回报就越高，讲究的是学习方法，很用功的学生未必能获得更高的绩点。虽然学习用功的学生会觉得不公平，但这就是大学，你可以抱怨但很难改变什么……[]
大学生活温馨小贴士
　　一寸照片至少12张，两寸照片2-4张（开学不是马上都用，之后两天陆续要用，有一些学长会到你们寝室帮着照一寸照，但是个人拿相机照的十分简陋、背景就是两人举一张蓝布，效果不好还很昂贵，建议不要在他们那里照，自己带好，肯定用得着，比如学生证、团关系……[]
　　大学新生最繁忙的一天就属报到注册的那一天了，有些有同学因为不知道报到注册的流程而手忙脚乱，为此本文特为新生们详细解释报到注册流程，让大家很有条不紊地迎接来到大学的第一天。到达学校后，你会看到各院系的迎新人员举着标明院系的旗在门口迎接新生……[]
　　本月中旬起，清华大学等各高校将陆续迎来新生报到。记者近日发现，不少新生已经在为即将开始的大学生活添置“装备”，各种数码产品自然不可缺少，而一些新生动辄要求购买“苹果三件套”，让不少普通市民家长直呼“伤不起”。近日，记者在中关村某电子卖场看到如此一幕……[]
大学人际关系：如何顺利适应集体生活？
　　大学班级不像中小学的班级。没有固定的教室，上课就像打游击，上完一门换一个教室；班内同学来自全国各省市，不再像中学时大家都是同乡或近邻；班主任不会跟前跟后，如果他(她)没有担任你所修读课程的科任老师，则你很难看到他(她)的踪影，可能只是开学班会时见一次，期末班级总结时见一次。
　　结合大学班级的特点，在班级交往过程中你要努力做到：　　1．重视新生见面会。同学们的自我介绍要用心听，记住每位同学的样子和名字。
　　2．积极参加活动。班级旅行，野外郊游，节日聚餐，联谊晚会……班级活动意在让大家尽快熟悉，形成一个团结紧密的班集体。
　　3．各司其职。如果你有幸成为班委的一员，一定要联合其他班干部共同做好班级的建设工作。
　　4．找准自己的位置。非班委的同学要积极配合班委的工作，做老师、院系和同学之间的传话筒，管理班级日常学习生活中的各项杂事，组织开展班级活动……
　　5．尽心尽力。当需要你为班级出力的时候，一定要挺身而出。例如校运会，班级文艺演出等，千万不要因为怕苦怕累，甚至是不想“抛头露面”的原因而拒绝，作为班级的一员，对班级要有一种责任感&&[]
大学职业规划：如何为美好未来合理谋划？
　　2013级大学新生从熟悉的中学校园迈进陌生的大学门槛，一些新生感到茫然。而目前国内严峻的就业形势让这些莘莘学子们也感受到了未来的压力。怎样进行职业生涯规划，给自己一个完美的未来？罗马不是一天建成的，职业生涯规划是一门实用但不能一蹴而就的学问，需要与大学生活学习同步进行，从跨入校门的那一刻开始，就要准备为将来就业做好铺垫。
　　那么，大一新生如何做好自己的规划呢？
　　第一步、适应校园环境。进入大学后，新生处在一个陌生的环境里，要尽快熟悉校园环境，摆脱陌生感。在熟悉校园环境的同时，还需了解校园资源，学会借助网络，掌握信息。
　　第二步、思考自我，明确定位。这一阶段，新生需要尽可能全面的了解自我，发掘自身的兴趣爱好。根据自身的个性特点和能力所长树立职业理想。
　　第三步、学校生活适应期。这一时期新生的主要任务就是学好基础课程，掌握基本技能。并养成良好的生活学习习惯，高效利用大学资源。
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